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1、一、引言4二、经营战略及其分类5（一）经营战略的基本概念5（二）经营战略的意义6（三）经营战略的分类6三、四川同方建设咨询公司的SWOT分析7（一）优势分析71.企业组织结构分析72 .企业文化分析83 .公司资源因素分析84 .同方建设咨询公司的经营业绩9（二）劣势分析11（三）机会分析12图3.2005-2017年工程咨询行业市场规模13（四）威胁分析14四、同方建设咨询公司经营战略的选择14（一）经营战略的选择15（二）经营战略的实施16五、同方建设咨询公司经营战略的优化16（一）企业定位与市场方面16（二）企业内部建设17六、结论17参考文献19论同方建设咨询公司经营战略及其优化专业方
2、向：市场营销学号：徐高峰一、引言公司的经营战略是公司在激烈的竞争环境下制定出来的整体化的经营管理决策，以便实现其经营业务管理目标并寻求长远的发展。其核心在于制定决策及实施管理的过程，来确保公司企业在未来能够在复杂多变的环境中稳健的发展。在改革开放之前，由于受到计划经济制度的影响，我们国家还不存在专门的工程咨询行业，大部分建设项目的筹备工作都是由不同类型的项目筹备机构来展开。1982年，开始在建设领域开展工程咨询服务；1992年，由于中国工程咨询协会的建设，代表了中国工程咨询行业的正式形成；1992年以来，由于我们国家不断对基本建设制度的改革，使得招投标以及建设监理制度得到进一步的健全和实施，我
3、们国家工程咨询市场得到不断扩大和规范。并且随着一些专业性的建设咨询中介服务机构的出现，我们国家的建设工程咨询行业迅猛发展。但由于当时社会科技以及经济的落后，使得当时的工程咨询业务没有受到社会投资者的普遍认可，并且还承担了一定的强制性经营政策，由此可看我国的工程咨询市场还没有真正实现市场运作意识。自改革开放以来，通过我国市场经济体制的不断建全和科学技术的不断发展,知识经济一步步形成了推动经济建设的主要力量。为了适应高度市场化、网络化的信息环境，现代企业必须要在新一轮的市场竞争中选择正确的发展方向，对其实现可持续发展具有重要意义。在十八届三中全会上，提出了全面深化改革的总思路，“完善和发展中国特色
4、社会主义制度，促进国家治理体系和治理能力现代化。”改革的宗旨更加确定了中国社会主义现代化建设的发展方向和条件，其中就包括了建设工程咨询。虽然中国建设咨询业起步较晚，但对我国经济社会的发展和建设作出了巨大贡献。然而，随着我国社会主义市场经济体制改革的深入和经济社会转型的加快，建设咨询企业面临着严峻的挑战。因此，研究建设咨询企业的经营管理和发展方向势在必行。在国家竞争的紧迫形势下，面对极为激烈和残酷的竞争，建设工程咨询企业要想在未来能够稳定的发展，就需要企业大力地培育和提高竞争力，特别是核心竞争力。由于经营发展战略可以让企业深入认识到自身的现状，明确企业发展的目的和目标，并选择合适的方式和政策来实
5、现。所以，深入分析工程咨询企业的优势、劣势、挑战和机遇，客观制定适合企业的经营发展战略，对于我国企业谋求增强市场竞争力，保持可持续增长和可持续发展具有重要意义。四川同方建设咨询公司作为一家中小型企业，在如此激烈的竞争环境中，如何更好地管理和发展是一个迫切需要解决的问题。因此，本文运用所学知识，客观、全面、系统地分析了四川同方建设咨询公司存在的问题、现状和发展前景，并制定了切实可行的经营发展战略，以便其在未来更好地发展。二、经营战略及其分类在社会经济发展条件下，提出了企业经营战略的实践和理论。它起源于发达国家的企业，形成于20世纪60年代和70年代，发展于20世纪80年代，然而目前世界已经达到了
