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1、【生存与尊严-律师的案源从哪里来读后做I道德与生存的平衡点马货安律乖通过对欧关律师的考察，发觉了中国律师的逆境，来源于自我角色定位馅浜，生存与财产-律师的案源从曲里来读后感。律师绝不烧将自己定位为而入.果纳”推销员”的方法，菅梢”注定会失依。如何找到下一个案源.又能保持尊严？这是全本书报根本的主SSo律师是靠道德取胜的界业，拊奔道德，成为一个悔商人一样到塾推俏自己的律师，注定是失败的。客户选择律师时,是希望找到一个专家.一个智者.不是要找一个商人,律师却偏麻妾把自己当成商人，这就与客户的期望南箱北端了。现在英关国家非常玉视粱业总德规范，但是我国律怖却是对界业拈他漠不关切，觉得只有出卖良心、道德
2、，不演公众形象才能解决生存的向题.生视职业道适会约束到自己的案湿的获得。但是这本书告知我门,职业道德规范不仅是律师的约束，更是提升律乖职业勇争力的武器.强谡律师职业规范，事实上是对作为法律服务对旗的公众需求的探讨。她反映若公众们厌恶什么,喜煌什么,开展律师业务的秘诀,就深就在这些规则之中。所以作为一名禅师，吏为生要的是采承一颗正义的心，不断的追求律师应当达到的道德高度.在治他与生存中找到平衡点,这样才能成为一个既受到社会敬重，又能满足自己生存须要的一名律师。如何有尊严的拓展业务1,建立显著的亚务专长定位客尸更喜爱专家，你须要把你的业务限定在某一详细领域,专业化会让你在这一领域很熟识很有同历,这
3、会是你对客户的服务更好更有效率。客户满足度增加,便在这一领域捌立了声誉.案湿以及律师费用就会增加。专业化也有助于你享受自己的工作，对自己感没好领域迸行不断的探讨,更有利于增加你的两历,拓展你的业务。2 .韵定你的目标客户群.确定你的目标客户群.就是须要选择当明人，是要确定适合你标准的当事人，比如他的理念.他的迫德.或者是详细点的.例如职亚、收入、地位等等,只有把这些标格确定了,才她往这个方向去找寻你的当事人，这样不仅会提高你拓展方向的效率，避开奢侈珍赍的时间去开发错误的客户，为你的工作带枭便利,而且会避开很多不必要的Ml版3 .阚认你服务的别出心裁你要确认你和你的服务捱有别于其他竟争者。作为律
4、的个人的克争优势,包括你的学历、苗累和例历。作为一种规律.你的学历越剌眼.技能和闻方越丰JS,你越能得到客户的信任.你的律你费也越可观。你的服务优势，则在于你有没有一个让人印品深刻的盥务模式，并能满足客户的需求。4、有尊严的宣扬自己5、憎得运用非推销的方法,与潜在的客户建立可信度和影响力客户须要对你的实力、你是否真正关注他的问懑以及他们投入的费用是否有效等当捌立信念。在会见潜在客户不是尽力劝服他们接受你的服务，相反，你应当尽力给他们供应帮助。当潜在客户变成实际客户后，应当耒承律伸的职业操守,为他供应真诚而高质的服务。事实上，律师的新业务来源，多数是来目满足的老客户，这一点值得全部律师的留意。如
5、何发展你的事业1、道德值镌是法律人恒久要牢记的主题,法律与道傅如同车之两轮、鸟之两翼不行分别.二者的关系是一个历史与现实中永恒的话风,人类的法律发展史告知我们，从法律的产生到法治的实现就是一个道德法律化和法律道德化交互演进的过程。盛德法律化强调人类的放德埋念铸化为法律.即善法之形成过程：法律电德化强调法律内化为人们的品质、道德。作为法律人要11长笑理这两者的父系，维护法律的公正性.只有不断提高自己的洱德高度，自己的里业才会不断的发展。2、用务大众，为慈善机构和穷人供应免费的专业魔务为急告机构和穷人供应免费的的尧.无论在个人方面还是在工作方面,都能给你带来回报。从个人角度讲,这徉会提升你的目标与
6、志向，这对你和事务所都是非用生要的。为慈着组织供应公共垠务工作,或是在地方律师物会任职，可以扩大你的社交38子，提高你的法律技桀，或者领导才能.是扩大声名的极好途径。3、与其他律伸打交道与其他律师打交道.潇赫和专业是肯定必要的,名声的建立.与同行的沟通有很大的影响。假如你为了打嬴官司而不释手段，会立即让你有“雉以合作”的恶名。或者是在一些。业的领域做了低级的镉误,也会让同行对你有色眼绩看待。所以要主动更埋好与同行的关系，才会有一个许久的、充溢回报的职业生涯。5、从老板那曾学优秀的律师擅长向优秀的律师学习。在办公空中，要主动吸取他人的力气.形成对自己有益的综合技巧与风格，加以改进为自己的方法。6
7、、敢于提出向座承认自己没有闻历且要勇于同简洁的问懑。街个人都有自己不熟旧的领域，当你不耻下问，你的同事们都会很兴奋的向你传授他们的学问。他们的阅历会喏你少走驾路。7.在班微环节上下功夫在就理一些顼碎细小事务时，你会从中发觉一些王要的线索，有时可能为你的案件起到了一个非常生要的作用。优秀律师的职业与名誉，就是在细小的事情中发觉主要事务而延立的，如此敏锐的河胆力显示出了对细微环节的关注和主动的努力.意知你认为这些不须要动脑的话，就会忽视其他优秀律师能发觉的东西。要知道,优秀的律师都在细检环节上下功夫。8、熟识你的技术熟识你的技术之前,必需学好自己的专业学问,在书中马员安律脑说道。学习法理，目的是提
8、高法条运用实力。即使在工作也要不断的学习法律学问，并且学以致用。提高自己的。业技RE,游刃于各种法律诉讼中。9、得到反馈过一段时间，你会被管理你的人所回顾及评论。通常这些评论会提到你的发展、工作看法和在一般事务中的贡献。他们很少能提高详细事务、详细技术上的反波。把这些反馈找出来,并把它用做学习的工具,不断的改迸自己，这徉你离成为优秀的律师不远了。端过对这本书的理解,我i为我们法学学生，在学好法律学问的前提下，应当主动的提高自己各个方面的实力，尤其是交际实力。特殊是在我国法学学生就业形势如此产咳的状况下，更要不断提熹法学学生的自身实力，才能在这社会有立足之地。筒介：、叩何找到下一个案源、又第保持
9、尊严？这是本书开篇的第一句话,同时也是本书的主遨.本书作者马贡安先生带臂这个困惑，两赴关国、又在英国极巡近半年，对西方律师如何迸行亚务推广的理念与手段.进行了长时间的考空,也带回了大黑的资版。回国后,在司法部的一些学友的激励下,确定将这些考察结果整理出来,也就写成了此书。本书通过大量的例子阐述了很多律脑行业的治理，例如：、观念和方法上的误区“、”错误的律师角色定位、”有效宣扬的定律，“如何使客户满足”等等。作者把大量西方先进的律师职业迫博思想引进本书.目的就是为了传塔一种合理的、有职业尊严的律师形&,为广泡的律师们指明白一条光明大迫。读者通过阅读本书,可以更好的完善自己的人格与尊严.成为一个受他人敬重的、高效率史事的律师。
