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1、陕西丰宏康泰融资租赁有限公司绩效考核管理办法考评执行方案（暂行）根据公司当前发展阶段，以效益为目标完善绩效考核办法，重点关注业务开拓。为鼓励员工积极创收，促进公司发展，对公司绩效考核管理办法作如下补充说明：一、实施目的公司根据实际业务发生情况，通过以业绩为驱动的绩效考评办法,客观、公正地评价员工工作表现，进一步提高企业绩效，并为员工薪酬分配、岗位调整和培训提供依据。要求财务部和办公室通力协作，按季度做好资本占用型和非资本占用型业务考核工作。二、职责划分公司各部门按照岗位职责明确分工，保证公司每季度绩效考核工作科学有序、严格规范。1、财务部：计算每季度奖金池金额，并按照资本占用型和非资本占用型两
2、种业务类型，做好每笔业务的详细记录。2、办公室：根据经财务部提交以及业务部复核无误的奖金池额度，做好每季度员工绩效考核表发放、收集、数据统计及归档工作。三、考评关系现阶段考评关系为直接上级考评。直接上级评分依据员工职级确定考评人，中高层管理岗位员工的考评人为总经理，一般人员（包括一般员工和高级员工）的考评人为部门经理。考评人需严格按照考评体系，根据被考评人的业务贡献进行可观公正的评价与打分。表1考彳帙关系表考核对象考核关系中高层管理员工总经理部门一般员工部门经理四、考评等级根据员工历史业务贡献程度和预期建设需求，按照正态分布的方式设置分段系数值，考评按照A、B、C、D四个等级评分，打分分数以5
3、分为间隔，打分区域为45,100。对于不同评定等级人员有比例限制，其中A类不超过20%,D类不超过10%o对于连续三次存在一项指标分数低于45分或连续三次个人考核系数满足0.9及以上的情况，将酌情进行奖惩。具体对应关系如下表所示：表2考评等级定义表等级ABCI)定义超出目标达到目标接近目标远低于目标得分100、95、9085、80、7570、65、6055、50、45范围实际表现显著超出预期计划、目标或岗位职责要求，在计划、目标或岗位职责涉及的各个方面都取得特别出色的成绩到预标要方较，面升达过目责要比绩方提勃m虬位在始的次际部计岗，都色别在间实或期或求面出个存空实际表现基本达到预期计划、目标或
4、岗位职责要求，各项成绩基本较为理想，无明显失误。实际表现未基本达到预期计戈h目标或岗位职责要求，各项成绩较为落后，在主要方面有明显不足或失误。五、计算方法绩效工资二奖金池X个人考核系数(一)奖金池的计提办法(1)资本占用型业务，按单笔业务净利润扣除3%资本回报率后的25%计提全部人员奖金池；(2)非资本占用型业务，按单笔业务净利润的35%计提全部人员奖金池。（二）个人考核系数规范个人考核系数二业务贡献得分*100%由考评人根据员工在单笔业务中的具体贡献情况进行考核确定。考评体系由资本占用型业务完成情况和非资本占用型业务完成情况两部分组成且不固定两部分所占比重。1、业务贡献考评细则结合目前公司发
5、展特征与人员构成，为便于操作及决策，资本占用型业务和非资本占用型业务个人考核系数统一按照0-45%标准，共设置8项指标，每项指标所占权重在7%T2%之间。如本季度仅发生资本占用型业务或仅发生非资本占用型业务，直接上级评分表则根据实际业务发生情况做出调整。表3业务贡献考评细则表权重ABCD融资渠道对接12%能够全面有效贯通保险资金引入、信用担保与资产质押贷款、信托和保理融资等融资渠道；获取资金额度在部门排名前20%能够基本贯通保险资金引入、信用担保与资产质押贷款、信托和保理融资等融资渠道；获取资金额度在部门排名为前50%能够贯通保险资金引入、信用担保与资产质押贷款、信托和保理融资其中部分融资渠道
6、；获取资金额度在部门排名前80%基本未能通过保险资金引入、信用担保与资产质押贷款、信托和保理融资等融资渠道获取资金租赁业务拓展12%季度新增项目数在部门排名前20%；新增业务落地率达至U40%（含）以上季度新增项目数在部门排名前50%；新增业务落地率达到25%（含）-40%季度新增项目数在部门排名前80%；新增业务落地率达到10%（含）-25%季度基本无新增项目；新增业务落地率为10%以下，拓展效果较差尽职调查12%能够对企业的历史数据、行业地位与人员背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做全面、准确、深入的审核，尽调完整度达到90%（含）以上；现场调查率达到45%（含）以上；尽调报告（
