《房地产企业销售人员十六大基本素质.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产企业销售人员十六大基本素质.docx（16页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、房地产企业销售人员十六大基本素质一、诚实正直1、销售人员应树立诚实正直的个人形象(为什么要诚实正直)；(1) 诚实正直使我们心胸坦荡；(2) 诚实正直是获得别人尊重和信任的必要方法；(3) 诚实正直让你获得最大的长期利益。2、分清楚“销售技巧”和“歪曲事实”；3、讲真话其实很简单，只要你将简单的事实陈述出来，你就向成功迈进了一大步。4、 “三个注意”(1) 把握先有事实，后有宣传的销售程序，向客户提供真实的产品和服务信息，切忌散布假消息；(2) 保证材料的详实，在客户面前介绍有关事例，必须交代清楚其中六个要素，通常称为“5WIH”，即何人、何事、何时、何地、何故和怎么样；(3) 公开事实真相，
2、销售人员应当在洽谈过程中报告来自各方的信息。真实是销售宣传的生命所在。5、 “四要”(1)自己真诚：(2) 三思而后言；(3) 考虑另一种表达方式；(4) 用仁慈来调和事实。6、 “四不要”(1) 不夸大；(2) 不为别人掩饰；(3) 不要求别人为你掩饰；(4) 不说“无害的小谎二(5) 自信乐观1、建立更真实的“自我形象”“只要你有信心，你就无所不能。只要你相信你能成功，你就能成功。”拿破仑希尔2、告诉自己：“我做得到”“坚强的信心是成功的源泉，不论才干大小，不论天资高低，成功都取决于坚定的信心力。让我做得到成为你的座右铭。”佚名3、不断更新你的自我形象在你每成功完成一项销售后，拿出你的自我
3、形象”表，看看有什么可以修改的。改完后，尽你的最大可能记住这个“自我形象”，告诉你自己：你就是这样的人。4、在你的心目中，你认为自己是什么，你就是什么；如果你认为自己是一个平平淡淡的人，你的结果真的就是平平淡淡：积极思维者，得到积极的结果，消极思维者，得到消极的结果。(6) 企图心1、制作一份个人使命承诺书，写下你的目标“如果一个领域没有目标，那么这个领域必然被忽视。”管理大师彼得杜拉克（1） 步骤1）就是要清楚你目前的职业、地位如何？你满意吗？事业之外的个人生活是不是入你所愿？2）分析你的经脸、知识和个人特点；3）发掘你内心的愿望；4）制定出你的目标。（2） 提醒1）拥有明确目标的人，是不计
4、一切、全力以赴的人；2）拥有明确目标的人，一定会成功；3）拥有明确目标的人，肯定会有充实的人生；4）不论何种目标，都意味着需要用你的意志来抗拒身体上的慵懒和精神上的疲惫，这些状态会一再袭来，所以必须在第一次出现时就克服它，因为拖延是最大的敌人。2、鼓起勇气，为目标而奋斗在生活中，与其把时间、精力用来逃避、用来收拾餐具、用来为自己的失败辩解、开脱，不如用来克服困难，让自己成功、让自己胜利。3、目标已经确定，勇气也具备了，现在你可以一往直前的为你的目标而奋斗了制作行动管理表(1) “成功必须持续地行动，否则会长翅膀飞走肯尼斯(2) 目标和现状之间是什么？是行动。所有的问题都出在行动上。行动是你每时
