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1、广东弘茂实业有限公司销售扩张策划方案方少华星城2005.11广东弘茂实业有限公司销售扩张策划方案目录第一章：前言3第二章：公司简介4第三章：国内市场分析一、 中国林业概况5二、 中国造纸业概况5三、 中国造林业概况5第四章：SWoT分析6四、 章：战略问题7第六章：目标群体分析一、 消费群体分析7二、 消费群体定位8第七章：扩张策略一、 扩张策略基本思想8二、 扩张策略执行8第八章：公益营销策略9第九章：媒体投放策略一、媒体选择11二、媒体投放策略12第十章：CF脚本创意一、 绿色投资篇13二、 公益宣传篇18第十一章：电台广告创意22第十二章：附件22广东弘茂实业有限公司销售扩张策划方案Zr
2、Ar-JLX-第一早：刖百零点乐队的记忆中的天空中唱到：当天空只能在我们记忆中晴朗，当绿色只有靠画笔才能够重现。看看吧！这世界！人类的脚步还能前进多远？末日的来临也许不光是个谎言！想想吧！这画面是否让你感到心酸？地球环境的恶化已越来越严重，人类的生存空间变得愈发艰难。植树造林作为治理环境中不可或缺的一项已成为全人类的共识。纸张，人类记录信息的载体，是现代生活、办公中重要的物品，可是纸张消耗过度造成了森林资源的大量流失。纸浆需求量的猛增是木材消费增长的原因之一。全国年造纸消耗木材100O万立方米，进口木浆130多万吨，进口纸张400多万吨。纸张的大量消费不仅造成森林毁坏，而且因生产纸浆排放污水使
3、江河湖泊受到严重污染（造纸行业所造成的污染占整个水域污染的30%以上）。我国的森林覆盖率只有世界平均值的1/4。据统计，我国森林在10年间锐减了23%,可伐蓄积量减少了50%。云南西双版纳的天然森林，自50年代以来，每年以约1.6万公顷的速度消失，当时55%的原始森林覆盖面积现已减少了一半。2003年6月25日，中共中央国务院关于加快林业发展的决定中明确提出：国家鼓励社会各种主体跨所有制、跨行业、跨地区投资发展林业。凡有能力的农户、城镇居民、科技人员、私营企业主、外国投资者、企事业单位和机关团体的干部职工等，都可单独或合伙参与林业开发，从事林业建设。为了加快林业的发展，在种植技术上中国引进了速
4、生林的造林技术，速生林业呈现一派欣欣向荣的景象。本策划根据广东弘茂实业有限公司的思路，在销售手段和公益营销上进行了创新，力图使公司在最短的时间内收到最大的效果。由于个人水平有限，策划中难免有不足之处，望各位不吝赐教!第二章：公司简介广东弘茂实业有限公司于2003年被广州市政府评为“最具成长性的企业”之一。公司与众多的农业专家及相关林业部门通力合作，运用先进的造林技术已经在广东、广西营造了大面积速生丰产用材林，并计划利用3年时间在广东、广西周边地区造林20万亩，同时已经与江西远景林业公司、云南九州财富有限公司强强联合，计划利用3年的时间在江西、云南等地合作造林50万亩，准备在2007年建成自己的
5、板材加工厂，实现林板一体化产业链发展新格局。并准备用5年时间完成公司上市。广东弘茂实业有限公司三年来在自主创新的领域初步完成以下七点转变：1、在市场经济领域由商品经济、服务经济向“生态经济”转变；让全社会由“丰裕社会贫困经济”向“丰裕社会和谐经济”转变；2、由低效传统农业向“高效精致农业”、“速生林业”及“有机肥料业”转变，BP：由“毁草造田”、“毁林造田”及“资源索要”（注：指一味地向不可再生资源索取）的单一农业经济向“退耕还草”、“退耕还林”及“兴废为利，优化资源”以生态建设为主的多元商农经济转变；由小规模的分散培育经营向以企业为主体，整合社会有效资源进行集约化经营的大型集团公司转变；3、
