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1、某石墨材料创业计划书创业计划书作品名称：湖南致远石墨材料有限公司参赛单位：11级无机非金属班指导老师：刘海蓉副教授目录一、执行总结11.1公司简介41. 2运营管理41.3产品介绍41.4市场分析41.5营销战略51.6风险分析51.7财务分析5二、运营管理62.1 部门介绍62.1.1 公司组织结构62.1.2 部门管理职责62.2 公司管理72. 2.1计划管理83. 2.2生产管理84. 2.3物资管理85. 2.4质量管理86. 2.5财务管理87. 2.6人事管理82. 2.7成本管理8三、产品介绍93. 1产品总括93. 2石墨化增碳剂93. 3.1要紧参数-93. 3.3产品优势
2、93. 3.3生产注意事项103. 3.4使用方法108. 3.5用途103.3 石墨电极103. 3.1普通功率石墨电极-H4. 3.2高功率石墨电极115. 3.3超高功率石墨电极126. 3.4石墨电极优越性127. 3.5石墨电极的应用领域123.4 发热体133. 4.1石墨发热体优势一一一134. 4.2石墨发热体的应用133.5 石墨粉133 .5.1粉末冶金专用石墨粉134 .5.2碳刷行业专用石墨粉-133. 5.3润滑剂专用石墨粉13四、市场分析143.1 市场环境分析143.2 进展现状分析144. 2.1全国石墨及炭素产品产量145. 2.2国内有关企业数量增长趋势15
3、6. 2.3不一致类型企业分布现状164.3行业进入壁垒分析164.3.1经济性市场进入壁垒164.3.2行政性市场进入壁垒174.4行业竞争分析174.4.1现有企业间（同行业）竞争者174.4.2潜在进入者184.4.3替代产品184.4.4供应商的议价力量194. 4.5顾客的议价力量194.5 公司分析（SM）T分析法）204.6 6企业社会效应分析204.7 市场定位分析214.8 公司进展战略分析214.8.1加速技术优化创新214.8.2争取国家产业政策214.8.3调整优化产业结构214.8.4严格监督产品质量22五、营销战略225.1产品225.1.1产品种类225.1.2质
4、量优势225.1.3产品品牌225.2价格225.3销售渠道-235.4销售服务235.4.1售前服务235.4.2售中服务235.4.3售后服务235.5推广策略235.5.1宣讲会及样品展示-235.5.2广告宣传235.5.3客户推广24六、风险分析-246.1 市场风险及计策246.2 财务风险及计策246. 3管理风险及计策-257. 4人事风险及计策26七、财务分析277.1 资金来源与货币资金用途277.1.1 资金来源277.1.2 货币资金运用288. 2成本计算287.2.1宣传广告环节287.2.2生产环节297.2.3职工工资详表307.3销售收入预算317.3.1销售
5、预算317.3.2估计总现金流入317.4利润及利润分配表32八、公司进展战略338.1公司进展战略33一、执行总结1.1 公司简介湖南致远石墨材料有限公司是一家集科研开发、生产加工、销售服务为一体的高科技企业。我们使用先进电煨烧式（连续式）石墨化炉生产设备，可实现自动化程度高的、封闭式的连续生产，生产效率高，方便管理与生产。我公司生产的产品均出自同一套生产体系，其原料利用充分，生产效率高。产品包含各类不一致规格的石墨化增碳剂、石墨电极、石墨发热体、石墨粉四大产品，规格齐全,质量保证。我们以诚信、实力与产品质量致力成为您最满意的合作伙伴！1.2 运营管理公司经营及管理通过通过对公司的组织结构、
6、部门职责与公司各部分的管理来说明公司的经营管理体制。本公司使用职能结构与矩阵结构相结合的组织结构，各部门与各类人员实行专业化分工，使得管理人员注重并能熟练掌握本职工作的技能，有利于强化专业管理，提高工作效率，充分发挥每一个员工的特长。为公司的运作与将来的成长提供最大的动力、提高了公司项目完成的质量与劳动生产率，有利于协作生产、提高专业管理水平。而后全面说明了各部门的职责与公司对相应部分的管理方法，公司经营及管理是公司运作与进展壮大的核心，务必加强各类型人才之间的协作与配合，集思广益，攻克各类复杂的技术难题，保证圆满地完成工作任务。1.3 产品介绍我公司是一家专业从事新型石墨材料的科研开发、生产
