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1、一、单项选择题1、日本索尼公司于1989年以54亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影公司，此时实行的战略是（）tB.纵向一体化战略2、百事可乐把自己的目的顾客定位在年轻人，并通过低价，从而把可口可乐的市场份额硬生生地抢夺了一部分过来。百事可乐所采用的战略类型是OoB.低成本集中化3、肯德基快餐店自1987年进入北京市场以来，不断地发展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这属千（）。A.市场开发战略A4、美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快.利润最多的公司”，这个标语表白了该公司的（）D.公司愿景5、某牙密厂本来只生产药物牙密，现在又增长牙刷生产，这属于（）。D.一体化
2、6、TCL并购法国阿尔费公司，这属千（）A.成长型战略7、迪斯尼公司在美国本土日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功，赚取了大量的利润。可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其因素是忽视了（）C.社会文化因素8、生物制药具有高成长性行业，其进入壁垒和退出壁垒的组合：A.进入壁垒高，退出壁垒高9、“把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述（）。A.集中化战略10、柯达公司的产品与市场领域该定义为以下哪个领域（）。C.信息记录11、福耀玻璃（主营汽车玻璃的上市公司）决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向，以下哪些方向可以作为可以考虑的发展方向？（）A.发展建筑玻璃产品A12、你认为手
3、机行业最重要的特性是（）D.彳扰的进入/退出壁垒都高D13、对一个新兴行业来说，以下哪个指标是经营者最首要考虑的指标（）D.成长性指标D14、若MP4产品得到消费者认同，预计需求会剧增，生产MP4的厂商最应当考虑实行（）战略。G横向一体化15、可口可乐与百事可乐面临剧烈的竞争，二公司假如分别考虑实行差异化战略，哪个变量实行差异化更也许获得成功（）。D.形象D16、TcL正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于（）A.公司战略A17、假如你是从事运动鞋生产的，你的公司使命应表述为（）C.以顾客行走舒适为己任。18、A.B两家公司都从事同一种保健品的经营，本来各自在汕头和潮州俏售，相安无事。但是
4、最近A公司为J扩大销售，也到潮州销售自己的产品。这是（）A.市场渗透战略19、在电大在线网上作业讲评栏目中，有一份关于北京长安商场的作业。请问长安商场的最重要竞争对手是（）A.复兴商业城20、西单商场的目的市场定位是：大众化的精品店。有部分顾客抱怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。有人建议商场进一步装修.多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题？（）A.建议的措施方案与公司目的不一致。21、2023年11月19日，国家税务总局有关负责人在“中国财税论坛2023”上表达，“十一五”期间要稳步推动物业税。这政策对房地产行业的影响是（）B.减进入壁垒22、
