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1、到户装平台商业计划书目录一、项目内容()目)I1()至IJjt?j1(.)i5ij彳Ii2(四)到户装装修流程图3(jEl)3月艮31 .32 .装修业务31 .1344IiiL壬里.55 .至66 . 吕专肖122. IJ 123.J隹ZJE 12 h j I I f J. 13 专 13(El )贝才 /7 籽f 136()Ij夕6L家装行业背景62 .互联网家装的背景83 .SVoT8(二)组织管理设计10()团队成员分析11.132.盈利模式分析三、创新性要求（一）对产业问题的分析.（二）寻找目标客户（三）利用用户进行创新四、逻辑性要求附件一、项目内容(一)项目简介到户装平台，作为提供
2、图纸设计、实地装修、建材采购与家具定制等多种服务的线上家装平台，采取020模式，能够在强大的家装行业实力和先进的互联网技术下为线上家装的用户提供低价格、高品质的极具性价比的服务和产品。到户装平台能够链接万余商户，通过线上支付渠道和安全保隙技术，为客户与商户提供双向保障，使用户直接与家装公司、建材市场、设计师对话而云计算系统则会审核设计师与家装公司的资格，使咨询与交易更加安全同时，供应商们的注册档案亦会在平台刊登，提高知名度的同时，也使消费者更加安心。此外，到户装平台也会提供优质施工地备选、入户装修监理聘请等特色服务,为客户提供更多保障的渠道和选择的空间。(一)到户装商业模式到户装作为一个线上平
3、台，一方面能够为市面上众多的建材供应商、装修公司提供集中展示和资源整合的空间，把家装相关的商户和资源进行链接，形成完整的产业链，有助于上下游的同步发展；另一方面也进行一定的监察和管理，对平台内的商户进行评价，让客户能够有一个可靠、高效的家装选择空间。图1-1数据来源百度百科到户装平台将能够利用线上平台流量众多、受众广阔、不受时空限制的优势,为客户、装修公司和建材供应商打造一站式的交易场景和连接通道。到户装自主研发的3D云设计平台图满意，以设计作为切入点，贯穿家装各个环节，对品牌厂商而言，到户装数据库内积累的行业数据和用户需求记录能够帮助厂商及时关注用户需求的变化趋向和方向，有助于后续销售策略的
4、形成和成功。对装修企业而言，图满意能够深度整合供应链和施工作业系统，实现施工主材的智能调配，帮助企业提高施工效率，降低成本。图1-23D云设计平台图数据来源中国知网（三）商业模式画布表1-1商业模式画布重要伙伴供应商（设计师、家装公司、建材市场）。关键业务平台优化；增加广告宣传形式；连接供应商与消费者；咨询板块。价值主张全面化家装平台；人性化模块；一站式服务。客户关系平台宣传；选择多样；专业咨询；信息齐全；一战服务。客户细分具有家装需要，同时具备经济实力的群体；家装商户比如设计师、装修公司、建材供应商等。核心资源供应商（设计师、家装公司、建材市场）；平台用户群。渠道通路APPxPC端平台成本结
5、构平台构建费用；日常运营维护费用；人力资源。收入来源（盈利点）中介提成；广告位租金。（四）到户装装修流程图到户装流程图，将装过程主要分为下面几步：1 .在网上进行预订装修；2 .公司安排设计师上口测量；3 .2到3天出设计图纸，用户在app或体验店考察，满意签订合同，并支付齐家网40%装修费：4 .安排施工队上口装修，每完成一步，兰方签字并付款20%5 .装修完成，发偿后质保卡：6 .线上评分。图1-3数据来源自行总结归纳（五）技术与服务1.建材家居购买客户在使用到户装平台时，能够通过网站查询自己需要的装修材料和家具等物件，网站会呈现这些产品的参数、价格等信息，允许客户进行自由选择。与此同时，
6、到户装平台基于与商户的合作和协议，能够以压倒性的价格优势提供客户需要的正品材料，同时还会根据客户需求推出灵活的团购活动，实现客户和商户的双赢。在计划内，到户装平台也会实现线上与线下结合的策略，通过打造线下体验店，让用户能够对于产品有实际的感受，又能享受线上的优惠价格。7 .装修业务到户装平台将家装中的业务划分为设计、采购和施工三类。就设计而言，到户装的设计师都是历经多项考核，从全国数万名设计师群体中脱颖而出的，到户装平台还会对其进行培训和再次考核，只有通过的群体才能够获得到户装平台的认证并为客户提供服务。此外，到户装平台也引入了独家研发的数字计算和VR场景呈现技术，在选定建材的基础上，能够预估
