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1、2023中级经济师商业专业知识与实务试题1第1题：单项选择题分期付款买卖合同中，当买受人未支付到期价款的金额达到全部价款的0时，出卖人可以要求买受人支付全部价款或者解除合同。As二分之一B、三分之一C、五分之一D、十分之一正确答案:C【答案解析】：本题考查分期付款买卖合同。分期付款的买受人未支付到期价款的金额达到全部价款的五分之一的，出卖人可以要求买受人支付全部价款或者解除合同。第2题：单项选择题某商业企业2012年度销售收入为2000万元，销售成本为1600万元；年初、年末存货余额分别为200万元和600万元。该企业存货周转率为()。A、267B、333C、4D、5【正确答案】：C【答案解析
2、】：存货周转率=销售成本/平均存货=1600(200+600)2=4第3题：单项选择题下列关于一般进出口货物报关申报期限的说法，错误的是()oA、滞报金按日计征，计征起始日为运输工具申报进境之日起第10日为起始日，海关接受申报之日为截止日B、进口货物的申报期限是自装载货物的运输工具申报进境之日起14日内C、进口货物自装载货物的运输工具申报进境之日起超过三个月未向海关申报的，货物由海关变卖处理D、没有按规定的期限申报的，由海关按规定征收滞报金正确答案:A【答案金析】：A项，滞报金按日计征，计征起始日为运输工具申报进境之日起第15日为起始日，海关接受申报之日为截止日。滞报金的日征收金额为完税价格的
3、0.05%,以元为单位，不足一元的部分免征，起征点为50元。出口货物申报期间是自货物运抵海关监管区后、装货前24小时以前。第4题：单项选择题远期汇票的付款人在汇票上签名，同意按出票人指示到期付款的行为是0oA、出票B、背书C、承兑D、保付正确答案:C【答案E析】：承兑是指远期汇票的付款人在汇票上签名，同意按出票人指示到期付款的行为。远期汇票经付款人承兑，付款人转化成承兑人，成为汇票的主债务人。第5题：单项选择题某投资方案的初始投资额为100O万元，投资寿命期为3年，各年的净收益分别为100万元、120万元和80万元，则该方案的会计收益率为()oA、8%B、10%C、12%D、30%【正确答案】
4、：B【答案解析】：本题考查会计收益率。会计收益率二年平均净收益/初始投资*100=(100+120+80)31000*100%=10o第6题：单项选择题电子签名的主要法律意义是确认某项电子形式意思表示的归属，其本质是0OA、生效条件B、签章C、验明程序D、承诺正确答案:C【答案解析】：电子签名是指数据电文中以电子形式所含、所附，用于识别签名人身份，并表明签名人认可其中内容的数据。可见，电子签名其本质是一种验明手段或程序，其主要法律意义是确认某项电子形式意思表示的归属。第7题：单项选择题为了给顾客提供更多的服务，巩固和扩大国外市场占有份额，而到当地投资生产或服务维修设施，该类型的投资动机属于()
5、OA、降低成本导向型动机B、技术与管理导向型动机C、分散投资风险导向型动机D、市场导向型动机【答案金析】：市场导向型动机的投资主要以巩固、扩大和开辟市场为目的，具体分为以下几种情况：为突破外国贸易保护主义的限制，而到国外投资设厂；为了给顾客提供更多的服务，巩固和扩大国外市场占有份额，而到当地投资生产或服务维修设施；企业为了更好地接近目标市场，满足当地消费者的需要而进行对外直接投资；国内市场饱和或是受到强有力的竞争，转而对外投资。第8题：单项选择题下列各项中，不属于渠道盈利能力指标的是()oA、渠道销售增长率B、渠道销售利润率C、渠道费用利润率D、渠道市场占有率【正确答案】：D【答案解析】：渠道
6、盈利能力指标包括：渠道销售增长率，指企业在某渠道销售的商品或劳务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率；渠道销售利润率，是反映渠道盈利能力的主要指标；渠道费用利润率，指渠道销售利润与分销渠道费用之间的比率；资产利润率，反映了一定时期内，渠道实现的利润与渠道资产占用额的对比关系。第9题：单项选择题市场预测按预测范围不同划分，可分为()和微观预测。As宏观预测B、中期预测C、准备阶段D、替代关系【正确答案】：A第10题：单项选择题企业的生产能力要根据市场需求的变化不断地进行调整，决策时应考虑投入成本和()两类成本。A、沉没成本B、重置成本C、估计成本D、机会成本正确答案:D【答案解析】：企业的生
