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1、S宠物食品公司竞争战略设计目录s宠IMt品公司竞争族略11.1总体Itt略目标11 2BMMBWBaMBaaBMBMaBflMMBaBMaaHMaaBaaaBMWBB*WBMBMMsaaWBMaaBMaBaBMMaaBMaaBMBBMMBB*21.1.1 优势分析21.1.2 劣势分析31.1.3 机遇分析3124挑故分析41.2.5 SWOT矩阵分析51.2.6 差舁化党争战略选择61.3差异化耀略制定71.3.1 将产品定位由低端向高谕帧符71.3.2 深化咬胶产品系列的开发71.3.3 增加除更饼干系列8134提高食品中的营养含贵81.3.5 提岛海然特色品牌知名度91.1 总体战略目标
2、总体战略Fi标是公司制定发展目标的最为盎要的纲领性战略，战略目标的制定需要综合考虑公司现有资源和实际情况，也就是内外部环境，一些公司因为战略制定过于保守而失去快速发展的机会，或者是战略的制定过丁激进而盲目扩张和发展，导致公司在后续发展中困难重重。因此S宠物食品公司的战略目标制定需要殂立在自身资源和行业市场环境基础上。通过前文PEST、五力模型、内部资源的分析，本文制定S宠物食品公司总体战略，那就是将公司的宠物食品打造成国际宠物食品行业的知名品牌，通过自主创新能力的提高，使公司拥有一批具有自主知识产权/专利的产品，使公司的经营规模、管理水平显著提高，从而使净利润率显著提高。在此基础上将总体战略目
3、标具体化，构建了S宠物食品公司发展的短期和长远目标。短期目标（1-3年）：首先,S宠物食品公司预计未来三年2022-2025年内，通过不断地引进人才，对新技术、新工艺、加工技术的引进，加大新产品的研发和创新,实现产品的差异化牛.产，使的公司的产品质量明显提高，新产品、产异化产品的推出将丰富公司的产品结构，由低端市场走向高端市场，进一步打开国内市场。长期目标（3-10年）：一是到2030年底，进一步提高生产效率，要求生产的原材料损耗率降低到5乐并在此基础上促进产量的递增，进一步提高了公司在国际市场产品占有率,筹划上市。二是到2035年，自主创新的新产品审批获批并上市,从低端逐步走向高端宠物保健食
4、品，打响自己的品牌，同时利用上市做好融资，优化公司的市值管理，成为国际著名宠物食品巨头。1.2 竞争战略选择竞争故略选择需要立足于公司发展的优劣势，需要详细分析公司组织结构、技术资源、财务状况、行业发展前景等等，通常采用的分析工具是SWOT分析。1.2.1 优势分析（1）技术优势-海创福照S宠物食品公司最大的优势是技术优势-海创辐照，山东海创工贸有限公司轴照部隶属于S宠物食品公司，成立于2012年。经过严格的内部运作，粕射业务于2013年8月正式签约。公司拥有一支由公司管理、高能物理、机械工程、自动化控制、食品科学与工程等组成的管理和技术队伍，骨干人员具有10年以上出口产品辐照业务经5第技术过
5、硬。所有关键闵位均经过专业培训和资格证书。此外，公司还可以依托中国原子能研究院强大的技术和研发实力.山东海创工贸有限公司是一家专业从事电子加速罂辐照加工的高新技术公司。主要经营范闹包括：辐照医疗器械、卫生用品、宠物食品、饮料、保健品、干鲜水产品的消毒灭菌：大蒜、大豆等农产品的发芽抑制和叱,：藏期延长：公司配备先进的自动束卜传输系统。每台电子加速器都配有铜基X射线转换装四，大大提高了穿透能力。我们的加速器可以监测每个处理单元的辐射剂址，并自动校准和计数不合格产品。公司设有微生物实验室、物理实验室和剂量实脸室，采用先进的检测手段，确保产品的加工质量符合客户要求和工艺标准，为客户产品质量保驾护航。（