7、所需材料数量和装修花费，并且生成VR设计图，VR设计图允许设计师进行拖拽式修改，能够有效简化客户和设计师的沟通环节，加快概念到产品的转化过程，大幅度提高设计效率。过去通过AUlOCa化巧计一张图纸基本需要3-4天时间，而现在用户仅十几分就可看到设计图，用户可投在墙上或者电视显示器上的设计图验收，让用户所见及所得。这个过程看似像是营销的一部分，但是其核心和重点却是在于运营的多个环节聚合成一个整体，每个小环节都作为一个节点连接着整条服务链。就采购而言，到户装也有针对供货商的完整的筛选、竞争和审核制度，在高效准确考察材料供应商的同时，减少中间环节，提供具有高性价比的产品。就装修而言，到户装实行人员的
8、统一化管理，审查、培训和考核均达标的优秀装修工人才能为客户提供服务。对于实地操作这一家装环节中的重点，到户装更是特别关注，设置了分解化的专项制度，通过把装修流程分解为500个节点，实行标准化操作和流水式审查，让管理和检测成为整个装修环节的日常操作。8 .团购装修到户装平台提供的团购项目将会根据用户的需求进行定制，通过将客户进行分类和集群的操作，降低供应商获客成本的方式，实现价格的大幅度下降，最终打造买家和卖家的双赢交易情境。这种团购方式，基于客户的需求和使用需要诞生，也受到客户的监督，在产品品质上就能够让客户放心。同时，这种团购渠道的建立能够帮助客户享受具有独特性的VIP服务，提高用户的购物体
9、验。到户装平台的团购渠道，在市面上常见的团购方式基础上增设了诚信服务体系制度，加入团购的商家必须通过该制度的考核并交纳保证金，因此只有实力雄厚、产品质量过硬的商家才能够成为团购渠道的供货商，为用户提供了进一步的保障。与此同时，商家想要长期参与团购，也必须保证每一次的产品质量和服务态度，才能够获得长效发展和收益。到户装建立的诚信服务体系制度，会保留每一次团购用户对于商家的评价，为新用户提供参照，而制度内也有口碑值系统和积分系统，致力于为用户提供长效性的优质服务，让用户体验沉浸式、完整式的服务。9 .装修监理到户装平台提供的装修监理服务，根据住宅与装饰装修的验收标准执行,派遣具有监理资格的人员或者
10、组织，在获得业主委托和授权的前提下进行对于装修工作的多项服务，平台聘请的人员都具有超过十年的专业监理经验，保证了整体的服务质量。到户装平台的装修监理服务，包括但不限于建材验收、预算审核、工期管控和质量监督等，涵盖了家装中的方方面面，确保整个装修流程合规且具有尽可能低的资金投入，控制好客户家装过程中的材料使用、操作执行等内容。与此同时，到户装平台的装修监理服务与平台的检测流程相结合，根据施工的500个节点，定制了针对性的验收条款，这一过程也会被如实记录，生成电子信息，方便多方通过移动端进行管理，消除业主面对施工队伍的弱势。到户装平台的装修分为五个流程：其一，开工交底：为用户介绍监理的资质和服务内
11、容，和用户在装修内容、安排等方面达成一致；其二，水电验收：帮助用户完成家装中的水电施工成果验收，排查水电施工的不合格点，避免水压不稳定、电路跳闸或者短路等水电不合格带来的风险。在此过程中，到户装监理人员会进行视频拍摄，发送给网站和用户进行保存，以备后续使用；其三，泥木验收：帮助用户完成家装中的泥木施工成果验收，排查泥木施工的不合格点，避免出现地面不平整、瓷砖空鼓或者脱落、卫生间防水不达标等问题，这一部分也会录制视频，进行发送和保存；其四，漆工验收：帮助用户完成家装中的漆工施工成果验收，排查漆工施工的不喝点，避免出现墙面裂开、天花板部分脱落的问题，进行录制视频、保存和发送；其五，竣工验收：帮助用
12、户完成整体的验收，核查使用材料数量和花费，关注整体家装效果，发现问题及时修正。10 到家保到户装平台针对家装行业频发的装修价格不透明、装修选材不适宜、装修质量无保障等问题，特地推出了“到户保”的服务，允许用户通过平台和装修公司进行签约免费享受保障。在业主、装修公司和平台的三方协议中，用户的装修款项会暂时进入平台冻结，每个装修节点或者阶段验收，客户认可后才会发放给装修公司，为用户的资金安全和服务水平提供了坚实的保障。11 线下体验馆到户装推出的线下体验店模式，能够利用实体产地进行产品陈列，让用户真实感受到不同建材或者设计的魅力，也便于后续进行消费。针对体验店服务，到户装会推行会员折扣福利，店内的
