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1、摘要：基于当前乡村振兴战略不断推进，区域农产品品牌建设备受人们关注和重视，如何进一步助力农产品品牌推广，提高农产品营销效果，已逐渐成为现代农业发展重要方向。对此，该文以温泉县香紫苏为例，分析了温泉县香紫苏品牌推广问题，并结合4P营销理论提出温泉县香紫苏品牌推广与营销对策，从产品、价格、渠道、促销几个方面进行具体研究，仅供参考。关键词：温泉县；农产品品牌；香紫苏；推广问题；营销策略温泉县位于新疆维吾尔自治区博尔塔拉自治州西北部，属于大陆性中温带半干旱气候,气候冬暖夏凉、年平均气温3.6,独特的气候条件适合香紫苏生长，是中国唯一成规模的香紫苏产地。香紫苏原产于法国格拉斯地区，是著名香料作物。通过提
2、取香紫苏精油可以制作成天然香料，同时经过加工提炼后的香紫苏醇、香紫苏内酯，是龙涎雄重要原材料，可作为化工原料使用。根据新疆安格香料有限公司负责人介绍，2022年，万亩香紫苏种植基地工业产值己经达到5000万元，其中税收695万元，利润为1500万元，使得地方近500人实现了就业，同时，种植户也获得非常可观的增收，平均每亩达到了650元。现阶段，中国已经进入脱贫攻坚关键时期，需要进一步推进乡村振兴战略实施，充分挖掘乡村特色资源,推进乡村产业化发展，逐步落实乡村振兴目标。而温泉县香紫苏作为地区特色植物，如何发挥其优势，进一步推广营销，更好立足农产品市场，是当前温泉县农业发展需要思考并实践的关键问题
3、1。1温泉县香紫苏品牌推广存在的问题一方面，现有技术及服务体系不完善，存在基础设施配套欠缺问题。从温泉县各镇农户种植香紫苏情况看，绝大部分都是凭借经验培育种植，大多数农户并不具备科学种植养护香紫苏相关知识。再加上温泉县所在地区各方面资源匮乏，还未形成良好的水利设施支持体系，严重影响香紫苏种植。另外，绝大部分种植户获取信息不及时，缺乏技术性人才，并且种植技术缺乏更新，都一定程度上影响香紫苏生产。另一方面，温泉县整体劳动综合能力较弱，主要是因为外出务工人数增多，导致年轻劳动力匮乏，以致于种植香紫苏主要以中老年劳动力为主，但这些人群由于缺乏先进种植技术和理念，直接影响香紫苏高产优质培育。1.2市场问
4、题温泉县香紫苏在产量、价格方面存在一定不稳定性，并且现有销售模式固化。由于香紫苏熟期较为集中，并且容易受到自然气候影响,导致短期销售压力剧增，也需要在此期间增加大量劳动力，增加人工成本，导致产品营销效益不明显。由于缺乏明确合理的定价，造成市场上存在以次充好现象，不是过高定价品质没保证，整体经济效益不稳定。同时，多数农户主要以直销方式销售香紫苏作物，未能形成特色农产品品牌效应，直接限制发展空间，阻碍品牌推广。由于宣传力度不足，直接降低市场影响力。虽然温泉县香紫苏作物已经获得多项荣誉，但从地区政府、企业实践情况看，并未提高对该产业发展重视，以致于香紫苏种植财政投入不到位。再加上对外宣传不足，农户推
5、销意识薄弱，未能充分利用网络平台和技术，直接降低香紫苏市场影响力。受到同行业竞争激烈影响，弱化香紫苏知名度。温泉县政府为进一步迎合乡村振兴扶贫政策，相继推出紫葫芦、黑小麦、糯玉米、食用菌、食用葵花等特色农作物，这对香紫苏作物种植产生较大影响，多种农作物产品逐步占领市场，也纷纷推出各类品牌，对香紫苏品牌进一步推广和营销增加挑战与困难。2温泉县香紫苏品牌推广与营销对策为进一步阐述温泉县香紫苏品牌推广与营销，本文引入“4P营销理论，即产品(Product)价格(PriCe)、推广(PrOmOtiOn)、渠道(PIaCe),从这四个方面具体分析温泉县香紫苏产品发展方向和对策。2.1 优化产品，打造品牌
