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1、IWEZo继车01.智能家居行业背景02.智能家居细分品类研究03.泛国家及地区分析04.全球智能家居消费者洞察05.DTC品牌搭建三部曲06.维卓智能家居案例Chapter01.行业背景20212030GlobalSmartHomeMarket行业背景全球智能家居市场预计将在2021年至2030年的预测期内出现市场增长。VerifiedMarketResearch分析称，在2021年至2030年的预测期内，市场将以23.6%的复合年均增长率增长，预计将达到8678.87亿美元。到2030年。智能手机使用量的增加正在推动市场的增长。VERIFIEDMARKETRESEARCH2022-2030
2、*数据源于VerHiedMarketResearch行业背景据IDC在2022年4月发布最新研究数据显示，与2020年相比,2021全球智能家居设备市场增长11.7%,出货量超8.95亿台。就区域市场而言，2021年，北美在单位发货量中所占份额最大，同比增长11.4%,亚太地区是货运量第二大的地区，占货运量的31%,同比增长10.8%,西欧和拉丁美洲分别实现了14.8%和112%的强劲增长。具体到产品，网络视频娱乐设备(如智能电视、流媒体棒和互联网连接的机顶盒)的发货量最大，占34.7%,同比增长4.8%,智能照明设备预计将成为增长最快的设备类别，五年复合年增长率(CAGR)为23.6%。而推
3、动智能家居市场在全球范围内增长的是宽带(Wi-Fi6)普及率的提高、可支配收入的增加、消费者对智能家居设备及其所能带来的成本节约、便利和能源效率的认识的提高。*数据源“IDC”全球家电市场销售渠道正从家电零售商向电子商务渠道转变全球主要家电零售额占比.按销售渠道划分电子商务电子&电船专立等自商家用产SW商混合写自俞fi反他0.0650.0790.0870.0830.0770.0730.1240.1160.4640.4460.1830.20320192021当前电器专业零售商仍然是智慧家电的主要销售渠道，在零售总额中的份额约为45%。全球主要家电市场的销售渠道正在向电子商务渠道转变。从2019年
4、到2021年，电子商务在零售总额中的份额在短短两年内从18.3%增长到20.3%。*数据源于“Statists,部分内容引用mshoplinem细分品类研究Chapter02.人体传感器智能语音助手智能家庭能源管理IWEZO绻卓MB空调控制器温度传感器散热装置器3恒温器智能摄像头智能家电智能净水器烟雾报警器，实际细分品类包含更多。智能马桶智能洗碗机智能扫地机智能家居六大细分品类智能吸顶灯智能百叶窗遮阳智能J殳影仪智能音箱智能连接控制智能家庭娱乐Sn能光感智能家庭安防智能灯带智能开关智能电视智能音乐系统智能猫眼升智能百叶窗遮阳*分类方法根据国际知名统计数据门户“Statista”标准划分，以上图
5、片仅为较常见单品展示20172026年智能家居细分品类营收预测SiZ。堆.智能家居六大细分品类市场中，智能家电和智能连接控制值得关注，市场需求量预计将不断释放每个细分市场仍存在着巨大的消费潜力,预测此后仍呈上升趋势全球智能家居细分品类市场营收预测（十亿美元）195.20EnergyManagementControl&ConnectivitySmartAppliancesComfort&1.ightingSecurity175.542026HomeEntertainment*数据源于“Statista”，部分内容引用SHOP1.INE”WEZO维卓20智能家居细分品类渗透率.在2017年至202
6、6年的预测期内，智能连接控制和智能家庭安E渗透率将不断提升，分别将在2026年达到16.9%和15.0%。201720182019202020212022202320242025Comfort&1.ightingControl&ConnectivityEnergyManagementHomeEntertainmentSecuritySmartAppliances*数据源于“Statista”WEZO维卓智能家庭娱乐智能电视智能家居产品成熟度要求明确但渗透率已经较高，市场规模相对稳定智能扫地机智能家电智能投影仪智能连接控制智能音箱初创期市场规模小，长期发展不确定性较大智能家庭能源管理智能水电表*
