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1、?关于落云野外用品专用店的可行性筹划书？分析人：陈建05郑建刚13翁亦文17江千帆19李咪33陈茜44一、可行性分析报告（一）工程背景1、随着下沙居民生活方式的多元化，户外烧烤已经成为家庭、单位和校园户外活动的一个重要的活开工程，采用户外烧烤餐会这种方式的时机越来越多，蛮荒时代户外烧烤用晶这种全新的服务模式应运而生。2、考虑到烧烤餐会物品准备、食品质量、环保、安全等各方面的问题，我们专门成立“打包户外烧烤业务，使大家在户外真正能享受到中式烧烤的乐趣。3、在我国，户外还算是一门新兴的运动。从而一批户外用品店也应需而生,形成了一个新的市场消费点。4、现在下沙周边地区几乎没有几家真正的野外用品店，对
2、于这一现况使我们开展这一工程的最正确时机。5、我们采取的模式是卖产品和租借两种形式，从而为消费者带来更多项选择择。二工作开展的方法1、做好下沙周边地区的市场调查，收集相关信息，寻找适宜的客户2、熟悉关于野外用品的相关知识，找到我们最具竞争力的优势3、设计问卷，对下沙各地区的学生、教师、上班族和居民进展问卷调查以及总计调查内容4、明确目标和任务，分工明确，进展工作三调研小组成员安排表组员安排评分表调研任务小组成组员10月26号10月29日10月31日11月2日11月3日11月5日11月5日11月8H员内部各自评分(5、4、3、2)陈瑞(05)1、收集相关资料2、问卷设计3、制作PPT4、对顾客问
3、卷的设计查阅，调研地点的周边情况5、制作可行性筹划书高沙地区周边调查，收集相关资料，及整理资料高沙问卷调查，图书馆查阅相关资料初步制作可行性报告书制作可行性分析报告及最终4.5分郑建刚(13)学林街周边调查，收集相关资料及整理资料，学林街问卷调查，网上查阅相关资料进展问卷统计协助制作可行性分析报告4.1分翁亦文(17)福雷德广场周边调查，收集相关资料及整理资料，网上查阅相关资料，收集全部资料进展整理PPT制作及演讲，初步制作可行性报告书制作可行性报告及最终整理4.9分江千帆(19)高沙地区周边调查，收集相关资及整理资料料，高沙问卷调查，图书馆收集相关资料进展问卷统计协助制作可行性分析报告4.3
4、分励泽(25)学林街周边调查，收集相关资料及整理资料，学林街问卷调查，收集全部问卷进展问卷统计协助制作可行性分析报告4.3分李咪(33)福雷德广场周边调查，收集相关资料及整理资料，设计问卷制作，以及去相关地方问卷调查协助制作PPT,初步制作可行性报告书手抄可行性分析报告4.6分陈茜(44)金沙学府周边调查，收集相关资料，及整理资料4.6分注：以上是我小组成员的分工合作表，在田&们团队的合fE下，这是实力Il顺利的开展着，每个成员都尽心工作着，我们也会不断的改善。二、环境调查(一)下沙区域总体环境状况1、自然区位状况杭州福雷德广场是由澳大利亚弗雷德(FRlD)投资开展投资开发，位于下沙新世纪大学
5、城核心地段的一个综合工程，近4.5万平米的商业配套，为高层景观公寓和酒店式公寓提供了完善的生活、商务配套，是国际人士、专家学者进展商务会谈、学术交流的理想场所。而住宅、酒店公寓稳定的住户群，又为商场锁定了强大的消费动力。2、人口状况。常住人口2.35万，暂住人口约6万人，大学16所，学生约24万，整个下沙副城远期规划：约60几万居民，有学生、教师、上班族和居民3、交通条件。运营公共汽车83辆；小公交200多辆。截止目前，从下沙到杭州主城共开通公交线路13条，基本覆盖了杭州主城的繁华区块，并有500多辆大巴投入运营。快速公交（BRT）一号线和地铁1号线。4、经济开展水平与生活水平。1、综合经济实
6、力不断增强2、投资创业环境日臻完善3、科技创新凸显开展优势4、人文生态彰显城市品质5、商业环境。1、16街区2、福雷德广场3、下沙商贸城4、学源路商业街5、金沙数码港6、高沙商业街7、下沙镇商业街8、下沙农副产品综合市场以上商业的行业街都在下沙各地区繁衍着,同时也为我们落云野外用品店带来商机。二需求状况1 .随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的安康情况。参加户外活动，锻炼了身体对自己的安康有好处。2 .都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫,到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。3 .参加户外活动可以认识很多各个阶层的人,大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望
7、的。4 .对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。5 .对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。6 .参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富,也是对自己耐力和意志力的考验。7 .参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有存在空间和开展前景。(三)供应商情况1 .联系好两到三家户外运动厂商或经销商，
