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1、家亦大擘高校生创业训练项目申请书项目编号项目名称项目负责人刘鹏杰负责人所在学院软件学院学号20244751专业班级软件工程1407班_E-maiI_1245104543qq_QQ1245104543指导老师E-maiI企业导师E-maiI申请日期起止年月东北高校学生创新中心填写说明1 .本申请书所列各项内容均须实事求是,仔细填写,表达明确严谨,简明扼要。2 .申请人为本科生创业团队，首页只填负责人。“项目编号”、“项目立项答辩状况”、“学校看法”不填。3 .本申请书为大16开本（A4）,左侧装订成册。可网上下载、自行加页，但格式、内容、大小均须与原件一样。4 .负责人所在学院考察学生思想品德等
2、基本状况后,对是否同意学生参与创业实践给出看法。一、基本状况项目名称熊猫家教平台所属学科软件工程申请金额元起止年月年月至年月负责人姓名文U鹏杰性别男民族诞生满二1994年11月年月学号20244751联系方式宿舍号：二舍B256指导老师联系方式办公室：手机：企业导师联系方式办公室：手机：负责人曾经参与科研状况、创业实践状况指导老师担当科研课题状况、指导创业实践状况企业导师担当的职务及指导创业实践状况指导老师、企业导师支持状况项目主要成员姓名学号专业班级所在学院项目中的分工文U鹏杰20244751软件工程软件学院队长、总策划、技术骨干鲁国擎20244607软件工程软件学院副队长、文案李阶平软件工
3、程软件学院外联公关、技术队员周轲20244765软件工程软件学院文案、技术队员黄高迟20244749软件工程软件学院技术骨干二、立项依据（可加页）-聘请家教方简称为家长（一）项目来源自选立意（二）行业及市场前景在中国，家长对于自己孩子的教化特别重视。每年花在孩子上的教化投资占家庭总支出的30%以上，并且自世纪90年头以来，我国家庭教化支出以平均每年29.3%的速度增长，明显高于家庭收入增长和GDP增长。由于家长对于孩子教化投资的重视，干脆推动了教化辅导行业的发展，中国教化白皮书的数据显示义务教化阶段，我国教化辅导市场规模在6502亿元以上，并且每年快速增长，而在这丰厚的市场中有近30%来自家教
4、辅导产业。家长对于家教的辅导模式特别认同，认为一对一的模式可以达到很好的辅导效果。而家长对于家教的选择也许多元化，通过问卷返归的数据，我们发觉。90%的家长认为高校生可以成为一个好的家教，认为高校生家教有价格便宜、考试阅历丰富、沟通无代沟、备考心得等优势，并且80%的高校生有当家教的意愿，并且有85%的高校生为了自己的“家教梦”发过传单、贴过广告，然而最终只有不到20%的高校生成为家教。然而家长也觉得高校生家教特别难找，一方面是高校生市场鱼目混珠，有些人假冒名牌高校生身份，另一方面，高校生家教的广告很难找，假如干脆去高校的勤工助学部门找家教，也存在家教已经毕业联系不上、电话号更换联系不上、匹配
5、信息难、收取中介费等等问题。最终往往找不到合适的家教资源。为什么在家教市场如此火爆的状况下，家教的最佳选择高校生家教反而没有成为市场的主流呢？我们就这个问题也进行了问卷调查，数据显示，89%的高校生认为阻碍自己成为家教的是自己的信息不够公开，仅仅通过发传单、贴广告等传统的方式，自己的信息受众范围特别有限，o换句话说，他们须要一个平台，让更多的需求家教的用户（以下简称为家长）信任、聘用你。们的“熊猫家教平台”就是搭建一个高校生家教（以下简称为家教）与家长相互认可、沟通的平台，让家教的自我宣扬不在成犯难事，也让家长不在为找家教愁眉苦脸。随着时代的发展，互联网技术的发展，尤其是伴随移动互联网的时代的
