置业顾问个人述职报告2024最新(7篇).docx

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1、置业顾问个人述职报告2024最新(7篇)日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝,回顾这段时间以来的工作,收获颇丰,为此要写好述职报告了。那么写述职报告须要留意哪些问题呢?下面是为大家收集的关于置业顾问个人述职报告2024最新(7篇)。希望可以帮助大家。置业顾问个人述职报告2024篇1一、20_年度工作总结过去的20年对我来说是一个不凡的岁月。就在这一年我完成了一个华丽的转身,从我熟识的遵义保利将来城市到充溢未知和挑战的毕节招商花园城。这一步其实有很多的艰辛。这就标示着自己在真正意义上的长大。自从今年6月18号我加入到毕节招商花园城以来,我觉得这支营销队伍,有着坚决的为营销尽职尽责和为客户贴心服务的思

2、想和行为,工作虽然繁琐和辛苦。起先作为一名外场拓展人员工作的确有很大的难度,主要来自心理方面,但在各位领导的帮助及细心指导下很快就适应了。不管遇到怎么样的风风雨雨,我是不会停止前进的脚步的。在8月下旬进入售楼处。更是让我感受到了一个团队的力气。从9月22日的开盘作战到现在的签约团队没有任何埋怨,没有任何借口始终朝着共同的目标奋进。我们团队是敢奋勇作战的团结队伍,一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到!回顾这半年工作中的点点滴滴,可以说自己在不知不觉中已经有了很大的进步,从项目前期的客户积累、认筹、开盘、持续强销期到现在的签约期,系统的一路走过来,感受颇多。我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热

3、忱,始终并且自始至终的保持下去,我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生,每一次良好的热忱的沟通,会让客户从心底里认同自己,认同公司,每一个客户都是挚友,在自己将来的生活之路中起到的或许是不行估量的帮助;其次要保持一个良好的心态,在工作中我觉得看法确定一切,当个人的须要受挫时,乐观地看法最能反映出良好的价值观念。虽然我是20_年入职,但要在一个生疏的地方开展工作、适应新团队、新领导。背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事间的帮助。都知道置业顾问的工作量大,要学的也是无比的多,销售学问恒久是个无底深渊。也正因为如此,我才乐此不疲,越来越宠爱这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业

4、绩,争夺提成,常常是不择手段,阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助,每次分歧总能在沟通中消退,每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事,我才能在销售工作中快速提升自己。俗话说,近朱者赤近墨者黑,因为有正合这样深厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的养份。所以,从今年9月中旬又一次以置业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内,我总共销售2000多万的金额,对于公司的销售任务能按时完成。同时,在日常销售工作中,我充分发挥擅长思索的优点,通过对同事的视察学习以及对阅历的归纳,总结出很多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善

5、。事实证明,学问和创意恒久是无穷无尽的。二、20_年度工作规划20_年,既是新的一年,又是我一个全新的起先。回望参与飞鹰整个过程,其中的欢乐无穷,在接触到个类型销售高手之后,想法更是面貌一新。在接下来不断的学习培训过程中,我希望可以快速成长,快速成为一名合格的销售经理人。对于即将到来的一年,对生活,对工作,我有着太多的希望和幻想。虽然房地产严冬为过,从二贷的缩紧到一、二线城市的限购以及利率上调。表面上看好像有抑制房价上涨的可能,同时更有很多人起先预料新一年房价必定下跌。但是,通过在销售工作中跟客户的接触以及公司销售渠道工作中对毕节城市居民住宅需求的了解,我认为,在新的一年,毕节楼市仍将保持坚挺

6、。理由有三:首先:房市的旺盛是和百姓的购房需求分不开的。毕节作为四线城市,还有大部分人没有自己的安心小窝。而结合毕节市的整体规划大力进展南部新区。这标记着会有大部分城乡人员往市区涌,而住房则是必需品。随着时代的进展,毕节的消费思想以及住房观念也在悄然变更,购置高档物业(而项目自身配套完善),追求人居幻想以及投资消费将成为主流。大量的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者,由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着很多购房者的思想,近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加,把钱放银行不如投资不动产。因此,相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年毕节楼市的整体走向。另外:随着国二号文件,大

