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1、厦门航空公司盈利能力分析目录厦门航空公同盈利能力分析1一、什么是盈利能力分析1（一）研究背景1（一）研究方法1二、盈利能力分析的理论基础2（一）盈利能力概述2所谓的盈利能力，就是企业获得利益的能力，也被称为增加资本和资本的能力。通常表示特定期间的企业的收入量和水平。收益性指标主要包括营业利润率、费用及费用利润率、剩余现金保证倍数、总资产利润率、净资产利润率、资本利润率六个项目。2（二）盈利能力分析的目的2三、厦门国际航空港公司简介2四、厦门国际航空港有限公司盈利能力综合分析2（一）厦门国际航空港股份有限公司盈利现状3（二）投资收益能力指标分析4（三）对企业经营获利能力指标的分析5（四）盈利持久
2、性分析6（五）盈利稳定性分析7（六）盈利能力的质量分析7（七）厦门国际航空港公司盈利能力评价8五、厦门国际航空港集团有限公司盈利能力方面存在的问题以及对策建议8（一）厦门国际航空港公司盈利能力方面存在的问题9（二）提升厦门翔业集团有限公司盈利能力的措施9总结11一、什么是盈利能力分析（一）研究背景随着物质生活水平的提高，服务业迅速发展，以厦门国际机场为代表的服务业受到广泛关注。公司经营的最终目的是利益的最大化，收益力分析是对公司业务业绩的重要评价，是投资者决定重要决策的基础，企业获得现金、削减成本、规避风险的能力等反映在公司的收益力上。本论文以中国厦门国际航空港集团有限公司为例，根据2017年
3、-2019年度的财务报告数据，分析过去3年收益力的主要指标，把握厦门国际航空港公司目前的收益情况，采取措施提高公司的收益能力厦门国际航空港公司今后将做出成本控制、市场份额扩大和公司竞争力提升的结论。（二）研究方法本论文主要的研究方法有以下两种：1 .定量研究法根据厦门国际机场公司的财务数据相关情况，通过分析该公司的财务指标，就可以确认公司的经营状况，并提出公司问题的解决方法。2 .文献研究法文献的研究是站在巨人的肩上获得研究的构想，这些研究的思维角度、研究方法、数据的选择等都对正文提供了重要的参考和启发。这篇文章主要基于公司的财务分析、企业收益能力的提高、航空运输业的特征等，整理并整合了有关航
4、空公司收益能力的研究文献。通过大量文献资料获得了最新、全面的理论依据。二、盈利能力分析的理论基础（一）盈利能力概述1.盈利能力的定义所谓的盈利能力，就是企业获得利益的能力，也被称为增加资本和资本的能力。通常表示特定期间的企业的收入量和水平。收益性指标主要包括营业利润率、费用及费用利润率、剩余现金保证倍数、总资产利润率、净资产利润率、资本利润率六个项目。（二）盈利能力分析的目的1 .使用关于盈利能力的相关指标来反映和测定业绩。企业经理的基本任务是让企业通过自己的努力获得更多的利益。各种各样的收入数据反映了公司的收益性，也显示了经理的业绩之大。通过将达成的收益指数与同行业的标准、标准期、平均水平等
5、企业进行比较，可以测定管理者的性能。2 .通过收益力分析，发现了运用和管理的问题。收益性是企业各方面事业活动的具体表现，企业业务的表现是收益性表现。通过对收益性的详细分析，可以发现运用和管理的主要问题，解决问题，采取措施提高企业的收益性水平。三、厦门国际航空港公向简介厦门国际航空港集团有限公司（英文：XiamenInflAirpGrpCo.,1.td.）厦门市政府治下的国营企业集团，管辖包括厦门高崎、福州长乐、龙岩冠舅山、翔安机场在内的四个机场，总资产50亿人民币。经营机场的航空地面服务、航空旅客及货物运输、主要是航站楼、货站等。同时从事商业、酒店、广告、投资、房地产开发及其他业务。该集团已被