6、2）生产质量优势S宠物食品公司一直十分重视质量，其日常生产过程中严格遵循质量体系管理要求，持续改进产品研发，生产，检测过程，确定合规经营。S宠物食品公司在宠物食品行业已生产十几年，在质量检测方面有若充足的经验，2018年S宠物食品公司先后通过J食品安全体系及成员管理体系的认证，通过与行业标准接轨，完善S宠物食品公司整体产品质量优势体系，能够提供行业较为优侦等级的食品，确定了宠物食品行业旗量的领先优势。（3）研发资金优势S宠物食品公司成立于2006年，注册资金5000万元，并且成立至今已经有I六七年，近几年年营业收入30亿元左右，经过十几年的发展，总资产高达上百亿元，公司有较为充足资金来投入研发
7、，目前公司拥有十几条宠物食品生产线，2021年公司预计在未来三年投入7000万元来用于研发生产和扩充生产线，如今S宠物食品公司是国内较为大型的宠物食品公司，有着较强的融资渠道和自我造血能力，通过对外融资，也能够有效支撑S宠物食品公司的业务拓屣和明发投入等需求，因此研发资金较为充足。1.2.2 劣势分析（1）产品同质化严重，创新不足跟竞争对手相比，S宠物食品公司的品种种类和数量都不够。公司的主导产品宠物主食、零食、保健品三大类。主食为干粮和湿食：零食主要是肉类零食、五谷杂粮等，这在其他的宠物食品公司也经常出现，基本上所有大型宠物食品公司都售卖/上述食品类型，在宠物食品行业中,国内外晶牌众多，竞争
8、和产品同侦化，贸易壁垒小，投资成本低，进入壁垒低.虚假销售也造成恶性竞争的普遍现象。S宠物食品公司同质化的产品掩盖了宠物食品的特色，同质化的包装削弱了S宠物食品的个人形象。同时由上文可知，S宠物食品公司的高学历、高技术人才缺失，除产品相对单一外，自主创新能力不够强，在产品的更新上，S宠物食品公司的创新总是被动，研发人员不足，这导致新产品研发速度慢，新产品的时间过长，研发成本过高，导致缺乏自己特色的产品，新产品迟迟不能进入市场。（2）销售渠道不够畅通目前S宠物食品公司还是以线下销售为主，线上销售网络不够完善，缺乏成熟的倩售网络，信息不充分，造成客户挖掘不足，不能生产高忠诚度经俏商。疫情期间客户及
9、经销商流失严至，仍以中低端客户和经他商为主，而无高端顾客及经销商，且缺乏统一市场规划与管理，导致销售渠道不畅通。1.2.3 Wa分析（1）政府的大力支持2019年12月，地方政府颁布关于印发支持宠物产业发展若干政策的通知：列支3000万元支持宠物服务型公司和宠物食品公司的引进和发展。政府规定引进宠物服务或食品公司从进驻年开始，两年内免收办公场所房租，-：至五年内减半收取房租。2020年当地政府还列100O万元对于引入宠物产业创新创业公司，除了享受以上扶持政策以外，还从技术研发,人才引进及品牌上进行专项政策扶持培育，为宠物服务及科技公司配套建设完善的孵化基地，推动电子商务与宠物服务行业的融合发展
10、。2022年，地方政府创建国家宠物食品安全管理示范区，扶持宠物食品公司开拓国际贸易，开展跨境电商销售渠道、提而出口配额等，为宠物食品市场开发提供方便。(2)消费者特色需求的不斯增长随着80,90,OO后的出现，年轻人养宠物的人数越来越多，除了猫狗，其他金鱼、乌龟、兔子等的宠物的数量也在不断增加，对宠物食品的需求也在不断提高，尤其是营养度高，味道口感好的宠物食品。2010-2021年，宠物食品行业得到了长足稔固的发展，食品工业的发展推动/宠物食品行业不断前进，行业需求整体上来说呈逐步增长态势.根据2021中国宠物行业白皮书报告，2021年宠物主粮消费、宠物特色零食消费、宠物特色保健品消费分别占到