6、到来以及我国提出“互联网+”的口号后，各种传统行业都将与互联网挂钩。传统行业希望借助互联快速传播，增加自己的用户群体。教化辅导行业也是如此。在互联网的大背景下焕发新的生命力。这是市场发展必定趋势,并且教化行业必将与互联网行业相辅相成。以传统教辅行业的巨头新东方涉足互联Xin的新东方在线为例：2000年新东方在线教化平台成立;2024年总净营收同比增长38.3%至7.717亿美元2024年总净营收9.599亿美元。2024年总净营收同比增长18.7%,至IL389亿美元；2024年新东方在语言培训细分领域里占20%市场份额。第三季度总营收2.877亿美元,同比增长13.1%;运营利润为3140万
7、美元,同比增长2.4%;净利润为4100万美元，同比削减2.6%;互联网加快了新东方前进的脚步。互联网行业涉足教化行业的例子:无需注册即可使颤看，目够关课程点击人气雌到百万次以上，并支持与新浪就75万粉丝5s697个雌共6855集现今已背更多人iPhone观公开会。如在校学生.各大院校的教师，白领人群，以及向界名流、学界专家等fi点：课程内容：将众多课程按彤门学科进行分类整合、提供铁捷搜种播放记录、,方便网友使用.数千节不断更新的国内外一流大字讲座及名人演讲视频，涵后九大学科，配有中英初语字显国内最大的TED演说集（1盼以内的湎井讲座）按学校分1煤：台湾大学供98集）清华大学供70集）中国人民
8、大学（共1渊dbmWi范大学供14选）南开特供溺3次k供140期选哈佛（共8潮斯坦福（共44藻）牛津供3领哥伦皿供4例麻肉共443集）普林厮顿滨频伯孤供121集）复旦供明中国地质大学（共2铢）1集S5大笑郑陶加州郃学院的姗针对于高校生家教这个领域而言，同类商品已经出现，但是并没有形成市场垄断的局面，对于具有类似功能的网站有58同城、E家教常青藤家教平台，但是这些平台却有着他们的不足，致使他们无法被市场完全认可。1.在这些软件的页面中除了一些家教的基本信息外只能发觉他对自己介绍，却看不到他的学生对他的反馈信息。这样“王婆卖瓜”的方式，是不客观的，很难让用户放心与信任他的家教的水平与质量。2 .家
9、教水平良莠不齐，导致了用户体验感下降，最终致使人们放弃运用，这类网站由于针对全部的家教群体，所以会有一部分人弄虚作假，发布虚假消息，扰乱市场，或让家长对整个家教市场感到悲观。3 .推广力度不够，既然人们特别须要此类服务，需大力宣扬，假如知道这个软件的群体都不够足够，更无法保证足够多的用户量，没了用户量，这个平台就会变得没有意义。4 .盈利方式不明确，有的网站会收取中介费，这样就丢失了在线平台的优势，会让家长方反感这类的软件，丢失自己的用户群体，对于家教方也是，中介费的收取会让他削减甚至丢失当家教的信念与爱好。将来销售预料网站运营前期由于家教数量有限，资金有限，须要一段较长的时间用于发展，在网站
10、的后期,家教的数量和品质将会随着网站的发展逐步增长,且预料销售额会通过知名度和信誉的提高成指数增长。（三）创新点与项目特色中国的家教市场特别大，需求量和供应量也是特别足够，但是在“整体家教行业平台不景气”以及“高校生家教推广难”的两个大环境下，我们要解决高校生家教与家教需求方两个方面的关系，因此，我们的服务宗旨就是：“让家长用订外卖的方式获得最优质的富校生家教资源”。我们的创新点让我们能够吸引更多的家长、高校生来运用，占据大的用户量。1.专业的高校生家教平台，让信息发布进入互联网时代。本平台除了将全部家教的私人资料之外，也会致力于把高校生家教所获得的全部评论全面、客观地展示在家长的眼前。旨在使