6、政府批准执行机场管理当局的职能。四、厦门国际航空港有限公司盈利能力综合分析盈利能力是指企业获取利润的能力。盈利是一个企业的重要商业目标，为其生存和发展提供物质基础。不仅是与企业所有者的投资回报相关，更是企业偿还债务的一个重要保证。因此，公司的债权人、所有者和管理者非常重视公司的收益性。收益性分析是评估经营管理水平的重要基础。收益性分析需要从多方面进行。此次研究选取具有代表性的指标，比如说：总资产净利率、净资产收益率、净资产现金回收率、销售毛利率、营业净利率和成本费用率这六个指标，并结合杜邦模型分析法对厦门国际航空港有限公司2017、2018、2019年的盈利能力进行分析。(一)厦门国际航空港股
7、份有限公司盈利现状1 .利润总额利润对于一个企业而言是极为重要的，它是一个企业盈利能力强弱的重要体现，也是一个企业可持续发展的基本源泉。通过对厦门国际航空港2017-2019年企业利润表进行分析，汇总得出了下表。表4利润总额变化率增长趋势(单位：亿元)年份利润总额增长率()20174.10-20185.1524.82%20195.180.58%从上表可以看出，2017年-2019年利润总额不断提高，2018年较2017年增长24.82%,2019年较2018年增长0.58%。在报告期内，公司的电子商务、酒店、物流服务、广告传媒等业务持续增长，盈利水平大幅提高。主要原因有以下四点:(1)近年来，
8、由于国内生活水平的提高，人民群众的消费能力也随之增加,厦门国际航空港公司的业务覆盖了生活的方方面面，受到群众消费能力的影响，营业收入水平大幅度的提高。(2)厦门国际航空港在研究投入持续增加，在酒店、会展中心、房地产行业等不断扩大发展，深度开发并且合理布局资源，创新体制，规范管理，扎实经营。航空事业正在稳步的发展，其收益性处于行业的最前线。根据资源及相关投资原则，大力开发非航空航天事业，取得重大成果。(3)厦门翔业集团确立了“数字化+全球化”的企业战略，积极推进数字化生产加工，通过生产、营销、日常管理、供应链升级等多方面、多层次实现了降低生产成本、提高产品质量、增加经济效益，提高收益水平。(4)
9、厦门国际航空港有非常严格地把控生产经营风险并且严抓经营质量，该企业对于经营风险的控制尤其是对贷款风险的控制在历史上是一个非常好的水平。但是与2018年相比，2019年的利润增长率减少了24.26个百分点，这并不是因为厦门国际航空港的经营出现重大问题，而是受经济政治的影响，在2018年时厦门召开了国际性的经济组织会议导致知名度和人流量大幅度提高带动了经济的发展。因此，2017年-2018年利润总额上升幅度较大。2 .利润构成总利润通常由营业利润、营业外收入和支出两部分构成。营业利润是总、利润的主要构成要素，其水平对于判断企业的收益性水平非常重要。表4-2厦门翔U1实现利润增减变化表单位(亿元)项
10、目名称2019年2018年2017年数值增长率(%)数值增长率(%)数值增长率(%)营业收入17.850.4517.776.6316.60-利润总额7.150.567.0436.705.15-营业利润7.1270.827.04822345.761-从上表可以看出，厦门翔业在2017-2019年间，营业收入、营业利润和利润总额都在稳步增加，并且在2017年-2018年间有较大幅度增长。众所周知的是，以纯营业外收益和净投资收益为主要收益源的企业，收益性有很大的不确定性，但如果企业的利益主要从营业利润中获得，企业的运营是可持续的，通常在公司的生产和运营下企业不会突然提高利润或破产。因此，依存于营业收