5、每刻所做的事。因此，你必须通过分解目标来使你的大目标和每天的行动联系起来。目标要素目标分解图阶R目依4、教你一招随意贴，助你成功“成功吸引更多的成功，而失败带来更多的失败。”谚语(1) 目标是成功的地图；这点大家都知道，但是只有不到5%的人能够确实设定目标并能达到目标：(2) 目标与我们努力想完成的每件事息息相关，从一天的计划表，到赚100万元；(3) 设定目标与达到目标是一门科学与自我要求，必须天天不断地付诸于实践。四、富有激情1、工作是眼能看见的爱，工作就是一种激情生活，机遇和成功会眷顾那些每天都充满激情地投入工作的人，没有激情的工作是不可想像的。拿出你的激情是一种基本的工作态度，更是一种
6、积极的人生态度。拿出你的激情来！它是激励，更是行动；犹如棒喝，是质问；更是号甭，是催促。2、激情是工作的灵魂(1) 激情是尽职尽责的责任的体现(2) 激情是乐观自信的态度的体现(3) 激情是积极进取的行动的体现3、 认识激情的四个误区(1) 激情是短暂的，不能持久(2) 激情具有破坏力，不好控制(3) 激情与我无关，是管理者的事(4) (如此的工作、上司、报酬)凭什么要我有激情？4、 阻碍激情的五大因素(1) 消极(2) 懒惰(3) 抱怨(4) 荣誉和成就感缺失(5) 职业性懈怠5、 每个人都富有激情(1) 激情是隐藏的火山，能量和潜力巨大(2) 激情是一种精神活动，每个人都富有激情(3) 激
7、情可以培育、转化、消失、重燃(4) 没有激情的工作是不可想象的(5) 全力以赴，认真做好每件事(6) 点燃工作的激情6、 培育工作的激情(1) 准确定位(2) 相信自己(3) 有计划和目的(4) 与工作谈恋爱(5) 融入团队和公司(6) 与激情人士为伍五、 负责任1、 工作意味着责任(1) 人的一生中，大部分的时间是和工作联系在一起的。你对工作的态度决定了你对人生的态度，你在工作中的表现决定你在人生中的表现。(2) 如果你不愿意拿自己的人生开玩笑，那就在工作中勇敢地负起责任。(3) 既然已从事了一种职业，选择了一个岗位，就必须接受他的全部，就算是屈辱和责骂，那也是这项工作的一部分，而不仅仅只享
8、受工作给你带来的益处和快乐。2、 让自己具有强烈的责任感(1) 美国西点军校的学员章程规定：每个学员无论在什么时候，无论在什么地方，无论是否提供进行自己的私人活动，都有贲任履行自己的职贲和义务。这种履行必须是发自内心的责任感，而不是为了获得奖赏或别的什么。(2) 一个有责任感的员工，当他面临挑战和困难的时候，他会迸发出比以往强大若干倍的能力和勇气，因为他知道，很可能因为他的懦弱而让企业承受巨大的损失，只有勇敢的面对，才能真正担当起责任，不让企业遭受损失。3、 责任胜于能力(1) 一个员工能力再强，如果他不愿意付出，他就不能为企业创造价值。而一个愿意为企业全身心付出的员工，即使能力稍逊一筹，也能
9、够创造出最大的价值来。(2) 一个人是不是人才固然很关键，但最关键的还在于这个人是不是一个企业真正意义上负责任的员工。(3) 当你在为公司工作时，无论老板安排你在哪个位置上，都不要轻视自己的工作，都要担负起工作的责任来。(4) 能力，永远由责任来承载。而责任本身就是一种能力。4、 你愿意负贲任的事越多，你的能力就越大。负贲任是扩大自己能力的一个入口。5、 一个人有多重要，通常与他所负责任多少成正比。当你愿意负贲，并且对那些你认为和你有关的事去负责的时候，你会变得重要起来。同时，在这个过程中，你的能力的提升可能是你意想不到的。6、 一个公司的使命是什么？负责任！对社会负责，对行业负责，对员工负责