7、数据源于“亚马逊云科技”智能家居出海创新实践手册Chapter03,泛国家地区分析亚马逊上的中国家居电子卖家认为北美是主导市场，因为其家居电子商品交易总量约70%来自北美市场2020年,中国家居电子产品卖家在北美亚马逊上商品交易总量同比增长约60%,是所有地区中增长最快的美国占据了最大的市场份额非洲IWEZO维卓各区域发展洞察欧洲 欧洲被亚马逊上中国家居电子卖家认为是第二大市场 2020年，中国商家在欧洲亚马逊.上销售的无线设备交易总量同比增长约30%,是所有地区中增长最快的 英国是欧洲最大的家居电子市场，2020年的收入达275.1亿美元南美南美家居电子市场的收入达674亿美元，预计该市场每
8、年将以+02%的CAGR增长(2021-2026),逐渐摆脱疫情影响非洲家居电子市场前景广阔，但仍处于起步阶段非洲新兴经济的发展带动居民收入和消费水平提高,加速非洲家居电子市场的发展在销售渠道方面，非洲消费者更喜欢传统的销售渠道，2020年只有11.7%的家居电子总收入来自线上销售渠道2021年前当的中国与东盟的对外贸易达到4.08万亿元人民币。同匕绳长21.1%,东盟仍是中国第一大贸易伙伴东南亚正成为中国家居电子企业寻求海夕所张的重心之一。小米、华为等领先品牌进入东南亚市场的成功刺激更多的中国家居电子企业将目光投向东南亚*数据源于“亚马逊云科技”智能家居出海创新实践手册全球国家地区收入比较T
9、oP5WEZO维卓全球国家地区收入比较最高位，占有率高达45.8%,其次为中国、英国、德国、日本。Top5(2022)inmillionUSD(US$)1. UnitedStates31,450.002. China23,630.003. UnitedKingdom7,850.004. Germany6,619.005. Japan6,521.00*数据源于“Statista”，触时间七月全球智能家居渗透率TOP5”EZO维卓Top5(2022)inpc全球智能家居渗透率最高的国家为，占有率高达45.8%,北美以及部分区整体智能家居渗透率较高；高收入国家家居渗透率仅为23.6%；尚有可观的入场
10、机会；东南亚、非洲地区或因收入水平等因素，智能家居市场尚未完全发展。45.843.843.440.638.1*数据源于“Statista”，雌时间七月欧洲市场分析智能连接控制类推广占比最高WEZ。据StatiSta,欧洲智能家居市场自2017年来呈逐步扩大趋势，预计到2025年市场营收将达到450亿美元。在欧洲市场智能家居推广中，商品占比最高，占比达到30%。其次是T里类和智能光感类商品。欧洲智能家居营业收入（百万美元）*数据源于“StatistsuGoodSpyI日本市场分析智能空气净化器销量激增WEZO维卓智能住宅空气净化Il全球的管量（千台）日本空气净化器进口尾（百万台） 自2016年以
11、来全球家用空气净化器销量稳定上升,市场持续扩大。一方面随着全球经济发展，人们对生活质量的关注逐渐上升,未来该趋势将得到增强。另一方面,受专疫情影响，空气健康得到重视，2019年以来空气净化系统电器市场持续发力，销量增速提局）。 亚洲地区作为最大的智能家电市场，肺炎疫情期间日本政府倡导国民居家办公，居民待在家中的时间急剧增加,2020年到2022年期间日本电商平台家用电器的销量迅猛增长，其中，智能空气净化器销量激增。预计后疫情时代该趋势热度不减。*数据源于“Statista”,uGoodSpy美国市场分析皆能音箱渗透率持续提升NEZ。维.20182022年美国酬g音箱安装草数(百万)天气.*数据
12、源于“Statista”,uGoodSpy 由于当前北美已经存在的数量较多智慧家庭，同时亚马逊，谷歌，苹果和BoSe等主要的智能音箱制造商位于美国，技术先进智能扬声器在北美国家的渗透率很高。北美地区的智能音箱市场份额将持续扩大,预测到2025年将贡献全球智能音箱市场份额增长的40%。其中，美国是北美智能音箱的主要市场。 在用户对智能音箱的功能要求和日常使用上,据StatiSta在美国的调查数据显示，美国用户使用智能音箱最常见的活动是询问日常问题(31.4%)o其次,获取天气、交通、旅行或体育信息是智能音箱的第二大用途(26.7%),第三大用途是通过智能音箱发出指令播放音乐(24.5%)0使用智