5、美国电话电报公司对外宣称，本公司”提供信息沟通的工具和服务而不是生产电话。”这一表述属于（八）OA.公司使命23、石油公司对石油化工公司来而言，决定他/时价还价能力的最重要影响因素是（B）OB.产业集中度24、1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运送空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。宜家这是采用了（B）oB.产品差异化战略25 一家从事牙裔.牙Wfe产经营的公司，只专注千宾馆酒店的销售。这种战略是（）D.单一市场集中化26 一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你建议最优先考虑的业务领域是（）B.青少年奶粉27海尔公司的公司使命也许是（）。C.创中国的世
6、界名牌28可口可乐所提供的全方位饮料品种是无人可比的。从“美汁源果粒橙”，到“天与地矿物质水”，尚有“茶研工坊”等，可口可乐在中国市场共推出了近20种饮料品牌，除了传统的碳酸饮料，还包含了果汁茶饮纯水等各类非碳酸饮料，可谓“十项全能”。以上资料说明可口可乐公司采用了（）B.水平多元化29公司追求范围经济，目的是实行（）。A.多元化战略30面对国家住房产业政策的调整，一些公司迅速从高档豪华房地产项目开发转向经济合用型住房的开发，这属于：（）A.提前性变革31、公司的战略管理层次重要有（B）B公司战略竞争战略32、公司战略管理的第一步是拟定公司的（D）D产品与市场领域33、某轻型公司公司接到一家大
7、学的合作意向，准备开发一种载重汽车，有一些问题需要研究，这些问题中属于战略层面的是（八）是否有必要进入载重汽车市场34、“过去长期计划运用的延续性预测已经不够，这一假定所代表的战略管理演进阶段是C（）C:战略计划阶段35、”过去的情况，必将延续到将来”，这一假定所代表的战略管理演进阶段是B长期计划阶段36、石油公司对石油化工公司来而言，决定他们讨价还价能力的最重要影响因素是（八）交易量37、对千中国移动通信公司来说，最重要的竞争对手是（）A中国联通38、对于旅游公司来说，下面因素中属于宏观因素的是（D）国内居民用于旅游的消费支出增长明显。39、目前大中城市餐饮业中，消费者越来越倾向于有档次、有
8、品味的餐馆，“物美价廉”已经不是人们就餐的首要选择。这时宏观环境中（B经济因素）影响的。40、对千钢铁行业来说，最明显的竞争特性是：（B规模经济）41、战略优势是公司在竞争中夺取胜利的有力武器。云南玉溪烟卷厂的香烟由干在原料方面独具优势而畅销全国。玉溪烟卷厂所具有的这种优势属于（C资源优势）42、公司用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合是（D）价值链43、评估判断一个公司的现实经济能力、一方面必须对公司的（A财务状况）进行客观公正。44、销售渠道分析的重点是对（D中间商）进行评价分析。45、美国电话电报公司对外宜称，本公司：”提供信息沟通的工具和服务而不是生产电话
9、，”这一表述属千（A公司使命）46、“公司发展事业的基础是技术革新、生产率和市场占有率”，这句话表白的是（B公司经营哲学）47、日本索尼公司于1989年以54亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两大家电影公司，此时实行的战略是（B纵向一体化战略）48、某牙裔厂本来只生产药物牙裔，现在又增长牙刷生产，这属千（B水平多元化）49、TCL并购法国阿尔费公司，这属千（A成长性战略。）5（）、为了进一步扩大彩电的生产规模，海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司，这属于（A横向一体化）51、公司追求规模经济，目的是实行（八）成本领先战略52、在成熟产业中选择竞争战略时，假如是大批滥生产则采用（C成本领先
10、战略）比较好。53、中国工商银行与中国石油化工总公司合作发行的牡丹加油卡，这种合作属千（C合作营销。）54、某公司本来经济专为高档消费群体的“向阳”牌服装，该市场成功后，又以该品牌进入中档消费市场，这一品牌策略就是(C品牌延伸)55、战略与结构关系的基本原则是(B组织的结构服从千组织战略)56、两个或两个以上的成员公司通过互利互存、优势互补、组成的利益共同体称为(B共生型公司集群)二、案例分析题1、在牛排包装行业中，传统的成本链涉及：在分布很稀疏的各个农庄和农村饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处一举超越了先前的行业领先者。根据该例说明(1)该公司采用的是哪种