6、“战略制胜”的时代。世界各个国家的企业都在日益紧迫的形势下，面对着极为激烈和残酷的竞争，因此，要想在未来如此形势下能够得到稳定且更好的发展，制定精确的经营发展战略是必不可少的。（一）经营战略的基本概念经营战略是公司在激烈的竞争环境下制定出来的整体化的经营管理决策，以便实现其经营业务管理目标并寻求长远的发展。其核心在于制定决策及实施管理的过程，来确保公司企业在未来能够在复杂多变的环境中稳健的发展。经营战略是否正确是企业发展目标成败的关键。由于经营战略面对的东西是繁杂而无法预料的，而经营战略又存在着自身的一些特点，因此，我们必须遵循其一些特点来制定：首先，要确定经营战略必须从全局出发，着眼于整个建
7、设事业的生存和发展。在社会主义市场经济条件下，如何扩大管理，使建设咨询服务业适应国民经济发展的需要,使建设服务进入国际经济圈，都是经营战略的问题。因此，只有树立整体观念，才能做好经营管理工作。其次，从长远来看，长远本身就是一个长期的实践过程，制定经营战略，必须从长远利益出发，有利于未来建设咨询服务业的发展，以实现更大的经济效益和社会效益。以政策为导向，政策是基本的指导原则和运行基础。工程咨询、施工作业必须按照国家有关政策、法令。只有实现经营战略的政策导向性，走上政策法规的轨道，才能保证企业经营的顺利发展。最后，应该有适应性，企业经营战略的适应性意味着理念和政策应与环境和市场相适应。因此，企业经
8、营战略的制定并非一成不变，而是要随着新的机遇和环境的变化而变化变化，以促进企业的持续发展。因此，根据上述经营战略的特点，我们必须从企业的长远、整体和相对稳定性出发制定经营战略。(二)经营战略的意义为何要进行企业经营战略研究的原因是企业的经营战略关系到企业经营的成败。企业战略不仅决定了企业的发展方向，也决定了企业在市场中的地位。因此，作出确切可行的经营战略可以帮助企业更好的发展，因为企业要想较好的发展就必须要准确地判断公司内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁,公司的内外部情况关系着公司生存和发展的命脉。唯有准确判断出公司内外部的情况才能制定出切实可行的经营战略，它们是相辅相成、缺一不可的。正确的
9、经营战略不仅能够确保企业的发展方向，还能够帮助企业加强自身所在领域的位置。正确的经营战略对企业增强市场竞争力，保持可持续增长和可持续发展具有重要意义。正确的经营战略可以帮助企业去明确目标市场并进一步扩大原有市场，从而增强企业的竞争力，建立品牌效应。正确的经营战略可以帮助企业优化资源，避免一些不必要的资源浪费，节约成本。然而，在现在这个时代仍然有绝大部分的企业没有重视公司的经营战略，只顾着眼前的利益，因此,必须要在这方面加以重视。另外，加强企业经营战略研究，必须适应社会主义市场经济的复杂要求，迎接国际市场竞争的挑战，优化企业资源结构配置，寻求理想经济效益，但市场变化太快，产品或服务的供求也在不断
10、变化，“自然选择，适者生存”，故企业要适应这些变化，必须要加强企业经营战略研究。（三）经营战略的分类目前，经营战略能够根据它们的相应水平,在市场竞争情况下,根据相对的特征来进行分类,一般对于企业来说有三种基本类型:第一种稳定战略,它强调的是企业重视公司的一个稳定性，在稳定的状态下发展，意思是说企业保持着它原有的经营业务和效益，无论是投入还是产出基本上是没有什么变化的，有一个相对稳定的水平或范围，每年几乎是以相同的效率来进行提高的，只需稳固目前所在的位置。当然，这一战略适用于那些各方面处于饱和状态，并且其他企业难以介入的企业；例如：中国石油化工集团公司、中国移动通信集团公司、中国人寿保险股份集团
11、公司等；第二种是发展战略，其本质特征是发展性，这一战略适合于企业有发展和扩大自身的机会,特别是一些小型的、新兴的或刚成立不久的公司O发展战略所强调的就是发展，事物从小到大或者是说从低级到高级，发展战略和稳定战略的不同在于它是要加大投入，扩大生产从而去占领更多的市场份额，这是一种进攻型的方式，要从整体性、长远性上来谋划，发展战略有定位，定位有阶段性，故不同阶段要有不同的发展战略；最后是紧缩战略，又称“收缩战略”，强调的是“缩”，缩小，意思是说企业从现有的经营领域中收缩或撤退，且偏离起点战略较大的一种经营战略，这种策略仅适用于公司在无其他办法改变现状,唯有采取收缩甚至从现有市场退出才能避免更大的损