13、相关产品将会比普通卖场价格低10230%价格也会才用明标形式，经受用户的实地检查。与此同时，到户装的会员卡实现线下体验店免费办理模式，用户能够在体验店内免费办理会员卡，绑定个人信息后即可享受店内的线下和平台线上的折扣服务和会员福利。持有会员卡的消费者，能够在到户装平台上进行下单，选择线上配送或者线下自取模式，最快10秒就可以完成选择、付款和拿货的完整流程，支持微信、支付宝和网银等多种支付方式。到户装平台通过完善的线上购买和售后服务，期望形成完善的消费闭环，带动商户的销售同时，让客户也得到最好的服务，形成完善的良性循环，帮战家装行业持续发展。二、项目组织（一）市场分析1 .家装行业背景近期，在政
14、府的有效管控下，全国商品房成交价格趋于稳定，而成交数量则增速减慢，但是随着国家经济发展、以及众多房地产开发投资逐年递增，使得国内商品房的销售面积的一直保持了上升趋势，特别是2017年销售规模再创新高,达到13亿元。据国家统计局公布数据显示，除去2014年我国商品房销售额及销售面积同比有所下降以外，2010年到2017年由于市场刚需的拉动，总体呈上升趋势，2016年商品房销售额同比增长率达到35%2017年整体销售面积达到17亿平方米，相较于2016年增长约8队增速比111月份回落0.2百分点。而根据发布的数据来看，2017年单单就住宅类房屋的销售面积增长较去年达5队办公类销售面积增长24%,商
15、业类销售面积增长19乐2017年商品类房屋销售额达14万亿元，增长14%,增速提高1个百分点，销售额的提升中住宅类增长11.3%,办公类增长17.5%,商业类增长25.3%。图2-12010-2017年中国商品房销售额度数据来源国家统计局官方网站2016年一年，国内的电子商务交易市场也趋近23亿元，同比增长26%,在细分领域中，B2B类市场交易规模约17万亿元，B2C类约5万元，020类约1万亿元。根据艾瑞对于中国互联网家装行业的调研，在互联网+大背景下，从2016年开始包括家装、汽车、化工、钢材等垂直领域的一些传统行业企业纷纷向互联网发展。中国电子商务中心2017年（上）中国电子商务市场数据
16、监测报告显示，2016年至2017年上半年，中国电子商务交易市场规模达14万亿元，同比增长达27%B2B、B2C和020分别为10万亿元、3万亿元和0.45万亿元。根据中国建筑装饰协会公布的数据显示，中国建材家居市场规模虽然不断往10万亿级别发展，但是该行业的互联网渗透率不足十分之一，由于人们的刚需和网络技术的不断发展，线上建材家居展现出较大的发展空间和利润空间。2 .互联网家装的背景家装行业具有较强的针对性和个性化，现有的标准化的建材和家具无法满用户的需求。在传统的家装行业中，客户喜欢依照个人喜好进行购物，只有一些特殊的或者客户无法寻找的建材需要才会交于装修公司进行处理。这种特点在2010年
17、，极大地影响了家装电商的发展，家装电商往往聚焦于“团购”的模式,以线上平台为起点、以团购低价位为卖点，而这种模式也因为线上线下的巨大价格差距获得了消费者的认可。在此基础上，用户群体进一步发展扩大，达到一定程度时，电商公司也打起了装修项目的主意，各类模式的线上家装、建材品牌都希望能够从中获利，整个线上家装行业竞争日益激烈。图2-22016年中国家装电商在建材市场占比数据来源中国产业信息网3 .SWOT分析表2-1表OT矩阵优势S去公司化；标准化；成本降低；周期短；第三方监理。劣势W线下体验店的覆盖率比较落后；个性化程度低。机会O互联网使用群体；中小城市市场；互联网家装融资机会。SO战略加大需求群
18、体市场拓展；开发中小城市市场；吸引更多投资。WO战略加大中小城市的线下业务扩张；通过融资增强线下体验店质量。威胁T自营式家装与齐家部分重叠可能出现竞争对手。ST战略充分发挥去公司化；降低成本；发挥第三方监理优势。WT战略向其他自营模式学习；提高体验店质量：加快线下体验店建设。（1）优势去公司化将装修设计、施工、材料合理整合后，公司在人员配置上有更大的主动性家装标准化到户装平台推出的装修套餐均为标准化装修，通过装修流程拆分和固定化验收的标准化管理使公司家装更加规范，省去了复杂的管理环节和装修差异化流程。这是因为家装作为一个设计类目繁多、经历过程复杂、人员流动混乱的过程,从前期的设计、沟通、测量，