11、入的企业的利益份额越大，企业的营业收入比例越高，企业的利益是越稳定的。3 .产业构成厦门翔业主要从事民航地面服务、航空旅客及货物运输、航站楼、货站等运营，同时从事商业、酒店、广告、投资、房地产开发及其他业务。该集团已被政府批准执行机场管理当局的职能。(二)投资收益能力指标分析1.总资产净利率总资产净利率指的是企业净利润与一定时期内平均资产总额的比率，它反映了公司运用全部资产所获得利润的水平。表4-3厦门国际航空港公司2017年2019年总资产净利率(单位：亿元)项目/年份201920182017净利润5.185.054.10资产总计45.5646.2844.27平均总资产45.3745.284
12、4.27总资产净利率11.4%11.1%9.3%从表4-3可以看出，2017年2018年厦门国际航空港总资产净利率明显增长，2018年净利润高达5.05亿元。这是由于2018年国家宏观经济形式开始好转,加强了运输枢纽调控能力，网络型航空公司的形态慢慢开始成型，厦门国际航空港国际航线第一次实现了大幅度的盈利。到2019年，总资产的纯利率也比2018年略有提高。指数越高，企业的输入输出水平越高，资产运用越有效，成本管理的水平也越高。但是，收益越高，风险越大，在企业收益稳步上涨的同时，企业内部也应及时关注可能伴随而来的风险。2净资产收益率净资产收益率是指企业在一定时期内净利润与平均净资产的比例,该指
13、标反映了股东权益的收益水平，是用来衡量公司运用自有资本的效率的一个指标。表44厦门国际航空港公司2017年2019年净资产收益率(单位：亿元)项目/年份2019年2018年2017年净利润5.185.054.10所有者权益总额39.5838.0436.26平均所有者权益37.9637.1536.26净资产收益率13.6%13.6%11.3%表4数据显示，厦门国际航空港公司2017年2019年资产总额、负债总额馆长相对平稳，净资产收益率逐年上升，变化的幅度不算很大，股东和债权人的利益保障程度有稳定的提升。净资产收益率也是稳步在上涨，这说明了厦门国际航空港公司的自身盈利水平较好，公司运用自有资本的
14、效率相对来说也较好。4.2.3净资产现金回收率。是企业通过经营活动产生的净现金流量与平均总资产之间的比率来衡量净资产现金的回收情况，评价企业资产获利能力。表4-5厦门国际航空港公司2017年2019年净资产现金回收率分布表（单位：亿元）项目/年份2019年2018年2017年经营活动产生的现金流量净额7.328.575.94总资产45.5646.2844.27平均总资产45.3745.2844.27净资产现金回收率16.1%18.9%13.4%资产的现金回收率是衡量特定经济活动中损失大小的指标，回收率越高，回收资金所占的比例越高；损失越小，说明回收率越低。汇率越高，损失就越大。这个指标是为了评
15、估企业所有资产产生现金的能力而设计的，比率是越大越好。从表3可以看出来，厦门国际航空港公司的净资产现金回收率表现量好，说明其通过销售获得现金的能力较强，销售形势一片大好。（三）对企业经营获利能力指标的分析1.销售毛利率企业销售额和销售成本的一定期间差和销售收入的比率是毛利率。表4-6厦门国际航空港航空公司2017年2019年销鱼毛利率分布表（单位：亿元）项目/年份2019年2018年2017年营业收入17.8517.7716.60营业成本10.1910.1710.10销售毛利7.667.606.50销售毛利率42.9%42.8%39.1%表6的数据显示,厦门国际航空港2017年2019年的销售