11、家长登录平台之后的第一眼就能找到心仪的家教。本平台为学生供应了一个对自己所请的家教进行评论的权力。为使家教的评论全面，此评论包含了“学问点驾驭”、“考试心得介绍”、“是否守时”等等方面；为使家教的评论客观，本平台允许高校生家教在收货评论时刚好与家长方沟通沟通。2,建一个高校生家教和学生家长的社区，让无缝沟通成为可能。高校生以及家教都可以在社区内发帖子、自由探讨。高校生家教可以就自己学习方法、学习心得、考试阅历、降压方法、思想辅导、家教经验等方面进行共享；与此同时，家长亦可以就自己孩子或自己的某些方面的问题发帖询问；除此之外，两者可以在社区内经行全面的沟通，沟通内容、形式不限，旨在使家长与高校生
12、家教能相互协作，就孩子学习方面的问题刚好达成共识。3 .信誉度的量化。让信誉成为胜利的基石。俗语有言：“人无信则不立”。本平台就高校生家教的信誉问题实施如下方案：首先在服务端，高校生家教须要填写基本、详细、真实的基本信息，旨在保证申请者的高校生身份的真实性。验证内容包括：姓名、性别、所在高校、所学专业、入学时间、学号、手机号、身份证号等方面。一旦本平台认证高校生所填写的基本信息无误，高校生即可成为本平台的会员，获得建立自己的信息主页、上传自己照片等等基本权利：而假如出现信息的错误，高校生除了不具备以上权利外，还将被平台拉入黑名单。4 .立足于高校，打造品牌效应。高校为动身点，一方面借助高校信息
13、的牢靠性、有效性来审核家教的信息，为家长供应可以信任的家教服务。另一方面，高校充分利用了生源资源，熬炼了学生，同时对高校本身也有肯定的宣扬作用。实现了双方共赢。5 .打造小城镇家教市场，均衡教化资源依据教化资源安排不均衡以及国家发展战略、人民需求的综合评定，小城镇对于优质的高校生家教资源的需求更为剧烈，平台将为偏远地区学子和高校生家教搭建桥梁，通过“在线课堂”以及“寒暑假回家乡辅导”两种方式开拓小城镇市场。（四）生产或运营本平台是基于苹果手机IOS系统开发、安卓系统开发、网页开发的信息平台。高校生当家教流程是：1. 快速的、精确的认证过程；高校生通过项目平台可以通过上传证件等方式认证自己的高校
14、生身份，一旦证件验证通便可以创建自己的个人主页，发放自己的家教信息。2. 平台将高校生家教的家教信息进行快速更新，快速推广、有力认证家长请家教流程：1 .简洁适用、真实牢靠的认证方式:我们要求家长只能用自己孩子的真实身份进行注册。2 .多范围、多角度接触家教；家长不但可以在平台内依据自己的需求通过搜寻找到合适的家教，还可以在社区内通过阅读他们写的一些文章来发觉、结识优秀的高校生家教。(I)本平台将以以下流程开发：1、服务器模块：本平台初步将运用百度云服务器进行部署，中期将开发运用自己的服务器。2、界面模块：设计Ul界面；3、系统模块：编写信息管理系统，主要分以下六个子模块： 登录子模块：本系统
15、供应用户高校生或家长两种不同身份的登录，以供应不同的平台服务。 高校生子模块：通过高校信息接口对高校生真实身份进行认证，认证胜利即可创建高校生个人主页供应信息的完善、更新、推广； 家长子模块：能实现对家长真实身份的认证，认证胜利即可对家长供应社区的阅读权限及高校生模块的阅读权限；社区子模块：可供用户张贴文章及阅读。检索子模块：供应家长搜寻旁边高校生信息的功能，通过地址定位和关键词匹配实现。管理子模块：供应维护人员对系统的信息管理。4、平安模块：本系统涉及用户隐私信息，故亟需设计良好的信息加密系统，以防止黑客攻击、服务器崩溃等造成的用户信息泄露、丢失风险，故平安模块应含有以下功能：对用户信息进行
16、加密，包括密码和私人信息；用户信息备份，系统每隔一段时间在服务器对信息进行一次备份；5、测试模块：设计测试用例，测试有无漏洞、检验系统的健壮性、稳定性、平安性。(2)开发需求：1、设备需求：MaC系列机器、安卓系列机器、笔记本电脑等。2、人力需求：开发人员、测试人员、顾问。3、时间需求：服务器模块约1天，界面模块约3天，系统模块约15天，平安模块约1天，测试模块约1天。(3)平台运营方面：本平台信息具有实时性，随着高校生和家长源源不断的加入进来，本平台将致力于供应以下服务：1、实时化社区信息，社区模块将每天更新原创信息，包括我们细心打算的推送和加盟高校生们的心得体会都将一一呈现；2、实时化高校