7、附底稿）评分达到90分以上能够对企业的历史数据、行业地位与人员背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做较为全面准确的审核，尽调完整度达到75%（含）-90%；现场调查率达到25%（含）-40%；尽调报告（附底稿）评分达到75分以上能够对企业的历史数据、行业地位与人员背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险重点内容进行准确审核，尽调完整度达到60%（含）-75%；现场调查率达到10%（含）-25%；尽调报告（附底稿）评分达到60分以上不能对企业状况与风险做出全面、准确的审核，尽调完整度仅为60%以下;现场调查率为1为以下,尽调报告无法达到预期效果风险控制12%有效规避租赁物风险与信用风
8、险，租赁物审查率达到90%（含）以上；季度回款率达到45%（含）以上；90%（含）以上融资资金及时到位较为有效规避租赁物风险与信用风险，租赁物审查率达到到75%（含）-90%；季度回款率达到25%（含）-40%；75%（含）-90%融资资金及时到位基本规避租赁物风险与信用风险，租赁物审查率达到60%（含）-75%；季度回款率达到10%（含）-25%；60%（含）-75%融资资金及时到位不能有效规避租赁物风险与信用风险，租赁物审查率仅为60%以下；季度回款率达到为10%以下；融资资金基本无法及时到位材料准备10%能够完整、准确准备材料包括交易流程查核报告、资质审查报告、租赁与采购合同、项目方案，
9、完整率达到90%（含）以上能够较为完整、准确准备材料包括交易流程查核报告、资质审查报告、租赁与采购合同、项目方案，完整率达到75%（含）-90%基本能够完整、准确准备材料包括交易流程查核报告、资质审查报告、租赁与采购合同、项目方案，完整率达到60%（含）-75%无法完整、准确准备材料，完整率为60%以下，无法支持项目安全开展租后检查10%标的物登记、标识与管理完成度达到90%（含）以上；到期处置率达到90%（含）以上；租金收取率达到40%（含）以上标的物登记、标识与管理完成度达到75%（含）-90%；到期处置率达到75%（含）-90%；租金收取率达到25%（含）-40%标的物登记、标识与管理完
10、成度达到60%（含）-75%；到期处置率达到60%（含）-75%；租金收取率达到10%（含）-25%无法有序完成标的物登记、标识与管理；到期处置不当；租金收取率为10%以下客户维护10%能够积极、认真进行客户结构分析，客户满意度达到90%（含）以上；回访率与客户保留率达到40%（含）以上能够认真进行客户结构分析，客户满意度达到75%（含）-90%；回访率与客户保留率达到25%（含）-40%基本能够进行客户结构分析，客户满意度达到60%（含）-75%；回访率与客户保留率达到10%（含）-25%被动性完成基本任务，客户满意度为60%以下；回访率与客户保留率为10%以下主动创造性8%项目累计贡献系数
11、为40%（含）以上项目累计贡献系数为25%（含）-40%项目累计贡献系数为10%（含）-25%项目累计贡献系数为10%以下档案管理7%项目档案包括策划书、尽调报告、交易凭证、购货与租赁合同完整率达到90%（含）以上；格式标准，归档整齐项目档案包括策划书、尽调报告、交易凭证、购货与租赁合同完整率达到75%（含）-90%；格式标准，归档整齐项目档案包括策划书、尽调报告、交易凭证、购货与租赁合同完整率达到60%（含）-75%；格式标准，归档整齐项目档案包括策划书、尽调报告、交易凭证、购货与租赁合同完整率60%以下；格式不统一，凌乱、缺失严重监管机构工作7%按时、准确报送完成率达到lO0%按时、准确报
12、送完成率达到90%基本按时、准确报送完成率达到80%经常拖延，报送完成率较低2、业务贡献指标补充说明项目累计贡献系数=（Na*1+Nb*0.7+Nc*0.5+Nd*0.3）/N其中N=Na+Nb+Nc+Nd,A、B、C、D分别代表不同等级贡献说明。表4项目贡献系数说明项目贡献系数说明系数仅负责业务确定后的维护或收款0.3由他人协助（包括提供信息或领导协助营销）0.5负责业务具体推进及收款0.7个人独立开发并签约的业务1六、绩效工资发放鉴于集团公司每年对子公司进行考核，绩效工资分两次发放，一次为当月兑现，另外一次为依据集团公司年终考核结果再行发放。当月考核兑现部分，由办公室每月汇总绩效分配明细，移交财务部。当月考核处罚奖金不足部分应从岗位工资中扣发，不得从基本工资中扣发。所有处罚可根据奖励比例分配处罚金额。