16、毛利率小有增加,从表6可以看出来，近三年来公司的销售毛利率数值都保持在较高的水平，2017年、2018年的企业销售毛利润由6.5亿元增加到7.6亿元，营业收入近年来一直在增长的同时，还控制着营业成本基本上是零增长，营业收入增幅远高于营业成本增幅，说明企业营皿成本增长快，并且收入增长相对较高，企业保持较高的收入增涨的同时并没有提高成本的投入,说明了厦门国际航空港公司产品的竞争力较强，产品质量跟通类型企业相比较高。2 .营业净利率营业净利率是指企业在一定时间内的净利润和营业收入的比率。表47厦门国际航空港公司2017年2019年营业净利率分布表（单位：亿元）项目/年份2019年2018年2017年
17、营业收入17.8517.7716.60净利润5.185.154.10营业净利润率29.02%28.98%24.70%厦门国际航空港公司单从2017年2019年来看企业的营业净利率呈上涨走势，利润总额从5.15亿元增长到7.15亿元，增加了38.84%。这其中的主要原因是21世纪以来，厦门作为一个传统的国际性港口城市，城市的对外扩张，常驻人口不断增加，导致人流量不断扩大。另外加上厦门国际航空港正在实施市场细分、终端市场开拓的营销战略,就导致公司的营业收入会随着城市人流量的增加、市场的扩大而大幅增加。3 .成本费用利润率成本费用利润率是企业总利润与总成本费用的比率。该指标反映了企业生产经营过程中发
18、生的费用与所得收益之间的负相关关系。表48厦门国际航空港公司2017年2019年成本费用利润率分布表（单位：亿元）项目/年份2019年2018年2017年利润总额7.157.045.75营业总、成本11.1711.0811.09成本费用率64.01%63.54%51.85%2017年2019年厦门国际航空港公司的成本费用利润率逐年增加,说明企业营业成本、期间费用等对企业利润总额产生影响发生了改变，2017年2019年,利润总额增加了1.4亿元，涨幅为24.34%,营业总成本基本保持不变，收入增加大于成本增加，这表明该企业的管理者非常重视对成本和费用的管理和控制。（四）盈利持久性分析收益的持续性
19、是指企业利益处于正值的期间内企业收益性倾向的持续性。通过比较收入和收益性，可以观察其成长。上文所述的几个都是能够针对公司的具体经营和利润情况直观反映的指标。通过上文图表可以看出，厦门翔业公司在2017年之后的每年营业收入都是呈现稳定的增长趋势，在2019年营业收入达到最大值，但是相比较之下营业利润在2017年-2019年一直呈现上升的趋势，而且从利润总额和净利润的数值比较来看有与营业利润相同的变化倾向，在2019年数值达到了顶峰。通过观察厦门翔业公司近三年来的收益发展趋势,我们发现该公司的营业收入发展良好并且稳定，但是在利润方面却显得差强人意，在2018年之前公司的盈利现状一直处于良好的状态,
20、稳定增长，但2018年以后，公司利润增长趋于平缓甚至停滞，对将来该公司的盈利持久性还要保留观望的态度。（五）盈利稳定性分析稳定性是公司的各种事业的分割，营业利润作为总利润的稳定基准来使用。其他调整助目的影响并不大。公司一直致力于确保本职工作的稳定性，努力维持稳定性。因此，通过分析营业利润相对于收益稳定系数即总利润的比率，可以观察到影响的方向和程度。一般来说，系数的比率与稳定性有正相关，比率越大企业的收益性越稳定，比率越小的企业收益性越不稳定。下表为厦门翔业公司近年来的数据，我们将进行系数比重分析。表4-9厦门翔业集团营业利润占利润总额比重表项目/年份2019年2018年2017年营业利润7.1
21、277.0485.761利润总额7.1587.0425.758比重(100%)99.51%100.08%100.27%通过上表，可以看出近三年来厦门翔业公司的利润比重很高，几乎等于于100%,这意味着公司的收益稳定性非常高。另外，营业的净收益它作为公司利润总额的大部分构成因素，表中的2018年以及2019年比重超过100%,是考虑到了公司的构成中营业外收入和营业外支出导致，说明了公司这三年的营业外的收入大于营业之外的支出。（六）盈利能力的质量分析分析企业的收益性的时候，不仅要观察公司的盈利能力的数量，还要研究盈利能力的质量，所以需要从各种角度进行分析。提高收益是强有力的补充，需要特别注意。接下