6、由“创造需求”、“满足需求”向“发现不满”、“满足不满”转变即由部门办绿化、办林业向“国家、集体、个人一起上”调动亿万群众积极性，大办生态绿化、家庭美化转变；由公益植树造林活动向商业化运作“生态经济”转变；4、由产品经营向品牌经营、知识产权经营、标准化经营、集约化经营、资本经营转变；5、由传统营销向公益营销、活动营销、教育营销转变；6、由适销对路向顾客满意转变，即不仅让顾客满意，而且让顾客高度满意、深度满意、感到惊喜；同时，由松散、随意、游离的消费者向紧密、忠诚、锁定的顾客转变；7、由鼓励部分人先致富向帮助一部分城乡结合部的农民及城市部分平民百姓改善财务状况转变，凝聚人才开始“穷人经济学”领域
7、的长途跋涉。公司已完成一套完整的“公益营销”的教培、执行、成交以及客户管理系统，而且在“公益营销”这一创新领域的实际操作过程中，取得了可喜的绩效。第三章国内市场分析一、中国林业资源概况我国现有林业用地39.5亿亩，森林面积23.8亿亩，活立木蓄积量124.9亿立方米，森林蓄积量112.7亿立方米，森林覆盖率为16.55%。我国森林资源总量不足、质量不高、分布不均，森林覆盖率只有世界平均水平（29.6%）的56%,人均占有森林面积和蓄积分别只有世界水平的20%和12%。二、中国造纸业概况2004年，我国纸和纸板的产量就已经达到了4950万吨，而消费量却达到了5439万吨，人均消费量为42公斤，造
8、纸量和消费量分别占世界总量的10%和14%,仅次于美国居世界第二位，据专家分析，2010年，我国纸品市场消费量将达到70008000万吨。2002年，全球42%的工业用材是用于制造木浆，到2010年这一比例将上升到46%,而近几年，全球森林平均每年减少840万公顷，其中砍伐1460万公顷，新种植或更新仅仅520万公顷。随着原始森林数量的减少，木材产量将不断下降。三、中国造林业概况我国林业建设成就表现有以下几点：（1）我国人工林建设速度快，我国造林绿化面积连续两年突破七百万公顷，人工林保存面积达到4700万公顷，居世界第一位，约占世界人工林面积的26%（2）林业产业不断发展，实力不断增强。为满足
9、国民经济对木材的需求，国家相继建立了135个国有大中型森工企业，林业系统曾经位列国民经济各部门前五名。建国50多年来，累计生产木材50多亿立方米，为国民经济的恢复、发展提供了原始积累，做出了历史性贡献。（3）林业科技水平显著提高，法律体系不断完善。建国以来已取得林业科技成果5100项，其中获国家级科技奖励的成果306项。经过50多年的努力，我国初期健全了林业法律体系。全国人大先后颁布了森林法、野生动物保护法、关于开展全民义务植树运动的决定、防沙治沙法；国务院颁布了森林防火条例、森林病虫害防治条例、植物检疫条例、森林采伐更新管理办法、野生植物保护条例、植物新品种保护条例、退耕还林条例等，为林业建
10、设提供了有力的法律保障。第四章：SWOT分析SWOT分析优势：本公司注册资金达人民币一千万元，资金雄厚；公司人才济济，有着以董事长向刚、中机会：国家颁布多部法律条文，以法律形式鼓励造林业;其他地区公司较为分散，资金规模小；国最佳策划人何道胜等为主的企业智囊团；规模大，在江西、广西、广东、云南等省拥有20万亩林业种植基地；技术力量强大；具有公关优势国内造纸业等以木材为初始材料的行业对木材需求量大，有极大的市场空间劣势：各地林业公司数目多且繁杂；其他行业土地占用率高；林业公司大多为本土化企业，在当地均具有一定影响力,且和政府当地政府部门有一定联系；生长周期较慢以在江西、广西、广东、云南等省拥有林业