7、力进展贵州,其中毕节作为全国其次个示范区。加上不就将开通杭瑞高速和成贵高铁,可以很好的拉近毕节和外界的距离。这里得天独厚的气候和地理位置(大量旅游景点如:百里杜鹃)也会吸引大量的外来人口定居和外来游客,这会大大提高本地居民的副收入。这一点在前期的客户群个体组成也是一个很有力的支持。还有:随着高铁即将建成。大大拉近了毕节和遵义、杭州、成都、重庆的距离。而招商花园城作为最具竞争力的项目,以其配套完善、交通便利、针对性强等特点将大大扇得毕节及外地商家的青睐。在毕节其他项目的严冬季节我们制造了销售奇迹。因此,我认为虽然严冬未过,但项目的春天即将到来。所以,在这充溢希望的新一年里,我必将全力服务公司,酷

8、爱岗位,勤奋工作,严于利己,细致专研,接着学习,用使命般的激情面对客户,用细致严谨的看法面对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润!目标:1、销售业绩,商业工。5亿。高层0。8亿。2、我将进一步加强各方面学问的学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为自己为公司再创佳绩作出应有的贡献。三、对公司的期望或要求I0服务是销售中最重要的一个环节,做好服务工作,便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。公司应坚持每月做客户满足度调查,在此基础上可以设定服务明星,让得分最高的置业顾问,可以得到适当的嘉奖,也可以用服务明星奖来以示鼓舞和表扬,并可以制定确定奖惩机制。20公司可在年终时设定优秀员工奖,全勤奖,年度销

9、售冠军奖等,对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和安慰。3。在条件允许范围内,可创作企业期刊,提升知名度,同时也让有才识的同仁呈现自己。如创业规划、场景训练等。4。在闲暇之际,可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工,提升公司或楼盘的形象。5o公司应当更加留意人才培训,素养培训等以上谨作为个人看法,如有不妥之处望领导指正指责。总结:把握命运,扬起自信的风帆。人生如若海苍茫。每人都把舵手当,荡起波涛千层浪。要活潇洒当自强。变更,请从今日起先。置业顾问个人述职报告2024篇2一、_年度个人工作总结及个人工作得失_年是充溢幻想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。这年初春,有幸加入到公司,融为这个集

10、体的一份子,本着对这份工作的酷爱,抱以乐观、细致、学习的看法,专心做好每一件事情。我于去年8月成为公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体状况总结如下:从一个对本行只是一股劲的酷爱,到实战工作,我不断追求新的目标。刚起先公司将我支配到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍旧学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司宠爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和鼓舞我的人。去年10月,宠爱你的工作,自信地去完成它,这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司支配,调至金龙大厦项目协作代理公司。工作虽略显繁忙,

11、但整个团队都充溢了激情,工作也上手了。我们从一起先的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业学问的培训,以及会客制度,项目的熟识等等,我们都在乐观的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期打算。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为宠爱这份工作,我们将做得更自信和精彩!去年10月,有幸参与公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成果是微薄的,团队优秀才是我们共同的

12、奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更留意团队的建设,心系集体,一起建立和谐,友情,激情向上的优秀团队。今年7月,自觉自发的工作,就是对实力最好的检验本月以接待客户和熟识项目学问为主。对环境和项目渐渐熟识的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段始终在做的开盘前的打算工作。当然也很考验我们的销售实力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的实惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚起先,我们打算启航!七月来访

13、客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的看法也比较乐观,新的销售挑战才起先,我们须要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都须要我们整个团队的协作与努力,同样也深信团队的力气是可以做到的。今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的起先。这个月中公司相继有很多项目增加的工作人员,这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思索,每当有新挚友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房

14、政策时,估量不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落心情,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是,自身从小的教化经验中有过一句话叫做:坚持究竟就是成功,平日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号,但是细致想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最终一两步,在面对国家政策对卖房不利的状况下,不坚持就意味着对这份工作的放弃,假如坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓乘Ir者为王,必定须要坚持下去。八月一一适应日新月异的市场,使自己变得更强。某一次和挚友沟通中听到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的呈现出来了

15、。房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好,千变万化也好,假如你想在这个行业干下去,那么你确定要使自己变得更强。8月这两个月客户的观望心情就更加浓烈了,我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的沟通沟通中,在确定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断找寻适合于现在行情的销售策略,因为我们都有一个共同的目标,即,增进销售率。经过本月的努力,销售进度也在确定程度上有了起色,所以说是成功者找方法,失败者找理由!九月、十月,这几个月来,在销售业绩方面不是很志向,2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状,我们有更多的闲暇时间