8、具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和“烧人民币，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。2 .原从代理国内名牌户外运动品牌开场，走群众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和稳固创业成果。3 .进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。4 .如果有一定根基了可以代理一两个国外品牌，以便提高竞争实力和利益。产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。(四)现有的竞争者情况1、竞争者有哪些下沙没有类似的户外用品店，但潜在的竞争者还存在。例如：金沙学府有一
9、家较小的店。2、他的竞争优势。开的时间较早，有固定的客源，有良好的供应商供应产品，当地居民开设免去一局部开设资金。3、缺乏与弱点、对手：产品不够个性化，定价太高，不熟悉顾客的要求，模式老旧。我们：没有固定的客源和供应商，品牌没有打响。4、未来趋向。我们的未来趋势朝着下沙60几万居民的要求不断改善,稳定供应商的关系，同时在淡季找到相应的替代品。了解不同层次，不同年龄，不同性格的消费者的需求，设立一项良好的销售策略。开设一些烧烤用具和其他用具的租借，我们会组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。最重要的抓住老顾客，发现新顾客。5、产品种类产品描述：本店主要代理经营国外品牌
10、户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。户外用品包括很多种类，有包类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具、充气垫、登山扣、睡袋、多功能锐索手电头灯、伸缩变焦头灯、矿灯、钓鱼灯LED头灯、运动户外滑雪手套、防风防水保暖手套、骑行、登山手套、指南针、登山杖、防雨罩、雨衣、登山包、户外炊具、餐垫、防滑垫、刀锹指南针甩棍弹弓和户外必备的一些用具等。三、企业经营SWoT战略分析SWOT分析S优势：目前下沙还没有一家像这种专门开户外运动的店。杭州市也没有几家这样的专门的店。市场空间较大（旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的
11、就是20-40岁年龄段的“背包一族；）投资收益看好、入行门槛不高（户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月）W劣势：节假日出游，赚人民币不规律，行业现在还不标准O时机：一个成功的租赁部可以将客户牢牢地吸引到自己周围，这些顾客是有很高的忠诚度，团队的支持。T威胁：那些户外运动的经销商,他们具有多年的销售经历,给我们造成了一定的竞争压力.户外用品店一个很突出的特点就是淡旺季特征明显。每年4月、5月、9月以及过年前后是户外用品店销售最旺的时候，而3月、10月由于过节以及黄金周后遗症，户外用品销售冷清。综上分析：大学生们虽然具备了探险的精神和热情，掌握了一定的野外存在
12、知识和技能，但是在资金、装备等方面仍有一些自身无法解决的问题，而就是这些问题使我们看到了在下沙这个教学园区租赁户外运动用品的市场,是我们的时机。到目前为止，下沙这个大学城还没有一家专门经营这种户外运动的店。产品现在产口入市早，可以翻开市场，进入市场的最正确的时机。现在的户外活动对于男生来说，是寻求刺激；对于女生来说，喜欢多一点的是关于减肥的活动。四、可行性分析1、要对户外活动感兴趣开家户外用品商店的投资额在一百万元左右,其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要
13、的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难开展下去。与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。2 .可以代理户外产品品牌目前，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。但由于国外晶牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂,因此进货成本也高。国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但开展很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代理某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。3 .合理安排产品构造户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品
