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1、美的制冷家电集团十一国庆营业推广活动筹划方案筹划团体：13市场营销小组组员：余月春（组长）邓敏媛林丽玲李恭王小芬林静玲筹划人：王小芬林静玲指导老师：李建平2023年1月12日目录一、背景错误!未定义书签。二、营业推广B目B与目B错误!未定义书签。三、营业推广的主题错误!未定义书签。四、营业推广的时间与地点错误!未定义书签。五、营业推广方式错误!未定义书签。（一）你来，我放“价”错误!未定义书签。（二）节能系列大放送4（三）你来，我就送5（四）我猜我猜我猜猜猜5五、广告配合方式5（一）电子移动字幕6（二）活动单页0印刷和发放6（三）网络推广6六、营业推广前期B准备7七、现场活动和纪律控制10（一
2、）活动注意事项：10（二）活动实行10八、活动费用预算表15九、意外及防止16美的制冷家电十一促销活动筹划方案一、背景2023年，空调市场已经从节能定速空调单边领跑，步入节能定速空调、变频空调、无氟变频空调齐头并进的新时代。2023冷年是变频空调在国内市场迅速普及的一年，那么2023冷年无疑是中国空调业从定频时代走进变频时代时重要转折之年。2023冷冻年里，美B空调将全力推进变频柜机普及，重要是以舒适、节能、时尚三大特点引领方向，美0制冷家电集团决定，在国庆期间推出新品V、K、F、E四大系列变频柜机的同步，针对2023冷冻年最畅销的银河80型直流变频空调和炫雅星FC型2级能效定速空调，在全国范
3、围开展大型促销活动。因此，美的制冷集团广东省销售分企业制定下了2023年销售800万台的宏伟目的。我们为了到达这个目的，在国庆期间，在各家电连锁门店（如国美、苏宁等）进行为期8天的大型促销活动。二、营业推广的目的与目的通过这次大型的促销活动首先提高美时空调的销量，另首先通过这次活动提高美的门店的利润，不仅能在市场中占领较大时份额并且可以提高美的空调在消费者心目中的地位以此打击竞争对手。从而为厂商为企业获得更大的市场拥有率和利润0增长，实现市场地位0巩固和提高。这次国庆促销活动期间，争取每一天日勺销量至少是25台，10天总体销量提高到200台以上，底线不能不大于153台；目的的销售额是8万元整。
4、三、营业推广的主题美的十一黄金周，全城低价大放送四、营业推广的时间与地点10月1日一一10月8日为期8天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美专业店。五、营业推广方式1.活动方式小主题:你来，我放“价”2 .活动时间：10.1-10.83 .活动内容：抢优惠券4 .活动规则和详细操作规则：（1）先加美0空调0公众号（2）顾客可参与美B公众号所发出的活动（3）顾客可通过活动所规定推荐好友加入公众号（4）顾客将所推荐好友昵称发回给美的公众号（5）等待美的公众号确认推荐人数（6）确认成功后，顾客需填写名字及联络方式发给公众号、（7） 公众号就会发出一张优惠券0号码（8）顾客凭优惠券号码，在指定日期
5、内到珠海B国美苏宁店去享有优惠（9）顾客所拥有优惠券只限一张（10）参与如下活动的顾客可免费安排送货上门安装表一活动规定推荐人数推荐人数优惠券优惠券数量10减200元IoOo张20减250元500张30减300元200张40以上减500元50张5 .优惠券B使用规则如下(1)(2)使用范围：珠海国美苏宁各大分店的美的空调专柜(3) 一台空调只能享有一张优惠券(4)优惠券数量有限，送完即止(5)优惠券只限购置美的空调才能使用(6)优惠券可转让，可兜售。1 .活动方式小主题：节能系列大放送2 .活动时间:10.1-10.23 .活动内容:限量抢购4 .活动规则和详细操作规则：(1)每天0活动，每人