13、能音箱控制其他智能电器的家庭自动化功能(仅占19.1%)o以上用户对智能音箱的基本需求是企业进行产品研发时不可忽视的重要因素。北美市场分析昌能摄像头预计销量增加WEZO维卓 增强住宅区的安全性是消费者购买智能摄像头的主要目的。 随着新一代智能安全摄像头价格的下降与功能的进步，2019年到2021年间全球安装智能安全摄像头家庭户数的增速较前几年有明显的上升。智能家居安全摄像头市场规模预计从2022年到2025年将持续提速扩大，实现丰厚的收益。 在北美地区，由于入室盗窃案件的增加以及未来智能家庭数量的显著增加，北美智能家居安全摄像头市场预计将出现大幅增长。全球安装智能安防腼珀庭则（防）83696*
14、数据源于“Statista”2021全球智能门锁市场份额（按应用分类）居民住宅食宿娱乐商业办公其他亚太市场分析城市建设拉动智能门钺市场-WEZ。维.智能门锁主要被居民住宅使用，根据grandviewresearch在2020年的调查，从应用来看，智能门锁行业的营收有65%来自于居民住宅领域，其次为酒店住宿。在亚太地区，一方面，因城市建设不断推进，住宅和商业项目数量大幅增加，另一方面，印度等发展中国家正在进行智慧城市计划，智能家居渗透率出现了显着增长,亚太地区智能门锁营收额从2022年到2028年的复合年增长率预计将超过24%,具备较大的增长潜力。*数据源于grandviewresearch”全
15、球智能家居消费者用户画像WEZO维卓以2534岁、高收入全职人群为主力消费人群，男性占比为55%,女性占比45%,性别偏差较小，均有需求；年龄上，1624岁年轻新潮一代，以及3544岁中坚人群也值得关注GndrIncomeMdtum32DontknowpefnottoMy数据源于“globalbindexEmploymentstatus智能家居消费者群体关键词WEZO维卓消费者群体对产品关注点SmartHomeDevicePurchaseMetricsAmongUSHouseholds,byGeneration,Nov2021Purchasepenetration（%oftotalhouseh
16、olds）17%27%28%22%26%Repeatpurchaserate33%41%42%39%40%Averagepurchasefrequency1.61.92.01.81.9Averagehouseholdspending$122$170$187$167$174GenZMillennialsGenXBabyboomersTotalNote:12monthsendingNov30.2021,GenZdefinedosindividualsborn1996Oflater;millennialsborn1982-1995;GenXborn1965-19l;babyboomersorolde
17、rincludesanyonebornbefore1965Source:Numerator,lntellectlProperties:TheContinuedRiseoftheSmartHome,Dec142021272764InSiddnteK9encc0E千禧一代(MilIenniaIS)千禧一代伴随着科技成长起来，毫无疑问是对智能住宅技术最热情的一代。事实上，智能家居统计数据显示，他们中的大多数人都愿意多花20%的钱来购买智能家居产品，打造拥有智能设备的家庭。g新潮毋性价比在InSiderImeIligenCe关于美国智能家居产品消费行为不同年代消费者比例的调查中，千禧T弋（1984-1
