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1、创业计划书项目名称：AI家庭总管目录1项目简介11项目介绍错误!未定义书签。1.2 项目的产业背景和市场竞争环境.错误!未定义书签。1.3 项目的市场机会和有效的市场需求214目标客户群体22团队信息22.1 团队成员22.2 团队文化23项目分析22.3 1PEST分析22.3.1 政治环境2.3.2 经济环境31.3社会文化环境2.3.3 1.4技术分析4 市场调研54.1 智能家居行业基本概况分析55 产品/月艮务65.1 市场规模及前景65. 2最小可行产品66商业模式66. 1关键业务67营销策划67.1产品策略67. 2价格策略77. 3促销策略77.1 资金需求预测78. 2盈利
2、能力预测79风险预测与控制88.1 风险预测89. 2风险控制1项目简介1.1项目介绍本项目“智能管家,改造生活(Smartcurtains,transforminglife)”是以5G系列芯片为核心，通过一个形如音响的人工智能盒子，连接家里的其他智能设备。由此方便人们的生活方式。现在各种智能设备层出不穷，比如智能窗帘，可以通过声控，或者手机实时操控来进行来调整进光量。又比如智能电饭煲，人们可以通过手机某个软件来控制或者说监控米饭的软硬度，在达到自己口感后再关火。但是无论是智能窗帘或者是智能电饭煲，都需要人们拿出手机，打开特定的软件才能对他实施控制。但是现在的人越来越追求方便，能动口就不想动手
3、。而本项目就是在根本上解放大家的双手，让我们的智能家居真正的“智能”。对于此项目，有一个很好的例子，就是小米智能盒子。它可以控制家里面的监控摄像头，电灯，打印机，甚至是床头灯。大家想想，出门在外辛苦劳累一天，回到家后只需要轻呼一声“小爱同学”就可以实现开灯，倾听音乐，打开电视等操作。我们就可以悠哉的坐在沙发上好好休息下，享受这片刻的独享时光。但是小米的智能盒子有很大的限制，就是目前只有小米的生态链能控制。这也是这几年小米公司发展迅猛的原因之一，一条完整的家具生态链在人们心中的地位也就可想而知。而我们的AI家庭总管就打破了这样的束缚,我们可以通过合作授权,将所有牌子的智能家居连接到我们的AI喙庭
4、总管里，通过我们的Al家庭总管来控制我们其他智能家居，从此彻底解放我们的双手，让我们真正体验到人工智能为我们带来的便利。习近平总书记在党的十九大报告中指出，创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。倡导创新文化，强化知识产权创造、保护、运用。建立以企业为主体、市场为导向的技术创新体系，加强对中小企业创新的支持，促进科技成果转化。在此东风之下我们的Al家庭总管便有了更大的发展生存空间。1.2项目的产业背景和市场竞争环境现在市场出现的在智能家居不断增加，AI发展备受瞩目。现在可以说是人工智能的起步阶段，所有厂商都在将自己的产品智能化，却都缺少一个将其汇总控制的平台。而我们的Al家庭
5、总管将会是一个新型的起步。1. 3项目的市场机会和有效的市场需求目前市场上的智能家居用品层出不穷，但是智能管家却尚未露面。现在市场日益增长的客户需求，以及Al人工智能的不断完善和发展，在不久之后Al管家肯定会是一个炽手可热的发展项目。1.4目标客户群体现在对于人工智能需求量最大的无疑是90后和00后,他们是人工智能消费的主体。因为现在的年轻人对于新事物的理解接受能力都比较好，而且大多数人特别是男生群体，都希望能有一个属于自己的“贾维斯”。2团队信息2. 1团队成员姓名职位陈明威小明小红2. 2团队文化终身学习学以致用 勇往直前积极向上 坦诚相待求同存异 永不满足永无止境 用户第一创造价值 保证