11、竞争战略？(2)该公司从哪些方面保证这种战略的运用？参考答案：1 ).答：该公司采用的是成本领先的竞争战略。2).答：从以下几各方面：要想减少成本，必须研究公司的价值链，对价值链进行重构，使价值链的累计成本减少。该例中的公司改造了公司的价值链，省去了零售商二次切割分装的成本，同时减少了重量损失。该公司同时开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛群的运送费。减少成本要将注意力集中千传统价值链下的重要成本项目，只有这样才干大幅度减少成本，采用成本领先战略。2 .宜家出走马甸变脸宜家在马甸15000平方米的店面，发明出5.4亿元/年的销售额让市场来检查马甸区域真正的商务和商业价值。(1)根据宜家在选址
12、上的两个条件，谈谈你对公司战略的结识。(2)根据上述资料谈谈你对战略实行的结识。参考答案:(1)公司战略的制定必须对的确立自己的经营定位，即目的顾客群，宜家之所以定位千交通要道，是针对自提货品和追求低价格的顾客；自己经营物业重要是为了减少成本。(10分)(2)战略是由一定的产品和市场定位组合体现的，没有明确的产品(服务)与准确的市场定位，公司会失败。战略制定后，一般不应朝令夕改。战略是动态的，战略制定期的环境条件发生改变，要适时调整。3 .针对房地产市场的现状，房地产为内知名人士任志强有独到之处，观点之一是：“我没有责任替穷人盖房子，房地产开发商只替富人建房”理论依据：本来商品房市场就是“富人
13、”的市场“穷人”不应买房，应由国家提供社会保障解决住房问题。问题：(1)从公司战略的角度来看，任总的观点是否对的？(2)假如你作为一个房地产商，针对“穷人“，是否应为他们建房，建什么样的房？(3)根据上述资料，你认为目前的房地产市场大体分几类？参考答案：(1) 有对的的地方，即战略必须针对一定的市场领域，公司的发展必须靠利润来支撑。(6)应当为他们建适合他们消费水平的房屋，如经济合用房，廉租房以及小户型结构紧凑功能多样的房屋，尽也许减少成本。(8分)3 3)大体分为高端市场(即别墅、公寓)、普通商品房、经济合用房、简易房市场.(6分)4 .中国平安保险集团股份有限公司是一家以保险业为主，融证券
14、、信托、投资为一体的综合性金融服务集团，.建设国际一流的综合金融服务集团。问题：(1)哪些话描述了平安的生存目的是什么？你认为平安的公司生存的目的描述是否值得改善的地方？假如有请你用一句话来为平安描述生存目的，你如何描述好？(2)在平安的公司使命中，哪些内容勾画了公司的经营哲学？(3)哪些话是对公司愿景(未来展望)的描述？公司的战略目的是什么？参考答案:(1)公司生存目的：对客户负责，服务至上，诚信保障。局限性之处：过千笼统。用一句话概括：化解风险，祈祷平安。(9分)(2)对员工负责，生涯规划，安家乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。(5分)(3) 愿景：成为中国公司改革的先锋和金融服务业学
15、习的楷模，建设国际一流的综合金融服务集团。战略目的：争创“世界500强4(X)优。(6分)5 .悦来企划有限公司(以下简称企划公司)是悦来集团公司(以下简称悦来)控股的子公司，注册资本为600万元。自1998年设立以来，企划公司一直赢利，净资产收益率为20%左右，年创税后利润200万元以上，营业收入年增长率为30%左右。然而，就是这么一个既赢利又在发展的公司，2023年被悦来悄无声息地关闭了。因素很简朴，用悦来创始人的话说管理征询业务，悦来创始人只好下令关闭企划公司。问题：(1)悦来从汽车零部件业进入新的管理征询业，这是什么类型的多元化？(2)企划公司一直赢利，悦来却关闭该子公司，这是为什么？
