XX电工设备厂202X年度上半年工作小结及下半年工作计划(2023年).docx

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1、XX电工设备厂202X年度上半年工作小结及下半年工作计划一、上半年工作小结1、根据上半年工作计划的内容:六月份前各岗位已进行了调整,做到明确分工、岗位职责,工作流程流畅,现已执行月(书面)工作汇报制,各岗位的经理及负责人都已明确自己的工作内容、工作要求,都能够自觉地完成好各自工作的任务,工作中基本杜绝了拖拉现象,从工作态度上及业务水平上有了一定提高,现又根据公司(销决)X号文件决议,对现工作做重新调整,调整后(中心)工作基本协调、顺畅,但同时也存在着一些新的问题,通过今后的工作运转,可将工作中存在的问题协调理顺。2、年初(中心)协助公司举办了X年年度销售总结大会,会后的半年中,(中心)围绕着公

2、司的战略思想,对各分支机构做了大量的宣传工作:坚持月发公司文件、重要信息、公司报纸及有关内容的文件等,积极配合各分支机构参加的展会及策划工作,为有重大意向机构做重点扶、帮工作。3、上半年部分统计数字:1)回款总额:X万左右(其中有去年货款)2)制作标书:X余套3)新设(建)机构:XX家4)签定合同:约X万(不包括三表,其中部分为X办)5)销售费用:约X万余元6)外出(售前、中、后):约X人次通过以上的统计,我们分析出:D与去年同期相比,合同额有所下降,时间过半,销售产值没能过半,下半年工作应着重销售环节;2)招标中标率不高,对此公司已采取了积极的措施。4、上半年工作中值得表扬的同志:X二、下半年工作安排:1、第三季度初应重点抓回笼资金工作,各项目工程负责人应主动走出去,(可以放下手头工作),突击一个月回收资金,具体工作安排七月初召开第三次回款会议时做决定;2、加大开发新合作伙伴的力度,增加销售额度,市场定位重点放在X办;3、下决心开始建立公司的销售直销网络(结合直销队伍的建设),培养一支公司的销售队伍,重点培养一批销售人员,为将来的网络发展做好人才储备工作;4、招聘一至二人做直销人员,其中培养一名营销经理。营销中心X202X年7月X日

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