22、来，在收益性的定性分析中，必须从分析公司的收益性，即将公司的收益性转换成现金的能力开始。这个分析也是从企业全体基于发生主义这一事实中产生的。事业开始的时候，营业利润通过会计确认，但是实际上，一部分的基金是“空白检查”，实际的基金不是那样。企业在这个时候，企业的实际利益充满了风险。如果实现了不好的检查，企业的损失就会实现，随之变成收入不好的负债。为了判断这个风险，有必要导入现金流的可能性。反映收益性质量的辅助指标。具体而言，可以从盈余现金保障倍数、应收账款这两方面对厦门翔业公司盈利的收现性进行分析。1 .盈余现金保障倍数对盈利能力的影响分析剩余金保证倍数是企业在一定时期内纯利润的纯营业现金流比率
23、，作为反映企业收益和收益质量的指标，显示了各自纯营业现金流的多少，保证单元的净利润。一般来说，这个比例表示分母为正的情况下比1大，比率越大公司的利益质量越高，根据公司的营业活动产生的净利润对现金有很大的贡献。利益的可靠性和支付能力越高，收益的质量和相应的收益质量越高。相反，如果净利润大、净营业现金流小，则无法保证现金流的利润，收益性导致收益质量差。由于现金流问题，链条有可能中断。给公司的持续运营带来风险。2 .应收账款对盈利能力的影响分析应收账款是企业开展事业时出现的流动资产。企业在进行事业的时候，经常会出现这个指标。应收账款无法按期回收，发生未回收的应收账款，严重时会产生不良债权，风险会变高
24、。企业应注意应对这种情况的应收账款回收问题，加强应收账款的回收，改善应收账款的规则和规章制度，提高企业的财务风险耐性和收益性。下面的图表是厦门翔业集团2017年-2019年的应收账款的对比图例，我们会通过图表来进行分析。表410厦门翔业集团应收账款对比表单位（亿元）指标/年份2019年2018年2017年应收账款2.3872.5112.877通过表10可以看出，应收账款整体趋势为下降减少。2017年至2019年的应收账款随着年总利润和净利润的增加而增加，随之减少而减少。特别是2018年的总利润增长率最高，而且应收账款减少，因此2018年的收益性达到最大，收益质量良好。之后，在2019年，随着2
25、019年收益僧长率的急剧下降，应收账款基本保持不变，但厦门翔业的回收账款能力得到了提高，该公司的收益性品质得到了慢慢提高。（七）厦门国际航空港公司盈利能力评价经过上述方法对厦门翔业集团进行了全面的分析以后，可以发现厦门翔业集团近年来的盈利能力较好，具体表现为以下几个点：厦门翔业公司营业收入稳定增长，并且营业利润没有呈现太大大的变化趋势，与此相同的利润总额与净利润变化相似，因此可以看出公司的盈利持久性仍然存在。从营业利润所占利润总额的比重可以看出公司的盈利稳定性一直显著。从对净销售额利润的分析和对各种经费成本倾向的观察来看,公司的生产成本占了特别大的比例，其结果是公司的利益没有最大化。另外，在过
26、去的两年中，该公司的产品销售及售后销售所需的财务费用及各种费用呈增加趋势,整体上无法优化盈利能力。值得一提，除了一般的市场环境外，贸易交易受国际政策影响，2017年汇率不稳定，该公司的进出口汇兑损失发生，2017年产生高额财务费用，2017年成为重要因素之一。因此，今后在进行进出口事业的时候，需要注意国家的政策和汇率动向，尽早采取对策。五、厦门国际航空港集团有限公司盈利能力方面存在的问题以及对策建议（一）厦门国际航空港公司盈利能力方面存在的问题1.成本费用对盈利能力的影响获得高利润是企业经营的最终目标，由于整个行业的需求不佳，公司的运量增长变差，营业总收入整体呈上升趋势。原因是旅客运输公里的收