7、加工、销售服务为一体的高新技术企业。公司使用先进电煨烧式（连续式）石墨化炉生产设备，可实现自动化程度高的、封闭式的连续生产，生产效率高，方便管理与生产。我公司生产的产品均出自同一生产体系，其原料利用充分，成本低，生产效率高。产品包含各类不一致规格的石墨化增碳剂、石墨电极、石墨发热体、石墨粉四大产品，规格齐全，质量保证。产品广泛应用于冶金炼钢、粉末冶金制造行业、球铁铸造业、汽车工业、银铁合金电镀工业、电火花放电加工业、电池电极与燃料电池电极、各类工业炉等。1. 4市场分析市场分析通过对公司运营的社会总体环境，现有企业的进展现状，与公司进入所将遇见的一系列问题与挑战，所带来的社会反应进行分析，从而
8、为公司的总体管理运营、销售与未来进展提出建设性意见。此次分析中，要紧运用数据说明、进入壁垒分析、波特五力分析模型、SwOT分析法进行分析。于进展现状的分析中，此次计划书展示了全国各地石墨产品的产量与增长趋势，与不一致规模有关企业数量的比例，充分反映出我国石墨制品市场对性价比高的高质量石墨产品的庞大需求量；同时在行业进入市场前所需要面对的挑战方面，充分从经济性市场进入壁垒与行政性市场进入壁垒分析说明，并通过波特五力模型展示了企业进入市场后所面对的挑战与机遇；知己知彼，方能百战不殆，故此次也同样分析了公司自身在现有石墨制品市场中所扮演的角色，与所拥有的优势、劣势、机遇与挑战；最后，作为一个服务于社
9、会的优秀企业，本策划全面描画了企业的社会效应与未来的进展战略1.5营销战略一个公司务必依靠良好的市场才能正常运行，没有了市场，公司也就没有存在的意义。可见，市场营销是一个公司规划的重要构成部分，良好的市场营销策略对公司的长远进展具有决定性作用。市场营销包含产品、价格、销售服务、推广策略四个要紧构成部分，通过对市场的定位，对客户的熟悉，公司才能更好的指定销售计划，在猛烈的竞争中占有利地位，从而获取高额利润。通过对产品的类别、质量优势及公司品牌的合理归纳与分析，并结合公司财务分析，我们制定了合理的市场销售价格与销售渠道，并提供售前、售中与售后优质服务，为赢取市场效益与客户的信赖奠定良好的基础。此外
10、，为将公司产品推向更多领域，我们还不断开拓创新，利用众多宣传推广方式，力图将公司进展壮大,利于不败之优良境地1. 6风险分析在此次风险分析中，要紧针对市场风险，财务风险，管理风险人事风险四个方面对公司在未来进展过程中可能遇到的挑战做出分析，通过分析，我们清晰地认识到风险的存在对公司的进展是非常不利的，甚至对新建立的公司来说是致命的。风险无处不在，不管是新成立的公司还是成熟的公司，都会遇到类似的风险,这些都对公司的进展提出了挑战，但是，当代社会，机遇与挑战共存，能够提早熟悉这些风险，并做出相应措施积极面对，公司更能健康稳步向前。因此，在面对不一致类型的风险时，我们采取相应的有效的措施进行应对，在
11、防控市场风险中，我们要紧通过加强产品知名度，提高服务质量来应对；在应对财务风险上，我们制定适合公司自身的财务管理系统，以此来降低成本；在应对管理风险时，我们则加强组织建设，建立具有充分弹性，敏感性与习惯性很强的组织机构；而在防控人事风险上，我们又通过工作岗位分析并制定工作说明书等一系列方法来解决。2. 7财务分析本公司成立初期，注册资金可筹集940万元。根据长沙市2010年8月9号出台的关于鼓励与扶持大学生自主创业的政策意见我们能够申请到20万元以内无偿资助作为创业资金，且对大学生自主创办的新兴项目，可给予最高为200万元的小额担保贷款扶持。贷款期限最长为两年，由同级财政部门按贷款基准利率的5
12、0%给予贴息。还有5、6万的租赁经营场所的政府补贴。其余资金则是通过风险投资来融资，以发放股票、技术入股的方法手段筹集而得，以利于筹资的同时分散风险，并为以后扩大规模做准备。资金的使用除了公司与工厂的建设，2/3则是用于产品的开发、生产与包装。剩下的自己用于应对突发情况。我们的产品售价亦较为便宜，因此估计在两三年内能够扩大生产，宣传与生产的资金投入都会加大。营业利润率逐年提高，虽有波动但，仍在合理范围内，从这一方面能够相信我们公司拥有光明的进展前景。二、运营管理2.1公司经营2. 1.1公司组织结构湖南致远石墨材料有限公司使用职能结构矩阵结构相结合的组织结构。各部门与各类人员实行专业化分工，使
