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1、女装导购员的月总结6篇女装导购员的月总结篇1阳光倾斜绚丽的七月，我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能安静。端午已过，农田里。新一季如翡翠般的秧苗不断地摇摆美丽的身姿，像多情的少女防范不住微风的甜言蜜语。公司里。紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，相像八仙过海、各显神通。这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。今年上半年已静静过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，擅长总结以往的失败阅历，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧渐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由
2、衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。在称赞本身的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点：一、学习勤奋度不够实在表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不理想。考试，思考，考试，的确考试能考出本身不懂的东西来。本身思想懈怠，缺乏创新，专业方面的学问依旧欠缺，所以加强学习是关键。二、跟单不适时，不认真，不英勇原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不挂念。大单的“畏惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识猛烈，结果顾了东边疏忽了西边，丢单的现象屡见不
3、鲜，俨然孤军奋战，损失惨重！三、感性，固执，不热诚凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上挽救地球，或许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不7,由于我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作进展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。四、承上启下的作用没发挥出来自本年度_月_日任公司主管以来，经理对我恩重如山，大爱无疆，或许由于我有了安闲的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的气力丝毫没有体现出来，对同事的挂念也不够，这是我的失职。我不太爱好故做表面
4、的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然削减。任经理曾对我说：“工作只要善始善终的去做，必有回报。“我一直很悔怨今日的我，这或许才是工作的刚刚开始，我确定加倍努力向前进，我也想说：只要用心，必能大胜。五、沟通从“心”开始“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣扬词，我特别爱好这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。在今后的工作中，我希望更多的得到吕总、任经理的引导与点拨，而且谨遵教育。有几点不知当讲否？1、假如我犯了错希望任经理当面对我直说无妨，多批判，由于现在压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难过，食不下，睡不眠。2、来
5、已经两个月了，没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。3、我信任一时运气差不代表永久都这样，我也信任我确定能够做的更好，我的成绩离不开公司的大力支持，在这里感谢我的上级领导，深深的鞠一躬。信任公司进展明天更美好！说这些不是为了强大士气，我现在还算不上一介匹夫，正由于我们的团队年轻，还不具备做战的本领，也由于我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应当奋斗。而我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络！在今年剩下的半年中加快步伐，英勇超越。早日完成今年的目标。女装导购员的月总结篇2时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一
6、年，回顾20年的工作，在公司领导的正确引导和同事的大力搭配下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20_年的工作情况总结如下：一、在20_年的工作中努力拓展本身学问面。我认为做导购就好象在读免费的mba课程，它让我学到了很多无法在大学学校里学到的学问与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的劝服客户，必需学习更多，更专业的产品学问，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题显现在两个方面：一方面公司培训不到位；另一方面自我学习成长的意识太差。我想假如这样连续干下去，十年以后我仍旧还是
7、一名平凡的小人物，成功永久与我无缘。在20_年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平常闲暇时也本身去网上查找各种化妆品及美容方面的学问来充实本身，现在我已经可以自信的说本身是美容保养、皮肤护理的专家了。作为一名导购除了学习专业的商品学问外，还要学习一系列与商品相关的外围学问，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准,成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参加公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩的导购之一、做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是阅历就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为本身、为
8、财富、为成功、为欢快、所以作为一名优秀的导购不仅是某些产品的专家,他的学问也应是全方位的。二、在工作中培育本身的心理素养。在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，假如我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客充足而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素养。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素养在工作中得到了良好的磨练。三、用心磨练本身的销售基本功。人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售本身。优秀的导购不仅要
9、拥有良好销售及服务的心理素养，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细小的面部神色,分析出顾客的心理变动及需求。四、口才方面有了大幅提升。要做一个优秀的导购就必需要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出本身的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。五、培育人脉，加添顾客回头率。在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信任、如何赢得他人认同的机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的伙伴，让各种各样的顾客都能爱好我，为将来的成功做
10、好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为将来做些什么准备。当然，我在工作中还存在很多不足和困难，因此在这些收获面前我不会自负，我将不绝提高业务素养，加强业务训练和学习，不绝改进工作中的不足，以更加热诚，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的欢快起来，我们的生活才能真正的欢快。很庆幸我找到了一份能使我欢快和充实的工作，我特别酷爱本身的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热诚投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！女装导购员的月总结篇31、销售指标的完成情况在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商
11、的共同努力下，XX市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%；低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%,比去年同期加添2个百分点；高档酒占总销售额的31%,比去年同期加添3个百分点。2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司引导价。依照公司对商超、酒店及零店产品陈设的要
12、求进行产品陈设，并动员和帮忙店方使产品保持干净乾净。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的XX购物广场，所上产品为52系列的全部产品；2家酒店是分别是XX酒店和XX酒店，其中XX酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，XX酒店所上产品为42。系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品紧要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度