17、生家教信息，对于每个地区的检索，我们将首先供应最牢靠的注册高校生家教排名以飨家教；3、实时化家长信息，平台将记录家长的反馈信息。(4)平台维护方面：测试人员须周期性通过系统管理模块对系统进行维护，其包括以下几个方面：1、过漉劣质及不良信息，保证平台内信息的正确无误；2、处理用户的反馈信息；3、改正在用户运用期间可能出现的程序漏洞；（五）投融资方案产品在前五年之内预料有五次融资打算：其一是在产品的研发阶段，此时预料得到第一轮融资；在产品上线后半年时，注册家长数目和注册家教数目预料已分别超过万人和500人，争取到其次轮融资，产品将把其次轮融资得到的资金用以产品的宣扬；在产品上线超过一年时，本平台已
18、经初具规模并且在沈阳市取得了肯定的成果，预料注册家长数目和注册家教数目已分别超过50000人和4000人，本产品将进行第三轮融资，用以在沈阳市扎牢根基；产品上线后的一年到两年是产品发展的阶段，预料产品将在此时期走出沈阳市，到达大连市，本产品将进行第四轮融资，旨在在大连市高速发展并且抢占大连的市场；在此产品的初期的最终一轮融资预料在第四年初,此时本产品的目标是向着辽宁省除沈阳和大连之外的十二个地级市发展，须要大量的资金作为后备。（六）管理模式依据平台初步建立时的实际状况，项目启动阶段考虑平台信誉来源和资金来源的因素。首先初步赢得高校支援。支撑起平台须要有牢靠的高校生信息库，而高校正是本平台扎根的
19、土壤，与学校开展多方面、多领域的合作，高校只需供应在校高校生信息的接口，高校高校生即可以在平台上获得熬炼发展的机会，达到双赢。我们欢迎学校入股加入我们项目的研发、推广、信息共享等三个方面，并且我们将以东大为平台，开展我们的后期市场营销其次与品牌商家合作。在线家教平台是个很好的信息发放平台，主要在它沟通了高校生及家长这两个有活力的群体。项目初期安排以潜力赢得商家的投资，中期随着用户数量的积累，社区将变得特别活跃，平台将开放推送栏目给于教化品牌商家作为广告位，全力做到兼顾用户体验及商家利益。而在平台初期，人员较少而工作繁杂，所以充分发挥有限的人力资源特别重要，故实行干脆化的管理模式，在此阶段安排文
20、案、技术、公关等负责人员，各司其职，但在须要时可相互救济;中后期随着人员壮大，须要更加有层次的管理模式，所以安排实行系统化的管理模式，内部人员结构部门化，设立组织部、市场部、生产部、人力部、财政部等部门，明确部门的职务。营销推广：推广是项目初期的最大的挑战，所以项目肯定要在顺当研发完产品的基础上，重点进行项目的推广，项目的推广分两个大的角度即：“家教方”与“家长方”。在家教方面，我们贯穿以东大为中心，先将东大校内内的有口碑的高校生家教入住到我们平台中，为其免费推广，与此同时，于学校的勤工助学部门合作，让申请勤工助学奖学金的、有家教意向和实力高校生加入到我们平台。而在家长推广方面，平台将主动绽开
21、与沈阳市内的知名的广告宣扬公司进行合作，通过“电视、电台广告”“举办大型活动”、“赠送平台礼物”、“张贴海报和传单”、“网络媒体”等等多种方式进行全方位、覆盖式直扬。让项目的名字、用途反复出现在家长的眼前，最终让平台成为家长找家教的默认选择。（七）风险预料及应对措施我们必需相识到这是一个相对大家涉猎较少的领域，我们做的就是规则，不论在公司的盈亏上还是个人的权利维护上，我们通过一系列政策的出台以及技术上的改善来降低风险。我们将预料到的风险以及应对方案展示如下：初期风险：平台不被认可，市场始终无法打开，平台注册家教达不到预期目标、平台的交易量达不到预期额度；可能缘由：高校生家教对平台认可度低；我们