11、种植基地,通过这些省市与欲开发地的政府部门沟通利用法律条文,进行退耕还林等活动威胁：造林风险较大，各种自然灾害难于防范；人民对速生林认识不足，对其心存疑虑，不积极参与；于外省进行开发土地造林，前期投入较大投入资金，改进种植技术，加强防护；策划系列公益活动，消除当地居民的顾虑创造物质空间吸引投资;改变供销方式取得前期资金初步策略分析：合理利用与政府部门的关系，有效分配资源，创新销售手段并与公益、教育营销相结合，争取到人民的支持第五章：战略问题公司正迅速的发展，然而市场似乎饱和，如何打开其他省市的防线，实现公司种植林版图的扩张？如何让“高效精致农业”与“速生林业”有机结合并向周边城市辐射乃至全国？
12、这是当前急需解决的问题。第六章：目标群体分析一、消费群体分析ID年龄段收入来源收入状况消费心理消费特征115-24依靠家庭基本无收入所消费物品均要能突出其性格特点随社会流,喜欢展示自我225-30稳定工作基本生活保陪开始进入恋爱期,并开始有结婚的想法突出个性,喜欢能显示出浪漫色彩的物品331-34稳定工作略有节余已婚,且育有子（女）,开始考虑子女的教育投资问题经济时尚,勤俭生活,考虑子女的教育43544稳定工作有储蓄子女即将进入大学,家庭开支增大,考虑有效投资节俭,现实,对于突然增大的家庭开支有些难以应对，关注投资、理财等产品546岁以上退休金及其它有储蓄已退休,崇尚健康,希望能给子孙后代留下
13、些能唤起他们回忆的物品节俭，希望能留下纪念二、消费群体定位根据消费群体分析结果，将3144岁之间的消费人群定为本次扩张策略的主要消费群体，2530岁以及46岁以上进行引导，其它群体作为潜在消费群，以激发其潜意识为主要宣传方向。第七章：扩张策略一、扩张策略基本思想全民投资，人人分红；改变所有制结构，参与植树者人人作为股东;二、扩张策略执行1 .绿色投资活动代号：绿风行动宣传口号：打一场绿色投资的人民战争！方式：群众（下称股东）以3:2比例进行绿色投资。其中3为常规树种，2为速生林树种，股东予以10%15%的利润分红。资金投入：股东投资用于树种的购进，我公司资金用于购买土地、养护等种植后期。其它：
14、股东收益部分为投资比例中的2,另外3于当地政府职能部门合作，建设“XX弘茂生态森林公园”，公园收入将作为公司的额外收入计算。2 .将IT业下载BT精神用于林业投资活动代号：林业“BT”总动员宣传口号：发扬BT精神，打造植树狂潮！何为IT业下载的BT精神？BT精神在于：同时下载的人数越多，则下载速度越快。将此精神用于林业投资，即：在规定的造林范围内，投资的人数越多则分红的比例越大（投资人数有上限），利润分红为该特定区域内纯收益的15%25%方式：在规定的造林范围内允许多人进行投资（设投资人数上限），收益后，予以股东15%25%的利润分红。资金投入：股东投资用于树种的购进，我公司资金用于购买土地、
15、养护等种植后期。3 .返现活动代号：抢钱行动宣传口号：种树不要钱，利润照样分！当前电器行业大刮返现之风，即购买特定的商品予以一定金额的返现，用于客户的下一个消费品。将此方式用于造林业，且与直销手段相结合，激起群众的投资热情。方式：股东进行投资后，凡是由该股东介绍的前来投资的群众，均作为该股东的业绩，予以返现，当该股东所介绍的前来投资的群众累计至一定投资规模后，将其投资款项全数退还，在获得收益后仍予以其分红。资金投入：股东投资用于树种的购进，我公司资金用于购买土地、养护等种植后期。（效益分红暂定）第八章：公益营销策略ID主题时间活动备注1新年森林音乐会2006年春节期间2006年春节之间，于江西