18、995出生人群）和X世代（19651980出生人群）消费者占据最高比例。中高端消费人群(MiddIeandHigh-endConsumers)中产阶级消费者倾向于关注家庭，为未来做计划，重视自己的形象。他们越来越注重健康和环保，同时在生活中的大多数方面都倾向于选择方便。高端消费者被品牌形象与质量所吸引，他们愿意付出高昂的价格来体验和使用具有创新性和未来特征的产品与服务。品牌理念健康环保生活便利*数据源于eMarket”,部分内容引用SHOP1.INE”科技爰好者(HightechEnthusiasts)年龄集中在30-40岁，以男性群体为主高科技IZ世代和千禧一代消费者偏好更具耐用性和可持续性
19、的高价值产品IWEZO维卓SustainableActionsBuyersWorldwideAreInterestedinTakingWhenMakingaPurchase,Sep2021BuyexclusivelyfrombrandsthatconcentrateoncircularandsustainablepracticesRefusetobuyproductsthatarenotrecyclableormadeusingrecycledmaterialsRentZshareinsteadofbuyingbrand-newitemsSourc.Capgemini.XircuiorEcon
20、omyforaSmtainobleFuture.NovS.2021771MoeMvht*Imrl11tlwcom耐用性与可持续性特征受到年轻消费者的重视O根据Karna在2021年10月的一项研究,Z世代和千禧一代比其他世代更有可能购买高价值产品。2021年，63%的千禧一代和60%的Z世代购物者消费者购买了奢侈品，而X世代和婴儿潮一代的这一比例分别仅有46%和18%。当前千禧一代人群（19841995出生）是消费的主力,随着可支配收入的增加，Z世代消费者（1997-2012出生）对社会消费的推动作用也越来越大。然而，奢侈品的耐用性特征在他们身上得到了前所未有的关注：KIama的研究发现，年轻
21、人认为奢侈品应该具有耐用性的比例是其他年龄段人群的两倍”,这是影响其消费行为的一个关键因素。*数据源于-Market”,部分内容引用SHOP1.INE”不同性别人群对于智能家居的需求IWEZO维卓*数据源于Hipp。智能家庭安防总体来讲，女性比男性更倾向寻求能够保证她们（及其家人）安全的技术。因此，报警系纣是各国女性消费者的最爰，她们甚至将该项技术列为最具保护性的技术。但她们也希望通过用聂像机监视家里和家外，这样就可以随时查看自己的财产和宠物。男性对智能家居终端产品的选购采取了不同的方式，他们优先考虑节能设备和智能化体验类的产品，这会使得男性用户的生活更轻松，更有可能为家里购买智能音箱和智能恒
22、治等产品O生活便利QWEzo维卓 生活便利（46%） 在外可以远程控制家里（17%） 增强家里的安防（16%）减少煤气水电开支,节能环保（15%）其他（6%） 防火/防盗报警系统（34%） 智能监控录像（31%） 智能可视门铃（16%），自动断水水阀（8%） 智能自动门锁（7%） 水流感应器（4%）数据源于Hippo”消费者使用智能家居主要为为什么消费者要使用智能家居 46%Forconvenience 17%Tomonitormyhomewe11maway 16%Foraddedprotectionandsecurity 1B%TolowermyutilitybillsO%Other消费者认
23、为哪种设备最能提供安防效果34%FirtAheftalarmsystems。31%Cameras1%VideodoorbellO%WatershutoffvalvesO7%AutomaticlksO4%Wa(fsensors2020TwitchRedditTikTokSnapchat1.inkedinPinterestTwitterInstagramFacebook智能家居消费者媒体偏好_Facebook、InStagram活跃度更高据gobalbindex数据调研显示，智能家居消费者更偏好FaCebook、Instagram,使用率高达53%、46%o近30%的智能家居消费者会使用社交媒体分