13、得管理人员注重并能熟练掌握本职工作的技能，有利于强化专业管理，提高工作效率，充分发挥每一个员工的特长。为公司的运作与将来的成长提供最大的动力。公司组织结构如下图：湖南致远石墨材料有限公司使用职能组织结构将企业从高层到基层，均把承担相同职能的管理业务及其人员组合在一起，设置相应的管理部门与管理职务。各部门与各类人员实行专业化分工，有利于管理人员注重并能熟练掌握本职工作的技能，有利于强化专业管理，提高工作效率。根据职能组织结构将公司划分为智力资源部、生产部、市场部、后勤部、人力资源部、财务部、物流部七个部门。公司使用矩阵制组织结构，将企业的横向与纵向相结合，针对特定的任务进行人员配置，有利于职工发
14、挥个体优势，增加学习交流机会。对公司来说，提高了项目完成的质量与劳动生产率，有利于协作生产、提高专业管理水平。3. 1.2部门管理职责股东大会：是湖南致远石墨材料有限公司的最高权利机关，它由全体股东构成，对公司经营方针、投资计划、选举更换董事长、审议公司年度预算与修改公司章程等重大问题做出决策。对公司的经营管理有广泛的决定权。监事会：是由股东大会选举的监事与由公司职工民主选举的监事构成，要紧职责是对公司的法律教育网业务活动进行监督与检查的法定必设与常设机构。也是对董事会与总经理行政管理系统行使监督的内部组织。总经理：由董事会聘任，对董事会负责，执行董事会所做的决策。同时负责公司的口常业务的经营
15、管理，经董事会批准，对外签订合同与处理业务，任免副总经理与部门经理等高级管理人员。同时根据市场变化，不断调整公司经营方向，使公司可持续进展。总经理助理：协助总经理作好经营及服务的各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。做好总经理的日常安排。智力资源部：下设多个分支，文化体育类、科研类、社会类等，将公司具的人才进行分类管理，使每一个人的才能得到充分发挥，方便在需求的时候组建最强大的项目团队，这也是公司的一大特色部门。生产部：是公司的要紧部门，要紧负责公司的产品研发与生产，负责公司的生产安全同时保障人员安全。分研发与生产两个中心。市场部：要紧负责市场调查、产品销售、与为你公司招揽客户资源。分市场调研
16、与市场研发两个中心。后勤部：保障公司的正常运行与员工活动，为公司各个部门的正常运行提供必要的物质支持，组织员工的休闲活动。分物业与员工活动两个中心。人力资源部：制定公司科学的人力资源管理体系，根据公司岗位需求制定人力资源规划，做好招聘的前后工作与员工培训工作。建立完整的员工考核体系。物流部：要紧负责材料的采购、仓库管理、产品运输与客户服务。将客户服务设在物流部也是我们公司的特色之处，由于这样才能给客户提供更周到的服务。2.2公司管理2. 2.1计划管理公司通过预测、规划、预算、决策等手段，把公司的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。用计划来组织，指导与调节公司一系列经营管理活动，如销售计划
17、、生产计划、产品成本计划、财务计划、人力资源计划等。提高工作效率，有效合理地调度配置公司资源，进一步落实目标责任制，提高管理决策的科学性及员工工作评价的可操作性。2. 2.2生产管理2. 2.3物资管理公司专门设置采购及仓库管理中心，对公司的物资采购、物资管理与物资使用进行合理化管理，使物资能够被充分利用以减小成本、提高公司利润，提升公司的市场竞争力。物资管理是公司管理的重要构成部分，是公司健康进展与壮大的重要基础。公司物资管理，是包含物资计划制定、物资采购、物资储备与物资的合理利用等环节。2. 2.4质量管理公司质量管理坚持八大原则，即ISO质量管理八大原则：以顾客为关注焦点、领导作用、全员