12、失的情况的出现，即逐步减少生产或收回资金，但不完全放弃，以等待时机。能帮助企业在外部环境恶劣的情况下，节约开支和费用，顺利地度过面临的不利处境，也可以说是企业以退为进的一种方式。三、四川同方建设咨询公司的SWOT分析SWOT分析，即分析事物的状态及形式，意思是说根据企业自身的情况，以及外部环境的变化可能带来的机遇和威胁，分析企业自身的优势和劣势的一种方法。SWOT分析不仅能够让我们更加准确的把握全局，还可以预防一些不可避免的麻烦以及风险或威胁，是促进公司发展的关键。（一）优势分析四川同方建设咨询有限公司，于2006年11月在天府成都青羊区成立，它的注册资本100O万元，主要从事工程造价咨询、工
13、程招标代理、工程项目管理、工程勘察设计、商务服务业、项目前期可研等业务，现有从业人员八十余人，其中造价咨询专业人员百分之五十以上，招标代理专业人员三十余人，项目代建管理专业人员二十余人，现具有造价咨询企业甲级资质、招标代理甲级资格、政府采购代理、建设工程项目管理二等工程资格。1 .企业组织结构分析企业组织机构作为内部环境的一个要素，主要是指企业营销部门与其他部门之间在组织结构上的相互关系，组织机构设计好坏，将直接影响到企业营销活动能否顺利开展，那么也说明公司每个部门的一个团结，一个合作能力。而同方公司现在分为六个业务部门以及十六个分支机构，分别为造价部、市场部、招标部等业务部门以及海南、宜宾、
14、西藏等分支机构，公司的组织结构较为完善。分支机构管理层招标部市场部财务部宜宾分公司德阳分公司海南分公司图1.公司的组织结构图2 .企业文化分析文化随处可见，个人有个人的文化，家庭有家庭文化，社会有社会文化，故企业也有企业文化，企业文化是指企业员工所共有的共同的理念，它不是契约而是代表着企业的行为方针，包括价值观念、经营理念、经营目的、经营行为、社会责任等。它是企业的灵魂，也是决定企业成败的重要因素之一，它不仅可以触发员工的积极性、创造性，优秀的企业文化还有利于强化员工对企业的归属感和认同感，并通过员工向外部辐射这种情感，而美化企业的外在形象，增强企业的团队凝聚力。四川同方非常注重企业文化建设，
15、并以“合志同方、共创未来”为企业文化，并且公司的职责或使命是为了实现可持续发展，为社会、为员工、为客户作出卓越的价值，缔造美好未来。同方公司的宗旨是:专于卓越，赢于服务，与同方携手，共享未来;其次，公司的核心价值观有谦虚、严谨、刚正、多赢。到目前为止经过十多年的发展，同方公司也多次荣获了四川省成都市优秀咨询企业称号，并在四川省的行业中享有较好的声誉。3 .公司资源因素分析同方建设公司的市场资源主要来源于：首先，是与政府、事业单位合作而获得的业务，占了公司百分之七十左右的业务；其次，是通过良好的信誉和业务能力而获得老客户介绍的业务，占公司业务百分之十五左右；最后，是通过推销以及竞标的方式来获得业
16、务的，这个部分占了总业务百分之十左右，近年来公司通过和政府、事业单位合作而获得的业务数量有所下降，而其他获得途径的数量有所上升。作为一个知识密集型行业，公司的技术能力方面也是非常重要的，同方建设公司的技术能力主要来源于技术员工和专利方面，员工具有大学本科及以上学历，高级、中级职称员工也占百分之五十以上，除此之外还有近20项专利权：工程造价预算工具箱、工程造价办公桌、工程造价用量测尺等，公司的专业技术较强，服务的质量也很稳定，但与国家一级建设咨询公司相比还存在一定的差距；企业高度重视人力资源建设，主要通过内部培训和学习，也经常组织员工进行外部专业培训。近年来，公司鼓励现有员工提高学历，取得资格证
17、书，拓展业务知识。公司在人员考核方面建立了一系列制度，力求公平公正。公司根据客观事实，对员工进行分级管理和定期考核。在考核中，公司将员工及员工出勤表现作为一项综合性考核，对考核结果及员工进行考核。工作晋升、解雇和年终奖金挂钩。此外，公司还为所有正式员工购买了“五险一金”，以确保公司人才的稳定。4 .同方建设咨询公司的经营业绩目前，我国建设咨询行业发展较快，数量规模较大，从业人员已达200多万，国家固定资产投入的资金也在逐年递增，2017年的资金投入已经达到了六十四万亿多，而工程咨询行业的资金投入规模也达到了一千九百多亿，对于建设咨询行业来说是非常有利的，让我们了解一下同方建设咨询公司在近几年有