16、参考答案：(1)这是一种不相关的多元化。(8分)(2)虽然赢利，但与集团公司的战略慈图和目的不致。虽然赢利，但不定能形成长远发展的核心能力。虽然赢利，但管理难度将加大。(12分)6 .海滨宾馆海滨宾馆位千海滨城市一个度假村内，几十年来，一直以精美的海鲜和良好的设施著称。青岛周边地区气候温和，从5-10月是旅游旺季。海滨宾馆终年营业，但每年的11月到4月期间很少有旅客住在宾馆。海滨宾馆旅馆业食品4941住房1621饮料2833其他45100%100%问题:(1)影响海滨宾馆的环境因素有哪些？(2)海滨宾馆可以考虑采用什么战略来应对张经理面临的状况?(3)如何开展该战略？参考答案：(I)可以考虑以
17、下因素：旅游业的季节性、政府对旅游业的政策、游客的喜好变化、旅游热点的转移，旅游业自身的行业变化、宾馆等级的评估等。(8分)(2)聚焦化战略(5分)(3)以食品提供为核心，展开旅馆经营。具体可以考虑：对旅馆进行全面装修；聘请更优秀的厨师;淡季推出特价服务；非核心的业务考虑分包出去。(7分)7 .泛美航空公司是美国境外的家航线最广、历史最久的航空公司，也是美国国家航运业的化身。千1991年12月4日宣告破产，成为该年倒闭的第三个美国大民航公司。问题：(1)泛美公司的陨落因素是什么？(2)对你有何启示？参考答案：(1)陨落因素：重要是对环境缺少战略分析，对PEST分析预测失误。是对市场需求估计局限
18、性，忽视了成本因素，导致技术改造决策选择失误。二是美国处在经济衰退期，市场萧条。三是在公司快速成长时，忘掉了也许存在的财务危机。(12分)(2)启示：一方面，对市场变动趋势反映迟钝，只凭借主观的感觉作出决策，最终必然自食其果。另方面，战略方案的选择对公司的成长是非常重要的。最后，当战略执行中发生偏差时，必须进行果断的战略调整。(8分)8.如何以弱胜强1989年，IntU江和微软直接碰撞。力量对比是：Intuit公司拥有50名雇员，年销售额1900万美元;微软公司拥有4000名雇员，同期收益8亿美元。还提供特别票据和表格等非软件形式的服务，而微软直到1989年才开始意识到自己的失误。问题：Int
19、uit采用什么战略得以在与微软对抗中取得成功？(2)微软公司拥有绝对的资金和人员优势，Intuit为什么还能取得这样的成功？(3)你认为InlUit下一步该如何操作，才干保待这一成功？参考答案：(1)集中化战略，ImUit将自己的业务方向集中于财务软件市场。(7分)(2)一方面是财务软件的独特需求存在，存在相应的细分市场。另一方面ImUit一直强化在该领域的位置，有效地占据了60%左右的市场份额，并成为抵御微软的最重要力霾。(6分)(3)继续提高资源集中使用度，巩固并强化自己在该行业拥有的核心能力，在营销中继续加强差异的集中化。(6分)9、牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手大早的，
20、国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡。的POS和ATM上使用。根据以上信息，试分析：(1) 中国工商银行与中国石油总公司的合作属千哪种类型的合作？(2)在该合作中中国工商银行和中国石油总公司各得到了哪些利益？(3)试总结该种合作成功的条件。参考答案：(1).答：属千合作营销。(2) .答：工行提高了收益，保持高端的客户。中石油扩大销售、开拓市场、减少经营成本，此外通过优惠，促进了销售。(3) .答成功条件：都拥有品牌优势，建立健康的合作关系维护双方利益，同时既要保待各自的独立性，又要在更广泛的范围开展合作。、案例分析题1 .假设你是一个准备自己创业的年轻人，你手头大约有30万元资金，正在寻找
21、合适的投资项目。现在，有朋友向你推荐开一个茶座经营。请你根据波特的五力量模型，分析进入这一行业是否可行？（总体五个方面要讲到，但不规定每个小点的面面俱到，抓住重点和关键既可以）。陆羽茶经有云：茶之为用，味至寒，为饮录宜精行俭德之人，若热渴、凝闷、脑疼、目涩、四支烦、百节不舒，聊四五啜，与醋蝴、甘露抗衡也。广东人特别喜欢品茗，特别潮汕人，品茗特别讲窕。品茗既可以消滞止渴，又可以陶冶性情。捧杯清茶，执一卷书，漫看云卷云舒，品尝一种闲适的心情。要开一家茶室，要选择适当的地点，要考虑周边的消费能力和消费人群的主体。一般来说，广东的老人家品茗不喜欢去茶室，而是喜欢去酒楼喝早茶，习惯一蛊两件。而年轻人则喜