27、益，座位率和票价随时间的变化而同期上升。这是降低企业利益的主要原因之一。2019年实施的企业会计准则第21号-租赁（修改）显示，公司租赁负债增加，租赁负债的利息支出上升，财务费用同期增加，但由于厦门城市的特殊性，营业利润不受影响,生产经营期间产生的利息支出、汇兑损益对公司的业绩也没有很大影响。2019年汽油价格没有大幅度上涨，公司收入稳定增长。因此，企业在扩大销售规模时，产品的成本没有提高。高成本不影响公司的运营效率。说明在企业成本管理方面，加强相应的成本管理意识，关注更重要的前期成本预算和经营过程中的成本消耗和控制。企业形成了相对规范的成本管理制度，成本管理费用的质量水平没有受到很大的制约。
28、3 .市场地位对盈利能力的影响企业在市场上竞争地位的高低，决定了企业盈利能力水平。厦门国际航空港过去三年平均销售增长率为13.41%,在同类型企业里面排名靠中游，规模增长是合理的但仍需要继续努力。2019年，从营业总收入来看，厦门翔业集团在厦门十大国企里只排到五位以后，横向比较之下是处于较低的水平的，说明了其面临同一个城市的企业的竞争较为激烈，资产运营的效益并不能算高，运用公司的自有资产获得利益的能力是处于厦门国企内中等偏下的位置。由此可见，国内市场竞争是愈发地激烈，其他的小服务业公司也在不断地扩大经营规模，持续着加大对市场的开拓力度，对市场份额的占比也在持续增长，与厦门翔业市场地位相似的其他
29、国企净利润是可观的，这也对厦门翔业的企业地位会造成一定的冲击。4 .产品竞争力下降上述商品随着市场动向的变化，市场动向的方向性也会相应发生变化。到目前为止，库存商品已经不能满足现在的消费者需求了，这意味着不仅过去的库存价值下降了，企业产品的竞争力也下降了。为了根据市场动向和政策要求进行修订，提高产品自身的竞争力和市场营销前景，我们为厦门国际航空港公司提出了市场竞争的好点子和对策。想要应对现在激烈的市场竞争，就需要改善公司盈利能力的源头。（二）提升厦门翔业集团有限公司盈利能力的措施鉴于上面所说的影响厦门翔业集团盈利能力的因素,作者认为企业应从以下几个方面提高盈利能力：1 .缩减营业成本，建立高效
30、的运营体系厦门翔业集团的生产成本偏高，除去受新会计准则修订、汇兑波动、高铁线路竞争等因素影响，企业营业总成本支出比重较大，这就需要企业的领导人和各部门的中层管理人员共同制定出相应的对策以此来控制成本的投入。首先，企业应当结合实际经营情况对成本控制进行深层次的解析，并且建立和健全企业成本费用的控制管理机制。第二，要加强对生产过程中材料成本的控制，减少材料消费和不必要的支出，努力达到国家税收优惠政策的要求，降低税收成本以及附加在成本费用中的比重。最后加大监控力度，优化企业管理控制系统，提高企业各项资源的利用效率，加强成本预算的约束。2 .提高资本资产利用率为了获得更高的利润，必须积极利用现有资产提
31、高生产经营，应当提高资本资产的利用率，使得企业资产能够在企业生产经营中得到充分和合理的运用。首先对资金实行集中管理，合理地进行资源的配置，达到最大化的实现企业资本资产的价值。其次是加速资金的周转频率，应该减少对大型建筑的购买，严格地控制企业闲置资金的使用,减少企业外债,让企业资金积极参与到企业经济活动中；最后，还要加强公司对于固定资产的管理，力求减少各种资产的闲置状态和人为因素造成的损失，想办法提高固定资产的使用年限。个人建议公司应该多采用资本市场方式来进行融资，想办法减少庞大的财务费用对于企业营业利润产生的不利影响。3 .控制管理费用的支出管理费用指的是企业内事业活动的组织化及管理相关的费用