16、来不断地学习,充溢自己,以此来适应这个市场,在技巧方面,经过对一些书籍的学习,个人总结了一套流程:学习理论技巧学问少专心接待客户少类似客户的技巧运用)分析总结客户特点好找出相像点玲针对性的说辞玲提高销售技巧玲相互学习和探讨玲不断加强团队进步;以这种学习,思索,总结,探讨的方式来帮助我们提高销售技巧,当然这个过程离不开领导和同事的帮助,个人销售技巧也须要逐步的提高。在工作中我始终信任看法确定一切,当行情受挫不志向时,工作看法最能反映出我们的价值观念。乐观、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和进展,信任什么样的看法会确定什么样的成就。二、一年度个人学习成长及不足总结:成长是喜悦的,学习最大的收获有

17、其三:一、对北岸逸景项目,新津市场的深化了解,包括其价格,区位,消费心理等二、公司多次培训,使得我们更坚决了这条房地产的道路,也学习到了很多销售技巧三、自我管理实力的提高,销售工作贵在坚持的恒心谛视自己的不足之处以及对此的改善之道。谛视检查自身存在的问题,我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了确定的逻辑性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售阅历少有关;在接待过程中,有时太过于热忱,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待帮助和提高。对于以上不足之处,经过思索拟定了对此的改善方法:销售技巧的提升可多向领导学习;平常多上网或看书学习专业学问;尽量多参与市场调查

18、,来弥补竞争对手说辞的空缺,突显本项目的核心优势;增加客户接待量,从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售实力,以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象,如何才能做到一个气质型的置业顾问,给客户一种专业、愉悦之感。平常自己在看一些关于女人提升气质的书籍,来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的运用,衣着的干净等来体现个人的专业形象,由内到外的改善过程,也须要从细微环节渐渐的去提高。以上列举的不足之处,是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和须要改进之处,在日后的工作,也希望领导和同事能帮助我一同发觉问题、解决问题。三、对个

19、人从事工作的本行业进展前景预判:_年即将远去,面对年,房地产市场将会比年要志向,房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应当更加留意人才培训,素养培训等等。个人对本行业进展前景的预判如下:开发商自然是房产行情低靡最干脆的影响者,由于房地产是资金密集型高的一个行业,所以楼市销售不景气将会干脆影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现,其三开发量的减小,其四销售成交量的萎缩。个人依据网上的一些分析及推断:在房价过高的今日,房屋销售压力并未得到缓解,同时又无明显的价格下降趋势下,房市的复苏之路显得极其艰难,至少须要两年市场才有会全面复苏。作为房地产销售人员,我会乐观的

20、去面对现状,用更多客观的例子,全面理性的分析,促进成交,并深信房产市场会渐渐走向好的趋势。四、_年的个人工作目标:明确的目标,才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来,专心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一项工作,全面提高自己各方面的实力,并为公司进展效力。在新的一年即将开展的工作中,乐观协作公司完成各项任务指标。当然,在实力方面,我还须要提高,以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖集体奖军是每一个渴求成功人的幻想,对于团队中的每一个成员,我充分的信任他们的实力,也确定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策,另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收,这是我极力渴求的,并随

21、时把目标放在心上,目标与行为共同起步!置业顾问个人述职报告2024篇320_年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的起先一一加入深圳中原进展,成为其中一员。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句感谢就能简洁了事的。之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向憧憬的工作,感谢我的经理给了我这个进展的好机会,踏入销售这一行列中,相识一班好同事,学到的不再是书本那味同嚼蜡的学问。记得我来时的运气比较好,其次天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我

22、要努力学习,考过就能够接客户了,由半知半解的我到此刻对销售流程有必需的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮忙。深化售楼工作之后才发觉其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售学问恒久是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越宠爱这份工作。前二个月,都是担当见习置业顾问,一边帮助同事做好销售工作,一边学着自己接待客户。在那里,同事都很好,很情愿去教我学问,也很放心让我去做,去试。渐渐地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都起先有必需的相识。虽然刚起先还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告知自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使