7、产能力要根据市场需求的变化不断地进行调整，决策时应考虑两类成本：生产能力扩大过于频繁造成的投入成本，以及能力升级滞后造成的机会成本。第11题：单项选择题仓储合同以储存()为对象。As不动产B、动产C、证券D、智力成果正确答案:B【答案解析】：仓储合同以储存动产为对象。第12题：单项选择题下列关于买卖合同特征的叙述，不正确的是()oA、买卖合同是双务合同Bs买卖合同是有偿合同C、买卖合同是诺成性合同D、买卖合同是要式合同正确答案:D【答案解析】：本题考查买卖合同的特征。买卖合同是不要式合同，所以选项D不正确。第13题：单项选择题商品流通企业核心竞争力的构成主要内容包括价值观、信息系统、管理体系、
8、技术体系和()OA、资金资源B、物质资源C、人力资源D、外部资源【正确答案】：C【答案解析】：本题考查企业核心竞争力分析的相关知识。第14题：单项选择题公司发行股票股利可能带来的结果是()oA、引起公司资产减少B、引起公司负债减少C、引起股东权益内部结构变化D、引起股东权益与负债同时变化【正确答案】：C【答案解析】：本题考查股票股利的优缺点。公司发行股票股利可能引起股东权益内部结构变化。第15题：单项选择题根据国际生产折中理论，国公司将其所拥有的资产加以内部化用而带来的优势称()OA、所有权优势B、厂商优势C、内部化优势D、区位优势【正确答案】：C【答案解析】：根据邓宁的国际生产折中理论，跨国
9、公司进行对外直接投资是由所有权优势、内部化优势以及区位优势这三个基本因素决定的。其中，所有权优势又称厂商优势，是指某企业拥有的其他企业所没有或无法获得的资产、技术、规模和市场等方面的优势；内部化优势是指跨国公司将其所拥有的资产加以内部化使用而带来的优势；区位优势是指跨国公司在投资区位上具有的选择优势。第16题：单项选择题永信公司经营的某种钢材，主要由大合钢铁公司供应。永信公司认为大合钢铁公司对自己的采购业务很重要，而大合钢铁公司认为永信公司的采购业务对自己无关紧要。按采购商与供应商互视对方重要性的不同，大合钢铁公司属于永信公司()供应商。A、伙伴型B、重点商业型C、商业型D、优先型正确答案:B
10、【答案解析】：B项，如果供应商认为本单位的采购业务对他们来说无关紧要，但该采购业务对本单位却是十分重要的，这样的供应商就是需要注意改进提高的“重点商业型供应商”；A项，如果供应商认为本单位的采购业务对于他们来说非常重要，供应商自身又有很强的产品开发能力等，同时该采购业务对本公司也很重要，那么这些采购业务对应的供应商就是“伙伴型供应商”；C项，对于那些对于供应商和本单位来说均不是很重要的采购业务，相应的供应商可以很方便地选择更换，那么这些采购业务对应的供应商就是普通的“商业型供应商”；D项，如果供应商认为本单位的采购业务对于他们来说非常重要，但该项业务对于本单位却并不是十分重要，这样的供应商无疑
11、有利于本单位，是本单位的“优先型供应商”。第17题：多项选择题商品流通企业在选择短期合作关系的供应商时，通常的选择标准有OoA、商品质量合乎要求B、成本低C、交付及时D、整体服务水平好E、生产能力的扩展【正确答案】：ABCD【答案解析】：选择短期合作关系供应商的标准包括：商品质量合乎要求。采购物品的质量是否合乎采购单位.的要求是企业生产经营活动正常进行的必要条件，是采购单位进行商品采购时首要考虑的因素。成本低。对供应商的报价单进行成本分析，是有效甄选供应商的方式之一。交货及时。供应商能否按约定的交货期限和交货条件组织供货，直接影响企业生产和供应活动的连续性。整体服务水平好，是指供应商内部各作业
12、环节，能够配合购买者的能力与和态度。履行合同的承诺能力。第18题：多项选择题运输路线的确定应考虑的约束条件有()。A、路线允许通行的时间限制B、运输工具载重的限制C、运输中心的能力D、自然因素的限制E、社会因素的限制【正确答案】：ABCD【答案解析】：运输路线是指各送货车辆向各个客户送货时所要经过的路线。运输路线目标的实现会受到许多条件的约束，必须在满足这些约束条件的前提下取得成本最低或吨公里最小的结果。一般运输约束条件有以下几项：路线允许通行的时间限制；运输工具载重的限制；运输中心的能力；自然因素的限制；其他不可抗力因素的限制，如法律的颁布、灾害的发生、战争的爆发等。第19题：多项选择题普通