32、。管理费一般包括管理人员的工资、办公用品的购买、咨询、审计、租赁等所有费用、工会基金、非营业人员的旅费和津贴。人员的工资要根据工作不同制定合适的工资制度,在保证员工报酬的同时合理规范工资标准，对于管理岗位的员工适用固定工资需要将请假情况统一安排，针对生产车间的管理人员考虑适用基本工资加提成及福利费,根据车间职工的劳动成绩统一管理车间工资，共享全体职工的利益，促迸生产效率。财务人员要加强对各种管理费的审查，要排除过去的不正当行为，比如确认经费的一致性和可靠性，并在没有账单的情况下交换账单等。办公用品将由管理部门审查，并向财务报告，以确保购买的可靠性。不要人为地影响经费金额。同时进行仓库管理。4
33、.优化销售方式为了优化销售方式，需要强化服务的保证。只有保证服务态度，消费者才能继续寻找品牌，稳定顾客，获得市场的立足点。在销售过程中，最好保证服务质量，保持预销售和售后销售的一致性，只有一如既往的态度才能让消费者感到信赖，保证销售的稳定。5 .开展电子商务一方面针对厦门翔业公司已具有的销售网点的模式,应该继续进行网上销售与电子商务平台的合作,借用阿里、京东等平台的知名度和该平台的庞大客户量,观看方便加上传统实体店和体验馆的两方面优势，一起为自己的商品品牌造势，更快的做到该商品的市场知名度，使其变成品牌带动销量的新型销售模式。基于电子销售和实体店各自问题的传统问题，相互补充不足。在进行线上网络
34、服务时,也要注重服务的态度:在网购平台上的客服人员，售前咨询和售后服务也应做到十全十美。对在线线下的所有营销方式的整个体系提供完美的服务，24小时做到售后服务在线，商品销售后客户如有问题，及时对应，及时解决对消费者负责,更能提高厦门翔业公司作为知名企业的口碑。另一方面要利用好其他的各种自媒体网络平台，通俗来讲就是注重现在最流行的自媒体营销,利用微博网红的宣传力量和微信公众号网上平台的传播趋势，不仅降低了营销成本，还提高了宣传力度，提高了品牌的冲击力，提高了消费者的购买欲望。这也不失为是一个优秀的销售模式。6 .提高市场占有率厦门国际航空港集团的主要营业收入来源于航空地上工作和航空客货运输代理，
35、市场经济发展出现了越来越多的竞争对手，竞争对手进入市场，对厦门国际航空港集团的市场定位产生了严重影响。为了更好地获取利润，在紧跟国家大力发展航空产业政策，加强核心传统业务的基础上，第一是要随时变更企业发展策略，调整发展战略计划；第二，积极开拓酒店、会议中心等其他兼营业务。三、加强企业创新，在巩固厦门国有企业地位的基础上，推动企业研发实力，丰富产品体系，扩大公司规模，满足客户多种需求，开拓新收入的增加点。通过上述分析，厦门翔业集团近三年的各项指标都处于良性发展状态，实现利润主要来自主要营业收入。但是，厦门翔业属于服务业。优秀的管理和优秀的服务给企业带来强大的竞争力。厦门翔业要摆脱困境，首先要做好
36、成本控制，加强成本结构控制和预算管理，降低企业成本支出，改善公司的经营业绩。其次增加自己的业务实力，加强企业创新力，开拓新的商业版图，适应航空地勤服务产业发展的需要。最后，积极推进战略改革，切实转变公司收益增长方式，提高公司臼身的竞争力和收益力，努力建设多元化服务公司。值得注意的是本文对厦门翔业公司进行了多个角度的分析,找出问题并且提出建议，具备一定的分析成果，但是针对分析终究是考虑面较单一,探讨的数据较为短期,针对的分析方法未能涵盖所有的研究方法，并且一个公司的收益来源干扰因素较多，所以本论文的分析还是相对比较表面，希望在未来能进行深入全面准确的量化分析，也期望能够真正地为该类型的企业提供实际的帮助和建议。