23、往后不在这行业上工作,此刻学到的这些我信任以后确定用得上。4月份,正式升上为实习置业顾问。起先真真正正接待客户,独立一人将全部的工作完成。挑战性很大,一向带点自负的我也充溢信念。之后,不断遇到过问题,但在同事跟经理的帮助下,都能顺当将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓舞吧。其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。但最明显而见的,销售技巧,自身的应变潜力,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,专心点,

24、去学,去做。记得刚入职,经理曾说过多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的!下半年,也是新的起先。同样的,对于将来,我充溢了期盼,期望自己还能一如既往地专心去学,去做,甚至做得更好,更精。置业顾问个人述职报告2024篇4敬重的各位领导:您好!感谢公司领导赐予我机会,成为卓业地产置业的一员,也感谢领导为我供应了这么好的工作环境,让我在快速地融入到工作中去,跟同事们精诚合作。20年是惊慌的一年,也是劳碌的一年,也取得了确定的收获。在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求,依据公司规定,细致的去完成了自己的本职工作,一年转瞬即将结束:20_年6月我加入卓业地产置业的大家庭,本着对房地产

25、销售工作的酷爱,乐观细致学习的看法,从前期的守盘阶段到后期认筹开盘,自己有了很大的进步,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等系统都能娴熟驾驭。20_年5月底开盘,卓业华隆国际2#楼五证齐全营销中心正式开放,卓业华隆国际2#楼高端的形象呈现在了千阳县人民的眼前,小区地理位置绝佳、周边配套林立、品质高端。在此期间努力接待好每一位到访的客户,做好具体的登记和记录。20_年9月份2#楼房源正式认筹,工作变得繁忙起来,在做好接待新客户及促成下定的同时,还要回访跟踪客户,确定来访时间,做好接待支配以及对客户各种疑问的解答等。经理及大家为此常常加班,相互帮忙,团结一心,认筹当天取得了不小的成

26、果,学习了新的学问和阅历。不断改进、总结、运用。与同事们真诚相待、和谐相处,学习别人的优点,宽容别人的缺点,让自己保留一个好的心态,使之欢乐。在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。希望自己在20_年在年的基础上更上一个新台阶,充分利用我是千阳人的优势和人脉把工作做的更好,保持一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养,我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会限制好自己的心情,不能将生活中的心情带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的冲突,同事、挚友之间也难免有争吵、

27、有纠葛。只要不是大的原则问题,应当与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。要有上进心,主动去做应当做的事情。克服拖延和懒散的习惯。以诚相待,取得客户信任,第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解。举荐房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理说明。保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们就会将宠爱传递。以我们的专业来帮助客户,在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。加强自身学习,因为再好的方法与支配,也要靠强有力的执行力来完成。不仅要精通卖房业务,对周边的一些学问也必需了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论

28、从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,乐观的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满足的成果单。置业顾问个人述职报告2024篇5一、工作绩效述职时间过的飞速,在繁忙的工作中,在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先,特别感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,渐渐的提升自身的素养与才能。同时,向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢,有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助。我才能在工作上,围绕公司的中心工作

29、,对比相关标准,严以律己,较好的完成各项公司支配的工作任务。二、工作心得和体会虽然始终从事房地产这个工作,但是我发觉要学习的地方还是很多,通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在较短时间内熟识了工作流程,明确了工作方向,提高了工作实力,在具体的工作中形成了一个清楚的工作思路。我特别感谢公司,给了我很多的学习机会,也希望公司日后也能接着一些有些关于销售的培训工作,我希望能通过学习不同的学问,补足自己的不足之处,让自己能把销售工作做的更好。三、关键事项作为一名销售人员,我本着要不断的完善自己各方面的专业技能这样一个目标,开拓创新意识,乐观的完成本职工作,做好房产销售工作,严格细致地要求自己依据

30、公司流程中全部步骤刚好完成工作。我很有幸的多次参与了公司安排的市场调研工作,每次我都深深的体会到终端销售的力气,也让我觉得策划并不是万能的。四、新一年的改进思路在这段时间里虽然做了一些工作,但仍旧存在些题,主要表现在:创新精神不足,不能乐观主动发挥自身聪慧才智,而是被动适应工作须要。领导交办的事情虽然都能完成,工作当中有时会忽视考虑更深一层次方面,这样会造成是被动工作,减慢了工作上升到确定高度的速度。后续工作有些做的不到位,但是,我信任在我自己不断的努力和领导的帮助下,我会尽快提升自己,避开掉一些不必要的失误发生,所以我会不断补充自己各个方面的不足之处,做好销售工作,希望能为公司带来更好的经济