6、只限购一台空调(2)活动时间为10：00-22：00(3)限量抢购的订单不能使用优惠券(4)本次限量抢购的节能系列的美的空调，价格一律为1000元(5)以付清订单次序为主，在前3名的客户所购指定机价格一律为1000元(6)若在特定区购置空调没有到达前三名0客户可获得8折优惠购机。(7)本次的限量抢购只限于珠海的苏宁或国美各大分店的美0空调专柜(8)本次限量抢购每天仅限发售3台特价机，数量有限，售完截止(9)参与本次活动的顾客可免费安排送货上门安装1.活动方式小主题:你来，我就送2.3活动内容:返现4.活动规则和详细操作规则(D返现活动B订单不能使用优惠券(2)消费者可以在珠海的苏宁或国美各大分
7、店的美时空调专柜消费，可以返现一定的金额，返现规则见表一(3)参与本次活动的顾客可免费安排送货上门安装返现金额表表二消费金额返现金额消费满2023元IoO元消费满3000元200元消费满5000元500元活跃气氛1.活动方式小主题:我猜我猜我猜猜猜2活动时间：10.13 .活动内容:游戏促销4 .游戏：有奖竞猜游戏规则：(1)每一位消费者到门店周围可以领取有奖竞猜的盖章卡，凭盖章卡可以参与本次活动，数量200张，发完即止(2)每一位消费者仅限持有一张有奖竞猜卡，有奖竞猜卡不得损毁否则作废(3)凭卡可到活动现场任意获得竞猜问题卡片，到活动取卡处回答问题，并获得盖章(4)每一位参与活动B消费者答对
8、一种问题，就可以获得一种盖章(5)有奖竞猜盖章卡盖的章越多，可获得的礼品越丰富(6)盖满一定的章可以凭卡到活动现场领取精美礼品(7)游戏结束后盖章卡没有盖章或者不够盖章的消费者可以获取小礼品纸巾一包(8)盖章卡只限于当日兑换奖品，过期作废表三兑换礼品表盖章数量礼品礼品数量15以上美的遥控电风扇50台10个保温瓶100个5个雨伞一把150个04个纸巾一包200包五、广告配合方式这次的广告采用的形式有宣传单、移动字幕、网络推广，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，认为国庆促销期间增长人流量和人气。详细的广告方案安排如下:（一）电子移动字幕1 .字幕内容重点突出美的空调四大活动详情2 .字幕播出时
9、间为星期四、五、六三天，每天三遍循环重播3 .费用由销售子企业承担（二）活动单页0印刷和发放1 .活动单页在活动前两天印刷好，商家根据季节特点，正面印刷本次活动内容，并印有凭单页到现场可免费领取小礼品（钥匙扣一份）吸引活感人气，同步也可以反馈单页的发放效果，背面可以印刷空调的促销，但规定不能同步有其他品牌的空调宣传2 .在珠海商业地段（如吉之岛周围大型商场）、住宅小区、繁华车站发放3 .费用由商家自己承担（三）网络推广1 .可以通过公众，官方微博推出活动0详情2 .微博协助推广，设置活动信息转发有礼，鼓励信息0二次转发。3 .在各大家电讨论区公布活动攻略贴和产品简介六、营业推广前期的准备活动B
10、前期准备是活动顺利展开B必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表四）、人员安排（见表五）和物料准备（见表六）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。表四流程安排表序号时间项目内容负责人19月5日一9月6日讨论并确定方案时间、地点、主题；促销内容和产品；活动执行流程;人员分工;工作推进表；列出所需物料清单；填写出库申请表林静玲王小芬29月7日一9月9日联络广告企业广告企业参与人员贯彻；制作物料设计和价格谈判；主持人、出演人员贯彻邓敏媛39月13日贯彻场地联络贯彻场地的详细范围和细节李恭49月14日现场效果图到现场贯彻现场细节；并绘制现场活动效果图林丽玲59月20日人员安排贯彻演出人员和工作
11、人员余月春69月21日一9月23日招聘人员去人才市场和职业招聘网站公布招聘消息林静玲79月24日一9月25日导购和临时导购培训培训活动的目的和安排；明确和贯彻每个导购和临时导购的详细工作的细节王小芬89月26日媒体宣传DM广告和宣传单,在珠海商业地段（如吉之岛周围大型商场）、住宅小区、繁华车站发放余月春99月27日细节确定企业内部人员开会再次确定多种细节；与外部人员确认细节余月春109月28日物料准备对广告企业制作物料验收检查；填写物料出库单；广告企业运送物料李恭119月29日现场物料气氛布置对照效果图开展现场布置林丽玲129月30日演习彩排美的空调的现场演出，如唱歌，个人秀邓敏媛1310月1