10、，对合作者负责，对消费者负贲。可以说，一个企业负的贲任越大，它的成就也越大。六、 感恩的心1、 记住两句话：(1) 清晨当你睁开双眼，你应该意识到和上周全世界永远争不开眼睛的100万人相比，你是世界上非常幸运的人。(2) 如果你没有受过战争的摧残，没有遭遇饥饿的恐慌，没有失去清洁的水源和食物，你应该意识到你比全世界5亿人都幸运。2、 如果一个下属不懂得感恩，就不值得领导提携；如果一个员工不懂得感恩，就不值得老板重用；如果一个孩子不懂得感恩，就是家庭教育的失败；如果一个学生不懂得感恩，就不会成为真正有用的人才。3、 英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑：你哭，它也哭。你感恩生活，生
11、活将蜴予你灿烂的阳光：你不感恩，只知一味地怨天尤人，最终可能一无所有！4、 当我们把鲜花送给别人时，最先闻到花香的是自己。我们可能改变不了别人，但我们完全可以改变自己。不企求他人理解自己，然而我们可以拥有一颗理解他人的心。拥有了感恩的心，一切或许就会像水到渠成般简单了，正如“吃亏是福，吃大亏是大福”那样。因为吃亏或许就是一种高尚的给予或是舍弃，其背后将会是他人无限的感激！5、 感恩不一定要感谢大恩大德，感恩是一种生活态度，一种善于发现美并欣赏美的道德情操。如果我们拥有一颗感恩的心，善于发现事物的美好，感受平凡中的美丽，那我们就会以坦荡的心境、开阔的胸怀来应对生活中的酸甜苦辣，让原本平淡的生活焕
12、发出迷人的光彩！七、 目标坚定1、目标坚定的力量“多少次的欣伐，虽然只用一把小斧，却能砍下坚硬的橡树。”威廉莎士比亚2、什么是通往成功路上的“断线层”(1) 断线层：那些在你的销售过程中让你逐渐丧失热情的时刻，那些让你觉得你正在做着一些徒劳无功的事而离成功很远的时刻，那些你被困难压得抬不起头来的时刻，这种时刻往往让你做出错误的判断，并会摧垮你的意志。(2) 告诉自己：这些仅仅是“断线层”！越过“断线层”，再往下三尺，你就会发现黄金！这种心态会成为你坚持下去的动力。3、培养恒心和毅力恒心和毅力，基于一种心智状态，是可以培养和训练的，这种心态的养成源于确切的目标,其中主要包括以下几个项目：项目内容
13、1、目标确定知道自己所求为何物。是第一步，而且也是培养恒心和毅力最重要的一步。强烈的动机，可以驱使人超越诸多困境。2、自强自立相信自己有能力执行计划，可以鼓舞一个人坚持计划不放弃。3、计划确定制定明确具体的可操作性的计划，能鼓励人坚忍不拔。4、正确的知识知道自己的明智计划是以经脸和观察为根据的，可以鼓励人坚定不移；不知情而光是猜测，则易摧毁恒心和毅力。5合作和他人和谐互动，彼此了解，休戚与共，容易助长恒心和毅力。6、习惯恒心和毅力是习惯的直接产物。八、 积极进取1、学会做一只“聋蛤蟆”，听不见消极的声音(1) 不要让他人消极的思想影响你，它会毁掉你心中最美好的最智慧的希望；(2) 要永远记得，
14、他人怎么说在于你怎么听和怎么看；(3) 当有人对你说你无法实现你的目标或梦想时，你就做一个“聋子”；(4) 你要永远做一积极乐观的人。2、积极心态蕴含着无穷的潜能，同时具有巨大的魇力(1) 具有积极心态和乐观精神的推销员一定比消极悲观的推销员更能成功地进行推销：(2) 在选择新的推销员时，具有积极心态的推销员，特别是乐观的推销员比悲观的推销员更有成功的保障；(3) 对于消极悲观的推销员，只要对他们进行有效的改进，他们也能变得积极而乐观：(4)增强推销员乐观情绪的十种实践方法:增强推销员乐观精神的十种实践方法1、了解失败后自己的思想状况在经历失败后，了解自己目前的思想状况，问一问自己目前的感受，