19、到中期的预设、模拟、选材、购材，到后期的动工、安装、排布乃至验收，每一个环节都设计到材料、工人、客户乃至平台、公司等,每一个细节比如地板的布设、墙砖的排列和墙纸的平铺，都影响到最终的成果和客户的感受。而到户装平台优于其他行业竞争者的地方，正式在于对于标准化的重视，为客户提供着持续稳定的服务和产品。成本降低在成本降低方面，到户装平台采用了简化环节的策略，通过去公司化保证利润最大化和分配均匀化，改善传统模式下理论分配不均的问题。到户装平台为设计、施工等相关从业人员提供直接合作的渠道，减低了公司参与的运营成本，投射到工人、客户和商户的层面上就是可以感受到的利润提高。家装周期变短平台对于家装步骤的精确
20、计算与详细规划，会使得整体家装周期明显缩短，使客户能更快享受到装修后的成果。装修监管在到户装的流程中，除了500个节点的制度，每一套经由平台装修的房屋，都会由专业监理进行检查和验收，次数多达20次，同时先关信息会同步记录到到户装平台和客户端，保障利益。而对于售后保隙和资金安全，到户装也达成了和银行、保险公司的合作，通过售后服务金保证合同的签署，加强整改售后中不到位问题的情况，切实保护客户利益，积极采用理赔方式。这种强有力的第三方保障服务，也是到户装平台的特色，而且这种服务对于在到户装平台进行装修的客户是免费的，就更加让平台的业务趋向高效化、低价化和稳定化。（2）劣势有专口线下体验店，不能深入到
21、三四线城市，线下较为落后.（3）机会当下可谓是互联网时代，传统家装行业也必须重视互联网端的发展潜力，跟上社会的发展和行业的进步，建立“线下体验、线上消费”的新型模式，这也是到户装平台占据线上家装蓝海行业优势，获得发展先机的良好机会。（4）威胁对于到户装平台来说，目前最大的竞争来自于行业内自营模式的互联网家装公司，这些公司各有侧重，比如偏向于建材购买和配送，但是设计师和施工方面不强势；也有强化设计师和施工队伍的监管，但是建材的价格并不具备优势。这对于到户装来说，不仅是威肋，也是机会，到户装要通过对于多个方面的强势整合，消除短板，均衡发展。同时，到户装平台也期望通过召集当地施工队的模式,以派遣经理
22、完成细化管理，有效避免分站加盟的监管不利劣势。（5）结论持续拓展业务范围，增加市场份额，提升线下体验店服务感受；利用抓住互联网群体，做好标准化与个性化结合；继续发挥去公司化、标准化、第兰方监理的优势；进行中小城市业务扩展；做好资源利用，降低装修成本。（二）组织管理设计由此，我们在初创阶段暂定以下分责，以最大程度发挥各成员专业优势。图2-3组织结构图总经理：负责到户装平台的总体业务、发展方向和战略制定等内容，把握平台的大方向。营销部：负责到户装平台的营销活动，比如营销频率、营销模式和营销计划等。财务部：负责平台的财务内容，包括首付款和保证金，以及和银行的资金流动等。运营部：负责平台的正常运营，保
23、证线上和线下的销售流畅。商品部：负责平台内的商品和服务，包括和商家的洽谈、建材种类的确认和价格的调整等内容。（三）团队成员分析创业团队一共由5人组成，每个人都具有深厚的知识储备和优秀的实践能力。我们团队皆为工商管理专业的人才，我们属于专升本学子，可能理论知识稍稍欠缺，但两年的深造足以克服这一不足之处。而且我们来自不同的专科，在实践能力、实践经验方面更强的同时，不同专业背景的出身还使得我们具有不同的知识背景、不同的思维视角以及不同的做事风格。在合作过程中我们可以形成优势互补，更全面、更科学、更专业地做好每一件事情。大学生对于到户装平台来说本身具有独特的竞争力，不仅能够享受多维度的国家帮助和补贴，
24、涵盖注册、开业、税收、运营多个方面，能够在这些国家和政府的各种优惠和支持政策的帮助下更好地度过开始的艰难阶段，大大提高创业的可行性，减小创业所需的成本以及面对的风险。其次，大学生不能能够享受政府的政策福利，也能够获得学校和教师方面提供的专业支持，依托大学资源获得发展。在创业过程中遇到的各种问题，都可以与学校的老师进行深入地交流、探讨，教师们也会给提供很好的建议。并且，学校与各大企业都有开展校企合作，加之前些年涌现出了无数杰出的学长学姐，与社会上许多企业联系日渐密切，因此通过学校平台，可以从社会上以更优惠的价格得到更丰富的资源。没有不可战胜的个人，只有不可战胜的团队，到户装平台创业团队具有足够的
