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1、阿里巴巴集团的SWOT分析及对策摘要随着科技的进展和社会的进步，电子商务渐渐走进我们的生活，电子商务也会在不久的将来成为我们的生活载体。那么如何使电子商务经济健康进展这个问题引起社会的重视。阿里巴巴自1999年在杭州开创以来始终是电子商务的龙头老大，是电商界的领头羊。本文首先介绍了阿里巴巴的进展概况及其各战略进展阶段，并运用行业分析以及SWOT分析等方法分析了阿里巴巴所处的微观环境及其业务组合结构，最终通过总结其快速进展的胜利阅历与存在的问题提出了将来的进展对策，以期为我们我国电子商务的进展供应借鉴。关键词阿里巴巴；行业分析；SWOT分析:TheSWOTAnalysisandCounterme
2、asuresofAlibabaGroupAbstract:withthedevelopmentofscienceandtechnologyandtheprogressofthesociety,electroniccommercegraduallycomesintoourlives,whichwillbeourlifecarrierinthenearfuture.Sotheproblemthathowtomaketheelectroniccommerceeconomythehealthydevelopmentcausetheattentionofthesociety.Alibabainhangz
3、houhasalwaysbeentheleaderofe-commercesincesince1999itsinception,andbusinessleadersinelectricity.ThisarticlefirstlyintroducesthegeneralsituationofthedevelopmentofAlibabaanditsstrategicdevelopmentstage,byanalysitheSWOTmethodtoanalyzetheAlibabamicroenvironmentanditsbusinessportfoliostructure,finally,we
4、putforwardthefuturedevelopmentofcountermeasuresthroughsummarizingthesuccessfulexperienceofitsquickdevelopmentandtheexistingproblems,soastoprovidereferenceforthedevelopmentofChinase-commerce.Keywords：Alibaba;Industryanalysis;SWOTanalysis;1 .引言11.1讨论背景4L2讨论意义及目的5L3文献综述62 .阿里巴巴进展概况63 .阿里巴巴优势分析83. 1市场占有
5、率及品牌价值高84. 2资金平安性相对强且资金雄厚85. 3营销力量和亲和力强96. 4创新力量强104.阿里巴巴劣势分析104.1 信誉度降低104. 2缺乏客户分级管理制度104. 3利润增长率有所下降114. 4搜寻服务力量欠佳114. 5没有物流是短板117. 6售团队过于浩大125.阿里巴巴机遇分析125. 1我国产业政策支持进展125. 2市场潜力巨大125. 3新的电子商务模式不断消失135. 4我国允许符合条件的第三方支付结算138. 5人民币跨境结算136 .阿里巴巴威逼分析141. 1电子商务领域竞争激烈146. 2操作系统及CPU等核心技术受制于人157. 3本币升值可能
6、导致出口下降157 .阿里巴巴的竞争战略的实施157.1 创新交易模式157.2 2加强横向一体化的兼并与收购或股权渗透167.3 深化人力资源改革和管理177.4 进展和整合相关多元化业务177.5 乐观引入大银行作为战略同盟178 .结论181 .引言1.1 讨论背景阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场帮助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进
7、日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家供应服务。全部交易市场形成一个拥有来自240多个我国和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商供应多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有Vendio及Auctiva,该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧
8、洲和美国共设有70多个办事处。2002年5月马云荣登日本最大的日经杂志封面人物，日经杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的傲慢。”自阿里巴巴成立之后，全球十几种语言400家闻名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。2003年非典爆发,网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台，网站的各项指标持续高速进展。L2讨论意义及目的随着科技的进展和社会的进步，电子商务渐渐走进我们的生活，电子商务也会在不久的将来成为我们的生活载体。那么如何使电子商务经济健康进展？这个问题引起社会的重视。阿里巴巴自1999年在杭
