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1、中国白酒行业2024年及将来发展10大趋势导读互联网高速发展、中国经济下行、限制三公消费、酒驾入刑、白酒消费断层、以及中国酒业自身的种种陋俗，导致中国酒业集体陷入到一种恐慌、迷茫期，很多酒企以及经销商难以取舍、定位自己将来的发展方向与路径，不知道前面的路是机会还是陷阱，不知道明天自己还能不能站在这里，徘徊、探究、尝试等各类现象拥挤在中国白酒界。那么，2024年又将呈现一种什么样的现象呢？将来发展趋势又是什么呢？趋势一、回来经营本质时代。将来将有大批企业回来经营的本质，打造可持续发展之路。商业环境的不确定性，将是将来营销面临的新常态，这要求我们企业和经销商都必需把握经营的本质，方可以自身确定性应
2、对环境的不确定性，方可持续发展。将来中国酒业的发展将会有大批企业回来本质，在机会时期，放弃机会主义思想与行为，在环境越不确定的时期，越做确定的事情。企业经营的本质创建效益，效益的背后却是价值的创建。效益是结果，而非目标，我们能为别人创建什么价值才是目标。价值交换亦是商业的本质。价值的创建源于客户与用户需求的理性把握。客户需求是什么呢？利润（合理利润）+三卖（卖的动+卖的快+卖的多）+客户经营问题的帮扶；用户需求是什么呢？好品质（物质功能）+有面子（身份喜爱或流行影响）+真便利（购买便利，一键购、几步购、懒得动）+占便宜（有便宜可占）+被关注与爱。价值与效益肯定是源于外部，而非源于内部。我们必需
3、以市场建设为导向，以产品动销为原点，以消费者互动和品牌推广为根本，服务好我们所在的区域市场，只有这样，我们的价值和效益才能得以持续呈现与拥有。现实中，我们的很多市场、很多品牌，是被我们卖死的，因为我们多喜爱促销卖货，喜爱撒网卖货，不喜爱点点滴滴做市场，不喜爱做消费者互动与品牌推广，导致我们的市场越做越小，越做越差，效益越做越不如意。趋势二、品牌亲民时代。你的企业或品牌与消费者有多近，你的影响力有多大,你的销售力就有多强。其实，品牌是一种结果，而不是一种资源。品牌呈现的价值有三：知名度、信任状、影响力。我们常常谈到品牌，多是围绕知名度与信任状而谈的，但恰恰忽视了影响力。一个品牌原委是不是品牌不是
4、行业说了算，也不是企业的自以为是，而是依靠消费者的消费行为确定的。这是我们看到很多知名品牌虽有知名度，却无销售力的主要缘由。知名度与信任状只能解决销售阻力问题，却无法解决消费动力问题。消费劲源于影响力，影响力源于活跃度。真正具备销售力的品牌是在市场被打造出来的，是被消费者喝起来的。影响力才是销售力，才是消费劲，其中最为关键让消费者参加进来，创建对他们的强势影响力。核心：氛围势能、互动体验，让消费者亲临其中，你我他共同影响。趋势三、产品组合时代。将来产品将是超级单品与细分产品共存共融，但没有超级单品，将没有江湖地位。1、理解产品经营规律：产品经营的商业逻辑规律是，先产品后品牌再产品，产品塑造品牌
5、，品牌成就产品，超级大单品是每个品牌必需经验的,没有超级大单品就不存在品牌，就是不成功、不稳定的企业。2、有超级大单品，才有江湖地位；组合式产品，是将来发展的必定趋势，但并非适合全部的企业，它有一个重要前提，就是企业必需依托某个产品，先打造一个能够创建品牌的超级单品，才能进入产品组合时代。企业在拥有了超级大单品或者成功打造了大单品，才有资格兼顾其他多层次细分类市场的产品。3、有细分，才能满意需求的多样化无论是现在还是将来，为了满意细分渠道（电商、微商、定制等）、细分传媒、细分消费群体、细分区域，而打造的专属产品，这是将来发展必定要经验的趋势。因为，在将来，无论需求，还是人群，还是渠道，还是媒体