13、，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮忙广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并适时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都接受纸质和电子版两种形式保管。对20xx年的销售情况依照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、精准。女装导购员的月总结篇4今年七月，我特别荣幸的加入,至今已有一年多，在公司领导的正确引导和同事的大力搭配下，我的各项工作都能够按
14、部就班的正常开展，现就20_年的工作情况总结如下：一、用心磨练本身的销售基本功。人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售本身。优秀的导购不仅要拥有良好销售及服务的心理素养，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细小的面部神色,分析出顾客的心理变动及需求。二、在工作中培育本身的心理素养。在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，假如我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客充足而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素养。所
15、以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素养在工作中得到了良好的磨练。三、口才方面有了大幅提升。要做一个优秀的导购就必需要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出本身的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。四、在20_年的工作中努力拓展本身学问面。我认为做导购就好象在读免费的mba课程，它让我学到了很多无法在大学学校里学到的学问与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的劝服客户，必需学习更多，更专业的产品学问，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆
16、品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题显现在两个方面：一方面公司培训不到位；另一方面自我学习成长的意识太差。我想假如这样连续干下去，十年以后我仍旧还是一名平凡的小人物，成功永久与我无缘。在1420年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平常闲暇时也本身去网上查找各种化妆品及美容方面的学问来充实本身，现在我已经可以自信的说本身是美容保养、皮肤护理的专家了。作为一名导购除了学习专业的商品学问外，还要学习一系列与商品相关的外围学问，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准,成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参加公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的
17、业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一、做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是阅历就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为本身、为财富、为成功、为欢快、所以作为一名优秀的导购不仅是某些产品的专家，他的学问也应是全方位的。五、培育人脉，加添顾客回头率。在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信任、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的伙伴，让各种各样的顾客都能爱好我，为将来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想
18、到我还能为将来做些什么准备。当然，我在工作中还存在很多不足和困难，因此在这些收获面前我不会自负，我将不绝提高业务素养,加强业务训练和学习，不绝改进工作中的不足，以更加热诚，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的欢快起来，我们的生活才能真正的欢快。很庆幸我找到了一份能使我欢快和充实的工作，我特别酷爱本身的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热诚投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！女装导购员的月总结篇5我自2023年月号来公司以来，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，虽然只有一个月的时间,但是让我学到很多东西，了解
19、很多，收获很多，结识了一大帮伙伴,根据这些日子来的工作实践、阅历和教训，承袭实事求是的原则，我对个人工作作如下汇报：首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上予以我的支持。其次是感谢您把我当成您的伙伴，以及在工作和生活上对我的挂念照料。在工作碰到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，矫正我的思路，使我的业务工作能顺当的进行下去。几点不足，平常和大家在一起还不是很积极，可能是刚刚来公司没有多久的，跟身边有些家人还不太谙习，我保证在今后的工作和生活中不绝提升自身的各项本领。对客户了解得不彻底，在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一、很多时候我都是按程序做事
20、，依据领导的交待做事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式由于没有经过对事情缜密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一、作为一个业务员，必需考虑很多东西，以清楚的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判定客户的真实情况。我对业务这项职业充分酷爱，我努力尝试认真的做好每单业务,跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在汇报个人业绩令我本人感到汗颜。回顾这些日子来的实际工作情况，显现这种结果的紧要原因有就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一、在这里学到很多，很
21、多欢快，我愿与共同奋斗，一起成长！奋斗！奋斗！坚持奋斗！在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为服装超市的一名员工。我深切感到京华服装超市的蓬勃进展的态势，服装超市人的拼搏向上的精神。祝福服装超市2023年销售业绩更加兴盛！女装导购员的月总结篇620xx年已经过去，新的一年又在打开，作为一名服装导购员，现将本身的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以引导建议。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不仅代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作,除了对商品特别谙习外，还要具有充分的耐性，并把握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了
22、很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，确定要耐性解说，由于客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要把握以下技巧。导购员除了能将服装呈现给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推举服装，以引起顾客购买的喜好，在推举服装时，我们可以运用以下几点：1、推举时要有信念。向顾客推举服装时，导购员自身要有信念,才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客饿推举。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的、实际客观条件推举适合的服装。3、搭配手势向顾客推举。4、搭配商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举时，要侧重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。
23、向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意察看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、精准地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精准地说出各类服装的优点。其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最后销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中特别紧要的一个环节，重点销售有下列环节：1、从4w上动手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚,内简单懂。服装商品最紧要的特点要首先说出，如有时间再逐层打开。3、实在的表现。要依据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律,只说：“这件衣裳好”“这件衣裳你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而更改说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会适时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。