22、对于家教的关怀政策不能吸引高校生，使得高校生在权衡自身利益时候觉得这个没什么价值，或者性价比不高。对家长对平台的认可度低,认为这个平台的家教不怎么靠谱,实际效果还不如去中介公司。宣扬策略出现问题，就算我们能够保证我们平台的质量，但是不论是家教方面还是家长方面都鲜有人知道这个平台，这就可能是在初期的宣扬上失败了。高校生以及学生家长出现劳务纠纷，波及平台，在初期的平台规定条目中要写清晰我们平台所应担当的相应的法律责任与相应的状况。应对措施：在家教的选择上相对严格，如平台创建初期，只与985高校合作，选择其中的优秀人才，提高家长的认可度。通过与学校的合作，加强对高校生以及学生家长的宣扬。要选择最合适
23、也要最有效的宣扬方式，比如当下就要选择微信平台的宣扬方式，当然我们要雇佣专业的团队负责宣扬一旦高校生与学生家长出现劳务纠纷，本平台应当本着公允公正公开的原则，尽可能的帮助解决。我们会聘请法律顾问。一旦发生法律纠纷，就通过法律手段对于我们自身权利进行维权。中期发展的风险：市场能够打开，不能跟随时代脚步，被同类的软件所替代。可能缘由：销售策略不符合此时的现状；没有找到合适的盈利点。也不能花大量的精力与财力吸引用户或者投资方，最终导致自己的产品被替代。应对措施：随着市场的变更，不断更新销售策略，并且严格保守企业的发展的隐私。不断开发适合市场的新的赢利点。高峰时期风险：高校生信息泄露风险、平台发展出现
24、瓶颈；可能缘由,平台平安性出现问题有人通过平台恶意盗取高校生信息。应对措施，平台管理人员不断核查平台的平安性，行成一种良性的社会氛围，让大家都有对自己负责的意识。这样就有社会的监督。平台有选择性的公开高校生信息。我们不能公开高校生的与家教无关的信息，但是我们要让高校生自己明确，假如自己的做法违反了相应的规定，那么他的信誉就肯定会受到损害，并且这个印记会记录到他的个人主页中，反之，假如他做得足够好，那么他就获得更多的利益。（八）效益预料（将来三年至五年的销售收入、利润、资产回报率等）本产品在初期将在辽宁省发展，详细发展规划如下：时间/发展地区一注册家教（人数）K注册家长（人数）K交易额（万元）+
25、第一月*沈阳市050oock,Ig隹年一沈阳市K500xxxk,45(k,第一年后半年一沈阳市2(XXkl50000,2500第二年沈阳市和大连市小400OP700(Xk,60001第三年,沈阳市和大连市C400Ck1IooOoO47000第四年辽宁省十四个地级市C500OP1200004175OO,第五年,辽宁省的其他小城市550OP130OoSl8000随后以辽宁为中心，向四周辐射，本产品将会渐渐抢占东北三省的市场；在发展到肯定规模的时候便以东三省为跳板，以期在全国取得较好的发展。初期平台以增加人气为主，没有盈利方式,当达到用户数量达到肯定规模时，收取部分广告费用。并且平台将始终免费开放。
26、不收取任何中介费或者家教的提成。广告费是平台前五年的主要收益。第五年后，会组织团队开发支付功能,会从巨大的用户的成交金额中获得部分利益。三、经费预算开支科目预算经费（元）主要用途阶段下达经费安排（元）前半阶段后半阶段预算经费总额400020501950L业务费（1）能源动力费0（2）会议费200组织团队成员开会15050（3）差旅费300用于找寻投资方100200（4）文献检索费500购买技术开发相关的书籍400100（5）论文出版费500为以后成员发论文打算1004002.仪器设备购置费2000购置服务器等硬件设备100010003.材料费500购置一些打印资料、学习用品等等300200学校批准经费四、指导老师看法导师（签章）：年月B五、企业导师看法导师（签章）:六、院系看法辅导员（签章）：年月日学院看法（签章）：年月日七、项目立项答辩状况项目评审组成员（签章）：年月日八、学校看法负责人（签章）：年F1日