16、、广邀请当地有名的乐队前来演奏，西、广东、云南等省拥有林.业种植基地的种植基地内举行新春森林音乐会重点地区可邀请女子十二乐坊等国内知名演奏型乐队表演。旨在向听众展示公司的实力，增强其绿色投资兴趣2森林情人节2006年2月14B于江西、广西、广东、云南等省拥有林业种植基地的种植基地内举行，从当地的报名群众中选拔出数对情侣参力U，邀请情侣们于森林中承诺，并共同种下永结同心树，作为“XX弘茂生态森林公园”中情侣林的珍藏树木，见证双方的爱情邀请当地著名演员前来助阵，重点地区可邀请国内知名演员参演；代表情侣的选拔不局限于年轻情侣，可将情人意义作适当拓展，体现全名参与性。旨在展示公司的实力，培养其投资兴趣
17、，以浪漫的方式号召情侣们加入绿色投资行列，并为“XX弘茂生态森林公园”中种植的树木提供购买资金3节约周2006年3月12日3月18日活动主题节水日注重全民参与性，于活动开始前半个月开始进行宣传，最后一项为环保时装节电日节省办公用品回收废料日秀，由专业的时装模特穿上由生活废料制成的时装进行T型台表演。旨在向大众宣传公司的企业形象，塑造良好的企业口碑回收资源日节约建议日时装模特表演日4地球母亲节2006年3月12日于已有种植基地和欲开发地区开展植树活动，并向大众宣传植树造林知识；当地报纸上刊登有奖IHj卷植树造林知识与有奖问卷均和速生林的种植有关，并可适当添加关于收益的有关内容。旨在消除人民群众对
18、速生林的疑虑，增强其投资兴趣5梦幻森林童话节2006年儿童节于已有种植基地和欲开发地区开展梦幻森林童话节活动活动对外主旨为唤起美好回忆，邀请个年龄段人士参加。旨在培养1524随及该年龄段一下人群的潜在消费意识，宣传企业形象6盛夏品茶会2006年夏于己有种植基地和欲开发地区开展，于林间品茶赏树可请当地从事传统音乐演奏乐队参演，为前来参加品茶会的人群营造典雅的气氛。旨在培养其投资兴趣（假定开始时间为2006年1月1日，为上半年公益活动策略）第九章：媒体投放策略（以执行手册为准）一、媒体选择本策划执行地区将避开各省大型城市，于城市周边及该省为开发地区开展，消费群体为各地居民。国内传播率高的电视媒介、
19、平面媒介、电台媒介集中于中央电视台及各省卫视，但播出价格较高。根据本策划的执行特点，秉着高效节约的原则，本策划在媒体的选择上将以地方媒体为主，中央媒体为辅的策略，并在2006年植树节期间停止央视的公益广告片播放，以树立企业不随波逐流，倡导天天都是植树节的理念。二、媒体投放策略媒体选择投放时间投放策略电视媒体2006年1月6月地方电视台投放策略：投资宣传，每晚于地方电视台的黄金时段播出绿色投资的30秒广告宣传片，每天2次，由2006年1月至2006年6月中央电视台投放策略：公益宣传,每天于央视非黄金时段播出30秒公益广告宣传片，每天13次，时间为：2006年1月至3月1日，以及2006年4月2日
20、至6月平面媒体2006年1月6月地方平面媒体投放策略：每隔一周于地方平面媒体刊载1/2版宣传广告，公益活动前半个月开始进行公益活动的宣传，时间为：2006年1月6月中央平面媒体投放策略：进行公益活动的专题报道电台媒体2006年1月6月地方电台媒体投放策略：投资宣传,每晚于地方电台的黄金时段播出绿色投资的30秒广告宣传脚本，每天2次，由2006年1月至2006年6月中央电台媒体投放策略：公益宣传,每天于中央电台非黄金时段播出30秒公益广告宣传脚本，每天13次，时间为：2006年1月至3月1日，以及2006年4月2日至6月（假定开始时间为2006年1月1日，为上半年公益活动策略）第十章：CF脚本创
21、意绿色投资篇我的父亲（30）目的：吸引“绿色投资”者ID景别切景地点人物场景音效音乐旁白1：2s全森林苍翠的鸟叫声轻音乐森林透出着祥和2：3s近切森林内天真活泼的孩子，穿着休闲的女士在林内14口K布便当，开心的笑着嬉笑声，鸟叫声轻音乐3：4S近切森林的另一端穿着体面的男士男人抚摸着一棵大树，留着眼泪（特写）鸟叫声较为伤感的音乐我的父亲不是有钱人，但他用他的勤劳换取了我上大学的机会，也才有了今天的我4：6S全切老街踏着三轮车、衣着破旧的中年男人一辆简陋的三轮车在巷子中行进叫卖声符合时代特征的音乐5：5S近切老街内衣着破旧的中年男人，穿着较好的街坊中年男人和向街坊收购啤酒瓶等讨价还价声符合时代特征