11、宠物整体消费的39.4尔19.5%、2.5%,相较2018年分别提高0.2、8,0、1.0个百分点I尤其是特色零食消费和特色保健品消协需求增长快速，因此，可以乐观的预测在未来的数卜年内，市场对于宠物食品的特色需求将会持续增长，2023年预计达到800亿元，2025年预计将达到100o亿元。21.2.4 挑战分析(1)新冠疫情的不良影响2020年，冠状病毒肺炎要延到全国和世界各地，对全球实体经济造成很大危击，导致原材料供应短缺，不仅仅是食品，还有包装材料短缺，同时物流和运输条件差,生产出来的产品无法按时交货、疫情压垮不少小企业0尽管中国统计局发布的数据显示2020,2021年国内生产总值(GDP
12、)小幅度增长，但中国经济仍面临下行风险。因为国际物流中断,某些重要食品原材料供应不上，导致部分产业链停顿。同时疫情导致失业率增加、民众收入来源中断。进而导致消费者的消费能力有短沔的卜降，以上种种因素直接造成了中国公司尤其是宠物食品公司的困境。宠物食品行业仍是资本需求较大的劳动密第型行业，公司对资金周转率要求高,要求时刻有现金投入生产和发放工人的工作，对存货周转率要求高，因为食品本身的保质期相时较短，一旦超过保质期就变得有害，并且如果销售不佳且缺乏资金链，宠物食品行业往往无法发展。(2)竞争对手实力较为强劲在宠物食品行业，中宠股份和佩蒂股份皆为上市公司，市场认可度高，这些公司的起点很好，通过近几
13、年的推广，形成了不同的品牌概念，最终用户拥有较高的知名度。然而，与这两家上市公司相比，S宠物食品公司只在当地有影响力，在外地市场公司的品牌知名度仍然较低，尚未发现不同的亮点，在产品生产和品牌塑造方面公司仍处r品牌模仿和跟进阶段，市场知名度仍需进一步提高“S宠物食品公司比中宠股份和限蒂股份要晚，无论是在品牌影响力还是营销渠道,抑或在国际化人才队伍、公司体量等各方面，S宠物食品公司的竞争优势都不如前者，面临激烈的市场竞争。1.2.5 SWOT矩阵分析由上文的SWoT优劣势分析整理由S宠物食品公司的分析矩阵,具体情况如下：表5-1S宠物食品公司SWoT矩阵内部环境外部环境优劣-S完JHr（1）技术优
14、势-海创辐照（2生产粒量优势（3）研发资金优势（1）产品同质化产重，创新不足（2）销由柒道不盛畅通机会-OSO策略发挥优势，利用机会）充分发挥公司质量、技术资佥优势，利用政府的大力支持,快速开发海内外市场.同时立足于消费者特色需求,加大研发，开发特色产品.0策略（利用机会，克服劣势）充分利用产业扶持政策，加快渠道开发,提升品牌认知度与自我造血能力:实行差异化战略,拓展产品线.改变产品结构单一的问题.（I）政府的大力支持（2）消费者特色需求的不断增长M-ST策略（利用优势,回避或胁）rr策略（减少劣势,回避戒胁（1）新冠殁情的不良影响（2）竞争对手实力较为强劲充分利用研发优势，加强研发管理，利用
15、完善的质量管理体系，规范公司生产，提开应对疫情风险的能力和公司整体竞争能力.流转劣势，加强人才培养与产品开发，规范内部经甘管理，加强公司内部控制，及时避免风险.根据SWOT初步制定公司的竞争策略，目前S宠物食品公司的优势要大于劣势一优势有一项，劣势有两项，机遇略大丁挑战，因此未来的战略选择应该采取SO策略，依托内部优势,把握外部机会，扩大产品的生产研发，增加市场份额。目前S宠物食品公司技术优势，质显优势和资金优势较为明显，公司的海创粕照，提供了研发新产品的技术基础，资金的优势,提供了研发新产品的资金保障。Il面临政府大力支持和消费者特色需求增加的机遇，尤其是消费者个性化需求越来越高，只有迎合消