18、参与、过程方法、管理的系统方法、持续改进、基于事实的决策方法、与供方的互利关系。通过质量策划、质量操纵、质量保证与质量改进来完善质量管理体系。来保证公司产品的百分百质量。2. 2.5财务管理2. 2.6人事管理人事管理包含对新员工与旧员工的管理，包含新员工的录用，与新老员工的调配、任免、考核等，来保证吧使员工的才能得到充分发挥并给公司带来最大经济效益。2. 2.7成本管理三、产品介绍3.1产品总括我公司是一家专业从事新型石墨材料的科研开发、生产加工、销售服务为一体的高新技术企业。公司使用先进电煨烧式（连续式）石墨化炉生产设备，可实现自动化程度高的、封闭式的连续生产，生产效率高，方便管理与生产。
19、我公司生产的产品均出自同一生产体系，其原料利用充分，成本低，生产效率高。产品包含各类不一致规格的石墨化增碳剂、石墨电极、石墨发热体、石墨粉四大产品，规格齐全，质量保证。产品广泛应用于冶金炼钢、粉末冶金制造行业、球铁铸造业、汽车工业、银铁合金电镀工业、电火花放电加工业、电池电极与燃料电池电极、各类工业炉等。3. 2石墨化增碳剂能够用作增碳剂的材料很常用的有人造石墨、煨烧石油焦、天然石墨、焦炭、无烟煤、木炭与用这类材料配成的混合料。各类增碳剂中，品质最好的是人造石墨，石墨化温度达25003000C,经石墨化高温处理后，灰分、硫、氮含量都大幅度减少。但其价格昂贵，生产成本高。石油焦是目前广泛应用的增
20、碳剂，但其杂质挥发分含量偏高,且曾坦效果远不如人造石墨,综合这两种增碳剂的特点,我公司改装增碳剂生产炉并设计了电煨烧式（连续式）石墨化炉，以廉价煨烧石油焦为原料，使用自动、连续生产方式低成本、高效率生产石墨化增碳剂，给各行业提供优质石墨化增碳剂。3. 2.1要紧参数物质含量碳含量(%)298(85-99.5)灰分(%)0.5(0.1-10)挥发分(%)0.5(0.1-10)硫(%)0.03(0.02-2)氮(%)0.005(0.001-0.1)磷(PPM)500(微量)3. 2.2产品优势(1)颗粒大小适中，孔隙度大，汲取速度快。(2)石墨化增碳剂固定碳含量高，灰分、挥发分及硫等有害杂质含量低
21、。(3)通过高温石墨化处理的增碳剂，碳原子才能从无序排列变成片状排列，片状墨能成为石墨形核的最好核心，以促进石墨化，在铸件上反映出石墨化的形态更好，从而有利于提高力学性能，减少收缩倾向，改善加工性能。(4)增碳剂在投入铁(钢)水中希望其要具有穿透性，熔解性，不要过快上浮，但多数炭材由于密度小，与铁水的润湿角大，易很快上浮。而我公司生产的石墨化增碳剂颗粒的真密度达到2.88gcm3,其穿透性大大提高，汲取率高达90-95%,增碳效果极好。(5)粒度范围：0-0.2mm,0.2Tmm,ITOmm,可根据用户要求提供不一致粒度大小的石墨增碳剂以提高增碳效果。3. 2.3使用注意事项(1)在电炉底部放
22、置炉料三分之一后将计算好的产品放置在炉料上，(炉中放一部分料后放增碳剂)然后把剩余炉料按要求放在上面，如上面的炉料较大时应把一些较碎的炉料压在增碳剂上，以防止漂浮影响汲取率。增碳剂加入量是金属量的1-3%,用户也可根据产品生产质量要求自行调整。(2)电炉熔炼的投料方式，应将增碳剂随废钢等炉料一起往里投放，小剂量的添加能够选择加在铁水表面。但是要避免大批量往铁水里投料，以防止氧化过多而出现增碳效果不明显与铸件碳含量不够的情况。增碳剂的加入量，根据其他原材料的配比与含碳量来定。(3)增碳剂质量好坏决定了铁液质量的好坏，也决定了能否获得好的石墨化效果，针对不一致的熔炼方式、炉型与熔炼炉的尺寸，选择合
23、适的增碳剂颗粒度也很重要，能够有效提高铁液对增碳剂的汲取速度与汲取率，避免因过小的颗粒度而引起的增碳剂氧化烧损。3. 2.4使用方法目前，国内外使用的增碳工艺方法要紧有喷粉法、冲入法与喂线法等。喷粉法适合用于在铁液包中增碳，其特点是增碳速度快。冲入法的研究现状冲入法非常适用于在感应炉中熔炼铸铁时使用，冲入法适合用于在感应炉内增碳，其特点是收得率较高，增碳效果稳固，冲入法的使用比较广泛。喂线法适合用于在转炉冶炼时增碳，其特点是操作简单，快捷，增碳准确。(1)分散加入法：根据含碳量的要求，按配料比，将增碳剂与金属炉料随各批料一同加入电炉中下部位，一层金属炉料一层增碳剂，碳的汲取率可达90%-95%
24、,增碳剂在熔化时不要打渣，否则易裹在废渣里，影响碳的汲取；(2)集中加入法：在炉内先熔化或者剩余少量铁水时，将需配加的增碳剂一次性加在铁水表面，并立即加金属炉料，将增碳剂全部压入铁水中，使增碳剂与铁水充分接触，汲取率在90%以上。(3)增碳剂微调法：钢/铁水熔化后，调整碳分，能够加在钢/铁水表面，通过电炉熔炼时钢(铁)水的涡流搅拌或者人工搅拌使本产品溶解汲取，碳的汲取率在93%左右。3. 2.5用途要紧用于冶金炼钢增碳与球铁铸造增碳。优质的石墨化增碳剂可用在作耐磨润滑材料、铸造、翻砂、压模及高温冶金材料、原子能工业与国防工业、能防止锅炉结垢、作铅笔芯、颜料、抛光剂、电极等行业。3.3石墨电极石
25、墨电极以石油焦、针状焦为原料，煤沥青作结合剂，经煨烧、配料、混捏、压型、焙烧、石墨化、机加工而制成，是在电弧炉中以电弧形式释放电能对炉料进行加热熔化的导体。我公司结合公司特有的生产特点，充分提高原料利用率，部分石墨电极以加工后的废品作为原料，其性能保持改变。我公司的石墨电极加工技术改造、设计原则：做到高起点，力求使用新技术，新工艺，在装备水平，自动化操纵水平，环保治理方面达到国内最先进水平，实现提高产品档次，大幅度提高经济效益，降低能耗，成本，污染的目的。为保证项目顺利进行，公司计划高薪聘请有关技术专家全程参与项目，并决定引进具有国际先进水平的高压浸渍，石墨化与焙烧的尖端技术与装备。根据石墨电
26、极的质量指标高低，可分为普通功率、高功率与超高功率。3.3.1普通功率石墨电极普通功率石墨电极同意电流负荷：公称直径(mm)同意电流（八）电流密度(Ac112)2005000-690015-212507000-1000014-2030010000-1300014-1835013500-1800014-1840018000-2350014-1845022000-2700013-1750025000-3200013-163.3.2高功率石墨电极高功率石墨电极本体使用抚顺石油二厂生产的优质石油焦与鞍山煤系沥青为原料，按照高功率石墨电极生产工艺经馔烧、配料、混捏、压型、焙烧、高压浸渍、二次焙烧、石漠化
27、、机加工等工序精巧而成，接头使用抚顺石油焦加配30%日本进口针状焦三浸四烧工艺制成。同意使用电流密度为1825Acm2的石墨电极，要紧用于炼钢的高功率电弧炉。高功率石墨电极同意电流负荷：公称直径（mm）同意电源（八）电流密度（Acm2）30013000-1740017-2435017400-2400017-2440021000-3100016-2445025000-4000015-2450030000-4800015-243.3.3超高功率石墨电极超高功率石墨电极使用抚顺二厂优质石油焦加配30%日本进口针状焦为原料，按照超高功率石墨电极生产工艺，经粉碎、筛分、配料、混捏、压型、焙烧、高压浸渍、
28、二次焙烧、石漠化、机加工等工序精巧而成。接头使用100%日本进口油系针状焦，三浸四烧工艺制成。同意使用电流密度大于25A/厘米2的石墨电极。要紧用于超高功率炼钢电弧炉。超高功率石墨电极同意电流负荷：公称直径（mm）同意电流（八）电流密度（Acm2）35020000-3000020-3040025000-4000019-3045032000-4500019-2750038000-5500018-273.3.4石墨电极优越性（1）石墨的比重是铜的1/5,同等体积石墨的重量相对铜要轻5倍。铜制作成的大型电极由于太重，在长期电火花时对EDM机床主轴精度非常不利。而石墨则不可能，而且搬运也非常安全。（2
29、）石墨能够有很高的加工速度通常石墨的加工速度较普通金属快3-5倍。而且选择硬度合适的刀具与石墨，可减少刀具的磨损与电极的损耗。（3）石墨成型容易且不可能变形，有些形状的电极用铜不易制作而用石墨能轻易达到。如：薄片电极，铜在机加工与EDM时容易变形，而石墨却能很容易的达到，且石墨在EDM时能够用较大的电流与加工速度，不用担心因温度过高产生变形而使工件受到损坏。（4）石墨的修整与抛光,通常情况下石墨在加工完成后不需要进行抛光处理。这也减少了电极在成型后的精度误差与缩短了生产周期。（5）石墨的EDM（电火花）速度快而损耗小。由于铜的熔点是1083C,而EDM时的温度在IlOOoC,铜电极在EDM后相
30、对容易消耗与磨损。而石墨在3550才会出现升华，只要配合好合理的加工参数，石墨电极能够做到理论意义上的零损耗。从而避免了电极重复加工的次数。(6)在电极的设计与编程方面，石墨电极的设计也不一致。许多模具厂通常在铜电极的粗加工与精加工有不一致的预留量，而石墨电极则能够使用相同的预留量，这减少了CAD/CAM的工作量与机器加工的次数。单是这个原因就足以缩短模具的设计与加工周期，而且也减少加工中了出错的概率。3.3.5石墨电极的应用领域广泛用于炼钢电弧炉、精炼炉、生产铁合金、工业硅、黄磷、刚玉等矿热炉及其他利用电弧产生高温的熔炼炉中。广泛应用于汽车工业、银铁合金电镀工业、电火花放电加工业、电弧炉与矿
31、热炉上冶炼各类合金钢。3.4发热体石墨具有优良的导电、导热性能，因此在特种工业炉为电炉中常用石墨作为发热体。我公司生产的石墨发热性能优异，灰分含量极低，体质地均匀，有稳固的电阻率。3.4.1石墨发热体优势(1)根据使用工况的不一致，选择最恰当的石墨材料加工制作石墨发热体，综合考虑使用效果、使用寿命、制作成本等因素，使石墨发热体的性价比达到最优。(2)根据不一致的技术要求，有选择地针对石墨发热体进行抗氧化处理，改善使用效果，延长使用寿命。(3)加工精度高，最终产品的全部尺寸都能确保达到设计图纸的要求。(4)当客户有明确技术要求时，致远石墨的石墨发热体能够完全达到并超值满足客户的期望指标。3. 4
32、.2石墨发热体的应用石墨发热体广泛应用在真空电阻炉、感应炉、烧结炉、钎焊炉、离子氮化炉、真空淬火炉等各类工业炉中。3.5石墨粉石墨粉是炭素制品工厂生产各类石墨制品时在石墨化后或者加工后的废品及加工时的切削碎屑。石墨粉具有耐高温、润滑性好、导电导热行优等特点，在铜材、耐火材料、涂料、铸造等行业有着很广泛的应用。我们使用同一自动化生产体系生产的各类不一致规格的石墨产品，生产过程中产生的加工废品、切削碎屑均可直接用于生产石墨粉。生产过程简单，检测流程严谨科学，产品质量优，灰份低、导电性能好。我公司要紧石墨粉产品有：粉末冶金专用石墨粉、碳刷行业专用石墨粉、润滑剂专用石墨粉等。我公司能够为客户提供含碳量
33、80%-99.99%,粒度由500微米-0.5微米范围内的石墨粉，若客户对水分、灰分、筛上、筛下物含量、微量元素含量与粒度分布有特殊要求，我们可根据您的需要调整各类技术指标，以达到客户满意。3.5.1粉末冶金专用石墨粉性能：具有颗粒均匀、易于混合、耐高温等特性，在高温条件下具有特殊的抗氧化性与自润滑性及可塑性，同时能够增加原件的强度。用途：要紧用于粉末冶金制造行业。3.5.2碳刷行业专用石墨粉性能：具有良好的润滑性能，颗粒均匀、润滑度高、特殊微量元素低、耐磨、电火花少等。用途：要紧用于各类碳刷。3.5.3润滑剂专用石墨粉性能：具有极强的减小磨擦与抗磨损性、重载极压性、改善润滑油热氧化稳固性、无
34、氧化腐蚀与化学磨损、节能高效、良好配伍性、连续润滑性。改善运行工况、降低噪音、消除黑烟、减少尾气中有害物。降低油耗59%,延长大修周期一倍。用途：减磨添加剂、摩托车专用润滑油、内燃机润滑油添加剂、齿轮传动润滑油添加剂。四、市场分析4.1市场环境分析我国是天然石墨资源大国，储量、产量及出口量均居世界首位。但由于技术开发投入不够，目前仍以原料生产及加工鳞片石墨为主。碳-石墨材料是前景很大的新兴材料，广泛用于高科技领域，发达国家投入人力、财力进行开发研究。天然石墨深加工技术进展很快，目前已形成一些新型产业。2013年，我国炭素产业进展战略规划将以科学进展观为指导，以国际国内市场需求为导向，以炭素产品
35、结构调整为主线，顺应高端制造业与新能源技术等新兴产业对炭素新材料日益旺盛的进展需要,研制开发新产品，延伸炭素产业链,为国民经济健康可持续进展注入强大活力。尽管炭素材料的用途越来越广泛，特别是炭素新材料的研发与应用领域更为广阔。但是，长期低水平重复建设与产业结构高度同构化必将导致产能过剩。在竞争残酷的市场经济大潮中，强者生存，弱者被淘汰，是市场经济的必定规律。随着党的十八大胜利闭幕，估计2013年炭素行业会随着国民经济的稳健提升而略有好转。4.2进展现状分析4.2.1全国石墨及炭素产品产量省市产品（吨）1月2月总计石墨及炭素制品1728707.463429684.78北京市石墨及炭素制品441.
36、44850.77河北省石墨及炭素制品2055141515山西省石墨及炭素制品56908.22122728.62内蒙古自治区石墨及炭素制品91899.01193507.53辽宁省石墨及炭素制品23831.3244323.7吉林省石墨及炭素制品17426.734836.7黑龙江省石墨及炭素制品376558上海市石墨及炭素制品1471.252815.32江苏省石墨及炭素制品86811.33187417.17浙江省石墨及炭素制品9895.0711291.07安徽省石墨及炭素制品1508.013185.99福建省石墨及炭素制品38054868江西省石墨及炭素制品1212281-1山东省石墨及炭素制品21
37、4817.84410670.23河南省石墨及炭素制品745838.21497884.6湖北省石墨及炭素制品9952.0120318.58湖南省石墨及炭素制品88289.4223769.6广东省石墨及炭素制品588.481038.8广西壮族自治区石墨及炭素制品69501.86127198.94重庆市石墨及炭素制品1390025192四川省石墨及炭素制品65162.51135280.6贵州省石墨及炭素制品26800.2457613.65云南省石墨及炭素制品681810958陕西省石墨及炭素制品47769514甘肃省石墨及炭素制品99456.54126510.54青海省石墨及炭素制品31138576
38、00宁夏回族自治区石墨及炭素制品26346.0354911.37新疆维吾尔自治区石墨及炭素制品9156205124.2.2国内有关企业数量增长趋势企业数量（个）一噌长率2007-2011年中国石墨及炭素制品制造行业企业数量增长趋势图由上图可知，在11年之前，全国各地有关企业数量持续增长。这是在石墨制品热潮中必定的结果。而自11年后，企业数量减少，能够推测该现象应为长期低水平重复建设与产业结构高度同构化导致产能过剩的结果。小型企业或者者产业结构落后的企业无可避免的遭到市场的淘汰。前车之鉴，后事之师，作为新进入的公司，我们务必严格要求自身，努力做好做大公司产品，在机遇与挑战并存的市场中争得一席之地
39、。4.2.3不一致类型企业分布现状11大型2011年一季度中国石墨及炭素制品制造行业不一致类型企业数量分布图石墨制品有关企业规模多集中在中小规模，特别是小型生产企业数量极多，占据全部企业的份额多达89.29%。大量企业涌入市场，导致石墨制品市场中的各类炭素产品质量良莠不齐的现象，同时造成产能过剩，这也是最近几年石墨及炭素制品市场低迷的要紧原因。4.3行业进入壁垒分析4.3.1经济性市场进入壁垒(1)规模经济性壁垒：石墨材料加工行业进入市场，会遇到生产规模短时间内较小，上下游合作企业不稳固，导致成本上升，缺乏竞争力，初期难以获得与生产规模相习惯的市场份额，易亏损等问题，难以进入市场，产生进入壁垒
40、。(2)必要资金量壁垒：创业初期所需资金较少，因生产技术原因生产成本能操纵在一定范围内，进入该行业的必要资金能够通过多重的筹资融资手段(如银行贷款等)获得，故必要资金量壁垒很小或者者不存在。(3)资源占有壁垒：因现有公司已经同资源供应者建立了固定的联系，但公司初期暂未建立稳固的供货商网络，因而在原材料的获得上将存在一定的难度，需通过建立互利的合作体系获得一定数量的原料供应。但最终的努力目标务必是建立自身独立稳固的供货网络或者者将产业最终延伸到原料生产的领域。(4)绝对成本壁垒：因公司为新进入者，市场的知名度与影响力远不如现有的部分公司，这就导致公司将投入大量资金在产品的生产与销售宣传上，从何致
41、使产品的成本增加。关于绝对成本壁垒，我公司在建立初期使用OEM模式，由采购方提供设备与技术，由我方提供人力与场地，采购方负责销售，我方负责生产的生产方式。并最后由采购方提供品牌与授权，由我方生产贴有该品牌的产品，借由此种生产模式建立自身在市场中的品牌性与知名度。(5)现有企业战略性阻止进入壁垒:现有企业为了巩固自己在市场中的地位,减少新企业进入产业后对自己的威胁，可能采取各类计策以阻止甚至威慑新企业的进入。但我方公司拥有先进的技术支持，产品质量优秀，性价比高，同时能有效带动社会人员就业，无疑将收到社会的欢迎。4.3.2行政性市场进入壁垒针对新兴的优秀石墨及炭素制品企业，国家在政策上是鼓励与支持
42、的，故行政性市场进入壁垒能够说是相当弱。但我方仍旧需要通过自身的不断努力，建立企业自身的文化环境，扛起企业的社会责任，为市场提供丰富优秀的石墨制品。只有这样才能在获得国家政策的最大支持，才能不断的进展自身。4.4行业竞争分析下列根据波特五力分析模型，分析企业面对的五种竞争力4.4.1现有企业间（同行业）竞争者作为当今热门材料之一，石墨产品在国内外的需求量一直在持续增长，这也导致了国内大量以石墨产品及其衍生物为主的制造公司如雨后春笋般冒出，而湖南致远石墨材料有限公司同样也是在这样的竞争前提下应运而生的。起步阶段，公司的要紧竞争对手依旧是湖南本地的石墨材料公司。下面是本公司在同类公司中竞争中的优劣
43、势。优势（1）市场优势：当今石墨产品市场庞大，各类石墨制品在制造业中用途越加广泛，致使国内外对高质量的各类碳产品的需求量持续上升，不断扩大的市场为公司的进展壮大提供了前所未有的帮助。（2）产品优势：我公司生产有各类不一致规格的石墨电极、石墨结晶器、塞棒、珀烟、发热体、石墨增碳剂等石墨产品，种类之繁，性价比之高，品质之优，产量之大，远超通常中小炭材料制造企业，能同时满足大量用户的各类订单要求。（3）创新优势：公司大量招收技术型人才，并设立专门针对产品的研发检测机构，不断得在已有的基础上进行新型的石墨材料的研发制造实验，为公司的各类产品的质量与创新提供技术保证与支持，确保公司产品在长时间内保持活力
44、，紧跟市场进展的主流，甚至于引领新型石墨材料的进展。（4）团队优势：公司拥有一只强大的骨干团队，包含大量优秀的管理人员，高级技术人员，与各类不一致社会学科的精英。团队内部合作默契，工作效率高。坚持“以人为本”的理念，团队配备一定数量的心理辅导人员，负责员工的心理健康与内部的与谐共处。劣势(1)公司起步晚，在炭材料的业界知名度不如其他建立时间较长的大型制造公司，对产品的推广销售都带来一定的压力。同时可借鉴经验较少，将导致探索时间加长。而这也是在对公司的一种挑战，如何在市场中确立公司本身的信用；如何在这已经矗立了许多制造巨头的市场中争得自身的一席之地，甚至于赶超之；这也将是公司建立初期后的一大重点
45、项目。(2)公司在起步时期因时间较短；缺乏长期稳固的合作单位，难以形成自身独立稳固的供销网络，这无疑会在无形中制约公司产品的生产量与盈利效率。这就要求公司快速建立在市场中的良好形象，争取在最短的时间内确定合作单位，建立相对完整的供销网络体系。(3)各类制度上存在的不足。公司建立之初，依旧存在着制度上的不完整,不优化。各类管理制度，营销制度，与与其他各类公司合作制度仍与大公司有一定差距，这是需要公司员工不断的进行学习，改进。4. 4.2潜在进入者潜在进入者(POtentiaIEntrants),能够是一个新办的企业，也能够是己有企业产品战略多元化的产物。来自潜在进入者的要紧竞争压力为潜在进入者会
46、带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额，具体表现为下列三个方面：(1)行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；(2)行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺与分流；(3)行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺与分流。作为一个新兴的生命力旺盛的产业，碳制品的潜力无疑是巨大的，这也就导致了大量大小不一的企业公司争先挤入这一制造行业。而潜在进入者的不断加入，务必要求分的现有市场内一定的供货来源与市场份额，这必定将引起现有企业与新进入者的竞争，甚至于因竞争而导致有效资本量增加，产品成本变高，企业实际盈利下降。但竞争的同时，在行业导入期，随着潜在进入者的进入，行业生产量不断扩大，行业生产能力随之提高，单位产品生产成本会较快降低，行业盈利能力将提高。因此这个因素对我们公司既是挑战，也是机遇，能否在众人扎堆的炭材料制造业中脱颖而出是对我们的考验。4. 4.3替代产品替代品，即是能带给消费者近似的满足度的商品。公司在这一点上存在的市场压力较小。作为一个新
