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1、2023年“春天行动”表态发言一、统筹兼顾，不遗余力坚决打好年度收官之战一是全面梳理全行年度业务经营情况，紧盯未完成年度计划指标，明确存贷款工作年末工作重点，制定具体措施。全行紧盯市场，全面出击，坚决打好年度各项指标收官之战。二是从严要求，强势推进。在个人存款方面。继续保持全行良好增势，做大存款总量。在对公存款方面。全力攻坚克难，组建营销团队加大客户回访力度，争取十二月份对公存款营销客户实现迅速增存，提高对公存款日均增量水平。三是做实信贷储备。在信贷规模允许情况下，确保完成市分行下达普惠型贷款投放计划，力争一手房贷款再投放XXX万元，个人消费贷款力争扭负为正。二、压实责任，确保2023年“春天
2、行动”实现首季开门红（一）快速行动，明确方向，压实营销工作部署。紧跟上级行“春天行动”会议精神，及时成立“春天行动”综合营销领导小组，制定竞赛活动方案，明确营销目标，确保任务逐级分解、责任层层落实、活动有序开展，必保各项活动目标圆满完成。（二）立足客户，抢抓存款，夯实业务发展根基。一是围绕“源头”抓存款，积极营销优质代发工资、专业市场商户，密切关注辖内对公大客户资金动向，确保资金回流；二是围绕“客户”抓存款，督导网点全面梳理X系统内管户，并根据资产层级落实相应管户责任人，确保全行贵宾客户户户有人管，户户能增存。三是充分利用营销宝开展线上化营销触达，利用XXX系统及前台营销提示开展产品精准营销，
3、同时利用智挽客重点客群开展针对性营销，支行指定专人定期通报网点重点营销情况。三是继续发挥“以贷引存”优势，灵活运用“个人信贷+”模式，提高房贷客户产品交叉销售率，提高有贷客户存款归行率；四是做实私行客户维护，全面梳理全行私行目标客户，下步，支行将利用元旦、春节等节日做好客户回访工作，突出主题搞宣传，推动重点产品销售；落实各项优惠措施，着力抓好重点客户的维护拜访，提高客户对农行产品的忠诚度。（三）锁定客户，拓展市场，创造贷款增长源泉一是加大线上贷款产品营销力度。继续保持与优质开发商联系，以住房贷款为依托，助推个人经营类贷款和个人消费类贷款营销力度，做大个贷业务总量。二是推动普惠金融小企业贷款投放
4、力度，加大线上重点产品网捷贷、抵押e贷、烟商e贷线上产品营销进度，做大做强普惠金融小微企业贷款总量。（四）依托产品，精准营销，促进中间业务发展一是全面梳理全行贵金属及重点产品信息，制定切实可行的营销方案，充分利用优惠促销活动，加强产品宣传力度，拓宽中收渠道，加快中间业务发展；二是以产品营销促中收增长，巩固传统中间业务市场地位,大力发展新兴中间业务，通过产品营销扩大客户总数、做大交易流量，拉动中收发展。（五）用活机制，提升效能，推进数字化转型一是充分发挥网点营销主阵地固有优势，促进主体指标快速发展；二是加强“网点+”场景营销，瞄准辖内网点场景可营销目标客户，全方位搭建金融消费场景，提高批量获客能力；三是通过网点营销队伍优化和硬件环境微改造，优化网点动线布局，提升客户体验，并开展流动金融服务，提升外拓营销覆盖面，扩大客户服务面。