16、费者的特色爱好，才能吸引消费者的注意.面对产品同质化严全，同行业竞争对手实力强劲，自身竞争不足的劣势，S宠物食品公司需要通过技术开发，研究特色产品，拓展产品线，改变同痂化的问题，提升品牌认知度与自我造血能力，实行差异化的战略，从而提升自身的竞争力。1.2.6 差异化竞争战略选择竞乍战略的制定需要全面考虑公司的发展现状和优劣势，既不能因为故略制定的过于保守而使公司丧失快速发展的机会，也不能因为战略制定得过下激进而使公司盲目扩张与发展。结合S宠物食晶公司竞争战略现状,之前S公司实行的是集中化战略，集中化故略过于狭窄，业务范用单，产品更新换代不足。竞争界采用了优于S公司的更集中战略，生产产品更加丰常
17、。S宠物公司集中化战略在宠物食品市场定位不够明确，没有突出自身优势等不足。因此S宠物食品公司应该丰富产品类型，推动产品的更新换代，突出自身产品的优势，也就是要实行差异化战略。相比较集中化故略，差异化战略可以在同样细分市场领域提供更具特色的产品，从而吸引消费者的注意力，避免资源的浪费和销佐渠道不畅,突出自己的优势.S宠物食品公司可以依托内部技术、研发资金优势，抓住机遇，不断进行新产品的研发，改变产品同质化的劣势，从而扩大市场。目前S宠物食品公司拥有领先的技术，海创辐照是公司独有的技术，在行业中处于领先地位，可以保障生产出来宠物食品的质量，质量优势明显，资金较为充足，年营收30亿元，总资产上百亿，
18、有I几个大型工厂和十几条生产线，可以为生产研发提供大量的资金和设备。加上政府对产业政策扶持、宠物服务行业优惠政策的提出、行业特色需求的增长等机遇，提供了良好的发展条件，虽然面临着市场竞争激烈、原材料变动、新冠疫情等不良因素，但是大部分都可以通过加强S宠物食品公司的经营管理来规避。面临产品同质化的劣势，S宠物食品公司要创造出新的产品来弥补这种劣势，即研发不同的宠物食品，提供更加个性化和优班化的服务，通过差异化的产品和服务，提高自己的品牌特色和识别度，以此来培养用户对品牌的忠诚。要不断研发新的产品缩小与其他高端品牌的差距，采用差异化生产，生产出更多特色产品。同时加大营销力度，通过投放广告，短视频等
19、方式，建立有效的倩售团队，提高品牌的知名度，扩大公司的产品的市场占有率，通过差异化战略可以使得公司获得竞争优势。1.3 差异化战略制定1.3.1 将产品定位由低端向高端倾斜首先在产品定位上，应选择中高端产品，因为S宠物食品公司宠物食品的价格相时较高，前期研发投入J大量的资金，高消费市场对价格不敏感，中等消贽市场对价格的敏感度相对较低，而这市场中的人群愿意付出更多的金钱，随着宠物生人在宠物花费的时间和金钱的增加，中高端市场消费者的消费潜力相对巨大，一二线城市适合发展中高端消费市场，因此建议S宠物食品公司选择一二线城市的高消费群体作为主要目标。一二线城市的高消镀群体对产品的要求质量较高，不单只是买
20、宠物食品给宠物充饥，满足宠物的温饱,更重要的是关注产品的口味和营养，因此为J,满足主婴目标，S宠物食品公司应该利用自己的研发团队，通过不断的与各个伙伴的合作，研发出高端高质量的产品。除了宠物食品主食，畜禽产品,如饼干、肉类制品外，S宠物食品还可以增加两类高端的宠物食品产品类型：一是咬胶产品，由肉牛皮、肉猪皮、木屑、和其他犬粮等特殊加工制造，富含高蛋白肉食营养佳品。二是除臭饼干系列，除臭饼干可以清洁宠物的口腔，消除异味，均衡营养。此外还可以开发干海蚌产品，如鱼、虾、海藻：S宠物食品公司应该不断推动宠物产品的发展，使得宠物食品的展次逐渐扩大，设计和研发差异化产品，并申请专利，通过高端差异化产品扩大