22、的音乐就这样，父亲靠着收破烂和投资速生林的钱，供我上了大学，我也取得了成功轻轻的父亲走抚摸着了，只留6：5S近切森林内穿着体面的男人树干鸟叫声轻音乐下了这棵树,我每年都来,和父亲说说话7：5S切画面淡化企业LOGO一切为了孩子再续缘（45）吸引情侣进行投资ID景别切景地点人物场景音效音乐旁白1：2s全森林苍翠的森林透出着祥和鸟叫声轻音乐2：3s近切森林内导游和游客导游带着游客们前进鸟叫声轻音乐3：4s近切森林内导游和游客导游抚摸着一棵大树鸟叫声轻音乐故事发生在50年前4：6s近切森林内植树的人很多人在植鸟叫声轻音乐树，对情侣（特与;）共同种下象征他们之间爱情的树苗（笑容特写）5：6s近切房内情
23、侣情侣为了一件事情吵得不可开交争吵声紧张的音乐女：我们分手吧！男：再去那棵树下可以吗6：4s近切树下情侣两个人互相不理睬7：5s近切树下情侣两人凝视着树上挂着的树牌和上面的誓言鸟叫声轻音乐一起：我们和好吧！8：5s近切当年两个人如今的照片此后他们恩恩爱爱直至今日9：IOs全且企业LOGO种下的不只是树，还是对对方一生的承诺天天都是植树节（15）增强投资者的兴趣ID景别切景地点人物场景音效音乐旁白1：IOs近森林内曾效儒曾效儒快速的说话这年头什么最赚钱？绿色投资。把什么杨树、柳树能种上的全给他种上，邻居们要么种了100亩要么就种了50亩，你种20亩以下都不好意思见人。每亩多少？XX元，那是别人总
24、共付的，我们自己才要投资XX元。所以我们的口号是：不安贝，就要实惠2：5s全切画面淡化企业LOGO不贵，就是实惠二、公益宣传篇25ID景别切景地点人物场景音效音乐旁白1：2s全森林苍翠的森林透出着祥和鸟叫声轻音乐2：3s近切森林内鸟在枝头唱歌，小鸟叫声、溪流声轻音乐溪缓缓的流向前方3：5s全切森林高大的树倒下电锯声紧张的音乐4：5s近切森林内伐木工人伐木工人挥动手中的电锯伐木电锯声紧张的音乐5：3s全切荧幕全黑紧张的音乐6：2s全切荒漠荒漠中仅有一棵奄奄一息的小树，旁边都是白骨荧幕全黑7：5s全切画面淡化字幕：当地球上只剩下一棵树的时候出现企业LOGO当地球上只剩下一棵树的时候35ID景别切景
25、地点人物场景音效音乐旁白1：4s全拍卖会外景乱哄哄的人群乱哄哄的人群不断地向里看，新闻记者紧张的工作嘈杂声2：6s全切拍卖会现场参加拍卖会的人参加拍卖会的人在焦急的等待着嘈杂声不安的音乐3：2s近切拍卖会现场拍卖会主持人拍卖会主持人展示证件嘈杂声不安的音乐4：3s近切拍卖会现场拍卖会主持人拍卖会主持人宣布地球最后一棵树开始拍卖嘈杂声不安的音乐5：5s全切时钟飞快的旋嘈杂声不安的音乐转6：5s近切拍卖会现场拍卖会主持人拍卖会主持人宣布地球上最后一棵树以100O亿元成交嘈杂声7：5s近切拍卖会现场中标者、记者记者纷纷采访中标者，中标者一脸喜悦的表情（特写）嘈杂声愉快的音乐8：5s全切画面淡化黑底红
26、字，字幕：以后呢？出现企业LOGO以后呢？第十一章：电台广告创意男声：看，那是鸟儿在唱歌女生：看，那是小溪在跳舞电锯声，树倒声童声：听，树在哭泣嘈杂声女声：各位听众，这里是保护世界最后一棵树新闻发布会现场（渐弱）无声（5s）男声：这真的是未来吗？第十二章：附件一、形象大使为了配合公益营销，将在部分平面宣传品上出现形象大使图片参考：章子怡（影片卧虎藏龙，期待在丛林中飞翔）二、主题曲参考：零点乐队记忆中的天空广东弘茂实业有限公司销售扩张策划执行方少华星城2006年11月广东弘茂实业有限公司销售扩张策划执行手册目录一、策略执行部分1、 前期公关32、 上市推广43、 全面宣传推广54、 企业形象塑造