25、信任、协调能力和激情。我们一行五人在大学朝夕相处的学习与工作期间就已建立起了深厚的友情与彼此的信任。到户装项目将我们凝聚在了一起，在为积极准备公司的创立、产品的设计及市场开发研究中我们团结一致，并肩作战，建立了深厚的友谊，形成一致的创业热情和奋斗精神。到户装平台创业团队的五名成员在校期间就表现优异，有成员担任过班委，且大部分为团员，深受校园品德教育的熏陶，以诚实守信为本，值得投资商和合作伙伴信赖，并且这将帮助我们在业界和消费者中树立良好的企业信誉和形象。（四）运营模式1 .体验营销样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响
26、了销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说以及对于设计风格的描述，形成具有整体性和解析性的营销风格。2 .车间参观车间作为制造商的生产场地，代表着制造商的形象和能力，开通车间参观渠道，有利于帮助大众了解制造商的生产能力和水平，提高大众对于企业的认知和信任。而这种渠道的开通也有利于形成公众监管，强化公众认知，以透明、公开的方式展示商户的实力。3 .材料展示很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如何打消这些疑虑，我们向消费者提供全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论，非常有利于企业形象的提升，扩大企业的影
27、响力。要达到材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。4 .情感营销中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感，公司的每一位员工都能把顾客当成朋友,把每一个单子都当成自己的家。我们一定会负起自己的社会责任,“用心”去做好每一个工程，服务好每位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务，同时我们可以做一些情感活动，将我们的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。到户装平台致力于为用户提供家装的幸福感，形成温馨的氛围，为用户带来极致的情感体验。5 .知识营销作为成熟且具有长效发展规划的装修平台，目的不仅在于为客户提供周到细
28、致的服务，更多的是成为客户了解家装相关信息的真实渠道，承担自己的社会责任。不论是户型解析也好，还是装修知道讲座，都应该全心全意的为客房着想，如此城来，客户才会相信企业，我们才能赚取合理的利润。（五）财务分析1 .资金来源经过我们团队的初步商量和预估，前期我们每人出资20万，共计100万。面对可能存在的后期资金需求，计划采取融资获得资金方面的支持。2 .盈利模式分析（1）主体盈利模式a.享受精致装修的家装资深APP顾客b.在家装APP上进行办理会员卡的进行折扣的用户c.大部分偶尔需要家装的未办理会员卡的客户（2）其他盈利模式a.家装软件上部分装修合作方的推广费b.其他广告费（3）资金投放费用工程
29、费用a. App的开发b. App的线上测试c. App维护所需费用d.公众平台及收费平台等的获取广告宣传费与品牌维护费线下宣传部分集中在秋季9、10月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销约为9万元左右，后期的宣传花费逐渐改动线上线下人员以及杂费a.人工费b.水电费c.物料杂费(4)财务分析支出表表2-2财务分析支出表时期资金类别第。年第一年第二年第三年第四年第五年APP开发5.31APP维护费用4.924.154.013.473.45建筑厂房费用6.22设备购买费用3.78宣传费用9.378.5513.5219.338.9440.