13、股筹资的缺点是()oA、资金成本较高B、容易分散公司控股权C、财务风险大D、筹资数额有限制E、限制条件较多正确答案:AB【答案解析】：普通股筹资的缺点主要是资金成本较高；容易分散公司控股权。第20题：多项选择题Intemet接入的方式主要包括()。A、通过有线电视网接入Bs拨号接入C、专线接入D、无线接入E、DSL接入【正确答案】：ABCD【答案解析】：Internet接入的方法主要包括：拨号接入，是利用普通公用电话网连入Internet的接入方式；ADSL接入，采用频分复用技术把普通的电话线分成了电话、上行和下行三个相对独立的信道，从而避免了相互之间的干扰；小区宽带接入，是一种光纤接入方式，
14、网络运营商引光纤到小区，在小区内部组建局域网，小区用户共享这条光纤的带宽；通过有线电视网接入；专线接入，是指专门为用户建立线路，由用户专用；无线接入。第21题：多项选择题一个好的域名必须遵循()的原则。A、易记B、简短C、深刻D、切题E、与企业密切相关【正确答案】：ABDE【答案解析】：域名可以理解为接入Internet的企业在网络上的名称，它是每个网络用户的IP地址的别名，是一个公司或企业的网络地址。一个好的域名必须遵循简短、切题、易记、与企业密切相关的原则。一个著名的域名如同一个著名的品牌、一个著名的商标一样，具有无形资产价值。取好域名后，必须向权威机构申请注册，获得批准后方可使用。第22
15、题：多项选择题编制全面预算的期间通常是()oA、1年B、2年C、半年D、一个营业周期E、半个营业周期正确答案:AD【答案解析】：编制全面预算的期间通常是1年或一个营业周期，这样可使预算期间与会计期间相一致，便于预算执行结果的分析、评价和考核。第23题：多项选择题宏观物流具有与微观物流不同的特征，表现在()oA、社会生产力水平决定着宏观物流的深度和广度B、商品流通管理体制决定着物流的渠道和方式C、宏观物流具有相对的稳定性D、宏观物流直接影响国民经济的效益E、宏观物流的合理性与生产工艺流程具有重要联系【正确答案】：ABD【答案解析】：宏观物流较之微观物流是一个更广泛、更复杂的物流系统，它具有与微观
16、物流不同的特征。具体表现在：社会生产力水平决定着宏观物流的深度和广度；商品流通管理体制决定着物流的渠道和方式；,宏观物流直接影响国民经济的效益。第24题：多项选择题商品流通企业在评审供应商对本企业的支持、配合与服务时，使用的指标有()OA、价格水平B、分享成果C、合作态度D、售后服务E、反应表现【正确答案】：CDE【答案解析】：考核供应商在支持、配合与服务方面的表现通常也是定性的考核，每季度一次，相关的指标有反应与沟通、合作态度、参与本公司的改进与开发项目、售后服务-等。第25题：多项选择题下列各项中，()属于利用绿色清洁技术生产的产品。A、充电电池B、无氟冰箱C、绿色电脑D、可降解饭盒E、绿
17、色广告【正确答案】：ABCD【答案解析】：绿色清洁技术是指可减少或防止产生污染或不产生废弃物的技术。例如可重复使用的商品(充电电池)，可减少污染的商品(无氟冰箱)，减少对人体健康不利的商品(绿色电脑)等。第26题：多项选择题商品流通企业财务管理的内容有()oAs物流管理B、筹资管理C、投资管理D、人力资源管理E、利润分配管理【正确答案】：BCE【答案解析】：商品流通企业财务管理的目标是企业价值最大化。企业价值最大化的途径是提高报酬率和降低风险，企业报酬率高低和风险大小又取决于投资项目、资本结构和股利政策。因此，商品流通企业财务管理的内容包括投资管理、筹资管理、利润分配管理。第27题：多项选择题
18、采取差别化战略的途径有()oA、规模化采购B、快捷的产品送达服务C、快捷的产品维修服务D、独具特色的商品E、产地销，以减少运输费用【正确答案】：BCD【答案解析】：差别化战略是指商品流通企业提供与众不同的商品与服务，满足顾客的特殊需求，形成竞争优势的战略。实施差别化战略获取竞争优势的途径有：独具特色的商品；快捷的商品送达服务；(3)快捷的商品维修服务；别具一格的渠道方式。AE两项是实施成本领先战略获取低成本优势的途径。第28题：多项选择题关于商流过程的说法，正确的有()oA、商流是商品价值形态的转化过程B、商流是商品使用价值形态的转化过程C、商流主要完成供需关系的实现D、商流过程是指商品从生产