27、75、 公益营销7二、招商部分1、招商项目92、企业资格103、企业回报104、招商流程10三、平面设计要求11四、附件1、调查问卷样表132、新闻发布会大事记14广东弘茂实业有限公司销售扩张策划执行手册-：策略执行部分1、前期公关:前期公关2006年1月1日2006年1月31日政府部门公关：1、2006年1月1日2006年1月10日：与欲展开活动的当地政府进行合作初期合作协商；2、2006年1月11日2006年1月25日：由公司公关部门领导与当地政府协商，并签署协议；3、2006年1月26日2006年1月31日：召开新闻发布会，宣传画册、电视广告开始对外开放政府部门公关：主要进行森林公园、开
28、发速生丰产林占地开发相关问题进行协商银行职能部门公关：主要进行新型绿色投资卡投放市场的协商。银行备银行职能部门公关：1、2006年1月1日2006年1月10B：与银行部门进行初期合作协商；2、2006年1月UB2006年1月25日：由公司公关部门领导与银行相关部门领导协商，并签署协议；3、2006年1月2602006年1月31日：召开新闻发布会，宣传画册、电视广告开始对外开放，投资卡正式上市选：中国农业银行、中国招商银行2、上市推广：上市推广2006年2月1日2006年3月1日人员公关：2006年2月1日2006年3月1日：于欲展开活动的地区，以人员“一对一”的方式进行宣传。公关人员携带调查问
29、卷及相关物品于当地重点地区进行街头式公关，并认真填写问卷上市推广期为试行期，因此在媒体选择上以一般性为主。工作人员应邀请顾客认真填写调查问卷。在媒体宣传文案中应出现“试行期，回报更高”等具有鼓动性文字试行期分红：1015%试行期后为510%（暂定）社区：2006年2月1日2006年3月1日：于欲开展活动的地区，采取定点咨询的方式进行业务拓展。公关人员携带调查问卷及相关物品于当地重点地区进行定点公关，并认真填写问卷CF：于当地电视台进行小规模电视广告投放。以湖南长沙地区为例，湖南长沙地区可收电视频道为：湖南卫视频道组，长沙电视台频道组。上市推广期于湖南ETV综合、湖南公共频道等收视率处于中游水平
30、的电视台于每天非黄金时段、每天610次滚动播出CF广告天天都是植树节篇平面：于当地进行小规模平面、户外广告投放。以湖南长沙地区为例，于黄兴路、蓉湾镇、车站路、桐梓坡农业银行、招商银行外摆放POP,并于营业厅内摆放宣传手册；于黄兴路、蓉湾镇、车站路、桐梓坡公交车车站站牌进行宣传：于市内人流量中等、收入水平一般的地区设置大型广告牌报刊：于当地进行小规模报刊广告投放。以湖南长沙地区为例，于当地三湘都市报以1/4版每隔一周进行平面广告刊载效果跟踪：以调查问卷作为效果跟踪载体，以决定下一步广告投放量，以及效益分红比率3、全面宣传推广:全面宣传推广2006年3月2006年6月银行：于全国农业银行、招商银行
31、营业厅门外摆放POP,营业厅内营业台左侧摆放宣传手册，并设专门的绿色投资咨询、办理业务处在进行平面广告的投放时，附有调查问卷数据结果，以增强群众的投资信息政府：当地政府部门对外进行速生丰产林的宣传，大力推进造林运动CF：于欲展开活动的地区的电视台进行广告投放：1、广告强式挺进期：2006年3月1日至2006年4月中旬，于当地收视率较高的电视台每日黄金时段以1015次/天的频率投放CF广告我的父亲、再续缘；2、广告渐退期：2006年4月中旬5月初，于当地收视率处于中游水平的电视台于每天非黄金时段、每天610次滚动播出CF广告我的父亲、再续缘；3、广告回忆期：2006年5月初6月，于当地收视率较高