9、州开创以来始终是电子商务的龙头老大，是电商界的领头羊。2022年，阿里巴巴国内国际两个交易市场就已经在全球拥有了4025万名注册用户，同比增长36%。阿里巴巴为全球设立了一个交易平台，为规模较小，需要小批量货物快速付费的大小型企业供应应服务，形成了一个拥有来自240多个我国和地区的超过6100万名注册用户的网上社区。在这个多元化进展的社会，阿里巴巴的辉煌历史，让我们看到了电子商务的盼望和进展电子商务经济的重要性。我们看到阿里巴巴的辉煌成就，它带动了社会经济以及就业率，带动网络虚拟社会与现实社会的结合，使事情更有效率的，更环保的得以解决。但是随之，阿里巴巴自身的很多问题也暴露无遗。包括产品信息的
10、不对称性和网络漏洞，使得社会对阿里巴巴和电子商务的不信任度大增。而且我们我国对电子商务没有出台完善的法律制度，这使得犯罪率增加却得不到合理的解决。以及我们我国的虚拟金融和欧洲以及美国的差距甚远，所以漏洞百出。综上所述。绽开对阿里巴巴集团的SWOT分析及对策的讨论具有重大的意义。一方面，阿里巴巴作为电子商务经济体的先锋，同比其他电子商务更成熟稳定，虽然进展与问题同在，但是在我们我国进展电子商务经济上仍有很重要的参考意义。所以讨论阿里巴巴也等同于讨论我们我国的电子商务存在的基本问题。另一方面，借着对阿里巴巴的讨论，也体现了中国电子商务的进展机遇和威逼，假如能在技术上和制度上完善我们我国电子商务经济
11、体，这无疑对阿里巴巴和我们我国电子商务经济和社会经济是一个打的跨越，从而我们其余的电子商务经济体也会照葫芦画瓢，学习吸纳珍贵阅历，从而使社会经济和平健康的均衡进展。1 .3文献综述在国内的讨论学者中，汤云(2022)曾指出，电子商务作为信息技术在经济活动中的一个典型应用,促进了服务企业的营销范围扩大,提高了服务业的服务效率,提高传统服务业服务力量,越来越成为现代服务业成长的一个不行或缺的重要环节，而阿里巴巴就是最大的服务者。赖森鸿(2022)指出，当今企业间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。一彼得德鲁克好的商业模式具有举重若轻,化腐朽为奇妙的功能,通过构建出目标客户、员工、投
12、资者、供应商等关联各方顺畅地进行价值交换的合理模式,使得企业在进展道路上实现事半功倍的效果,好的商业模式可以说是企业的“独门绝技”,阿里巴巴最先尝到果实。李长江(2022)指出，电子商务依靠于网络金融，那么阿里巴巴电子金融也面临问题和危机。有四个主要问题：金融牌照与资金监管问题与分析；金融人才储备问题与分析；竞争者进入该领域带来的产品同质化问题与分析；电脑终端转向移动终端带来的问题与分析。此外,国外的有些学者对广东省外商直接投资也有进行相关的讨论。HaoLiang(2022)讨论中国新型跨国公司发觉阿里巴巴在国际变化中不断升级自己。HyuksooCho(2022)指出阿里巴巴使得中小型企业都可
13、以在全球范围内贸易沟通。由此看来，国内的学者们对阿里巴巴有着比较全面的讨论，包括阿里巴巴的进程和优缺点分析。不过在根本解决问题的措施上还有些不足和模糊的地方，所以本文会在这些学者的讨论基础上进行跟深化的讨论。2 .阿里巴巴进展概况阿里巴巴网络有限公司(香港联合交易所股份代号：1688)(1688.HK)为全球领先的B2B电子商务公司。阿里巴巴于1999年成立，以杭州为讨论进展基地，9月10日在香港设立国际总部。2000年9月9日，在杭州成立阿里巴巴中国总部。阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球商人网
14、络推广的首选网站，被商人们评为”最受欢迎的B2B网站”。其通过旗下三个交易市场帮助世界各地数以百万计的买家和供货商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场，集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。三个交易市场形成一个拥有来自240多个我国和地区超过6,500万名注册用户的网上社区。阿里巴巴亦通过“阿里软件”品牌向中国各地的小企业供应商务管理软件解决方窠，并通过阿里学院为国内中小企业培育电子商务人才。阿里巴巴两次被哈佛高校商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起讨论热潮，四次被美国权威财经杂志福布斯选为全球最佳B2B站点
15、之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与YahoO,Amazon,eBay,AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。阿里巴巴创始人、首席执行官马云被闻名的“世界经济论坛”选为“将来领袖”、被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”,是50年来第一位成为福布斯封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球闻名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛高校讲学。日经杂志曾高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的傲慢2022年2月21日，阿里巴巴集团与阿里巴巴网络有限公
16、司联合宣布，阿里巴巴集团向阿里巴巴网络有限公司董事会提出私有化要约2022年在美国上市。中国电子商务的蓬勃进展，也可以从阿里巴巴恐怖式的进展中体现出来：每年保持50%以上的高速增长。阿里巴巴的平台生态模式,打算了其收入与盈利主要与平台交易额的增长亲密相关。过去几年，阿里集团的收入和盈利与平台成交额走出了几乎全都的增长曲线。目前，增幅依旧在50%至60%的区间高速增长。将来几年，中国的在线零售市场仍有很大的增长空间。目前，在线零售占中国总零售市场的份额仅为7.9机艾瑞询问估计，到2022年，中国在线零售市场的普及率将达到IL5%,规模达3.79万亿元。这意味着从2022年至2022年，年复合增长