6、质量用户满意博采众长融会贯通勇担重任所向披靡实现共赢同一团队享受创新实现自我满足用户引领市场提高品质创造价值3项目分析3. 1PEST分析PEST分析（宏观环境分析）是战略咨询顾问用来帮助企业分析其外部宏观环境的一种方法。宏观环境,也称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行3.1.1政治环境习近平总书记在中国科学院第十九次院士大会、中国工程院第十四次院士大会中提到：以“鼎新”带动“革故”，以增量带动存量。世界正在进入以信息产业为主
7、导的经济发展时期。我们要把握数字化、网络化、智能化融合发展的契机，优先培育和大力发展一批战略性新兴企业。要推进互联网、大数据、人工智能同实体经济深度融合，做大做强数字经济。要以智能为主攻方向推动企业变革和优化升级，推动企业经营模式和形态根本性转变。为加快落实国务院新一代人工智能发展规划，今年11月，我国工业和信息化部印发新一代人工智能产业创新重点任务揭榜工作方案（以下简称工作方案）,部署智能产品、核心基础、智能制造、支撑体系等重点任务方向，征集并遴选一批掌握人工智能关键核心技术、创新能力强、发展潜力大的企业、科研院所等，开展“揭榜”攻关，力争在标志性技术、产品和服务方面取得突破。工业和信息化部
8、将组织评选，并公布揭榜单位名单，树立产业创新发展标杆，培育人工智能发展的主力军，务实推动新一代人工智能产业发展，促进人工智能和实体经济深度融合。国家发改委在11月19日也表示，下一步发改委将会同有关部门抢抓人工智能发展战略机遇，提升新代人工智能科技创新能力，加强产业链协同和产业生态培育。在国家大力发展人工智能同时，各地方政府也不断出台扶持政策，如：上海市政府与发改委、科技部等在2018世界人工智能大会期间推出加快推进人工智能高质量发展的22条具体措施；南京市则发布生态科技岛人工智能示范区发展规划；山东省人工智能产业联盟正式成立。3.L2经济环境据前瞻产业研究院发布的中国智能家居设备行业市场前瞻
9、与投资策略规划报告统计数据显示，2018年第一季度中国智能家居市场出货量2989万台，同比增长26.3%。其中视频娱乐设备和其他（大小家电等）占整体出货量的87.4%;此外，智能音箱、智能照明以及温控设备同比增长速度最快。预计2018年中国智能家居出货量将达到L5亿台,同比增长35.7%o并预测在到2022年中国智能家居出货量将突破3亿台，其中主要增长来源于家庭安全监控、智能照明和智能音箱。此外还有两点：（1）中国居民收入持续增长2015年全国城镇居民人均消费支出21392元,增长7.1%,扣除价格因素实际增长5.5%；农村居民人均消费支出9223元，增长10.0%,扣除价格因素，实际增长8.
10、6%。2016年上半年，全国居民人均可支配收入17373元，同比名义增长8.8%。分城乡看,城乡居民均保持较快增速，城乡居民收入差距将继续缩小。从全国居民人均可支配收入可以看到，人们的生活水平日益提高，消费能力也逐步增强,有能力消费类似智能家居产品这种介入度较高的产品。(2)中国居民消费观念升级近年来，中国社会正在发生日新月异的变化，人们的消费观念也在随着社会的进步不断的发展升级，人们的生活方式已从关注衣、食、住、行等基本生活需求逐步向精神层面迈进，也就是人们从讲究吃得饱穿得暖，转变为更加关注生活品质。而智能家居行业通过智能灯光控制、智能电器控制、安防监控系统、智能背景音乐、智能视频共享、可视
11、对讲系统、家庭影院系统等功能的实现，为人们的生活带来了无限的便利，大大提高了人们的生活质量3.1.3社会文化环境传统家居渐渐不能满足年轻人对于品质生活的全部需求，随着5G、人工智能技术的进步和完善，智能家居市场持续火热，给家居行业未来的发展带来更多的可能性。有调查显示，租户们相较于传统的设施，租户们更喜欢智能科技。47%的受访民众表示，如果他们的公寓拥有智能技术，他们愿意每月多支付20美元。因此，2019年物业管理者在宣传公寓优越的设施条件的同时，将考虑大规模宣传与公寓配套的智能设施。调查还发现，受访者不忠于特定的智能家居品牌，这也为物业选择智能产品时提供了更多的自由。受访者普遍对于安全监控摄