32、的电视台每日黄金时段以812次/天的频率投放CF广告我的父亲、再续缘；4、公益广告投放：2006年1月至3月1日，以及2006年4月2日至6月于央视黄金时段以13次/天的频率投放公益广告，以避开植树公益广告高峰期，并向公众营造公司所倡导的天天都是植树节的新植树理念平面：于当地进行报刊广告投放。以湖南长沙地区为例，于当地潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报等以整版或1/2版每隔一周进行平面广告刊载广播：于当地电台配合电视广告投放策略进行电台广告的投放4、企业形象塑造:企业形象塑造2006年1月2006年6月于当地电视台非黄金时段以13次/天的频率播出公益广告CF配合当地政府进行宣传5、公益营销:ID主
33、题时间活动备注1新年森林音乐会2006年春节期间2006年春节之间，于江西、广西、广东、云南等省拥有林业种植基地的种植基地内举行新春森林音乐会邀请当地有名的乐队前来演奏，重点地区可邀请女子十二乐坊等国内知名演奏型乐队表演。旨在向听众展示公司的实力，增强其绿色投资兴趣2森林情人节2006年2月14日于江西、广西、广东、云南等省拥有林业种植基地的种植基地内举行，从当地的邀请当地著名演员前来助阵，重点地区可邀请国内知名演员参演；代表情侣的报名群众中选拔出数对情侣参力口，邀请情侣们于森林中承诺，并共同种下永结同心树，作为“XX弘茂生态森林公园”中情侣林的珍藏树木，见证双方的爱情选拔不局限于年轻情侣，可
34、将情人意义作适当拓展，体现全名参与性。旨在展示公司的实力，培养其投资兴趣，以浪漫的方式号召情侣们加入绿色投资行列，并为“XX弘茂生态森林公园”中种植的树木提供购买资金3节约周2006年3月12日3月18日活动主题节水日节电日节省办公用品日回收废料日回收资源日节约建议日时装模特表演H注重全民参与性，于活动开始前半个月开始进行宣传，最后一项为环保时装秀，由专业的时装模特穿上由生活废料制成的时装进行T型台表演。旨在向大众宣传公司的企业形象，塑造良好的企业口碑4地球母亲节2006年3月12日于已有种植基地和欲开发地区开展植树活动，并植树造林知识与有奖问卷均和速生林的种植有向大众宣传植树造林知识；当地报
35、纸上刊登有奖问卷关，并可适当添加关于收益的有关内容。旨在消除人民群众对速生林的疑虑，增强其投资兴趣5梦幻森林童话节2006年儿童节于已有种植基地和欲开发地区开展梦幻森林童话节活动活动对外主旨为唤起美好回忆，邀请个年龄段人士参加。旨在培养1524岁及该年龄段以下人群的潜在消费意识，宣传企业形象6盛夏品茶会2006年夏于已有种植基地和欲开发地区开展，于林间品茶赏树可请当地从事传统音乐演奏乐队参演，为前来参加品茶会的人群营造典雅的气氛。旨在培养其投资兴趣二：招商部分1、招商项目： 投资卡制作 印刷类：调查问卷、门票（公益活动特定场次）、招商手册、宣传手册、户外广告排、刊物 公益活动现场：舞台设备、现
36、场布置 全年合作媒体（每个地区仅设一名）2、企业资格：具有独立法人资格具有独立的办公场所三年内无不良记录注册资金达人民币万元以上（含）3、企业回报:投资卡于卡面可出现制作商企业名称及LOGO：参与公司举行的投资卡上市新闻发布会，在当地报纸当日发行的祝贺专版上可出现企业名称。印刷类问卷及门票（公益活动特定场次）于页脚出现企业名称及LOGo,招商手册、宣传手册、刊物于封底可出现企业名称及LoGO,其他类可出现企业名称及LOGO。公益活动现场公益活动现场招商所指为：活动所需的现场摆放，如桌椅等物品，及舞台设备。现场特定区域可悬挂规定大小的具有公益宣传性质的具有企业名称及LOGO的横幅或调幅；出席于公