22、欢在休闲的时候找个有气氛情调的地方。所以茶室的重要消费对象是白领以及大学生，卖的不只是茶，更是气氛。对千年轻年龄层的人来说，茶室是个聊天或者安静看书的好地方，谈生急也足够安静。所以地点选在商业区或者写字楼区，虽然相对来说租金较贵，但是这些区的消费能力也相对较高。广州拥有众多的茶叶批发市场，大型的也有十几个，别说中小型的了，特别是芳村那边，特别多茶叶批发市场。这些批发市场，货源充足并且规模经营，在质置上有保证。由千广州的茶叶批发市场很多，所以竞争很剧烈，所以买茶叶的时候可以把价压得很低，广州有句话叫“漫天要价，落地还钱”，可以选择合自己心急的价钱，这家不合，还多很多家。或许是广州人品茗没有潮汕人
23、那么讲究的缘故，并且广州人习惯品茗去茶楼，所以广州的茶室开得不多，装修方面也过于现代化，要么看起来像快餐店要么价钱太贵，竞争不算十分的剧烈。大部分的茶室都是单独经营，规Ig都不算很大。由于茶叶的批发方便容易，所以一般茶室都不会有茶品积压的问题，资金周转也较为灵活。近两年来，越来越多人注重养生保健，普泪茶被炒得十分热，此外我喜欢的铁观音也很受青眯，尚有很多深受女士青睬的可以减肥的绿茶叶很热门。所以很多人瞄准了茶室这个行业，茶室的经营需要资金不多，技术含量也不需要很高，前期投入不会太大，销售渠道也较为单经营起来不算太难，所以潜在的竞争对手应当会很多。茶室的替代商品有咖啡室和安静的酒吧，特别是咖啡室
24、，广州的繁华商业区、写字楼区开了许多的星巴克，这些咖啡室有固定的消费群，品牌已经进一步人心，白领精英们想到要喝下午茶或者找个安静地方聊天，一定会想到星巴克。并且星巴克的装修高雅舒适，具有深受白领青睬的小资情调，是茶室经营的最大对手。假如开-间茶室，一定要在装修上，出售商品上下心机，才干与之一竞高下。但是由千消费群是白领精英，他们的消费能力很高，但是相对的来说品味以及规定也很高，茶室的装修要幽静典雅，近年来特别流行中国风，装修风格走中国风这是咖啡吧无论如何也做不到的。茶室卖的是气氛，但是资金只有30万，所以装修上既要讲究但又要低成本，所以室内装修以简约古典为主，我偏爱竹制品的家具，既便宜又清雅，
25、茶室内间隔成个个单独的间隔，中间用竹帘子隔开，注重隐私和谈话的安静。墙上挂几幅山水画，古意快然，并且在价格上走的是中价位，定可以吸引白领族群。虽然不能和星巴克竞争，但是也可以有自己的市场份额。茶，有许多种，吸引白领消费群的就不多了。绿茶方面，西湖龙井、江苏碧螺春等这些名字高雅，品味高贵的茶深受白领欢迎。红茶方面，英国红茶搭配小点心是下午茶的最佳选择。除了茶要讲究，茶具也要讲究，不同的茶搭配不同的茶具，力求可以带出茶室的情调和气氛，以吸引大学生族群和白领精英们。至千深受女性欢迎的花茶，品种就多了，提神的茉莉花茶，养颜的玫瑰花茶，宁神的薰衣草茶，尚有许多许多品种无法一一列举。花茶是专门针对女性客户
26、的茶，价钱不能卖得太贵，但是可以搭配一些低糖低脂的小点心卖。应当可以吸引更多不同阶层的顾客。所以，我认为在广州开一家茶室理论上事实上是可以行得通的，投入不需要太大，虽然初期获利或许不高，但是时间长了，做出了口碑收益就会提高。2.随着我国零售业的对外开放，跨国零售巨头如沃尔玛、万客隆、百盛等纷纷落户汕头，对汕头零售公司构成了极大冲击。不少传统公司如汕樟百货、京山商场、汕头商场、南方友谊商场纷纷关门，但是一家小的民营公司汕头大众百货公司却能越做越大，开了近十家连锁店。针对汕头近些年来经济不景气的现状，该公司重要瞄准了中低收入家庭，重要经营家庭日用品、食杂用品和婴儿用品等，后来进一步扩展到家用电器的
27、经营。公司的重要特点是：店址选点就在或者靠近居民生活区，装修简陋，价格较便宜“清你I川答：(1)大众百货是如何进行市场细分和目的市场选择，并进行市场定位的？(2)大众百货采用了什么样的竞争战略？又如何具体实现这一战略的？(3)你认为大众百货的其核心竞争力是什么？答案：(I)大众百货公司重要瞄准了中低收入家庭，重要经营家庭日用品食杂用品和婴儿用品等，店址靠近居民生活区，装修简陋，价格较便宜。大众百货商根据顾客的收入状况对市场进行细分的。目的定位是需求量较大以及反复购买比较多的平常用品。顾客对价格比较敏感。(2)大众百货采用的是成本领先战略。具体措施是经营地点选择者接近目的顾客的地方，另一方面从装