12、像机、智能温控和无钥匙进入系统更为青睐,物业和智能家居厂商也将关注这三个方面的智能设备的研究与推广。2019年，以英特尔、英伟达为首的芯片制造商将推出专用芯片，这些芯片将针对与计算机视觉、自然语言处理和语音识别相关的特定用例和场景进行优化，医疗保健和汽车行业的新一代应用将会依赖这类芯片，为最终用户提供智能服务。据了解，亚马逊、微软、谷歌和Facebook等超大规模基础架构公司也将增加投资基于现场可编程门阵列(FPGA)和专用集成电路(ASIC)的定制芯片。这些芯片将进行大量优化，针对Al和高性能计算(HPC)运行的计算工作。其中一些芯片还将协助下一代数据库，加速查询处理和预测分析。上述调查结果
13、都为AI家庭总管的发展与可实现性奠定了基础。AI-家庭总管的出第4页共12页现将会是必然且迅速的，现在的着手准备可以为以后的发展打下基础。3.1.4技术分析在AI时代背景下的“互联网+”人工智能服务具有以下显著特征：一是借助互联网搭建服务平台；二是信息数字化；三是信息共享。大数据时代，借助于互联网进行智能服务，必须首先实现信息电子化，建立公共平台和企业服务平台，实现数据集成和信息共享。通过“云计算”的技术，实现纵横一体化服务模式，将服务内容程序化，实现数据自动处理和自动生成。通过网络和数据平台，为家庭提供增值服务，帮助用户实现智能时代体验感。充分利用“互联网+”的特征，实现线上线下相融合的服务
14、模式。上述都是利用新的云计算、大数据、人工智能等新技术，为家庭用户提供智能服务、智能共享服务等云服务，打造具有连接、融合、共享的云平台。同时，全面运用人工智能技术，实现智能管理、智能沟通。4市场分析4.1智能家居行业基本概况分析智能家居的最终目标是解决“人”的需求，在全屋智能阶段，在各种场景下，所有智能电器将联合成为统一的整体，为了解决“人”的个性化需求，自主学习用户的生活习惯和特点，自动实现全方位的联动。根据功能对智能家居进行划分，可以将全屋智能分为八个模块：娱乐系统、安防系统、控制系统、照明系统、厨卫家电系统、网络及通信系统、健康医疗系统、室内环境系统。八个模块共同联动，最终实现全屋智能。
15、在人工智能和物联网技术的发展带领下，智能家居热度不减，行业蓬勃兴起，互联网巨头及新兴创业公司从硬件、技术、系统解决方案等不同角度进行布局，智能家居系统初显。随着人工智能技术的不断完善，智能家居产品种类日益增多。据前瞻产业研究院发布的中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告统计数据显示，2014年中国智能家居市场规模已达720亿元，之后呈现逐年增长状态。2016年中国智能家居市场规模突破千亿元。到了2017年中国智能家居市场规模达到了1428亿元。截止至2018年中国智能家居市场规模初步预计超1700亿元。2019年中国智能家居市场规模达1985亿元。其中，智能家电产品因整体均价较高，且智
16、能电视、智能冰空洗等产品的智能化渗透率远高于智能照明、家用安防等品类。5产品/服务5.1市场规模及前景2016年我国智能家居渗透率只有0.1%,远远落后于美国的5.8%、日本的1.3%、瑞士的1.3%和德国的1.2%。不过随着人工智能技术的成熟，我国的智能家居渗透率将会快速提升，虽然仍落后于发达国家，但是在市场规模上将会十分庞大。2018年我国的智能家居市场将会超过千亿规模，到2020年渗透率也将会上升至0.5%从市场占比来看，家电类产品在智能家居当中占比最高，智能空调、智能冰箱和智能洗衣机三者市场占比合计超过70%o而受到价格低、能满足消费者即时需求的影响，智能锁、运动手环、家用摄像头等即时