6、，越来越来碎片化、细分化。趋势四：渠道融合时代。消费的碎片化驱使将来渠道的更加多样化，复合化，新旧渠道的高度融合，才能真正打通整个商业的价值利益链，共同发力于消费者。1、白酒传统渠道地位恒久不会被磨灭：虽然目前消费需求，越来越呈现碎片化，新型渠道也不断涌现，但碎片化、特性化需求目前还处于长尾阶段，无法成为市场主流需求。因为新型渠道目前还没有方法解决购买的随机性、便利性、信任感、购买消费的习惯性、以及现场的可谈判性（价格、购买多少的实惠）等方面的问题，短期内也是难以成为主流的消费渠道。但将来却是要必需和互联网相融合，假如做到线上线下真正贯穿，很有可能占到80%的零售市场份额。正是因为中国白酒消费
7、自然特性却渠道的发力点聚焦在B端反而更简洁发展，然而C端为主的众筹、定制、电商等模式，仅仅只能作为一种补充，短期内还无法形成主流。这就是在酒业的B2B赛道上有易酒批、酒仙网的中酿酒团购、链端、丹露网以及以快消品电商渗透进酒业的掌合天下、惠民网等,这些酒业B2B模式电商反而发展速度超越以B2C为主的电商。2、认知酒类销售的三个核心渠道：一是，餐饮渠道；二是,流通店中社区老牌店（含社区超市、部分烟酒店）；三是，专业酒类销售连锁。餐饮渠道：餐饮渠道在便利性方面，有着先天性优势，只要餐饮渠道在品牌化、平价化方面下足功夫，就能满意绝大多数消费人群的便利性需求，终归餐饮渠道才是最终的酒水最终消费渠道。依据
8、人类的消费需求逻辑，除了要求在价值、价格被满意外，是否便利性也是他们考虑的主要因素之一。所以，将来餐饮渠道不仅是教化、培育产品的场所，也是消费、销售酒水的最佳场所。流通社区店：这种终端将来必将成为超级终端，成为线上线下争相抢夺的合作对象，因为这类店也有着自然的能够满意随机消费、便利消费、强大信任度、常常购买的习惯性、熟客的情感性与可沟通性、以及服务的优势。专业酒类连锁店：专业化（店面、产品、品牌、人员、顾客、服务、信息、数据、盈利等方面）+品牌化（服务、信誉、口碑形成的消费品牌化；地位、信誉、实力、价值形成的商业品牌化）+便利化+整合化（纵向上下整合厂家与消费者+横向内外整合员工与竞争者+线上
9、线下整合020全矩阵营销）。任何终端都可以覆灭，但餐饮渠道、流通店中社区老店、专业连锁不会覆灭，而且将来的作用会越来越强大，因为他们最终都会与线上线下融合到一起。趋势五、组织市场化时代。将来组织将呈现两个显著改变，一是销售型向市场型转型，二是厂商分别向厂商一体转型。1、销售型组织特性：通过不断压货、卖货，不断用资源、促销等换取销量，至于市场是否良性、渠道是否通畅、客户是否爆仓，并不是他们关注的关键，他们的目的很简洁，就是想尽一切方法压货，从不考虑市场或终端消化，完成公司下达的销售指标。在以前扩容式增量时代，这类组织特性特别匹配，利于企业的快速发展；2、市场型组织特性：现在处于一种挤压式抢存量时
10、代，原来的销售型组织已经无法适应市场的需求。唯有转型为以市场良性发展为导向，以解决消费、动销问题，以渠道、市场、客户成长为根本，确保品牌与销量双成长的市场型组织，才能确保企业处于良性发展状态。市场型组织是以运作市场实力以及企业市场运作模式与策略，市场的动销与产品的消费为根本，致力于市场问题解决来完成公司制定销售指标与市场指标。3、厂商一体化：厂商之间合作，必需基于共同的目标、明确的分工，朝着一体化的方向发展，才能快速彼此成就。如,厂家担当产品研发或定制、市场策略制定、市场推广、市场开拓指导或突击，以及经销商团队指导服务、资源投入，而经销商负责销售、配送、维护等基本职责等；假如双方处于一种制衡状
11、态，彼此各怀心思，不仅无法形成资源最大化、效益最大化，更无法形成市场快速突破以及彼此双方的相互成就。趋势六、精益化管理时代。将来的营销管理不仅赢在“精细化”，更在“精益化”层面，能够产生绩效、解决绩效的管理才是高效管理。精细化与精益化虽然只有一字之差，却有着营销模式与关键要素上的本质区分：细是手段，益是目的。经营的目的是效益，管理的目的是绩效，是解决问题。1、市场营销管理：策略+资源。市场操作的成功与否，最为关键的要素在于策略与资源。如何找到市场的突破口，聚焦匹配的资源，创建一个接着一个成功，才能迎来企业的快速发展与团队的雄心壮志。恒久记住：在市场营销中，我们管理的不是目标，不是安排,我们管理