6、独特性香紫苏作为著名香料作物，具有自身特色，若想进一步推广香紫苏品牌，首要任务就是明确品牌定位，结合广大消费者实际需求，研制出针对性产品，实现精准化推广。香紫苏一般在秋季播种,第二年6月中下旬至9月采收。在热卖期，农户以及销售商家可以多种形式售卖新鲜香紫苏、到香紫苏种植基地参观、旅游,而其他季节，商家可以将存储的香紫苏用于调配辛香、柑橘香型等食用香精，也可用于烟用和酒用香精中，制作相关产品，提高其附加值，从而进一步扩大行业空间，灵活转变营销思路，促使香紫苏以多种形态呈现给大众，逐步打造品牌独特性。除此之外，温泉县地区政府应当提高重视，充分利用科技拓宽产品发展空间，同时也积极吸纳人才，逐步提高香
7、紫苏种植技术水平，在此基础上，综合考量当地气候、土壤等情况，不断研究、开发、创新香紫苏更多品种，促使种植产业链得到优化和发展，从而带动地区经济效益提升。为更好实施温泉县香紫苏作物品牌推广，必须明确产品定价，才能更好树立产品品牌形象。但目前定价模糊问题已经成为阻碍香紫苏产品市场推广和发展重要影响因素。事实上，香紫苏在日化及食用香精中一直凭借良好应用得到广大消费者较高评价，所以种植农户往往采用略高定价策略，这一市场环境有利于更好推广香紫苏品牌。为此，温泉县在香紫苏作物生产中，可以将产品整体形象定位为高品质、高价值的香料作物，并参照海尔企业对于产品价值、创新产品相关定价策略进行香紫苏产品市场定价。2
8、.3 完善渠道，运用技术拓展发展空间2.3.1 品牌推广渠道整合可以充分发挥当地媒体作用，推动温泉县旅游产业，通过积极宣传报道万亩香紫苏花海特色景象，达到推广特色农产品品牌的效果。地方政府可以大力支持并组织相关部门或者个体，拍摄公益宣传片、主题海报等，进一步塑造香紫苏产品品牌，增强大众对温泉县特色农产品品牌认可度。积极引入广告植入等方式,逐步在电影、电视剧、广告媒体影视中扩大香紫苏影响能力，从而逐步达到温泉县特色农产品品牌知名度。构建出“农业+影视跨领域融合发展模式，带动地方旅游、文化产业进一步发展。2.3.2 发挥数字媒体技术优势温泉县在推广香紫苏相关产品过程中，除了以往农户直销方式以及上文
9、政府牵头发展旅游产业之外,还需要积极引入数字媒体技术，建立社交平台官方账号,定期推送温泉县特色农产品历史背景、生产工艺、种植技术等产品内容，为大众提供更多了解温泉县相关产品的机会。而后，也可以引入3D、VR等数字化技术，借助云端开展系列云上发布、展销、旅游等活动，为广大旅游消费者提供网络交易平台，做到足不出户便可体验、了解更多农产品生长、采收、加工过程，逐步增强对香紫苏特色农产品信任度，进而扩大品牌知名度。2.4 调整促销，充分发挥政府优势2.4.1 完善商标管理温泉县在推广香紫苏产品品牌过程中，必须积极参与农产品“三品认证，确保农产品生产消费安全性，通过商标管理不仅可以为消费者提供安全保障，
10、同时也可以更好提高市场知名度。2.4.2 做好推广资金支持这就需要地区政府发挥作用，根据实际情况,积极推进香紫苏宣传管理活动,可以通过组织展览会、旅游体验日、促销会等方式，扩大地区农产品知名度。2.4.3 加大宣传力度积极加大广告宣传力度，合理构建线上线下结合方式，扩大宣传范围，提高影响力，从而吸引更多人关注香紫苏这个品牌，也可以吸引社会投资，进而打开香紫苏产品对外销路。2.4.4 农旅融合发展充分利用地区优势和地域特色，积极响应国家绿色生态农产品发展号召，建设地方特色旅游产业，比如温泉县安格里格镇万亩香紫苏种植基地，由于香紫苏花期长（近2个月），大量游客会到安格里格镇摄影、观光，随着旅游产业的发展，也带动当地餐饮、农家乐、商品流通等相关产业发展，延伸香紫苏产业链。3结语基于乡村振兴视角下，必须积极发挥地区农业特色,推动当地农业产业发展,才能真正意义上为地区脱贫攻坚做出贡献。该文以温泉县香紫苏为例，探究乡村振兴背景下农产品品牌推广和营销策略，对温泉县以及其他种植香紫苏地区具有十分重要的现实意义。