18、利的社会环境中发展的状况一一财务经营状况：表1四川同方建设咨询公司2016-2018年部分财务数据表2929.053174.173662.4I总负债（万元）1540.091699.851789.52主营业务收入（万元）2255.812909.353121.15主营业务利润（万元）1466.511556.101604.32营业利润（万元）928.421054.381242.97利润总额（万元）546.42664.38902.97净利润（万元）385.37523.06746.73净资产收益率（%）0.280.350.40元）3图2.该公司2016-2018年净资产收益率变化图根据表1和图2我们能够
19、分析出同方建设咨询公司的盈利能力，公司主营业务收入逐年增加，并且净资产收益率和利润率也在不断地提高；表2.同方建设咨询公司2018年现金流量情况分析表流入流出净额流入流出比经营活动现金（万元）3121.151516.831604.322.05投资活动现金（万元）1344.00900.00444.001.49获取现金能力指标营业收入现金比率0.51总资产现金回收率0.85根据表2我们可以看出同方建设咨询公司2018年的现金流量情况，流入和流出比达到了2.05,总资产现金回收率更高达0.85,综合分析表明，公司现金流量较好，但公司投资行为单调，投资渠道少，有待改进。根据上文分析，我们可以总结出同方
20、公司的优势有以下方面：（1）企业文化、制度较完善；（2）在国内市场上具有技术优势，公司拥有专利权；（3）业务、客户资源稳定，熟悉国家政策，与政府部门及投资方关系良好；（4）公司团队综合素质较高，专业人才较丰富；（5）执行能力较强，拥有甲级资质，有一定的资质品牌优势；（6）员工从业经验丰富，业务能力较强；（7）公司经营财务运行情况良好等。（二）劣势分析当然，一个公司有优势的同时肯定还存在着一些劣势，下面就让我们来分析一下同方公司的内部环境劣势：首先公司经营战略定位不明确，核心竞争力不强；在充分了解国家经济政策和四川省建设咨询行业相关政策的前提条件下，四川同方公司提出的工程咨询、招标代理为主业，发
21、展全面综合咨询服务企业，面向全国市场，但没有根据经济和社会的发展制定出长期有效的企业发展战略目标；其次，市场布局单一，抵御市场风险较弱。四川同方公司作为四川省早期的建设咨询企业之一，十多年来一直都潜心于开拓和发展四川省的本土市场，在其他省市也有少量项目。但由于四川同方公司的产业结构较为单一，又受四川省宏观政策的影响，故它的抗风险能力较低。此外,作为咨询服务业类,应是以知识经济发展为主，要求人员的专业化、系统化的标准较高，但同方公司在人员专业化方面还有所欠缺，科研能力有待提高，公司人员主要以本科生为主，在造价工程咨询方面很多还没有达到专业化水平，故公司的造价咨询服务、工程建设方面也存在着一定的单
22、一性，缺乏了一定的独立性，比如说在一些项目开展的过程中还需要找其他的咨询类公司来完成，这就会变得要被动一些，尤其是在价格谈判方面。因此，具备横向、纵向的综合性业务能力和经营范围是造价咨询企业努力的发展方向；公司的信息系统还不够完善，水平偏低，很多信息消息无法及时传达到员工手上，导致效率水平不高。最后，公司体制还有待加强，营销水平有待提高，员工思想与企业发展规划还存在一定差距等。(三)机会分析公司的外部环境也是影响着一个公司能否顺利发展的主要因素之一，但由于外部环境是复杂多变的，故及时而深入地分析外部环境是必不可少，通过分析外部环境，明确企业的机会与威胁，促进企业在未来更好地发展。2018年，在