28、修上也没法采用简朴的装修以减少经营成本(3)大众百货商营销的组合能力。店址靠近居民生活区，装修简陋，价格较便宜。3.中国平安保险集团股份有限公司是一家以保险业为主，融证券、信托、投资为一体的综合性金融服务集团，是我国第一家国有控股的股份制保险公司，也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司。在世纪之初平安保险又将争创“世界500强400优”视为自己的抱负目的。平安吸取了中国优秀传统文化和西方现代管理思想的精华，形成了广为外界赞誉的公司文化。平安的公司使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。平安提倡以价值最大化为导向，以追求卓越为过程
29、，做品德崇高和有价值的人，公司形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新“团队价值观，平安为员工描绘的远景和抱负是：成为中国公司改革的先锋和金融服务业学习的楷模，建设国际一流的综合金融服务集团。请你回答以下问题：(1)哪些话描述了平安的生存目的是什么？你认为平安的公司生存的目的描述是否值得改善的地方？假如有请你用一句话来为平安描述生存目的，你如何描述好？(2)在平安的公司使命中，哪些内容勾画了公司的经营哲学？(3)哪些话是对公司愿景(未来展望)的描述？公司的战略目的是什么？答：1.公司生存目的：对客户负责，服务至上，诚信保障。局限性之处：过千笼统。用一句话概括：化
30、解风险，祈祷平安。2 .对员工负责，生涯规划，安居乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。3 .愿景：成为中国公司改革的先锋和金融服务业学习的楷模，建设国际一流的综合金融服务集团。战略目的:争创“世界5(X)强400优”。4 .泰国正大集团和荷兰万客隆国际集团在中国各大城市合资建立了一系列的大型零售公司“正大万客隆”，发展迅速，经营状况也不错。但是前不久，荷兰万客隆以“正大万客隆”在中国的经营不符合自己一贯坚持的经营模式一一面向机构消费者实现低成本大规模销售的经营模式为由，将股份所有转让给正大集团，撤出了正大万客隆的经营，现在正大万客隆所有更名为“易初莲花”。请你说明：(1)荷兰万客隆国际集团撤
31、出“正大万客隆”这一行动是属千什么层次的战略行动？具体来讲，是那一类型的战略？发展，稳定还是收缩战略？(2)荷兰万客隆在“正大万客隆”的经营上，与正大集团的分歧重要在哪里？是哪一个战略层次上的哪一类型战略的分歧？(3)你认为，更名后的“易初莲花”在经营战略上与沃尔玛的区别明显吗？他能形成自己的竞争优势吗？俄亥俄州牛排包装公司在牛排包装行业中，传统的成本链涉及：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密桀型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，它们的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自动化屠宰场
32、，并将屠宰场建在便千经济运送牛群的地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。该公司的入厂牛群运送费用在传统价值链下是个重要的成本项目，但现在可以因减少了长途运送而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃也减少了高额的牛肉废弃，大大减少了出厂成本。该公司采用的战略非常成功，从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者。答案要点：1 .要想减少成本，必须研究公司的价值链对价值链进行重构，使价值链的累计成本减少。1该例中的公司改造了公司的价值链，省去了零售商二次切割分装的成本，同时减少了重扭损失。3 .