12、的是策略的精准性与有效性，以及资源投入的匹配性，否则，目标与安排恒久是口号，得到结果是团队执行力不行。2、客户关系管理：客户+用户。一个企业不在于规模怎么样、占有率如何，而是你拥有多少客户、多少用户，多少核心客户、多少忠好用户，如何让销售竞品核心客户成为你的核心客户，如何让竞品忠好用户转移，成为将来营销管理的关键工作。所以，无论你是经销商还是终端商，经营或管理好客户关系，乃生存之本，乃营销之本。（客户、用户信息的数据散落在市场、网点的各个角落，只要专心发觉挖掘，就会创建无限价值）3、绩效激励管理：绩效+提成+其他嘉奖。绩效管理的本质,是制定正确的目标+打造完成目标的实力+完成目标的激励。既是目
13、标，又是标准，更是动力源。绩效考核的可变性：改变而非恒定的。公司发展或市场须要什么，则考核什么；考核什么，奖罚什么？不同阶段，考核不同；不同的人，考核不同。绩效考核的核心化：月度指标不要超过两项，将考核权重聚焦到核心重要目标工作上，让业务团队把单一重要事情做好高质量高效果，是最佳考核方式。4、人才管理：管理的核心是激活人，让每个个体在组织中得到发展或成长，创建价值并获得价值感。所以，让你的员工感觉自己有价值，成为人才管理的关键。为什么招人难，因为你还没有势能；为什么留人难，因为你不能让别人欢乐轻松的挣钱；为什么优秀的人才留不住，因为看不到希望与平安感。趋势七、拥抱资金流时代。很多企业或经销商的
14、衰败，不是因为小，也不是因为大，都是因为不够强，瘦小多病与虚胖体弱的他们多是死在现金流跟不上。生意无大小，赚钱最关键，一个赚钱的生意，必需把握三个要素：1、现金流：你这个生意能不能产生现金，能否快速产生现金。很多企业，昨日还频频吹嘘将来如何如何，立刻上市，今日晚上，突然老板跑路，究其缘由资金链断裂，这样的故事你身边少吗？2、资产收益率：资产收益率=利润率X周转率。有时利润率多寡并可怕，可怕的资金周转率太低，拖死了很多经销商。3、能否持续成长：抓住核心突破口，强化自身核心竞争力,每天都有新的改变，新的成长，新的增长，才是持续之道。恒久记住：成功是熬出来的。做生意不要异想天开，不要做白日梦，没有人
15、会轻轻松松的成功，那种成功最终的结局多是很惨的。唯有以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗是每一个企业的成功之本，才是持续之本。做生意，恒久是现金流第一，利润其次，规模第三。不过，现状似乎反过来了，成了规模第一、利润没有，现金靠融资，做大市值，股市圈钱。根本不知道，一个企业走上资本之路的根本目的是什么？依靠资本的帮扶，更加夯实企业的独特的核心竞争力，助推企业快速发展。趋势八：超级区域时代。将来企业生存空间，将是得超级区域市场者得天下，小市场地头蛇，大市场强龙，板块化才能全国化。1、地位确定权力将来的竞争，不仅是规模的竞争，更是地位的竞争，这个地位并非所谓的行业地位，而是市场上的肯定地位。
16、任何一个企业或商业组织，只有真正做到在一个小市场上是地头蛇，在大区域市场是强龙，每个市场都处于数一数二的地位，我们才能在每个市场上，都拥有话语权，才能立于不败之地。2、根基确定抗力。无论企业还是经销商，不要为自己目前取得的成果或者规模引以为傲，而是静下来猜想与规划自己目前的销售业绩源于何处，有多少能够数的出的数一数二的区域市场或者片区，假如没有或者很少，那你的增长就只是源于汇量式的增长，是没有根基的业绩，一旦遭受对手的进攻或环境改变，市场下滑或难有作为，是常理之中。我们企业或经销商必需有着强大危机感，必需以建立一个又一个肯定地位的超强反抗力的超级市场为根本动身点，才能真正成就我们企业或经销商持