17、类产品的市场增速较快。据不完全统计，目前新三板上涉及智能家居的挂牌公司有81家，其中有30家主营业务为终端设备制造，19家涉及智能系统及解决方案，占据了智能家居行业的60.49%在整体规模扩大的同时，配件行业的产品成本得到了有效控制，芯片、屏幕等关键产品的成本下降为整个行业带来了可观的收益。5.2最小可行产品家庭管家盒子，通过WIFl蓝牙连接家里其他的智能家居电器。经过用户授权，通过语音识别，3D人脸识别来判断命令开源。实现语音控制家里其他电器的使用。或者通过实时监测用户情况，经过大数据对比决定用户家庭电器开关。例如家里有红外传感器，通过红外传感器了解室温及用户体温，控制室内空调温度调控，或者
18、门窗打开程度。6商业模式1. 1关键业务销售Al家庭管家盒子，以及后期发展智能家居链。也可为其他公司提供大数据服务结果。将科幻的“未来科技”带到用户身边。7营销策划2. 1产品策略产品前期主要为Al家庭总管方向。分为两大类，一为方块小盒子的便捷式智能家庭机器人，主打便捷性价比体验。二类为结合3D立体灯光，打造一个类似于漫威电影中的“贾维斯”的人工智能管家。主打高端科幻未来感。7. 2价格策略对于前期投入主打性价比的管家盒子，净利润控制在成本的百分之五左右，打开市场。用高端的立体的智能管家稳定在市场中的未来发展，为公司未来赢得口碑与换得更大的影响力。8. 3促销策略第一，节日促销，限时秒杀，获赠
19、掌柜金券等方式对外化代理业务和税收筹划等低中端业务进行促销。第二，通过集团合作，展开线下体验店，让用户真实体验科技带来的快感，用事实说话，打造一个优质口碑品牌。第三，与老客户进行促销，比如二次购入享折扣，或者以旧换新，推动产品跟新换代。让客户时时体验到更好的服务。8财务预算8.1资金需求预测财产设备材料人工厂房流动资金9. 2盈利能力预测202020212022营业成本200000045000006000000营业利润1000000600000012000000净利润-1000000150000060000009风险预测与控制10. 1风险预测（一）智能家居安全问题频发智能家居安全事件日益增多
20、。亚马逊物联网操作系统FreeRTOS被爆出存在13个漏洞。研究人员发现三星智能家居平台SmartThingSHUb存在20多个漏洞。除平台之外，智能家居设备也存在安全漏洞。据研究，市面上一些智能门锁存在安全问题，攻击者无需密码即可打开门锁，可造成经济甚至人身安全损失。（二）智能家居安全研究现状智能家居安全成为热点研究方向。目前，业界将安全问题划分为3个方面：平台安全、通信安全和设备安全。平台安全研究主要集中在身份认证与访问控制方案设计，发现设备联动与智能音箱等新场景的安全问题。通信安全研究主要集中在协议漏洞挖掘和网络流量分析等方向。设备安全研究主要集中在设备固件漏洞挖掘和设备侧信道分析等方向
21、。（三）智能家居安全标准现状目前国内外关于智能家居的标准较少，尚未形成一个完整的体系，应加大智能家居安全标准化工作。安全相关标准主要有中国智能家居产业联盟标准智能家居网络系统安全技术要求与TC260WG6组在研标准信息安全技术智能家居安全通用技术要求。2风险控制1.设计安全的身份认证、鉴别与访问控制机制；采用防火墙等防护手段，定期进行漏洞扫描与渗透攻击；加密存储用户密码等敏感信息，并做好备份。安装杀毒软件，及时关注升级公告并做好升级工作。2 .设计安全的身份认证、鉴别与访问控制机制；固件进行加固与混淆处理；规范开发与测试流程，防止出现已知漏洞；采取必要的手段抵御侧信道攻击；使用安全芯片，避免出
22、现Meltdown、SPeCtre等漏洞；根据实际情况，采用“最小权限原则”与“默认拒绝”策略，关闭不必要的服务与端口；及时关注更新公告并做好升级工作。3 .设计安全的身份认证、鉴别与访问控制机制；增强身份验证，明确用户与权限之间的对应关系，采取“最小权限原则”与“默认拒绝”策略，防止出现越权漏洞；服务端做好验证，避免出现验证码绕过问题；源代码进行加固与混淆；手机安装杀毒软件，及时关注升级公告并做好升级工作，且必须在可信渠道下载升级包。4 .使用安全强度较高的加密算法加密传输数据；使用成熟且安全强度较高的通信协议；加强认证过程，确保传输数据与用户隐私内容等不被第三方越权获取；采取添加随机数、时间戳等方式抵御重放攻击。