37、益活动正式开展前半个月所举行的新闻发布会。全年合作媒体（每个地区仅设一名）作为公司指定合作伙伴，参与当地举行的所有活动新闻发布会及现场活动，负责当地的媒体报道。于户外广告、电视广告、招商手册、宣传手册及刊物中均出现企业名称及LoG0。4、招商流程拨打招商咨询 专线向招商人员,进行招商咨询_沟通并填写 ,客户咨询信招商人员 就招商回报与 企业进行沟通沟通并修订招商赞助协议书0b=z与企业签定_EHm，按招商赞助招商赞助协l平面设计塞协议书议书实施回报设计项目项目内容及要求备注门票指公益活动中的特定场次。以绿色环保、植树造林为以绿色环保、植树造门票主题，整体清新自然，典雅美观，应于显著位置出现“广
38、东弘茂实业有限公司”字样及LOGO,公益活动名称，公益林基础，突出速生林特色。设计方案统一活动宣传口号等相关信息,可出现印刷商企业名称用A4纸出彩图与黑白投资卡指用于绿色投资的客户分红凭证及客户信息登记，图，一式三份，内含投资卡客户通过此卡可领取效益分红和追加投资。投资卡的设计以绿色环保、植树造林为主题，有客户编号、“广东弘茂设计与创意详细文字说明，注明标准比例实业有限公司”字样及LOGO宣传植树造林口号和标准色，同时递交要求：整体感强，色彩清新自然,典雅美观,突出森林造型。电子文件光盘。设计内容：1、活动背景；IP方案适用于宣传特2、活动时间安排表；IP3、招商项目；2P干h海报等的制作使招
39、商手册4、企业回报；4P5、招商流程；IP6、联系方式。IP用。招商版面类型：封面、封二、封三、封底、扉页、插页、1/2版、1/4版、1/8版、刊花、表格。印刷采用16K彩色铜版纸，128g印刷封面烫金字布纹卡纸。宣传手册要求：整体感强，色彩清新自然,典雅美观,突出森林造型。内容：1、项目简介；IP2公司简介；IP3、宣传文案；4P4、效益分析；6P5、各地联系方式：电话、地址、E-MAILo2P招商版面类型：封面、封二、封三、封底、扉页、插页、1/2版、1/4版、1/8版、刊花、表格。印刷采用16K彩色铜版纸，128g印刷封面烫金字布纹卡纸。户外媒体要求：以绿色环保、植树造林为背景,画面具有
40、冲击力和鼓动性，突出效益刊物要求：整体感强，色彩清新自然,典雅美观,突出森林造型。内容：1、卷首语；IP2、领导致词；IP3、国家政策：2P4、中国森林概况；4P5、速生丰产林简介；4P6、诗组；12P7、散文；14P8、生活小贴士（与节约有关）。IOP招商版面类型：封面、封二、封三、封底、扉页、插页、1/2版、1/4版、1/8版、刊花、表格。印刷采用16K彩色铜版纸，128g印刷封面烫金字布纹卡纸四、附件1、调查问卷样表（A4）客户性别：男女口年龄：婚否：已婚未婚文化程度：爱好：月收入：IoOO元以下IOoO1500元15002000元20003000元3000元以上月消费能力：IOoo元以
41、下IoOO1500元15002000元20003000元3000元以上是否育有子女：是口否口投资目的：理财投资教育投资养老投资其他（请注明）是否满意：很好好一般差很差客户意见：日期:2、新闻发布会大事记2006年1月02日广东弘茂实业有限公司誓师大会2006年1月04日活动当地招商新闻发布会2006年1月150活动当地与企业签订合作合同2006年1月15日已有种植林地区森林音乐会新闻发布会2006年1月28日活动当地与政府签约2006年1月30日银行总行与投资卡签约2006年2月Oi日活动当地森林音乐会新闻发布会2006年2月27日活动当地节约周、地球母亲节新闻发布会2(X)6年5月15日活动当地、己有种植林地区梦幻森林童话节新闻发布会2006年夏活动当地、己有种植林地区盛夏品茶会新闻发布会