24、享他们的意见或研究新产品的可能性，比一般消费者平均水平高20%0消费者活跃媒体偏好数据源于gobalbindex智能家居消费者购买的诱因评论和推荐促使消费者购买产品据globalbindex数据调研显示，67%的智能家居消费者表示他们更愿意在网上购物而不是线下购买，在亚太地区这类人群占比上升到72%。此外，36%消费者接受推荐并借此发现品牌和46%的人相信网上关于产品的评论，从他们的接受愿意数据来看，智能家居消费者会在做出决定之前，参考各种意见进行购买。消费者购买诱因221.34VlogsForums/messageboardsAdsseenatthecinemaPurchasesuggest
25、ionsonwebsitesCelebrityendorsements191.32151.32仅仅做广告是不够!品牌需要在社交媒体上产出内容，并积极参与与消费者互动，如参与对话论坛，制作视频博客或者利用红人营销来打造口碑，借此获得自来水口碑，进一步提高市场占有率。啜据源于“globalbindex，2020,数据不包括中国消费者IWEZO维卓红人营销不可忽视70%品嘴通过布局海外网红营销提升转化率据c。IIarbStr调研数据显示,90%的品牌方认为网红营销带来了曝光和流量，70%品牌方通过布局海外网红营销得到了可观的转化。89%策划内容营销56%增加网站流量来源：Collarbstr43%触
26、达年轻消费者77%推动参与度测评种草出海挑战WEZO维卓传统出海链路下,消费者对品牌没有认知，无法提升复购率制造商批发商=SEB分销商零售商WEZO维卓智能家居厂商该如何与海外消费者建立品牌链接出海挑战出海解决方案直达消费者一DTC模式兼有红人、社媒运营，内容赋能，放大品牌声量，占领消费者心智红人营销品牌商品牌自建渠道如官网、小程序等强力触达认同品牌，并习惯性复购无限拉近了品牌与消费者之间的距离，通过共鸣和自发地社交传播，产生广泛的品牌认知和巨大的自然流量墨川腆瞿唱OIa*三OZ3AWeDTC全案营销三部曲WEZO维卓筹备期基础建设增长期效果转化成熟期品效合市场调研&消费者洞察市场/行业分析消
27、费者洞察报告竞品分析红人营销红人严选&对接开箱评测&种草直播带货品牌系统构建品牌策略品牌命名标识设计视觉识别系统产品包装设计产品图片摄制品牌视频摄制社交媒体短视频摄制数字媒体广告流量运营 媒体严选&组合策略 媒体政策解读&应用媒体开户资质审核 广告预算分配策略 ROUKPl设定 媒体开户&充值社交媒体运营品牌账户管理 品牌主页搭建 内容营销策划 原创内容生产 话题标签营销 社媒舆情监控 运营分析报告品牌独立站搭建 创意素材制作 合规投放预审 白名单申请 账户申诉 AdTech广告投放与优化行业白皮书公共关系管理 ShopifyB2C/B2B WordPressB2C/B2B 海外新闻稿件撰写
28、稿件刊发 稿件润色 多语种翻译 媒体舆情监控维基百科搭建线下活动策划海外展会/发布会海外户外媒体广告出海技能培训（初/中/高）技能考核、认证、晋级灯塔学院广告营销、运营模拟&实操DTC全链路课程选修&进修WEZO维卓维卓海量红人库全行业网红资源100+国家Ko1.资源主要来自TikTok平台集中在北美、欧洲、东南亚等地区38种语言支持覆盖世界九大语系27种语言受众群体游戏、APP、美容美妆、3C数码、智能家电、美食旅游等全领域30亿+全球受众覆盖轻松、精准触达各行业目标用户完美找到您的适配网红IWEZ。维卓Chapter06维卓案例智能家居WEZO乐普1.ePUISe体脂秤海外全案营销项目：作
29、为乐普集团DTC出海运营项目的指定数字营销服务商，我们依据该项目目标规划出系统性的营销策略，全面在美国进行品牌曝光和营销推广，实现乐普体脂秤产品成功出海。媒体广告策略分析竞品的线上推广策略(FitTQCk,WithingS)采用FaCebook、Google.TikTOk多渠道流量组合拳的打法，全方位打造品牌知名度广告投放方面，采用的是流量漏斗闭环打法，从上层-中层-下层流量层层递进优化网站的设计和功能，提高进站用户浏览体验，促进购买转化低成本获取媒体流量，成交订单，达成目标Rol红人营销效果：280万+2f200+28f700+IfOOO+品牌曝光量FaCebook高质有效粉丝量TikTok#hashtag观We订单量