31、效益。在今后工作中我将接着努力奋斗,巩固现有成果,针对自身的不足加以改进,争取在新的一年做的更好。20_年或许对于房地产行业会是一个考验,但对于我们大家或许也是一种挑战,但是身处我们团队中,我特别的有信念来面对这场突如其来的冬天。置业顾问个人述职报告2024篇6敬重的领导:您好!今年的销售任务从年初的一亿销售目标下达下来,就觉得的确是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去协作公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣扬,保证每天我们的销售中心的人气

32、都特别的旺。而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售氛围,而自己的确在今年也没有赚到钱,有的时候心里的确感觉到不平衡,拿不到钱,有时候的确想放弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应当赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是X总、X经理真的也很理解我,对我关怀和帮助,同事们也特别协作我的工作,我应当感谢他们。20_年的主要工作内容述职如下:一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最干脆的,拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,

33、特殊有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满足度,制造良好的客户口碑,力求各项工作精确,避开疏漏和差错,至今基本做的还是比较完善。1、细致做好市场调研工作。对市场的信息驾驭,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,刚好和团队共享,给公司产品定价供应依据,做到知己知彼百战不殆。2、营造火爆的销售氛围促进销售。协作策划部门的活动作出应对调整,在销售现场做好总控,盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发状况,核对房源、价格、实惠等确保精确,避开疏漏和差错。3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的

34、状况都有,要退房的、要实惠的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵扰的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还须要客户满足,提高公司的美誉度,提升老客户推介率。4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆运用支配等;与客服部做好合同备案,贷款政策信息等相关信息的刚好驾驭;请工程部工程师为销售人员解答专业学问等工作,提高工作效率,驾驭更全面的学问。二、加强自我学习,提高自身素养在20_年里,公司加大了推广力度,更新了推广方式,不同新异的推广方式让我目不暇接,在这一年里我不断加强自身的学习,专业、非专业学问不停地学习,在这一年里我看完了X本畅销

35、书,为自己充电。向四周的领导、同事进行学习,尤其是老总和经理的谆谆教导、孜孜训诲下,感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电,不断地积累,我在日常的管理实力、问题客户的处理实力、销售案场的销售氛围营造实力等等,在这一年里又有了新的提高,保证了本部门各项工作的正常运行,能够以正确的看法对待各项工作任务,酷爱本职工作,细致努力贯彻到实际工作中去。乐观提高自身各项业务素养,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。三、工作中存在的问题在这一年来,取得了一些成果,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,脾气太急躁,个人心理承受实力不是很好,对某些事情个人感观较浓

36、,说话的尺度把握有所欠缺,办事的分寸驾驭的不够完备。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误会,亟待改之;其次,不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是特别到位;第三,管理方式有些粗犷,不够细腻,管理制度的严密性与连续性没有监管到位。四、今后努力的方向新的一年起先了,又是一个新的纪元,20_年的任务目标亿也已经下达,又是一个挑战,一个新的起先。自己决心细致提高业务、工作水平,为公司跨越式进展,贡献自己应当贡献的力气。我应努力做至!:1、加强学习,拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解,加强四周环境、同

37、行业进展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数。2、留意本部门的工作作风建设,加强管理,团结全都,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。3、不断改进销售部团队成员工作乐观性,团队凝合力,做好部门任务分解,并全力以赴去完成年度任务指标。4、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,乐观为公司制造更高价值,力争取得更大的工作成果。“人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。我也深信不疑,在此提出与大家共勉,共同进步!此致敬礼!述职人:20_年X月X日置业顾问个人述职报告2024篇7敬重的各位领导同仁:大家好!一转瞬年过去了,我从今年4月份任销售经理以来,本人兢兢业业,忠于职守,自觉履行公司各项规章