15、明确自己下一步有何打算。根据自己的思想的特性和感情的承受能力，同时也考虑到自己内在动力的大小，你就能很好地判断出自己的乐观性强弱，从而估量出自己进一步成功的机会。2、确定自己对失败的诠释面对失败时是充满乐观自信呢，还是表现的悲观沮丧？是把失败看成自己的过错还是他人的过错？成功是长期的过程还是短期的行为？失败只是一个特殊的问题，还是具有普遍性？3、思考自己这些诠释明白自己做出的这些消极诠释，会带来怎样恶劣的后果，例的负面影响如，自动埋葬前进的原动力会出现什么恶果？4、让别人提醒自己反省这些过程，知道自觉地领会因为缺乏自觉性，自己就没法从消极的漩涡里抽出身来，再次用积极的心态去思考。尤其当自己独处
16、一室时，这变得更为迫切。5、建议自己立即抛弃最初出现的消极念头要对自己严厉地大喊“停止”，马上对自己的消极念头加以攻击。也可以对消极念头的合理性重新考虑，然后把它变成积极的评价。6、从右边四个问题入手辩驳对自己消极的评估令到底有哪些证据能证明我个人应对这次失败而负责？ 这次失败难道没有其他原因了吗？ 这次失败真正的恶果是什么？天会因此而塌下来吗？ 现在对这次失败耿耿于怀又有什么意义呢？这能给我带来什么呢？7、抵制消极思想在屋次受挫、内心充满消极想法时，告诉自己决不能坐以待毙。这是必须自觉地抵制这些消极思想，消除随之而来的负面影响。8、明白必须及早作出反应只有对自己的消极想法马上给予驳斥，才有机
17、会克服自己的惰性和本能的抗拒性。9、创造自身的能量源泉用积极的自我鼓励方式和语言技巧诸如“现在一切都已步入正轨”，或者“我很高兴去做”，或者“我把这项任务看作是真正地调整”来激发积极的进取心，并由此产生真正的力量源泉。10、自己地反省过去，了解目前的处境应该有意识地去梳理自己的经历，并加以整理，使他们影响自己今后的行为、思想和感情。因为这种自觉性是一切发展的前提，没有自觉意识就没有学习能力。3、要不断进取，这主要表现在，勤奋好学，寻找一切机会学习，持续不断地学习等(1) 向客户学习；(2) 向别的销售员学习；(3) 向你自己学习。九、团队精神古人云：人心齐，泰山移O1、 团结协作、优势互补是团
18、队精神的核心。团队精神强调的不仅仅一般意义上的合作与共同出力，因为这最多带来“1+1=2”的效果，要发挥团队的优势，其核心在于大家在工作上加强沟通，利用个性和能力差异，在团结协作中实现优势互补，发挥积极协同的系统效应，带来的绩效。社会学实脸表明，两个人以团队的方式相互协作、优势互补，其工作绩效明显优于两个人单干时绩效的总和。咱们在售楼处卖楼的时候，怎么才能更好的打动客户、打败超过竞争对手？我们和对手比的就是整体配合，讲究的就是团结协作和优势互补。2、 奉献精神是团队精神的境界。团队精神就是在对待团队事务的太度上表现为在自己的岗位上“尽心尽力”，“主动”为了整体的和谐而甘当配角，“自愿”为团队的
19、利益放弃个人的私利。这在日益提倡个性化、讲究个人能力的今天，决不是一件容易做到的事，其本质就是一种奉献精神。3、团结向上的精神风貌是团队精神的外在形式。团队总是有着其明确的目标，实现这些目标不可能总是一帆风顺的，因此，具有团队精神的人，总是以一种强烈的责任感，充满活力和热情，为了确保完成团队赋予的使命，和同事一起，努力奋斗，积极进取，创造性地开展工作。4、和谐的人际关系和良好的心理素质是团队精神的基础。没有良好的人际关系，就不可能有人与人之间的真诚合作的；没有良好的心理素质，也是很难做到相互宽容、乐于奉献、积极进取的。因此，在团队精神的教育过程中，要把团队精神的教育与人际关系、心理素质教育紧密