19、领域向消费领域运动的经济过程E、商流活动可以克服生产与消费的时空差异【正确答案】：ACD第29题：多项选择题下列投资决策的分析评价方法中，考虑了货币时间价值的有()oA、净现值法B、现值指数法C、投资回收期法D、内含报酬率法E、会计收益率法【正确答案】：ABD【答案解析】：根据分析评价指标的类别，投资项目评价分析使用的基本方法是折现现金流量分析技术，包括净现值法、现值指数法和内含报酬率法，它们都考虑了时间价值。CE两项没有考虑货币时间价值。第30题：多项选择题薪酬设计流程包括()oA、制定薪酬的原则和策略B、岗位设置与职务分析C、职务评价D、绩效考核E、薪酬调查【正确答案】：ABCE【答案解析
20、】：薪酬设计流程包括：制定薪酬的原则和策略；岗位设置与职务分析；职务评价；薪酬调查；工资结构设计；工资分级和定薪；工资方案的实施、修正和调整。D项属于绩效管理的流程。第31题：多项选择题数据库技术所涉及的具体内容主要包括()oA、接入待分析、处理的数据B、建立数据库和数据仓库C、设计多功能的数据管理和数据挖掘应用系统D、建立资源共享系统E、利用应用管理系统最终实现对数据的处理、分析和理解【正确答案】：BCE【答案解析】：数据库技术所涉及的具体内容主要包括：通过对数据的统一组织和管理，按照指定的结构建立相应的数据库和数据仓库；利用数据库管理系统和数据挖掘系统设计出能够实现对数据库中的数据进行添加
21、、修改、删除、处理、分析、理解、报表和打印等多种功能的数据管理和数据挖掘应用系统；利用应用管理系统最终实现对数据的处理、分析和理解。第32题：多项选择题广义的采购成本包括()oA、订购成本Bs产品开发过程中的成本C、生产和运营过程中的采购成本D、维持成本E、售后服务过程中的采购成本【正确答案】：BCE【答案解析】：广义采购成本即整体采购成本，又称为战略采购成本，是指企业产品的整个生产周期中所发生的与商品、物料(如原材料、零部件)采购相关的全部成本。广义采购成本包括：产品开发过程中的成本；采购过程中的成本；生产和运营过程中的采购成本；质量控制过程中的采购成本；售后服务过程中的采购成本。AD两项属
22、于狭义采购成本O第33题：案例分析题共用题干某商品流通企业拟定了甲、乙、丙、丁四种经营商品的方案，估计需求量可能出现较高、中等和较低三种情况，各种方案在不同需求量的状态下的收益值如下表所示。总经理分别要求主管销售和财务的副总经理深入研究各种商品的投入和产出关系，并结合各自经验来选择本企业经营的商品品种。主管销售的副总经理认为需求量自然状态发生的概率是未知的，应给各种需求量可能的结果以相同的权数，用等概率准则来选择商品大类。他认为应选择()OA、甲Bx乙C、丙D、丁【正确答案】：C【答案解析】：甲方案的折中损益值=5000*35驰-800*6596二1230；同样乙方案的折中损益值为2050；丙
23、方案的折中损益值为3000；丁方案的折中损益值为1025o丙方案的折中损益值最大。所以应选择丙方案。等概率即是每种需求状况发生的概率相同，本案例中需求量可能出现较高、中等和较低三种情况，每种情况的概率即为1/3。贝J：丙方案等概率损益值=3000*1/3+3000*1/3+3000*1/3=3000；甲方案等概率的损益值=5000*1/3+200*1/3-800*1/3=1466.7,同样可得出乙方案、丁方案的等概率损益值。丙方案等概率的收益值最大。四个方案在市场需求最不好状态下的收益值分别是-800、1000、3000、500,从中选收益最好的方案，即丙方案。第34题：案例分析题共用题干某机