23、全球经济稳中有变、国内经济稳步推进高质量发展的宏观环境下，全省上下坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和习近平总书记对四川工作系列重要指示精神，认真落实省委十一届三次、四次全会决策部署，坚持稳中求进工作总基调，坚持以供给侧结构性改革为主线，坚持高质量发展新要求，深入推进“一干多支、五区协同”“四向拓展、全域开放”等重大部署，着力构建“5+1”现代产业体系，全省经济总量迈上新台阶，由于经济结构实现了新的突破，使得新动能活力得到了持续释放，故经济总体上来说是在稳中有进的开展着，据四川省统计局可知，2018年1月至7月，四川省的固定资产投资与去年相比增长了百分之十点六
24、。2018年，全省的生产总值更是高达406781.3亿元，与去年相比的话不仅增长了百分之八，而且还超过了全国平均增长水平的百分之一点四。此外，在科学技术和信息技术突飞猛进中，给我国的工程咨询行业提供了连续不断的新信息技术，也使得我国的工程咨询行业又更上一层楼，远程会商系统的应用打破了原有的空间限制。由于大数据理论的应用以及计算机数据分析方法的创新，提高了投资问题研究的准确性。为了确保工程咨询服务的质量，让工程咨询更好地为经济建设和社会发展服务，国家发改委于前年取消了“工程咨询单位资格认定”行政审批。目前,中国经济一直处于快速发展的状态,社会固定资产的投资在不断增长,与此同时国家加大对工业和能源
25、基地的建设推动了建筑业的发展,建筑行业的发展以及固定资产投资的不断增加,也推动了工程咨询业的飞速发展。此外，随着国家政策的完善，工程咨询行业的管理日益规范化，以及工程质量的不断提高，使得工程咨询在建设中的作用越来越突出，得到了的重视，推动了工程咨询行业的快速发展。表3.2005-2018年中国全社会固定资产投资（亿元）年份全社会固定资产投资（亿元）2005年88773.622006年109998.22007年137323.942008年172828.42009年224598.772010年251683.772011年311485.132012年374694.742013年446294.0920
26、14年512020.72015年561999.82016年6064662017年6412382018年645675工程咨询行业是典型的投资驱动型行业，从我国全社会固定资产投资在建规模来看，其体量极其巨大，2018年达到64.6万亿元，且一直在不断的增长。工程咨询行业市场规模：亿元2500图3.2005-2017年工程咨询行业市场规模根据上图我们可以看出工程咨询行业市场需求规模是呈现递增形势的，在2017年更是多达1924亿元，说明我国在工程咨询行业投入在不断增加，国家也越来越重视工程咨询行业市场的发展。根据上文，同方建设咨询公司的机会可分为以下几个方面：（1）我国经济持续增长，基础设施建设强度
27、不断加大，我国城市化进程加快，实施西部大开发战略等，给建筑咨询业带来了良好的发展机遇；（2）加入世贸组织后，我国工程咨询业得到迅猛发展。与国外咨询公司的全面合作和竞争，有了更多机会去了解国外同行的先进服务产品、理念以及管理经验，这对公司的管理发展是非凡意义的；（3）国家法律法规的完善以及政策的建全，给工程咨询行业的发展提供了良好的环境与空间；（4）国家科技信息技术的进步为工程咨询业的建设提供了强大的技术保障；（5）四川省积极响应国家政策，大力开展经济建设，为咨询业建设提供良好的投资环境等。（四）威胁分析首先，在替代品的危威胁方面，它的意思是咨询服务的需求减少或者是不再需要该企业提供了，四川同方
28、公司作为第三方代理机构，原有的很多招标代理业务在不断减少，因为有些大型企业自己设定了招标采购部门，比如房地产商，所以减少了一些业务量，不过作为智力型业务的专业性要求非常高，在现阶段被替代的可能性并不高，威胁不大；2006-2018年，我国工程咨询企业的数量处于先下降然后一直上升的状态，2014年，该数值为1797家，2016年该数值为1944家，时至今日，建设工程咨询企业的数量还在不断上升，在新入者威胁方面，竞争增强了，比如一些综合性的专业性的工程咨询企业、国外的工程咨询企业等，这些新入者对同方公司带来了一定的竞争性；其次，在买卖方议价方面，随着建设咨询企业数量的不断增加，客户面临的选择越来越