14、、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品构造，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在晶牌和式样上追求多样化。调查发现，户外用品店的大局部面积还是被这些大件产品占据着。4 .专业财务软件降低管理成本通过专业财务软件来进展财务、进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务管理的工作量，从而降低管理成本。销售与进货会有一个曲线图显示，低于一定数量就要去进一些货。可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同渠道一样商品的价格，选择比较适宜的价位和质量的商品。这样可以更好地控制成本，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。5 .建设网站可延伸商
15、店业务调查发现，下沙几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建设一个商店网站，将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。6 .组织活动可扩大销售量目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和开展户外运动，然后带动店里商品的销售。由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、测溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及若何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来
16、越多，同时也形成了一批固定消费者。7 .会员制是一种趋势我们户外运动俱乐部采用会员制，参加活动或是购置物品到达500元，或者是直接交20元人民币就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。VIP会员购置商品可享受七折以下的折扣。（二）该工程社会效益可行性研究聚集人气最关键户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。（三）经济效益可行性研究低价进货很重要由于走“群众路线，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的
17、价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。（四）不安全因素预测分析与应变安排1、宣传推广少不了如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和承受。我们通过自己的网站或专业媒体进展宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。2、淡季经营巧安排我们店经营同样会受到季节性的影响。每年的
18、寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。五、可行性筹划书总结我们这次的实训主题是：通过下沙各地区的调查，在下沙开设一家属于我们自己的一家店。我们所开设的店是一家落云野外用品店专用店，模式是卖和租的两种形式。到现阶段我们也对我们所做的努力进展一个简单的总结。曾经心潮澎湃，曾经满怀激情，曾经翘首等待为期的半个月实训学习，现在已经接近尾声。这次我们经过实习进入大三的第一次规模较大的实训学习，因此，我们每个人都很重视这次实训，在工作中很认真珍惜每一个实训过程。实训教师在这一过中程精心指导，每一个地方都给与我们良好可用的意见，为我们能够学到知识而不辞努力做了大量工作，从而促进我们的实训方案以及可行性报
19、告书更加完善。实训中我们学到了很多书本上学不到的知识,同时更加感受到动手能力的重要性。我们每个成员都表现的很积极，很认真，相互帮助一起分析。这对于我们来说是在一种历练，主要针对企业运行与管理这一课程的实训。通过这次实训，我们对这一课程有了更加的深刻和体会，我们明白理论与实践相结合的重要性与必要性。它激发了我们对下一次实训的积极性。有一句关于实践的谚语是这样写的：“我听到的会忘掉，我看到的能记住，我做过的才真正明白，实践对于我们当代大学生来说是必不可少的。企业运作实践性是在实践中才能提高，是一种实训课程，不出去调研永远不会理解。因此，最重要的不是在课堂上的学习，而是在实训中不断积累。“纸上谈兵终
20、觉浅，绝知此事要躬行在短暂的实习过程中，让我们深刻感受到专业知识的匮乏。“独学而无友，那么孤陋而寡闻让我深刻感受到团队合作的重要性和必要性。总结一下在这次实训中我们的收获主要有四方面。一是：通过直接参加课程学习，学习到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了各自的任务。二是：提高实际动手操作的能力，为就业和将来想要开店取得了一些珍贵的实践经历。三是：实训过程中成立了一个小团队，彼此之间相互沟通，互相帮助，为了我们的目标而努力，让我们大家看到学习的热情，还有个人的学习能力。四是：让我们更加了解到开设一家店中间的繁琐事件，同时要想较好的实施与经营是多么的艰巨。我想这次实训完毕的同时，对自己以后的学习便是一个新的开场，争取精益求精，更上一层楼。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索我们相信我们在以后的实训中会更加完善，不求最好只求更好。