38、制度,较好的完成了公司下达的各项任务指标,得到了公司领导的认可,现就本人年的工作述职如下:一、年度营销经营目标任务完成状况1、任职期间目标达成的具体状况及年完成状况:一年完成资金回笼万元,按年任务计算,完成年任务的四月份成交一套,回笼资金:元;五月份成交一套,回笼资金元;六月成交一套,回笼资金:一元;七月成交一套,回笼资金:71.2、工作开展状况:在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下,紧紧围围着打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争,实现利润的最大化的经营思想来开展各项工作:团刚好了解市场、把握市场行情,为下一步的营销思路供应依据。为此,深化了解了与本项目有竞争力的楼盘如:等的销售模式、

39、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手,并拿几套中等楼层调价试销,在部分客户接受的状况下,确定了_方案的可行性,为项目销售的_奠定了基础。团规范管理,量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理安排任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务,以平均每人为任务,让置业顾问保持100%的热忱来对待工作,让其可以看得到自己的业绩,并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信念,为项目总任务的完成奠定基础。团严把销控关、价格关。依据不同的销售阶段刚好调整价格体系和实行严格的销控管理,做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理,较好户型和较差户型交织推出。在不同的销售阶段

40、依据市场状况和项目优势,刚好调整方案。改善了_局面,有效的限制了_。为项目整体稳步推高,利润最大化打好基础。以上成果的取得,是大家团结奋斗,努力拼搏的结果,凝合着大家的辛勤汗水。3、存在的问题及建议。工作中存在的问题1、工程进度太慢,意向客户持币观望;2、因广告投放量少,导致来电来访量稀有;(二)对存在问题的建议:1、项目资金专款专用,以保证工程进度按支配进行;2、加大户外广告投放量,项目宣扬资料、楼书尽快进场;二、下一步工作设想。以经济效益为中心,通过细致探讨产品、探讨市场,加大销控力度,以获得最大利润的前提下按部就班的来推盘,使公司的经济效益和社会效益得到提升。1、销售支配:支配一年完成资

41、金回笼一万,力争一万。2、帮助企划营销部在9月开展的一杯“我的公园我的家摄影大赛活动。3、接着强化员工的企业文化教化和业务培训,切实提高员工的团队意识和业务技能水平,努力做好前期客户的说明工作,让每个人都信念百倍的去执行任务、完成任务!4、在_年的工作中,我们会集中精力,把握销售节点,全力以赴抓好项目销售及市场调查工作,不断完善、调整营销策划方案,充分做好售前、售中、售后服务等工作,强力推动项目运作,使企业品牌及公司形象能得到较大提升。三、加强自身修养,带好团队1、不断加强思想品德修养高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应当不断加强思想品德的修养。我很酷爱这个行业

42、,自从做房地产以来,就始终怀着一颗感恩惜福的心态,坚持树立正确的人生观、价值观、利益观,保持良好的心态。在任职期间,我深感自己肩负的责任重大,从不敢有丝毫放松,时刻告诫自己要始终把工作摆在首位,牢记公司利益,把促进项目工作开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先,从不争名夺利,不计较个人得失,公私分明,对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难,只要坚决自己的思想、保持乐观向上的心态,就确定能够克服困难,实现既定的奋斗目标。2、不断提高自己的技能水平一个人综合素养的凹凸,工作实力的强弱,确定着他能否履行好岗位赐予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来,能够快速的对现有房源的销售限制

43、进行调整,很快的进入角色,以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的实力。1坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍,在网上收集相关资料。2与同行挚友切磋。了解他们看市场的角度、想法,吸取他们的阅历,再结合现有市场进行整理得出自己的结论,从而加强了自己对市场的把握度。3参与公司组织的培训,专心去领悟。做到每次的学习都要有收获,并做好记录;懂得举一反三,对学到的内容结合自己的工作进行推敲,从而提高自己的工作效率,扩大自己的思维实力。4做个好听众,从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点,不管是领导同仁还是非同行业的挚友,找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。5不断加强自己的敬业精神勤勉敬业是对一名销售经理最至少要求。到工作后,我始终保持良好的精神状态,决心把领导对我的重托,全体同仁对我的期望,化作工作的动力,满腔热忱地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。总之,在今后的工作中,要进一步细致学习,提高自身素养,不断提升管理水平,带领团队,团结全都,全力以赴冲业绩,为公司交上一份最满足的答卷。以上报告,如有不当之处,请各位领导同仁指责指正。S简短又精辟的个人销售述职报告S简短又精辟的个人销售述职报告

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