30、31电力、水力等费用费用2.133.25.87.529.83其它费用2.34.958.449.8912.588.92总费用26.9820.5529.3139.03110.447.8(5)财务收入表表2-3财务收入表年份201620172018全国使用人数（万人）404244.1预计使用数量（万人）0.470.790.84主营收入（万元）50.960.8682.78平台广告、宣传收费2.573.455.88总收入53.23110.25125.78三、创新性要求（一）对产业问题的分析家装平台想要获得压倒性的优势，必须要具有特色和独家竞争力，以差异在激烈的竞争中占据有利地位，才能够获得利润、不断发展
31、，也就是到户装平台会实施差异化战略，通过自身的管理优势、供应链优势和技术优势，让平台的多方面能力都优于市面上的其他竞争者。具体来说，到户装平台将会为用户提供质量、功能、价格都优于市面上竞品的产品和服务，并且关注产品多元化，为用户的需求满足提供最大程度上的实现可能。差异化战略能够通过多种方法实现，包含产品、服务、文化等不同纬度，也能够为用户带来更深刻的感受和更优质的体验，让用户对于到户装平台产生依赖和认可，成为后续消费和推荐的第一选择。平台采用的差异化战略的优势，能够有效应对竞争环境激励的现状，改善行业内同质化严重的问题，有效整肃行业秩序，提高行业标准，让整个行业在规范的环境中获得蓬勃发展。而这
32、种战略势必能够打造万花齐放的局面，各个品牌的优势各不相同，实现特色化服务和个性化发展。针对差异化战略来说，公司有着三种发展方向：其一，是全程标准化；其二,是全程个性化；其三是介于中间的结合化。而到户装平台则会为客户提供自由选择的空间，允许客户在各个模块选择标准化或者个性化配置，派遣专业人员根据用户的要求进行精准推荐和自由组合，最终打造出符合用户需要的产品或者提供用户需要的服务。(一)寻找目标客户到户装平台虽然基于线上实现多样功能，但是也重视用户的实际体验，通过线下实体店的模式，让客户的五感得到充分享受，提升整体购物体验。到户装平台的线下体验将会涵盖热门材料和家具，配合VR技术和投影展示，让客户
33、能够体验平台内的万余种产品。到户装平台的线下体验店将会在全国多个城市进行开设，为各地的用户提供体验渠道，通过体验店的补充，完善平台的整体功能，打造完整的商业生态。到户装平台从用户的角度出发，让用户能够自由组合，包括设计、施工和监理。在平台内，不仅分为整体装修和项目分包，每个类目下还有细分，比如人员选择、价格区间、风格倾向等，真正做到标准化和个性化结合。就以材料包为例，传统家装可选择性较差，而平台服务则基于整体平台资源，能够根据用户的需要和地理位置，为客户的需求提供多样方案，进行个性化设计，通过细节定制和完善售后，让用户得到最完善的购物体验。(三)利用用户进行创新到户装平台对于传统家装模式和服务
34、进行了改善，在差异化战略、结合化选择等制度上，还采取了去公司化的重点，把家装拆分为多个角色和环节，通过各项查验和统一管理，有效降低运营成本，大幅度降低家装环节中占比最大的公司成本，最终让价格降低落实到商户和用户两方面。四、逻辑性要求现有的方案对于竞争环境、发展趋势都做出了分析，对于平台自身的优劣势也进行了归纳总结，商业模式逻辑清晰，具有较强的可行性和可实施性，也能够形成持续发展，进入家装行业后获得较好的发展空间。（一）技术方案设计完备1、平台建立基于现有市场人群需求通过调查了解到，目前家装行业处于蓝海市场，人们的需求虽然能够一定程度上得到满足，但是更加细节的达成和选择无法实现。而随着经济发展和