24、电公司专门经营生产资料，该公司要求对每种商品进行量本利分析，并对每种商品提出盈利目标，并要求每个业务员制定实现目标盈利额的具体措施。该公司的业务员张三，根据我国房地产市场迅速发展的情况，估计搞房屋装修的居民将增多，决定购进一批双重绝缘冲击电钻，以满足市场需求。该种双重绝缘冲击电钻的销售价格(C2)为380元/台，单位商品变动成本(Cl)为330元/台，固定成本分摊额(K)为6000元，公司要求经销双重绝缘冲击电钻的目标盈利额(J)为4500元。商品流通企业的盈利等于()oA、销售收入减销售量B、销售收入减固定成本C、销售收入减变动成本D、销售收入减销售总成本正确答案:D【答案解析】：经营战术决
25、策是指企业在实现经营战略决策的过程中，对具体的经营、管理、业务问题等进行的决策，如促销、时间管理决策等。本案例中，业务员决定购进一批双重绝缘冲击电钻的决策属于经营业务问题的决策，属于经营战术决策的内容。量本利分析法的特点是从分析销售量、成本和利润的相互关系中，掌握企业盈亏的变化规律，其中最能减少亏损增加盈利的方案为较优方案。当销售收入等于销售总成本时，企业既不亏损，也无盈利。如果销售量大于保本销售量，企业将获得盈利；如果销售量小于保本销售量，企业将发生亏损。保本销售量是指销售收入线与销售总成本线的交点对应的销售量。根据保本销售量的计算公式，经销该种双重绝缘冲击电钻的保本销售量为：QO=K/(C
26、2-C1)=6000/(380-330)=120(台)。由题意，目标盈利额下的销售量为：QJ=(K+J)/(C2-C1)=(6000+4500)/(380-330)=210(台)。由公式得公司目标盈利额为：J=Q(C2-C1)-K=250*(380-330)-6000=6500(元)。经营安全率是反映经营安全程度或风险程度大小的指标，由公式得经营安全率为：n=(Q-Q0)/Q=(250-120)/250=0.52=52%。因n在40%以上,所以经营很安全。第35题：案例分析题共用题干某企业拟投资建造一条生产线，原始投资额200万元，投资项目寿命周期3年，当年投产并产生效益，3年中每年的销售收入
27、为180万元，销货成本为120万元，其中折旧为20万元(不考虑所得税)。采用投资回收期指标评价投资项目的主要缺点是0oA、没有考虑货币时间价值B、没有考虑回收期后的收益C、不能衡量企业的投资风险D、不能衡量企业的资金使用效率【正确答案】：AB【答案解析】：年营业现金流=(180-120+20)=80(万元)。投资回收期二(200/80)=2.5(年)。本题考查投资回收期法的优缺点。其缺点主要是没有考虑货币时间价值和没有考虑回收期后的收益。当贴现率为10%,该项目的净现值为负数，则该项目的内含报酬率一定低于10%。第36题：案例分析题共用题干凌云股份有限公司共有资金IOc)O万元，其中普通股60
28、0万元，资本成本为10%；3年期长期借款400万元，年利率为9.9%,每年付息一次，到期一次还本，筹资费用率为M；该公司所得税税率为30队2011年该公司有甲、乙两个投资方案，初始投资额均为800万元，各年的现金净流量如下：该公司2011年度销售收入8000万元，销售成本6400万元，实现税后净利润800万元。该公司2011年11月15日发布公告：“本公司董事会在2011年11月15日的会议上决定，本年度发放每股为0l元的股利；本公司将于2012年1月10日将上述股利支付给已在2011年12月15日登记为本公司股东的人士。根据甲、乙两个投资方案的各年现金净流量，该公司采用不同的投资决策方法对两
29、方案进行了评价(贴现率为10%).评价结果表明甲方案优于乙方案，其依据有()。A、甲方案比乙方案的净现值大B、甲方案比乙方案的现值指数小C、甲方案比乙方案的内含报酬率低D、甲方案比乙方案的投资回收期短正确答案:A【答案解析】：本题考查个别资本成本长期借款的资本成本。长期借款的资本成本是指借款利息和筹资费用。一次还本、分期付息借款的成本二长期借款利率*(1-所得税率)/(I-长期借款筹资费用率)=9.9%*(1-30%)/(1-1%)=7%o加权平均资本成本=(600*10%+400*7)1000=8.8%o根据给出的资料，评价甲、乙方案只能用净现值法。评价结果是甲方案优于乙方案，则表明甲方案比