33、该公司同时开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛群的运送费。4 .减少成本要将注意力集中于传统价值链下的重要成本项目，只有这样才干大幅度减少成本，采用成本领先战略。(1)该公司采用的是哪种竞争战略？参考答案：该公司采用的是成本领先的竞争战略，通过对公司生产流程的重新组合(改善设计型、生产创新型)达成减少成本提高竞争能力的目的。(2)该公司从哪些方面保证这种战略的运用？参考答案：重要有两个方面保证成本减少：CD从整个成本面的角度进行分析，将影响成本的最大影响因素一一一肾宰过程进行重新安排，大大减少了活牛的运送费用；从物料消花费用进行改善，将零售商分割改为生产过程中分割，减少消耗。三、作品评析题：
34、1.聚丰房地产2.农大3.北大青鸟4.书店5.服装经销商1、下面是一位同学对北京聚丰房地产开发集团公司的公司使命、战略目的及战略措施进行的分析，请你根据公司使命与目的的理论对该作品进行客观的评价。67、71、81.87答：优点：明确了公司使命和战略目的。战略措施充实、具体，使得战略规划比较清楚，目的体系完善。缺陷：1、没有用高度概括性语言描述使命和目的，公司使命的描述没有突出对顾客价值的分析，2、止的卜，对战略目的的描述缺少关键数据。不便千测量，战略目的对业务突出不够。理论：公司使命：公司使命是管理者为公司拟定的较长时期的生产经营的总方向、总H的、总特性和总的指导思想。它反映公司管理者的价值观
35、和公司力图为自己树立的形象，揭示本公司与同行业其他公司在目的上的差异，界定公司的重要产品和服务范围，以及公司试图满足的顾客的基本需求。公司目的：公司目的是公司战略所归化行动的最终结果，它表达出到什么时间，尽也许保质、保量宪毕什么任务，是公司使命的具体化，通过它可以衡量公司的生产经营活动。2、下面是一位同学一家成人教育机构的外部环境所处的分析报告，请你根据外部环境分析的基本理论和方法对该作品进行客观的评析，指出其长处和局限性之处，提出改善建议(中国农业大学继续教育学院)答：优点：农大外部环境分析全面，既有宏观，又有中观和微观。宏观分析指出了两个因素，一个是国内经济变化，一个是农业发展对农业教育的
36、影响。同时对行业特点、竞争对手的特点也做了概括，网络教育有一定的针对性。缺陷：环境分析不具体，微观环境中对生源竞争分析不够，重要竞争对手分析不够，网络教育出现的问题分析不够。改善建议：改善局限性、发扬优点、改正缺陷。3、下面是一位同学一家成人教育机构的外部环境所处的分析报告，请你根据外部环境分析的基本理论和方法对该作品进行客观的评析，指出其长处和局限性之处，提出改善建议（北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司（北大青鸟）答：优点：对市场定位很准确，采用了现代商业特许经营模式（商业联合制），可以迅速扩大市场，减少成本，增长赚钱。缺陷：没有中观、微观环境分析。内部分析不全。改善建议：改善局限性、发扬
37、优点、改正缺陷。4、下面是一位同学对一家书店的外部环境所做的分析报告。答：优点：需求（顾客）分析比较细。对竞争对手分析和内部环境分析较细。缺陷：宏观分析（自身实力）、中观分析（行业竞争）不够具体。改善建议：改善局限性、发扬优点、改正缺陷。5、下面是一位同学对一家服装经销商的公司使命、战略目的和战略措施所作的分析报告。67、71、81.87答:优点：使命、目的明确，使用高度概括性语言描述，有定量指标，战略规划清楚，突出对顾客的价值分析。缺陷：战略措施不具体、不全面，比较笼统，没有突出本公司的特点，其他公司也可以用本语言描述。理论：公司使命：公司使命是管理者为公司拟定的较长时期的生产经营的总方向、总目的、总特性和总的指导思想。它反映公司管理者的价值观和公司力图为自己树立的形象，揭示本公司与同行业其他公司在目的上的差异，界定公司的重要产品和服务范围，以及公司试图满足的顾客的基本需求。公司目的：公司目的是公司战略所归化行动的最终结果，它表达出到什么时间，尽也许保质、保量完毕什么任务，是公司使命的具体化，通过它可以衡滥公司的生产经营活动。战略措施:
