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1、创业/商业计划书所属院校：指导老师：【主联络人】【职务】号码】号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期团体组员寄语创业要坦诚执着青年创业一定要坦诚，执着。坦诚指做人，执着指做事，只有摒弃虚荣浮躁，踏踏实实地做事，建立起自己饿诚信基础，才能赢得信誉。“良好的开端是成功的二分之一”项目的好坏决定着创业的成败，好项目往往蕴藏在我们身边司空见惯的事物之中，就在于我们怎样去挖掘和提炼。团体文化口号：安心、舒心、放心三心管家伴随你左右宗旨：让顾客感受到最真诚，最贴心，最优质R勺服务1.OGO：保密须知温螂卷婴频晶翻翘窗眼含剧本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于我司，其所波及的内容和资料只限于贵企
2、业投资我企业使用。请贵企业收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以答复，确认立项与否。贵企业如接受本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守如下条款：1 .若贵企业不但愿涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2 .未经我司许可，贵企业不得将本创业/商业计划书的内容所有或部分地透露给他人；3 .贵企业应当将本创业/商业计划书作为机密资料保留。【其他事项阐明】本创业/商业计划书所波及的J内容均可详细协商。本创业/商业计划书系学员完毕模拟企业创业实训口勺学习成果。仅波及第一年口勺经营分析与预测，不作为实际商业融资根据。本创业/商业计划书所附带的万能商业计划书计算
3、公式只作为验算参照工具，学生须仔细演算各项数据，完毕创业/商业计划书。目录1. O执行摘要错误!未定义书签。1.1 企业概况错误!未定义书签。1.2 注册资金错误!未定义书签。1.3 产品/服务特性摘要错误!未定义书签。14商业模式（盈利模式）错误!未定义书签。1.5 市场机会错误!未定义书签。2.1 市场分析错误!未定义书签。2.2 市场定位与目的客户错误!未定义书签。2.3 市场预测（市场拥有率）错误!未定义书签。2.4 竞争分析错误!未定义书签。2.5 项目SWOT分析错误!未定义书签。3.0营销方略错误!未定义书签。3.1 产品定价与销售收入预测单位：元错误!未定义书签。3.2 地点（
4、渠道/选址）单位：元错误!未定义书签。3.3 促销/宣传推广单位：元/月错误!未定义书签。4.1 人员与组织构造错误!未定义书签。4.2 组织构造错误!未定义书签。4.3 管理团体错误!未定义书签。4.4 部门/岗位职责错误!未定义书签。50投资与财务分析汇报错误!未定义书签。5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家俱错误!未定义书签。5.2 原材料采购计划错误!未定义书签。S3营业（成本）费用预测错误!未定义书签。1.4 资金需求单位：万元错误!未定义书签。1.5 盈亏平衡点（保本额）保本金额单位：元错误!未定义书签。注：固定成本：应与5.3营业（成本）费用预测所列各项一致；错误!未
5、定义书签。6. 0风险分析与对策错误!未定义书签。7. O企业的愿景错误!未定义书签。8.0附录错误!未定义书签。8.1 附表1:经营第一年利润表单位：元错误!未定义书签。8.2 附表2：第一年度的现金流量表错误!未定义书签。8.3 创业/商业计划书评估表错误!未定义书签。I.0执行摘要1.1企业概况企业名称杭州宝妈母婴用品有限模拟企业企业类型J有限责任企业口个体工商户口个人独资企业口合作企业其他（打J选择）注册地址浙江财经大学东方学院6#302重要经营范围重要经营婴幼儿奶粉以及护肤品以及平常用品，尚有孕妇产前产后的日用品。市场定位采用避强定位法，定位于整合中间的零售环节，满足没有被满足的需求
6、，为0-10岁的孩子以及孕妇产前产后提供全方位H一站式服务，满足消费者一站式购物，减少时间成本1.2注册资金150万1.3产品/服务特性摘要产品或服务产品全面，质量优质，一站式服务全方位呵护孩子与妈妈产品包括著名品牌雅培、多美滋、惠氏、雀氏、帮宝适等14商业模式（盈利模式）收入来源重要是女性产前产后所有日用品，以及婴幼儿所需的日用品和玩具等重要形式是网络销售以及门店销售庞大的消费市场支撑，据国家记录局的记录公报，在2023年此前，人口增长保持在1600万到2023万每年，中国将迎来第五轮“婴儿潮”，杭州人口数基数庞大，每年新生婴儿不在少数，有如此庞大的消费群市场机会较大1.6投资与财务单位：万
7、元总投资额投资收益率（第一年）预期净利润（税后利润）第一年次年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率=净利润总投资额Xlo0%预期净利润一第一年：见8.1附表1:此表中“总投资额”项日勺金额以公式的形式引用到表5.4中“自有资金-金额”项目的客户立足于杭城，品牌定位：打造中高档的母婴用品销售终端，市场定位消费人群为：中高端收入人群;同步也为对应的其他零售商合作。2.2市场预测（市场拥有率）1、近年来浙江沿海地区日勺出生率虽是呈平稳状态，但消费水平提高，逐渐上升趋势2、由于孕妇不能长时间徒步，因此购置时间少，一站式购物可以满足消费者的需求2.3竞争分析1、其他著名门店日勺竞争，其他企业市场拥有
8、率高2、相对于某些成熟品牌，我们口勺销售渠道以及销售方式过于生疏3、我们直接与厂商交涉，相比附近门店成本相对较低，价格随之较低4、我们产品齐全提供一站式购物，新店的产品较新奇，促销活动多2.4项目SWOT分析优势(Strengths)1、直接与厂商交涉，减少中间成本。2、不需要自创母婴用品品牌3、企业内部管理成本低4、完善时内部销售网络劣势(Weaknesses)1、门店管理成本大2、产品采购成本高3、与国外生产厂商日勺关系决定商品采购机遇(Opportunities)1、横向整合，产品品牌整合度较高。2、市场前景较大3、既有国内市场类似企业较少市场进入轻易4、消费者对国内产品信心局限性威胁(
9、Threats)1、与海外代购等渠道有竞争2、采购成本决定企业利润3、市场需求变动影响企业采购3. O营销方略3.1 产品定价与销售收入预测单位：元产品或服务单位单位成本销售单价*同类产品市场零售单价月均销售数量月均销售收入雅培普智纯净系列罐805005500惠氏婴儿奶粉罐8040043010040000多美滋罐80200230112200美赞臣婴儿奶粉罐903003500妈咪宝贝纸尿裤包501502000帮宝适超薄干爽纸尿裤包503003200雀氏纸尿裤包401401550NUK耐高温玻璃奶瓶（230ml）只151201330布朗博士原则婴儿奶瓶（8安士240ml）只151201220okb
10、aby新款湖蓝色（不透明）殴达巴新澡盆只663503700合计566258042200*月销售增长率：注1:此表销售收入预测可设定月增长率注2:销售单价一栏，假如一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算3.2 地点（渠道/选址）单位：元经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的重要原因杭州西湖区IlO17930人流量，消费水平高销售渠道口面向最终消费者口通过零售商口通过批发商（打J选择）选择该销售方式的原因直接了当，见效快不会存在赊账重要批发/零售商状况注1:本表中“费用或成本”的金额与“附表1”中1-12月“管理（经营）费用一场地租金”之和应一致。3.3 促销/宣传推广单位：元/月宣传
11、推广费用占比%推广费用23000推广方式重要内容广告宣传店内海报宣传，销售产品传单会展推广运用周围销售会展，推广企业的有关产品公关活动对新产品进行新品展，企业年会网络推广建立对应的天猫淘宝店，进行实体店销售以外，进行网络销售，便于消费者的购置优惠活动定期会有对应的会员积分换购，套装满就送活动，根据详细淤J节日而定人员推销每月定期安排对应的人员去周围的地区进行产品日勺推销数据库营销企业通过搜集和积累会员（顾客和消费者）信息,通过度类筛选后针对性的使用电子邮件,短信，注1：数据库营销是指通过短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。注2:此表中“推广费用”金额应与“附表1”中
12、1-12月“销售费用一促销/宣传推广”之和一致。4.1 人员与组织构造4.2 组织构造企业将登记注册成：彳j限责任企业总经理拟议H勺企业名称：杭州宝妈母婴用品有限模拟企业4.2管理团体姓名年龄职务最高学历及专业重要工作经历优势专长请阐明与经营项目有关的经验与专长王敏锦22总经理本科有创业激情与思想，关注与热爱母婴行业4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理王敏锦总经理助理潘娜市场部余楠采购部许赛赛行政部袁菁财务部周莹莹5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家俱单位：元项目原值月折旧率（%）月折旧金额备注生产工具和设备1.67%办公家俱560001.67%935.2电子设备42023
13、2.78%1167.6电脑、打印机、复印机、机、机等交通工具60002.08%124.8汽车店铺/厂房500000.42%833租房，此项空白合计3060.6备注此表中“月折I月“管理（经06-23颁布的日一合计“项勺金额以公式口勺形式引用到附表1中1-12D费用一设备及家俱折旧”项;折旧率参看根据2023-企业所得税法实行条例此表中“原值一合计”项的金额以公式的形式引用到附表2中1月“现金流出一固定资产”项5.2原材料采购计划单位：元原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）成本奶粉400082.50330000纸尿裤150046.6770000浴盆2006613200奶瓶400156000合
14、计419200备注此表中“成本一合计”项的金额以公式的形式引用到附表1中1-12月“主营业务成本一原材料采购/进货”项5.3营业（成本）费用预测月销售收入可变成本/费用（月）原材料采购/进货：销售提成（比例）%营业税金（5%）:可变成本/费用合计：固定成本/费用（月）场地租金：宣传推广费用：人员固定薪酬：办公用品及耗材：水、电、交通费：设备折旧：其他费用：固定成本/费用合计：5.4资金需求单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东50000033.33%私人拆借亲属、朋友50000033.33%银行贷款中国一一银行50000033.33%政府小额贷款政府部门%总计1500000
15、100%备注注1:此表中“注册资金一金额”项的金额以公式的形式引用到表1.6”总投资额”中;注2：如自有资金不小于注册资金，此栏可以填写所需的自有资金；5.5盈亏平衡点（保本额）保本金额单位：元固定成本毛利率二注：固定成本：应与5.3营业（成本）费用预测J毛利率：毛利销售净收入X100%;毛利：销售净收入（销售收入-流转税）-变动成外变动成本：应与5.3营业（成本）费用预测所列听列各项一致；：;费用一致；6.O风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险指应收账款、坏账财务人员谨慎操作，成本等资金控制市场风险指市场需求向不利于预期销售目的H忽然变化关注市场动态，精确预测未来趋势管理风险含人事
16、、人员流动等压缩成本，减免不必要开支政策风险因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动时刻关注政策、紧随政策7.O企业的愿景宝妈之愿景成为东部最大、最强的母婴企业。发展多元化母婴服务，提供整体专业日勺客户服务宝妈员工之誓言我司员工必须本着职业道德遵守服务原则，永远以客户为中心，认同企业之价值观时刻为企业愿景而奋斗不息。8.1附表1:经营第一年利润表单位：元1月2月3月4.U6月7s)19月IOJJ11月月总计产品一平均售价销售数量月销售额产品二平均售价销售数量月销售额产品三平均售价销售数量月销售额产品四平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入减：主营业务成本原材料采购/进货：场地才:a金：见表
17、3.2；其他制他费外:见表3.3;设备折旧：见表S中“预期净利润一第一年”项销售费用销售提成促销/宣传推广流转税及附加收入的5%减：营业费用场地租金人员工资办公用品水、电费设备及家俱折旧(%)其他费用二、营业利润减：所得税(25%)三、净利润注平均售价：表3.1销售单价；销售数量：见表3.1月销售数量5.1;原材料采购/进货：见表5.2;此表中“净利润一总计”项的金额以公式H形式引用到表18.2附表2：第一年度的现金流量表单位：元123456789IO1112总计月初现金现金流入销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其他现金收入现金流入小计现金流出采购/进货销售提成销售费用营业税金场地租金人员工资设备、用品及耗材水、电、交通费固定资产借贷还款支出其他支出现金流出小计净现金流量月底现金余额备注模拟企业名称实训讲师评估初评成绩：5432Dl评估意见：实训讲师签字日期中心专家评审与否同意实训讲师意见是口否人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室审核人签字日期