35、人们生活水平的提高，对于家装行业比如设计水平、个性选择和特殊定制要求将会越来越高，如果不提前进行布局和准备，在后续将会呈现需求无法满足的紧缺状态。而项目建设成功，平台业务顺利开展，将会满足很大数量群体的家装需求，也有利于规范行业，促进国家经济发展和技术进步。2、平台建立能够得到国家支持改革开放以来，党和政府确立了“互联网+”和“大众创业万众创新”等政策和方针，传统产业转型互联网的情况日益增加，人们对线上服务的认可也越来越高。目前，线上购物或者购买服务已经被民众广泛认可，在城市也获得了众多的好评，有效的满足了当下群体的多样化需求。而到户装平台的建立，能够有效推进家装行业的发展，因而也能够得到国家
36、政策的倾斜和相关部门的支持，在这种情况下，到户装平台在规范行业发展、提高行业标准的进程中起到越来越重要的作用。3、平台建立经过多方面的考虑和精细化的设计到户装平台的建立，是经过详细的市场调研和需求分析，结合现有的优势和能力才进行的，因此本身十分周全。这种全面化的考量，能够有效帮助平台进入市场、打开局面、长效发展，在越发激烈的竞争中立于不败之地。因此，总体而言，到户装平台的建设，在技术、方案和需求等多个维度都十分完备，在后续的进一步开展中也能够较好地施行和推进。（二）有一定可实现性1、项目建设具有良好的宏观发展环境，政策分析可行该项目处于现有家装行业市场处于蓝海阶段，民众需求尚未满足，利润空间较
37、为广大的环境，现有线上家装公司或者凭条无法满足未来几年内的发展需要。与此同时，国家倡导“互联网+”，并且鼓励“大众创业万众创新”，具有良好的宏观建设环境，政策分析可行。2、项目建设项目社会效益分析可行到户装平台建设方案规划合理、科学，符合国家相关规范要求；投资估算准确，能够控制项目投资；项目融资方案合理、可行，能保证项目所需资金的要求;建成之后，线上家装乃至家装行业的整体环境能够趋于优化，民众需要能够得到满足，平台和平台上的商户也能够获得较大的利润，社会效益分析可行。3、项目开展能力分析可行项目开展团队作为大学生创业群体，具有政府政策倾斜和高校教师资源两大优势，能够在激烈的竞争中占据优势，率先
38、占领线上家装市场。到户装平台创设和管理团队年龄结构合理，拥有较高的政治素质和管理才能，也能够协同有关方面完成好该项目的建设和运行。与此同时，到户装平台承诺提供的家装服务诚心、低价、高质，是有家装需求群体的理想选择，因此到户装平台会受到人们的欢迎和喜爱。项目承建能力分析可行。总体来说，项目的开展能力分析可行。4、项目开展组织管理可行为切实确保项目的顺利进行，相关团队已经开展了市场调研，通过专项小组的建立，落实专人负责前期准备、中期开展和后期推广的多项工作，为项目实施管理提供了强有力的组织保隙。与此同时，项目通过对于商户的调查，了解到商户有加入平台的意愿和意向，因此也会通过资质审核、公开招标等操作
39、保证平台的公正、公平和公开，整体流程都具有透明性。5、项目建设环境评价可行该项目是促进家装行业发展的重要行为，因为主要是利用网络技术和商户加盟的方式完成合作，项目对于周边的环境影响能够被有效控制，也不会造成传统项目的环境污染等问题。因此，该项目建设环境评价可行。（三）商业模式逻辑清晰一起商业模式的本质都符合如下公式：利润二收入-成本，因此项目的商业模式逻辑清晰,体现在项目的成本结构、收入结构在时间序列上的有序开展和延伸，到户装平台的具体情况如下：1、成本结构就成本结构而言，到户装平台的属性决定了它的边际成本。到户装平台能够有效切中当下家装市场中用户无法有足够多的选择、足够靠谱的服务和足够适宜的
40、价格的痛点，因此能够有效吸引流量。到户装平台本质上是一款互联网产品，依赖于其透明性、高性价比和可靠性能够对于用户产生持续性、高强度的粘性，产生网络效应而自发实现“病毒式”营销。从长期来看，到户装平台能够形成内源性也就是自源性的流量，在它的成本结构中，新增加用户的边际成本相对较低，平台的流量聚合和转化效率较高，对于外源性的流量依赖较小，能够以较小的投入获得长效的发展。2、收入结构就收入结构来说，到户装平台作为互联网产品，不仅能够以CPS也就是交易佣金付费，也能够利用CPC即按点击付费、CPM即按千次展示付费和CPA即按下载付费，形成组合模式，带来营收方式并行。按照到户装的业务和特点，能够形成家装