30、乙方案的净现值大。销售净利率=(净利润/销售收入)*100=8008000*100=10%o该公司2011年11月15日发布公告，本公司将于2012年1月Io日将股利支付给已在2011年12月15日登记为本公司股东的人士。第37题：案例分析题共用题干凌云股份有限公司共有资金100O万元，其中普通股600万元，资本成本为10%；3年期长期借款400万元，年利率为9.9%,每年付息一次，到期一次还本，筹资费用率为1%；该公司所得税税率为30虬2011年该公司有甲、乙两个投资方案，初始投资额均为800万元，各年的现金净流量如下：该公司2011年度销售收入8000万元，销售成本6400万元，实现税后净
31、利润800万元。该公司2011年11月15日发布公告：“本公司董事会在2011年11月15日的会议上决定，本年度发放每股为0.1元的股利；本公司将于2012年1月IO日将上述股利支付给已在2011年12月15日登记为本公司股东的人土。”该公司长期借款的资本成本为()oA、6%B、7%C、8.4%D、9.9%【正确答案】：B【答案解析】：本题考查个别资本成本长期借款的资本成本。长期借款的资本成本是指借款利息和筹资费用。一次还本、分期付息借款的成本二长期借款利率*(1-所得税率)/(I-长期借款筹资费用率)=9.9%*(1-30%)/(1-1%)=7%o加权平均资本成本二(600*10%+400*
32、7)/1000=8.8%。根据给出的资料，评价甲、乙方案只能用净现值法。评价结果是甲方案优于乙方案，则表明甲方案比乙方案的净现值大。销售净利率=（净利润/销售收入）*100=8008000*100=10%o该公司2011年11月15日发布公告，本公司将于2012年1月IO日将股利支付给已在2011年12月15日登记为本公司股东的人士。第38题：案例分析题共用题干沃尔玛公司作为零售业中的一个巨头，其成功是建立在利用信息技术整合优势资源并将信息技术战略与零售业整合的基础之上。早在1974年，公司就开始在其分销中心和各家商店运用计算机进行库存控制。1983年，沃尔玛的整个连锁商店系统都用上条形码扫描
33、系统。1984年，沃尔玛开发了一套市场营销管理软件系统。90年代沃尔玛提出了新的零售业配送理论：利用其先进的卫星通讯网络、高效的配送中心和迅速的运输系统，集中管理配送中心向各商店提供货源。在信息技术的支持下，沃尔玛能够以最低的成本、最优质的服务、最快速的管理反应进行全球运作。其独特的配送体系，大大降低了成本，加速了存货周转，形成了沃尔玛的核心竞争力。沃尔玛公司能够在本行业的竞争中取胜，是供应商讨价还价的能力、潜在的进入者的威胁、购买商讨价还价的能力、替代产品的威胁、行业内现有企业间的竞争程度五种基本竞争力量综合的结果。沃尔玛公司采用的竞争战略属于OoA、成本领先战略B、差别化战略C、聚焦战略D
34、、多角化战略正确答案:A【答案解析】：依据迈克尔波特的观点，一个行业中的竞争主要存在五种基本力量：行业内现有企业间的竞争；潜在进入者的威胁；替代品的威胁；供应商讨价还价的能力；买方讨价还价的能力。核心竞争力的特征主要包括：用户价值性；独特性；延展性；动态性；局部优势性；不可分离性；不易模仿性。首先，沃尔玛最初将信息技术应用于库存控制，后来逐渐扩展到市场营销管理和零售业配送等领域，体现了其核心竞争力的延展性；沃尔玛在其发展过程中，不断将其核心竞争力加以完善并拓展到其他领域，如信息技术从最初的仅应用于库存逐渐扩展到营销、配送等其他领域，设备和理念也不断完善，体现了其核心竞争力的延展性和动态性；其次
35、，沃尔玛以信息技术为基础，开发出自己特有的市场营销管理软件系统，并提出新的零售业配送理论，这一优势是无法模仿的，体现了其核心竞争力的独特性。核心竞争力的构成主要包括：人力资源；技术体系；管理体系；信息系统；价值观。沃尔玛公司以信息技术为依托，并在此基础上逐渐建立起管理体系和信息系统，三者共同构成了沃尔玛公司的核心竞争力。迈克尔波特的一般性竞争战略包括：成本领先战略；差别化战略；聚焦战略。其中，成本领先战略是指商品流通企业通过加强成本控制，在开发市场、销售、服务、促销等方面将成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。在信息技术的支持下，沃尔玛独特的配送体系，大大降低了成本，加速了存货周转，