29、多，在价格与服务方面也越来越“挑剔”，虽然有相关的价格标准，但仍有较大的弹性空间，不免造成一些恶性竞争的情况，但这也主要是由于客户对行业的不了解，作为智力密集型行业，国内目前仍稀缺这方面的人才，因此劳动力价格提高，增强了卖方的议价能力，同方公司在这方面的威胁处于可控水平但必须加以重视。最后，我国复合型人才缺乏，人力资源成本上升。工程咨询业是一个知识密集型行业，在项目中不仅要高水平的技术人员，还要有高素质的管理人员，需要技术与管理相兼容的高素质型人才，但我国工程咨询人员的知识结构相对单一，难以满足工程咨询的需要。四、同方建设咨询公司经营战略的选择通过对企业内外部环境的分析，揭示了企业未来发展的机
30、遇和威胁，。然而,企业能否成功地抓住机遇，避免威胁，取决于企业自身的经营发展战略。首先,要分析企业的现状，使其正确认识自己，这对企业未来的发展和制定正确的经营战略具有重要意义，而根据上文对该公司的分析、了解我们知道了目前该公司在经营战略方面主要以稳定战略为主，并不适应于该公司目前的情况，其核心竞争力不强，公司发展定位还不够明确，市场较单一，员工思想积极性有待提高，想要在未来如此激烈的竞争中脱颖而出是远远不够的，因此，该公司在经营战略方面必须要做出新的选择及优化。（一）经营战略的选择一般来说，经营战略分为稳定战略、发展战略及紧缩战略；针对同方建设公司的情况，就目前来说应当选择以发展战略为主，稳定
31、战略为辅的经营战略；而企业发展战略或“竞争战略”又可以分为成本领先战略、差异化战略和集中化战略。一是成本领先战略，又称“低价取胜”战略，它的意思是说通过企业自身的内部调节，控制降低生产经营的成本来给谁企业经营，从而在行业内占领一席之位，其目的是为了寻求成本领先地位，成本领先战略的方向是最明确的，就是通过降低成本来应对竞争对手，从而发展成效益领先。然而，如果一味的去强调人力资源成本就必然会影响服务质量，可能会给企业带来不良影响，无法形成核心竞争力。因此，从上面的分析来看成本领先战略的长期可操作性并不高。二是差异化战略，顾名思义强调差异，强调特色，换句话说，就是为满足顾客需求企业生产研发出独具特色
32、的产品或者通过特色经营在功能性或者服务品质方面，并在行业中占领特殊的市场地位，有效地保护企业的地位，并促进企业的生产经营；最后，集中化战略，又称焦点战略。即企业通过集中所有资源力量放到同一个物体同一目标上来的战略方式，这种模式比较适合于模式较小处于发展中的企业。另外，项目管理、技术支持能力和服务质量是工程咨询行业的核心竞争力，属于较强的专业竞争力。只有着力打造企业核心竞争力，企业才能顺利发展，不断壮大自身，同时为企业转型找到突破口，奠定坚实的基础。综上所述，根据同方建设咨询公司的情况，唯有采取以发展战略为主稳定战略为辅的经营战略并且主要实施以发展差异化战略来带动集中化战略的企业发展战略，才能在
33、以后的竞争市场中占领一席之位。（二）经营战略的实施对四川同方建设咨询公司来说，可以在以下几个方面来实施差异化战略；独有的品牌方面、企业荣誉方面、技术能力方面以及提升招标代理、造价咨询、设计方面的专业咨询能力；同时在集中化战略方面就要在抓好同方建设咨询公司的主营业务工程咨询、招标代理的基础上，将企业的优势资源放在工程建设咨询及其延伸业务上。此外，还有企业文化建设、经营理念方面，经营理念即是系统化的管理思想也是制定企业经营战略的基础。因此，企业决策者应从三个方面重塑和创新经营理念：（1）创新观,如果一个企业只顾眼前利益，只占领现有市场的一席之位是不行的，未来是变幻莫测的，如果你一直因循守10,那么