21、市场占有率。1.3.2 深化咬胶产品系列的开发S宠物食品公司的宠物食品种类很多，目前的特色产品是咬胶，咬胶能有效锻炼宠物的咀嚼能力，磨碎宠物的牙石，预防疾病，该产品还可以作为玩具使用，以避免宠物在家中叮咬“吃完后，牙齿之间的缝隙里会留下很多食物残渣，这会让他们觉得牙齿需要清洗，通过咬咀嚼的过程消除残渣。因此S宠物食品公司要维续深化,扩大自己的优势，围绕狗用咬胶的研发、生产和俏传，研究狗的习性，比如狗狗是能嗅觉来辨别食物的，其中肉类最为敏感，所以宠物零食中应该考虑混合添加各种肉类：狗狗的舌头比较迟钝，但它们的嗅觉是敏感的，所以S宠物食品公司在开发狗根的时候，可以利用添加剂使食物产生狗狗喜欢的味道
22、。狗嚼口香糖要安全健康，还要注意多样化和趣味性，因狗犬有咬骨头的爱好，所以要注重狗咬胶的外形设计，在设计的形状也适合了狗狗犬玩耍的狗骨头的特点，同时可以通过产品升级和产品包装来实现产品外形的深化。1.3.3 增加除臭饼干系列对丁许多高消费群体来说，保证宠物的清洁T1生是必要的，尤其是宠物口中散发的异味不能忍受。除臭饼干能有效清洁宠物的口腔，保护牙齿，消除异味，促使宠物的排泄物和体味得到显著改善，直至消失。目前一二线高端消费并对宠物的卫生和体臭、口臭的要求越来越高，也愿意花大价钱。因此S宠物食品公司要增加除臭饼干的开发，通过添加营养元素（药剂）提高异味的清除效能。另外保证除臭饼干的营养，保证营养
23、的均衡，使宠物的营养摄入更加均衡和完美。同时，通过除臭饼干调理益气和消化，提高食欲和身体免疫力,饼干也很适合训练宠物，比如当宠物完成特定行为时，除臭剂饼干可以作为奖励。S宠物食品公司需要开发更多的除臭饼干系列，增加除臭饼干的生产线，并采取产品差异化战略，提高除臭饼干与中宠股份等同行业饼干的差异性，不断缩小与高端产品的市场差距，打造属于自己的除臭饼干特色产品。1.3.4 提高食品中的营养含量要想走高端宠物食品路线，S宠物食品公司需要不断提高宠物食品的营养，需要通过研发开发低脂产品低糖宠物食品系列，使新研发的宠物食品更适合消费者宠物的健康。S宠物食品公司需要并寻求新技术，如营养添加技术和食品压缩技
24、术，可以提高宠物食品的营养比例，提高产品质量检验标准，提炼出更有营养的宠物食品系列，添加绿色生产，流菜、谷物，有利于宠物降血压、降血犍的产品，突出适合高钙宠物的宠物食品系列的研发,选用天然防腐剂，减少化学防腐剂，化学防腐剂对宠物的健康有负面影响，过量添加会导致消化不良，为了宠物健康，应该尽量避免选择高玉米作为宠物食品，因为玉米中含有大量的甜食，容易使宠物发胖，此外，有的玉米、大豆和小麦会引起宠物过敏，因此在研发时需要重视。公司研发团队需要不断开发和创新宠物食品系列产品，不断优化新产品的生产工艺，增加食品中的微量元素，提高这些营养素的保质期，延长其使用寿命。13.5提高高端特色品牌知名度S宠物公
25、司在制定差异化战略之后，必须打造自己的高端特色品牌，通过各种营借推广活动，多方位采取营销宣传，提高自己的知名度。比如国内外大型宠物展览,宠物食品创意设计屣，采用抖音视频直播等专项活动，面对面向消费者宣传自己的品牌。对于消费者来说，品牌效应决定了他们是否第一次购买产品，因此品牌战略的制定对企业来说非常揖要.在如今互联网的条件下，S宠物食品公司要多使用新媒体、社交媒体和直播平台进行多渠道报道宣传。利用自己的官方网站，旗舰店、微博等宣传产品信息，在产品信息的发布中，要充分发挥产品优势,特别是突出高端产品优势。S宠物食品公司要注重高端市场的差异化，加强营俏，提升品牌建设和宠物食品公司的持久影响力，公司可以与直播明星签约广告业务，通过抖音短视频，淘宝直播面对面向消费者宣传，进一步拉近自己与一二线高端消费者之间的关系，每年进行1亿元的品牌推广，通过各种渠道提升和扩大品牌知名度.