41、业务的闭环，打造完整的生态环境,带来持续性的营收，也就是说明项目具有较清晰的商业模式逻辑。（四）可实施性强到户装平台的可实施性，要从平台构架、服务提供、商户合作、用户认可和运营模式等角度进行分析。1、平台架构到户装平台的架构，包括商户展示模块、用户交易模块、交易检查模块等主模块，和一些其他的比如定制服务预约等依附于主模块扩展的业务，这种模式和现有的网购平台类似，因此可以借鉴这些成熟的线上平台，为到户装最初的模式形成参考和依照，避免初期的迷茫。而这种主模块为主，其他功能为辅的平台架构，有利于后期其他服务或者产品的添加和调整，不会对平台的主要结构造成太大的影响，也减少了后续的工作量，具有较强的可实
42、施性。2、服务提供到户装平台提供的服务，并不是超脱行业发展的业务，更多的是传统家装行业服务和产品的互联网化，因此难度较低，需要考虑的更多的是如何保证凭条的技术应用和运营稳定，而非对于比如装修、购买、监管等内容的彻底性改变。在这种环境下，平台提供的服务是能够满足用户的线下需求的，哪怕用户提出定制化设计、个性化装修等较高的要求，也是可以通过价格提高或者人才选用达成，因此在平台进入应用后，能够顺利运行。3、商户合作到户装平台进行的商户合作，核心是去公司化来降低成本，这对于合作商户并没有损失根本性的利益，反而可以借由平台的团购模式或者其他活动，降低获客成本，提高销售量，从而有效弥补价格上的让步。同时由
43、于网站长效评价机制的存在，商户能够在平台的合作下获得长期发展，产品质量好、服务优的情况下,会有源源不断的客户选择商户，为商户带来巨大的利润和持续的营收。在这种模式下，商户必然会愿意牺牲部分价格，来获取和平台的合作，实现平台、用户和商户的多方共赢，共同获利。4、用户认可到户装平台严格的监理人员和监管制度、和保险公司及银行达成的保证金合作，都为用户提供了坚实的保障，同时平台也能够提供标准化和定制化结合的服务选择，全面覆盖用户的需求。因此，满足用户需求、给予用户保障、展现更多可能的到户装平台，很容易获得用户的认可，形成自发性的流量和介绍。由于家装行业的特殊性，更是会被用户推介给其他关系紧密的人员，这
44、种方式下更加会获得认可，因此，在用户方面平台也具有较好的实施潜力。5、运营模式到户装平台的运营模式，以网络为基础，以产品和服务为核心，不是虚无缥缈的空中楼阁，而是线下资源和线上技术协同发展的均衡模式。商户、用户、服务、平台等多项元素共同组成了到户装平台的商业生态，形成良性循环的模式也允许平台不断发展壮大。到户装平台这种没有短板的运营模式，也意味着到户装平台不会出现某个短板影响后期发展，也能够在当代社会保持稳健、持续的发展,这也意味着到户装平台项目具有较强的可实施性。附件到户装用户草单1 .业主信息姓名：常住人口：（）人联系电话：开工时间：卫生间类型：口回填式非下沉式楼盘地址：口现房口期房风格：口欧式口美式口中式口简欧口田园口现代地中海口其他2 .套系直接费面积：Hl2(外框面积)选择套系：口368基础施工包口388主材包368*Tt=元388*TL=元口688主材包688*元=元口增加卫生间3000*元=元3 .其他费用(1)口打折修补：(2) 口石膏板吊顶：(3) 口其他：4 .初步预算费用：+=元5 .管理费：工程造价8乐合计：元远程施工费：工程造价6斩合计：元监理费：工程造价5%,合计：元设计费：口总监设计费120元11f口首席设计师120元/nV口主任设计师40元11f口主任设计师40元11f6 .装修预算费合计：元