20、结合。十、坚强只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。陀思妥耶夫斯基1、 口号：“我坚强，我自信，我一定能行！”2、 坚强是战胜挫折战胜困难战胜一切的力量源泉。凡取得大成就的人，在向成功前进的道路上，多不是一帆风顺的。曾国藩星战屡败，却百折不挠，又屡败屡战；邓小平也有三落，但也能三起，最终开创了中国的改革开放事业。3、 遇事有主见(1) 什么样的人是富有主见的人？富有主见与主观武断、一意孤行的最根本的区别在于是否坚持了正确的现点和做法。要做到遇事有主见，还应克服“人云亦云”、“随风倒”的盲目倾向。(2) 与富有主见相反的表现是：人云亦云、左右摇摆、缺乏主见，这是意志薄弱的表现。4
21、、 做事坚持到底(1) 怎样正确理解做事坚持到底？坚持不懈不同于顽固执拗。顽固并不是顽强，而是一味坚持错误的意见和态度，并且知错不改。祯固执拗是不接受别人意见，自以为是，坚持错误。一个意志坚强的人是不会半途而废的。(2) 与坚持到底相反的是：虎头蛇尾、见异思迁、半途而废、一暴十寒。5、 你要有自信心，认为自己干什么事情都能行，只有认识到通过自己的努力，自己一定能达到目标的。从心灵上确认自己能行，自己给自己鼓劲。只要有心理准备，你就不会为一点困难而退缩。相信，你就能充满信心完成任务。世界在发展，时代在进步，人也要随着时代的步伐前进。人的发展目标也在时时发生变化。只要你克服自卑心理，树立自信心，做
22、自己幸福的缔造者。你只要有了自信心什么困难都能克服，什么事情都难不倒你；你的学业或者事业就会成功，你就是一个最有出息的年轻人。6、当你拥有了自信，你还要学会广交朋友，只有在朋友们推心置腹的话语中能给你一种安慰，一种大胆说话的机会，一种锻炼你的场合，让你不怕任何人，敢于表示自己的意见或建议，发表自己的见解。因为朋友能让你远离孤独，才能融入社会而获得快乐。十一、影响他人1、影响力(1) 影响力：就是一个人在与他人的交往中，影响和改变他人的心理和行为的能力。(2) 影响力分为权力影响力和非权力影响力，其来源和特点如下表所示：影响力类型来源特点职务强制性权力影响力地位外在性权力不可抗拒性非权力影响力/
23、品格/自然性/知识Z内在性/才能扩张性/气质/业绩2、语言表现力“培养推销员具备一套完整合适的应对辞令，就会如虎添翼，顺利达到销售的目的松下幸之助(1) 表现一：清洗简洁；(2) 表现二：说服力；(3) 表现三：语言感染力；(4) 表现四：得体的身体语言；(5) 表现五：有效的方式。3、善于理解他人理解客户的10个关键要素1、仔细倾听客户所说的话注意客户在说什么是使他敞开心扉的最佳做法。2、回忆客户过去说过的内容经脸是个非常出色的老师。一些人的谈话比较保守，另一些人的谈话则比较夺张。这些“记录”会告诉你哪些内容应该相信，哪些内容不必重视。3、假定客户就是为了自我利益而活动这种态度并没有什么错误
24、，你不也是为了获得自己的最大利益而活动吗？4、表现出言行一致表里如一的人让客户觉得你更可靠。5、通过热情与激情表现你的信念这些情绪相比其他东西来说是反应真诚的更值得信赖的指标。6、喜欢你的客户与你的客户交朋友，人们会对那些喜欢自己的人敞开心扉。7、要开放而坦率不要保密和隐瞒。客户会对向自己开放的人开放的。8、不要批评和评论使客户“闭而不言”的快捷做法是批评客户的行为或客户所说的话。9、尊重隐私如果某些事是客户悄悄告诉你的，不要把它们再对别人说。有保密信誉的人会成为“信息的存贮器”。10、平和自然地交流信息在获得信息方面平易近人是最重要的因素之一。4、影响他人的四种武器影响他人的四种武器1、表里