12、日一10月8日开展现场活动按照既定流程开展现场活动林静玲1410月9日上午活动收尾工作活动结束：清点物料；填写入库单；物料入库李恭1510月9日下午活动总结召开执行小组会，对活动总结填写活动总结表存档余月春表五人员安排表序号人员职责备注1余月春现场布置H勺指挥和协调现场活动H勺效果负责;贯彻演出人员和工作人员；区域负责人2王小芬林静玲活动方案的编写和报批筹划经理3王小芬临时导购和导购的培训与管理；活动现场促销赠品的管理；活动方案的编写和报批；现场讲解和销售产品；价格标签的制作和粘贴；协助进行现场布置导购组长4李恭与卖场协调价格；协调广告企业布置现场；物料的跟进与现场管理区域业务经理5林丽玲协助
13、现场布置；擦拭展柜货架；引导顾客，讲解产品：协助销售产品临时导购员6邓敏媛物料运送和搜集；负责现场布置；负责现场气氛物料的布置；看守物料联络人7林静玲负责招聘，挑选优秀的导购员和临时导购员人事部经理表六物料准备表序号项目规格数量方式备注1手提电脑20寸3个自带处理优惠券号码2舞台1000cm*1200cm*500cm1个租用广告企业制作3音响平均输出功率(R.M.S)：2WX2+5W;单体(喇叭)2台租用租1日尺寸：低重音4卫星（围绕）3；4美H勺遥控电风扇FS40-6DR50台购置企业产品向企业购置5保温瓶201不锈钢500mL100个购置批发市场6雨伞天堂三折伞150个购置批发市场7纸巾清
14、风手帕200个购置批发市场8调音台中央手推控台1台租用租1日9小气球10寸50个购置现场布置10钥匙扣个性钥匙扣5000个购置批发市场11宣传单210mm*297mm5000张印刷广告企业制作12剪刀常规5把购置文具店购置13有奖竞猜卡210mm*297mm200定做广告企业制作14盖章红胶椭圆印章5购置文具店购置15彩旗100cm*30cm200支购置广告企业制作16麦克风无线麦克风1支租用向专业企业租17活动桌子100cm*50cm*1OOcm2台租用向专业企业租18购置者同型号美的空调节能系列的美的空调6台购置向企业购置19帐篷300cm*300cm8顶租用向专业企业租20电动气泵3台购
15、置泵小气球21大海报300cm*500cm1张定做广告企业制作22指示牌70cm*50cm10个手绘自制23空飘气球4个租用广告企业制作24PoP129cm*88cm50张手绘特价标签25微博配图1024*400像素大小不超过2M1自制26透明胶4.2宽2.8厚！（含纸管3mm）2购置文具店购置27拱门18米全红1购置向广告企业制作28矿泉水怡宝330ml5箱（24支一箱）购置批发市场29椅子凳面25x25高度为40购置批发市场45cm30彩带2购置批发市场七、现场活动和纪律控制（一）活动注意事项：1、各卖场的工作人员必须遵守工作守则，做好促销的工作，应当时刻保持微笑，耐心和认真地看待卖场里面
16、的顾客。2、每一种工作人员在上岗之前必须将所有的活动流程详细熟记，以免在活动促销当日出现问题。3、假如当日，业务员和促销人员碰到处理了了问题应及时找上级，不可以自己凭主观意识处理。4、现场控制把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同步，在实行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。在会期前3天把所有会场人员进行明晰分工，进行会前培训，所有协办单位0促销人员同步进行对应培训演习。5、促销每一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整顿广告宣传B产品、陈列以及标价。当日业务经理要全程跟进,理解准备局限性和方案欠妥之处，以备