36、形成了沃尔玛的核心竞争力，是成本领先战略的具体体现。第39题：案例分析题共用题干某企业生产的机械加工车床销售单价为1600元/台，单位产品变动成本为1300元/台，固定成本分摊额为6万元，计算得出的保本销售量为200台，假设预测计划期的销售量仅有180台。如若降低固定成本分摊额，才能确保不亏不盈或盈利，那么降到()万元才能达到此目的。A、5.3Bs5.4C、5.6Ds5.8正确答案:B【答案解析】：如果预测销售量无法增加，可以采取以下措施做到保本，甚至扭亏为盈：降低单位商品变动成本；降低固定成本分摊额；适当提高销售单价。.设单位变动成本为CL则：企业利润二销售收入固定成本-变动成本=商品单价*
37、销售量-固定成本-单位变动成本*销售量=1600*180-60000-CI*18020,求得ClWI266.67(元/台)。降低单位商品变动成本是做到保本或扭亏为盈的最重要的措施。如通过就地、就近组织进货，可以减少进货费用；降低进货批量，做到勤进快销，减少储存费用；选择质量符合消费者需求，且进货价格较低的供应商等，都能降低单位商品变动成本。设固定成本为K1则：企业利润二销售收入-固定成本-变动成本=商品单价*销售量-固定成本-变动成本=1600*180-K-1300*1800,求得K5.4万元。第40题：案例分析题共用题干某农资公司经销一种水果，近10年的销售量如表511所示，由业务员进行预测
38、。该业务员所用的移动平均数法属于()oA、定量预测B、短期预测C、定性预测D、长期预测【正确答案】：AB【答案解析】：按照预测的性质不同划分，市场预测可以分为定性预测和定量预测。其中，定量预测方法有上期销售量法、算术平均数法、移动平均数法、指数平滑法、回归分析法。按预测期限不同划分，可分为短期预测、中期预测和长期预测。短期预测通常是指1年或更短一些时间的市场变化的预测；中期预测通常是指1年以上、5年以内的市场变化情况的预测；长期预测通常是指5年以上市场变化的预测。该业务员用过去10年的历史数据预测第11年的销售量，因此属于短期预测。该题应采用一次移动平均数法来求解。设实际销售量用Dt-i表示，
39、预测值用Ft表示，由于移动期数m为3,故从第4周期起开始运算，销售量预测值分别为：F4=(Dl+D2+D3)/3=(1620+16401782)/3=1681(吨)；F5=(D2+D3+D4)/3=(1640+17821790)/3=1737(吨)；依此类推，第11年的销售量预测值为：Fll=(D8+D9+D10)/3=(2001+2500+2300)/3=2267(吨)。第41题：案例分析题共用题干凌云股份有限公司共有资金IOC)O万元，其中普通股600万元，资本成本为10%；3年期长期借款400万元，年利率为9.9%,每年付息一次，到期一次还本，筹资费用率为M；该公司所得税税率为30机20
40、14年该公司有甲、乙两个投资方案，初始投资额均为800万元，各年的现金净流量如表12-3所示。该公司2014年11月15日发布公告：“本公司董事会在2014年11月15日的会议上决定，本年度发放每股为0。元的股利；本公司将于2015年1月IO日将上述股利支付给已在2014年12月15日登记为本公司股东的人士。”下列关于该公司向股东支付股利的表述正确的有0oA、股利宣告日为2014年11月15日B、股利宣告日为2014年12月15日C、股权登记日为2014年12月15日D、股利支付日为2015年1月10日【正确答案】：ACD十NCF、C【答案解析】：具体计算如下：净现值=J（1+乃,。式中，NC
41、Ft表示第t年现金净流量；C表示初始投资；n表示项目期限；卜表示资本成本。则：净现值（甲）=-800+300*（P/A,10%,5）=337.24（万元），净现值（乙=-800+100/（1+10%）+200/（1+10%）2+300/（1+10%）3+400/（1+10%）4+500/（1+10%）5=265.26（万元）甲方案的净现值（337.24万元）；现值指数=W（1+4,贝U：现值指数（甲）=（337.24800）/800=1.42；现值指数（乙）=（265.26+800）/800=1.33甲方案的现值指数（1.42）；利用插值法可得:内含报酬率（甲）为25.5%；内含报酬率（乙）为