25、如一的可信度可信度是影响力的核心基础。一个不被信任的人，不论用承诺或是威胁的技巧，都很难产生影响力。要建立自己的可信度： 首先，要了解自己，了解自己的信念和价值观。能够清楚表达自己信念，实践自己信念的人，才能够让别人信任。 其次，要了解试图影响的对象。如你的潜在客户，深入了解他们的价值观、信念与需要。令最后，敞开大门让大家参与，在参与的过程中，团队成员，或是客户、同事等就会接受你的目标，转化他们自己的目标，建立大家共同的价值观。2、打动人心的说服力要打动团队成员、客户、同事等，不能靠头衔，而是要靠说服力。最常用的说服方法就是提出好理由、具有重要性的理由，或是以事情的价值、个人的需要做说服，如向
26、客户说明产品的性能给客户带来的效用与价值等。3、双赢的谈判技巧要让客户接受你的产品，需要谈判，让双方经过谈判，达到彼此能接受的协议。谈判不是要击败对方，而是要解决双方共同的问题。将问题与人分开，着重利益而非立场。创造双方有利的选择，都是重要的谈判技巧。4、情非得已时，果敢地做出决定这其实并不是发挥影响力的好方法。但是在没有谈判的余地，没有更好的选择，或是需要个人在意愿不高情况下，完成对销售很重要的工作时，要果敢地做出决定。是继续谈判，还是中止谈判，或是还有其他的选择？这是销售人员经常面对的一个难以解决的问题。在这种情况下，果敢的做出决定，有助于问题的解决。十二、敏锐机智1、销售人员应有敏锐的洞
27、察力，能够捕捉信息，并通过表象看到本质(1) 推销员应由敏锐的洞察能力，能对市场行情明察秋毫，并能够从现象中看到本质，从普通的市场销售资料中发现重点，发现潜在的问题。捕捉一切对自己的生存、发展有利或不利的信息。这就要求推销员养成冷静、细心、严谨的逻辑思维习惯。(2) 客户的每一种表情和动作都有一种潜在的含义。相信从人们的购买习惯中，你会发现一些有价值的信号。(3) 销售人员应该能够区分哪些是表象信息，哪些是本质信息。更要注意能够从表象信息寻找出隐藏在背后的实质含义。2、销售人员应有应变能力(1) 在销售之前尽可能地预测各种可能发生的情况，并想好应对措施；(2) 不断地总结以前销售过程中发生的各
28、种变化及所采取的变化措施；(3) 自信的心态+有准备的头脑，就像毛泽东经常说的一句话一样：在战略上藐视敌人，战术上重视敌人。十三、数理能力7、 销售人员要具备一定的数理逻辑能力，这包括数理逻辑思维能力，以及运用这种能力解决问题的能力(1) 数理逻辑思维能力 能对问题或资料进行观察、比较、分析、综合、抽象和概括： 会用演绛、归纳和类比进行推断： 能准确、清晰、有条理地进行表述。(2) 分析和解决问题的能力 能阅读、理解对问题进行陈述的材料： 能综合应用所学教学知识、思想和方法解决销售中的数学问题： 能用数学语言正确地加以描述。8、 销售中的数学，指在销售过程中销售人员常常会碰到的一些数学问题，如
29、楼房面积的计算、分期付款金额的计算等。十四、有效管理1、销售人员要具备能分出工作的优先顺序的能力，这主要表现在要做到一年(或一个项目)重点实施日程表，以及能列出最近要处理的工作，并分清他们的优先顺序重要性重要而且紧急不重要但紧急重要但不紧急不重要也不紧急非常重要不重要不紧急时间性2、掌握一定的时间管理技能，主要表现在要掌握好时间分配，以及把握好时间管理中的80/20原则(1) 增加与客户会面、交流的时间就有助于增加销售额：(2) 在销售中往往存在一个80/20原则，即20席的顾客能给你带来80%的销售额，而其他80%的客户只能给你带来20%的销售额。十五、正确思考1、销售人员要具备并善于运用一