17、调整改善，并对促销人员进行现场辅导和培训。6、本次促销为10天，也许会出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，保证库存安全。7、各卖场B负责人应当每天填好卖场状况报表，需认真详细真实填写。（二）活动实行现场活动的实行方案是活动当日B实行环节，活动当日的事情必须按照活动实行程序表进行（见表七），各工作人员要按照人员分工明细表（见表八、表九、表十），不可以私自变化活动的程序，如非发生突发事件或者严重的人员伤亡的意外状况,可以根据实际状况由门店负责人进行调整之外，一律严格按照次安排。表七营业推广0现场实行程序表环节程序责任方完毕时间121：0023：00布置好活动场地（彩旗、气球、舞台等）
18、林丽玲9月29日2（一）活动当日所有员工统一穿着企业服装，女生要把头发扎起来（二）召开活动前各工作人员注意事项小会议（三）工作人员站好自己的岗位，做好开幕前准备余月春9月29、30日，10月1至8日8：30之前到位3活动开展（一）9：0011：30（1）凡到国美苏宁店都可以进行我猜我猜我猜猜猜活动（2）凡到国美苏宁店登记认购本次促销的指定产品，顾客凭优惠券号码，在指定日期内到珠海的国美苏宁店去享有优惠（3）凡购置指定产品以付清订单次序为主，在前3名的客户所购指定机价格一律为100O元（4）凡在特定区购置空调没有到达前三名的客户可获得8折优惠购机。（5）消费者到门店周围可以领取有奖竞猜的盖章卡，
19、凭盖章卡可以参与本次活动，数量200张，发完即止林静玲、王小芬10月1、2、8：30之前到位（二）11：30-13：30工作人员轮番休息（三）13：30-17：00（1）凡到国美苏宁店登记认购本次促销的指定产品，顾客凭优惠券号码，在指定日期内到珠海的国美苏宁店去享有优惠（2）凡购置指定产品以付清订单次序为主，在前3名的客户所购指定机价格一律为100O元（3）凡在特定区购置空调没有到达前三名的客户可获得8折优惠购机。（四）凡到国美苏宁店都可以进行我猜我猜我猜猜猜活动（1） 13：00-13：25凭有奖竞猜卡进入活动现场进行游戏（2） 13：30-13：30主持人进行本次活动简介（3） 13：40
20、-16：00凭卡可到现场任意获得竞猜问题卡片，到活动取卡处回答问题，并获得盍早（4） 16：0017：00盖满一定的章可以凭卡到活动现场领取精美礼品（五）17：30-18：00收拾整顿会场，开总结会议4活动开展（一）9：00-11：30（1）凡到珠海的苏宁或国美各大分店的美H勺空调专柜消费的消费者，可以返现一定的金额。（2）凡到国美苏宁店登记认购本次促销的指定产品，顾客凭优惠券号码，在指定日期内到珠海的国美苏宁店去享有优惠（二）11：30-13：30工作人员轮番休息（三）13：30-17：00（2）凡到珠海的苏宁或国美各大分店的美日勺空调专柜消费的消费者，可以返现一定的金额。（2）凡到国美苏宁
21、店登记认购本次促销的指定产品，顾客凭优惠券号码，在指定日期内到珠海的国美苏宁店去享有优惠（四）18:0019:30收拾整顿会场，开总结会议余月春10月1、2、3、4、5、6、7、8日10：00之前到位表八人员分工明细表人员职责工作内容余月春负责本次国美，苏宁整1、向上级传达方案的整体思绪以及活动的详细体促销活动统筹安排2、向市场部申请宣传H勺多种材料3、安排保安负责各项活动整体监控及管理4、安排专人每天到卖场巡视3遍王小芬、林静玲负责国美卖场整体促销活动1、在活动前期对导购和促销人员的培训2、安排专人编制活动执行方案及预算，并负责督促国美、苏宁连锁店人员执行3、对活动整体进行监控及管理4、在各
22、个高峰期向业务经理上报活动执行状况5、每天活动开始到卖场给导购和促销人员做前一天的总结并提出规定邓敏媛活动商场促销工作的贯彻及跟进1、负责与国美苏宁卖场的沟通及协调。2、检查各商场各促销产品的摆放、POP张贴、宣传物料的张贴悬挂与查对价目表与否对的无误3、现场布置的监控以及人员站岗安排4、商场促销状况监控及登记管理5、每隔半个小时到卖场整顿各促销产品及有关工作李恭重要负责对卖场的促销人员管理和监控及培训1、对导购员进行促销培训2、所辖店的导购员管理及监管3、定期向促销主管提交报表4、不定期到各个促销点帮忙各导购人员处剪发现的问题及协助促销，以及时更进及处理林丽玲所在商场及促销会场口勺促销活动1