42、19.5%甲方案的内含报酬率（25.5%）；投资回收期二初始投资/每年现金净流量，贝J:投资回收期（甲）=800/300=2.67（年），投资回收期（乙）=3+（800-100-200-300）/400=3.5（年）甲方案的投资回收期（2.67年）。一次还本、分期付息下，该公司长期借款的资本成本为：长期借款资本成本二长期借款年利息*（L所得锐锐率）/（长期借款筹资总额*（1-长期借款筹资费用率）MOO驰，400*99%*（1-30%）400*（1-1%）=7由题意，该公司的加权平均资本成本该公司2014年11月15日发布“本公司将于2015年1月IO日将股利支付给已在2014年12月15日登记
43、为本公司股东的人士”的公告。因此，该公司的股利宣告日是2014年11月15日；股权登记日是2014年12月15日；股利支付日是2015年1月10日。第42题：案例分析题共用题干某零售企业欲经营某种新产品，现要就进货方案做出决策。如表517所示（收益矩阵表）。根据资料回答下列问题。运用折中准则，且乐观系数a=0.7,则应选择进货（）万件。A、2B、2.2C、2.3D、2.5【正确答案】：C【答案解析】：从表5-17可以看出，A方案中的最小收益额为14万元；B方案中的最小收益额为11万元；C方案中的最小收益额为8万元；D方案中的最小收益额为（-7）万元。A方案中的最小收益额最大，根据悲观准则“小中
44、取大”，应选择的进货方案是A,即进货2万件。根据公式：折中损益值二a*最大损益值+(l-a)*最小损益值。A方案的折中损益值=0,7*24+0.3*14=21(万元)；B方案的折中损益值=0.7*25+0.3*11=20.8(万元)；C方案的折中损益值=0.7*28+0.3*8=22(万元)；D方案的折中损益值=0.7*30+0.3*(-7)=18.9(万元)。根据折中准则，选择折中损益值最大的方案作为比较满意的方案。所以，应选择折中损益值最大的C方案，即进货2.3万件。各方案的后悔值如表5-18所示。A方案的最大后悔值为6万元；B方案的最大后悔值为5万元；C方案的最大后悔值为6万元；D方案的
45、最大后悔值为21万元。其中B方案的后悔值5万元最小。因此，若运用后悔值准则，B方案为比较满意的方案，即选择进货2.2万件。期望收益值二(收益值*概率)。A方案的期望收益值为：0.3*24+0.4*21+03*14=198(万元)；B方案的期望收益值为：0.3*25+04*20+03*ll=188(万元)；C方案的期望收益值为：0.3*28+0.4*20+0.3*8=18.8(万元)；D方案的期望收益值为：0.3*30+0.4*18+0.3*(-7)=14.1(万元)。可见，A方案的期望收益值最大，应选择进货2万件。第43题：案例分析题共用题干某零售商计划从四个备选地区中选择一个合适的地区开设一
46、家零售商店，每个地区购买某类商品的潜在顾客数(C),每一顾客平均购买额(RE),经营同类商品的店铺营业总面积(RF)等数据信息如下表所示。一旦零售商选择了合适的地区后，将着手在该地区进行店铺选址。关于零售饱和指数(IRS)的说法，正确的是()OA、零售饱和指数越大，店铺的商圈范围就越大B、零售饱和指数越大，店铺的商圈范围就越小C、零售饱和指数小的地区，一定没有发展潜力D、在零售饱和指数较高的市场中选址，更容易获得较高的利润【正确答案】：AD【答案解析】:根据零售饱和指数公式，IRS=(C*RE)/RF1计算四个地区零售饱和指数如下：甲地区：(30000*120)/15000=240；乙地区：(
47、40000*100)/20000=200；丙地区：(50000*150)/25000=300；丁地区：(60000*80)30000=160o由此可知四个地区零售饱和指数由小到大依次为：丁、乙、甲、丙。对于商家来说，零售饱和指数越大，意味着店铺的商圈范围越大，也就意味着零售经营机会和获得成功的可能性就越大。因此，一般来说，选择在零售饱和指数较高的商圈中开店，将有利于获得较高的利润。应选择零售饱和指数最大的地区，根据第1题解析可知丙地区的零售饱和指数最高。店铺选址应当选择：商业活动频度高的地区、人口密集度高的地区、客流量大的地区、交通便利的地区、接近集客地、同类商品集聚地。C项属于不宜做店铺的区域