34、你终将会被淘汰，唯有改革创新，不断与时俱进，才能试图把握住未来，与他人抗衡。（2）竞争观，有企业就会有竞争，如果你想处于领先地位，你就得要有一个良好的竞争观。竞争不仅仅发生在内部之间，也常常发生在企业与企业之间，唯有相互竞争才能相互进步，因此，企业不仅要在现有产业内竞争，还要塑造在未来产业结构方面的竞争观。（3）开拓观，即企业领导者不能闭关锁国，必须要扩大可利用资源的范围，并不断优化组合与创新，不懈追求，才能越做越大，越做越强。五、同方建设咨询公司经营战略的优化该公司经过前期不懈努力的奋斗，取得了一定的成果，并且在经营活动方面已经步入正轨，在市场上也基本站稳了脚跟，但随着经济发展和市场扩大，公
35、司的信息流动性迅速增加，能否跟上信息时代的高速发展，就迫切需要企业改变优化公司的经营发展战略，故通过上文对该企业经营战略研究，我们可以从以下方面对同方建设公司进行优化：（一）企业定位与市场方面经过上文的分析研究，我们了解到经营战略的重要性，它直接关乎着公司的“生，与“死，所以公司在制定经营战略时一定要有准确的定位，如果定位不明确，就会造成核心竞争力不强。在充分了解国家经济政策和四川省建设咨询行业相关政策的前提条件下，四川同方公司必须提出在以工程咨询、招标代理为主业，发展全面综合咨询服务业，并面向全国市场，制定出长期有效的企业发展战略目标；在面对市场企业的激烈竞争时企业与企业之间可以选择强强联合
36、，而不是争锋相对，互相学习，共同进步；要抓好市场开发，拓宽市场布局，要面向全国，而不仅仅是四川省，可以先从川渝云贵开始，沿海地区，慢慢辐射向全国，甚至国外；提高公司的抗市场风险能力，比如议价方面，可以改变公司资金、资本结构，降低财务风险，不断提高与客户谈判的能力。（二）企业内部建设人力资源方面，随着经济社会的发展，公司企业对于人才的要求也是逐渐提高，而我国建设咨询方面的复合型人才是远远不够的，故企业要加强人力资源方面的建设。我们可以从国外招聘合适的人才，并且还要加强内部人才的培养，组织参加专业知识培训等；第二营销组织方面，营销组织是企业开展营销活动的基础，也是企业营销活动畅通的保证。企业应树立
37、整体营销的理念，使各职能部门都意识到营销，不仅营销部门的工作，各部门都有营销的义务，加强营销队伍建设。在设计营销组织时，我们应该注意以下原则：首先，要适应企业的经营战略。其次，要适应企业的规模，最后要适应技术应用系统的水平。此外，为了适应商业环境的变化，我们必须认真分析和提高营销人员的素质。第三，营造良好的企业文化环境。要营造良好的企业文化环境，就要要求企业不断完善人事、激励机构等方面的规章制度，积极开展有意义的活动，吸引员工加入，以提高员工对企业宗旨的认识，为企业的发展创造良好的环境。增强员工的主人翁意识和责任感。第四，公司要诚信经营。信用管理可以建立长期的信任客户关系，赢得客户的信任，维护
38、客户资源；可以增强公司内部员工的信任，也可以赢得银行的信任；信用可以为公司带来巨大的无形资产；第五，要完善品牌战略；拓展品牌管理的内涵，超越客户的期望，突出经营特色，并结合公司发展战略来实施品牌管理。第六，提高企业创新能力建设，首先强化企业员工的创新意识、创新理念，加强技术创新以及自主产权的开发，比如专利权；第七，加强信息化建设，提高项目管理能力等。六、结论通过对公司内外部环境的SWOT分析，我们可以得出以下结论：随着经济社会形势的不断变化，目前工程咨询业虽然竞争激烈，但只要发展方向合理，就一定是一个前景不错的行业。因此，同方建设咨询公司的发展前景比较乐观。其次，同方建设咨询公司凭借自身的资质
39、、社会资源和技术队伍，具有一定的市场竞争优势。稳定的客户资源和与政府部门的良好合作关系为公司的进一步发展奠定了坚实的基础。最后，政府精简权力下放和对外经济开放的进程正在加快，尽管企业面临着日益激烈的市场竞争，但工程咨询行业的机遇比企业面临的挑战要多，企业要顺应潮流，制定适合自己的经营发展战略。本文认为同方建设咨询公司应采取以发展战略为主稳定战略为辅的经营战略并且主要实施以发展差异化战略来带动集中化战略的企业发展战略模式，集中力量发展工程咨询、工程造价、招投标代理等业务，积极进行技术创新，在战略实施方面从人力资源、组织结构、企业文化、品牌策略等方面进行优化，抓好市场开发，准确认识困难和障碍，并把握控制重点，使企业稳步发展、做大做强。17