23、、亲临商场现场理解各买区布置和产品简介2、对消费者进行宣传、导购、兑奖、游戏3、做好有关记录及奖品管理安排4、促销人员及时反应商场促销状况5、做好殷勤款待，微笑服务表九导购员0分工表人员任务站立位置宣传单派发人员1.派发活动宣传单张2告知本次的活动，尚有赠送神秘礼品3.每天在人多热闹的地区在指定期间内派发传单晒国美、苏宁旧踮门口、某些比懒华IW属广场的邱住区商忡心导购员1 .对消费者简介产品2 .对消费者简介某些优惠活动3 .协助消费者兑换相印的奖品卖场各产品陈列区、游戏区、兑奖区、服务区表十导购员的促销程序与规范表环节项目角色动作规范用语1派发单张派单员1 .面带微笑迎上前送单张，上身略向前
24、倾2 .珠海国美、苏宁专营店门口，某些比较繁华的车展、广场、附近的住宅区、商业中心等人口密集的地方您好，先生/小姐国庆有两大主题活动，分别是你来，我放“价”，你来,我放送2简介促销地点促销员L穿着要整洁，面带微笑2 .面对顾客要清晰简介促销的地点3 .态度要端正先生/小姐，您好！我是这次口勺促销员XX,请问我能帮到你什么呢？3简介活动内容与参与方式促销员发既有购置意愿日勺顾客，要立马走到顾客面前，礼貌的处理顾客口勺多种问题,有技巧的挖掘顾客的需求先生/小姐，您好！我是这次日勺促销员XX,请问有什么需要的!吗，我们国庆有一系列优惠活动，让你可以买到物美价廉的空调4简介产品功能促销员简介产品的功能
25、要非常专业，顾客提出的异议要有耐心细心的处理顾客提出的异议先生/小姐，您好！我是这次H勺促销员XX,如下型号空调详细的操作是这样的5根据顾客参与的活动和购置的空调给指导员对参与活动H勺顾客进行引导和简介先生/小姐，您好！请出示您的有效凭证，查对无误后方可参与活动哦出对应的赠品7做好有关记录登记员做好盖章卡、赠品发放人的姓名、地址、购物金额、单据号码等记录工作X8反馈信息导购员及时上交有关报表，对工作的促销状况做出分析和得出结论*您好，这是今天促销活动H勺报表，请查阅八、活动费用预算本次国庆促销筹划方案0费用是六万元整，针对着一次B费用要用到位，不能挥霍也不可以节省，尽量把这次活动费用B价值实现
26、最大化。针对着一次的活动方案所需要的物料、人员、礼品等等的费用已做了详细的预算（详细内容见表十一）。表十一活动费用预算表项目规格数量单位成本费用（元）备注类别序号名称1舞台1500元/天2023租3天2音响1300元/天1200租3天3调音台中央手推控台1300元/天900租3天5小气球10寸50个15元/包（25个）30布置现场6剪刀常规5把5元25文具店购置7拱门IOM1300元/个1200租4天8钥匙扣个性钥匙扣5000个1.2元/个6000购置促销物料9宣传单21Omm*297mm5000张0.2元/张1000广告企业制作10有奖竞猜卡210mm*297mm2000.2元/张40广告企
27、业制作11盖章红胶椭圆印章55元/个25购置12彩旗100cm*30cm200支10元2023广告企业制13麦克风无线麦克风1支100元/天300租3天14帐篷300cm*300cm8顶45元/天1080租3天15电动气泵3台7元/个21购置彩带23.57个714活动桌子100cm*50cm*100cm2台45元/天270租3天16电子移动字幕2平方3000元/平方18000租3天15椅子凳面25x25高度为45Cm4013元/张520购置合计34618临时人员1临时导购人员10个*4天100元/人/天40002奖品处人员5个*4天100元/人/天20233主持人1天*1800元/天800合计