17、续发展和收获市场。趋势九、资本经济时代。无论是国企混改还是企业间并购还是进军新三板，都在酒业传输着一种信号，将来已经进入一种向资本经济转型的时代。我们来看看2024年发生的关于资本层面的酒业事务：在2024年8月，上海金易久大酒业公司正式宣布新三板挂牌上市，成为酒业首家新三板上市的传统酒类流通企业，其后，1919,酒仙网、燕楼国酒等正式挂牌新三板。将来将是无论大小企业，只要具备互联网模式或者独特商业模式，基本上都希望借助资本的力气，估值、融资、新三板,让自己的企业获得相对丰足的资金，来调整、夯实企业内外部发展的须要，使企业获得规模化成长。老白干酒作为首单落地的白酒国企改革方案，募集资金总额不超
18、过8.25亿元，同时还推出针对830名员工的持股安排。茅台多家子公司引入战投参股，茅台集团仍保留控股地位。茅台集团将在各子公司层面引进战略投资者、发展混合全部制经济，大力推动相关产业多元化，主动推动习酒等子公司上市；五粮液混改总共定增1亿股，总共募集资金为23.34亿元；沱牌也在主动筹划其次次混改行为。无论从激活内外组织活力，还是募集资金满意企业发展需求，其目的都在这个不确定的环境下，如何让企业获得能够快速发展的动力，进而达成规模化发展的意图。并购浪潮将是将来最主流的行为，青裸酒并购中酒网，天洋控股沱牌舍得、北京糖业烟酒并购华都酒业、1919并购购酒网、歌德盈香并购也买酒及酒类连锁企业、安徽百
19、川收购多家经销商等等。将来无论是企业间的并购，还是厂家对商家的并购，还是商商之间的并购，假如想快速获得规模、地位、市场、发展，资本运作是最简洁有效的路径，可能也是成本最高、风险最大的行为，却是将来很多企业、商业不得不实行的路径。资本与实业的融合，其背后最大的陷阱，往往是依靠规模的成长，获得利益，而最终陷入一种规模不经济的尴尬中。所以,无论企业方还是资本方，须要把握的一个问题就是，如何依靠资本的力气，来解决企业持续发展的核心竞争力，使企业能够获得持续性发展与持续性利益，才是双赢或多赢。趋势十：社区经济时代。无论你是个体还是组织，只要你拥有足够的用户与持续经营用户的价值观与匹配的资源、实力，都可以
20、获得规模化甚至持续的发展。互联网以及移动互联网，让每个人和每个品牌找到与消费者连接的路径最短的最便捷的机会，只要你有足够的闪光点、吸引力、人格魅力甚至是噱头，你都可能快速聚集到一群追随者，假如你能够去经营这些社群，那么，你将可能在一个竞争激烈的新的商业世界找到新品牌存在的机会，通过挖掘社群的延长需求，来创建产品，如众筹或定制。简洁来说，就是企业通过线上、线下，与我们的用户深度沟通、联结，真正发觉、创建、实现用户（客户）的需求，建立更深度联结与关系，持续让你的用户（客户）认可与依靠,打造企业忠实的粉丝群体，建立企业或品牌的商务社区系统，进而实现企业、商家、用户之间供求一体，为整个价值链贡献持续不
21、断的经济效益。目前，社区经济，对于很多具有传播推广的实力的人或组织,以及出身媒体或广告性质的媒体人或广告人或媒体组织，搞得往往不错，形成标杆或影响力。但对于很多传统机构往往因为推广、经营的人才缺失或推广系统的不健全，目前依旧处于摸索阶段。但，社区模式，将来将是企业发展的主要经营模式之一。朱志明：-END-内容精选回复以下的关键词分类查询阅读相关文章：销售主管、二批管理、区域经理、经销商管理、新渠道、城市经理、竞争、2024、厂商博弈、产品滞销、终端探望管理、线路管理、深度分销、内部管理、销售技巧、利润提升、聘请、铺货、日常管理、团队激励、通路促销、销售误区、新产品上市、乡镇市场、新产品定价、销售指标达成、逼单、市场走访检核、白酒、啤酒、销量提升、代理产品、窜货、KA、终端生动化、新市场、市场操盘、学习、读书举荐、库存管理、销售新手、消费者促销、执行力、老产品、即期品处理、样板市场、招商、新媒体、经销商发展、绩效考核、考核、年度规划、导购、早会、陈设、转型、压货、节日、经销商成本限制渠道操盘、市场营销理论及定律、品牌真相、订货会、团队管理、培训、述职、述职报告。PS：国内最好的快消品经销商学习平台专注为企业及经销商供应专业、落地、好用的教程致力于帮助中国快消品经销商快速成长回复数字1查看干好经销商必读的1067篇文章内含14大类57项学问点从厂家到客户/说实战讲管理全是干货