30、定的归纳与演绛推理能力，来处理销售中出现的一些问题潜在客户识别表识别项目具体内容需求欲望潜在的客户是否对你的产品有购买欲望？购买能力潜在的客户是否有购买能力？购买决策权潜在的客户是否有购买决策权？购买资格潜在的客户是否有购买资格？(1) 根据以往的客户开发经脸，你会发现：作为你的客户，一般都具有四个方面的要素，即他们不但具有购买欲望、购买能力，还具有购买资格，拥有购买决策权。由此，通过归纳推理分析，你便可以得出结论，作为你的客户必须具备四大要素，缺一不可： 购买欲望 购买能力 购买决策权 购买资格(2) 进一步，通过演绎推理分析，你又可以得出结论：凡是具有这四大要素的人，都有可能成为你的客户，
31、因此你可以将你接触的具有这四大要素的人列为你的潜在客户。2、学会正确的思考“把你的思想当作一块土地，经过辛勤且有计划的耕耘，就可以把这块土地开垦成为产量丰富的良田，或者可以让它荒芜，任由它杂草丛生。”卡耐基(1) 正确思考的两大基础令以对未知事实的假设或假说为基础的归纳推理；令以已知事实或公认的事实为基础的演绛推理。(2) 正确思考的两大步骤令把事实和感觉、假设、未经证实的假说和谣言分开;令把事实分成两个范畴：重要的和不重要的事实。(3) 正确思考的两大误区令轻信轻信是人类的一大缺点，是缺乏自信的表现:令不相信自己不了解的事物。十六、享受竞争1、著名学者维新思想领袖之一的梁启超说过：“竞争是激
32、烈的,但只要会享受竞争，它便是你快乐的源泉。”面对越来越令人窒息的快节奏的竞争环境，我们只有适应竞争、学会竞争、享受竞争，才能立足于社会，立足于市场，才能不被世界、时代所淘汰：才能实现自己的人生观、价值观以及远大的理想抱负。2、 没有了对手和较量，没有了危机和竞争，任何事物都会因松懈而倦怠，从而走向颓废甚至灭亡。一个故事：一个参加过二战的英国老兵去日本旅游，看到3个日本孩子在玩一种叫“生存”的游戏，一张一张卡片分别有虎、狼、羊、鸡、猎人等图案。三个孩子各执一副。游戏规则是：虎能通吃，但两个猎人可以打死一只虎；一个猎人可以打死一只狼，但两只狼可以吃掉一个猎人；和虎和狼都被消灭后，一只羊能吃掉一只
33、狗。他大惑不解，怎么会有这样的逻辑？日本孩子的回答是：虎和狼都没了，狗就会处在放松状态。这时，不但羊能吃掉它，两只鸡也能将它消灭。没有了对手和较量，没有了危机和竞争，任何事物都会因松懈而倦怠，从而走向颓废甚至灭亡3、 我国著名的思想家孟子说过一句话：“生于忧患，死于安乐”，俗话“没有压力就没有动力”。我们现在所处的是一个充满挑战和竞争的社会，“物竞天择，适者生存”将是我们的生存环境。为了生存我们必须和对手竞争；为了提高生命价值我们必须为断奋斗。4、 竞争就是不满足现状，充分发挥自己的才智。现代社会是一个竞争日趋激烈的社会，这是社会发展的必然趋势，身处竞争大潮流中的我们，一定要增强竞争的意识，增强竞争实力，提高自己的素质。5、 学会竞争，要求我们正确地对待挫折，摔倒了要能爬起来。称霸世界的摩托罗拉公司的创始人高乐文，在其驰聘商场的生涯中，从始到终把“坦然地面对挫折”作为自己的座佑铭。他把挫折当作一笔财富，“吃一堑，长一智二正因为这样，摩托罗拉公司在竞争中才一直处于领先水平，风靡全球。6、 最后用一句话来结尾：生命不息，战斗不停，竞争不止，永做时代的先锋，生活的王者！