28、6800促销il:利1美的遥控电风扇FS40-6DR50台64元/台3200向企业购置2保温瓶201不锈钢500mL100个30元/个3000购置3雨伞天堂三折伞150个20元/把3000购置4纸巾清风手帕200个0.4元/包80购置5购置者同型号美的空节能系列的美的空调（Midea/美6台2750元/台8250向企业购置调KFR-32GW/DY-ID（R2）新款1.5P二级节能定速劲弧空调）合计17530其他1矿泉水怡宝330ml5箱（24支一箱）13元/支156消暑费2意外费896备用费用合计1052总计60000九、意外及防止1、要提前3天看天气预报，做好活动当日B天气变化准备。假如是小
29、雨0,要准备大0太阳伞，保证活动B准期进行；假如是天气恶劣，雨势太大，或者风太大，就取消户外B活动。各个门店B负责人要根据实际状况调整。2、假如某些天汇集的过多，要增长现场工作人员，维持秩序，提醒现场的顾客注意安全和保障自己的钱物安全。3、假如出现突发状况，要及时上报领导，让领导及时目前指导处理。对突发现场0细节和人员伤亡（假如出现）要如实及时上报，做出及时0处理。4、假如现场的观众出现混乱，要及时安抚目前观众日勺情绪，需要区域经理或者门店B负责人出来做公关，防止混乱升级，假如状况严重掌控不了B,应当及时报警。5、假如活动的期间，有顾客过产品或交易的过程中产生异议的，千万不可以让销售人员直接与
30、其产生冲突，需要主管上千处理，尽量带到人流较少0地方处理，不能在现场吵起来，以免影响销售和导致不良0印象影响。十、实训心得实训心得本次的实训项目从去年做到目前，美0空调B促销方案。与以往不一样的是不再是每个小组集中在一起讨论，而是将一种小组提成俩俩搭配的分组做，这样的话就愈加体现两个人的合作性尚有自己的多种能力，与此前一种团体完毕任务是很不一样样的，这一次的实训综合性比较大，对于我来说是一大挑战，我们从每一种人员安排表，促销活动筹划，物料安排表，活动安排程序和活动费用预算,看上去很简朴，可是做起来就很困难，我们走B每一步都要非常细心，认真，这一次的实训我觉得自己还是挺认真，也付出一定0努力，我
31、觉得我们小组的每一位组员都非常不错，都很认真，可是总是有一位同学对小组的事情不太积极，不太关怀，和他一组的女生诸多事情都是她自己一种人做，我们也没有忽视他，有安排工作让他做，可是他要不就不上心，要不就找不到他，我觉得假如一种组连这种集体荣誉感都没有那有这种组员有或者没有都没什么区别，让一种女生做那么多，我们该做的也做了，他什么也没做，反而期末成绩和他一种小组的人同样,那这算公平吗，在这次实训上还是碰到不少问题，不过基本上都很认真去看待这一次实训，这次实训还是认识到本来一种筹划是不轻易，接下来的实训周要好好认真去看待，但愿可以有一种不一样样的成果。实训心得这次实训的项目是美0空调0筹划方案，要说
32、有什么不一样那就是将一种5到7人B小组有一次提成两人一小组，这就意味着5人小组的，就有一人要单个做方案。而7人的小组就有一人多出来不用做。有人欢喜有人忧。除去一开头的序言、市场状况分析、活动目的和目的、活动对象、主题、时间、地点等等，还是由一种团体一起讨论讨论，之后就需要俩俩搭配合作。这就人大家都动起来，这就防止了让其中某些躲在团体中偷懒不做的懒汉不得不做。俩俩合作，我们需要做0事营业推广活动方式。单是这一活动0筹划就费了我们不少B脑细胞和考验我们谨慎0时候到了。三个让利活动方式和一种活跃气氛0活动。我们这一小组选这积攒、限量抢购、返现和有奖竞猜。每一种活动我们都是每一句每一词都做到妥当，但愿能让老师挑不出错来。可是，我们还是需要好好学习，相信我们通过每一次的成长都可以吸取更多的经验和知识。我们除了做活动筹划之后，还要做几种表，流程安排表、人员安排表、物料准备表和物料预算表。说到做表，就不得不说我们组里一懒汉，通过度组后，懒汉也得动起来。不过，我不懂得他是不是在别B组放任惯了，还是本来就是这样,常常是过了布置任务B期限还没有做完上一种项目。不过，越往后就发现，他似乎很不靠谱。无论怎样，我还是但愿我们下次能做得更好。