17、率为27.2%。阿里巴巴旗下的淘宝和天猫平台，占据中国网购市场的肯定领先地位，预期增速将高于行业平均水平。3 .阿里巴巴优势分析3.1 市场占有率及品牌价值高阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位。阿里巴巴、慈聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站，但慧聪仍处于亏损状态。环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分之二业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一是在线业务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样。据2022年第1季度中国B2B市场季度监测报告显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以52.4%、8.1%、3.7%占据中国电子商务B2B市场份额前三甲，
18、阿里巴巴仍占首位。阿里巴巴拥有肯定的品牌知名度。在中国很难找到此外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的B2B商务网站来说，品牌就是价值。（1）、阿里巴巴从2003年起就开头针对全球买家进行系统的营销和推广，多年经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的核心竞争力。（2）、全球最大的华人论坛一一以商会友，为全球的商人沟通制造了极大的便利，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。（3）、它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名好。（4）、在国内阿里巴巴是最大的网站B2B,只要一提起电子商务，就会想到
19、阿里巴巴。此外，中国的出口企业大部分都集中在江浙地区，阿里在这两个地区尤其知名。（5）、浩大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息掩盖面越来越大，吸引了商家的到来。（6）、适度但比较胜利的市场运作，比如福布斯评比，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资力量。3. 2资金平安性相对强且资金雄厚阿里巴巴实力雄厚是全球最有实力的B2B平台，访问量很高、排名好，其网站2022年财报显示，公司注册用户己达到7600多万，付费会员也达到近81万，多年来海内外买家与供货商已建立了成熟的买卖关系。阿里巴巴服务做得好开通了“诚信通”，为网上平安交易供应了保证。阿里巴巴的诚信平安：1、几百万的诚信通会员，通
20、过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。2、电子支付系统-支付宝，确保买卖双方资金的平安流淌。3、十大网商胜利实例、十大浙商胜利实例、十大粤商胜利实例。4、几百万诚恳守信的网商。3. 3营销力量和亲和力强阿里巴巴采纳适度但比较胜利的市场运作，比如福布斯评比，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资力量。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担当阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得萨瑟兰担当阿里巴巴的特殊顾问。通过各类胜利的宣扬运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10
21、月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评比”最佳贸易网阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领位，胜利地缔造了被誉为经典的网上交易市场。阿里巴巴网上交易市场的进展并不是照搬美国的商业模型，它主要针对亚洲特殊是中国的状况制定自己的进展战略。阿里巴巴依据目前中国网络进呈现状，集中力气做好信息流来构筑网上贸易市场，避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况临时无法解决的问题。同时，阿里巴巴通过增值服务为会员供应了优越的市场服务。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、托付设计公司网站、网上推广项目和
22、诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家供应来自各国国际买家的特殊询盘。客户可以托付阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba关心企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能关心用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；呈现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。3.4创新力量
23、强优秀的创业团队与企业文化。在互联网泡沫破灭时，阿里巴巴的员工只能拿到象征性的500元的月薪，但团队成员却没有一人在此时离开，正是这种团队非凡的团队分散力，为阿里巴巴的进展供应了最有力的保障。马云作为团队领导核心，其过人的商业天赋，独特的人格魅力，是阿里巴巴胜利的重要因素。此外，作为一个创新型企业，阿里巴巴所用人才依据四年的速度在更新，保持其团队的年轻与时代创新性。4.阿里巴巴劣势分析4.1 信誉度降低阿里巴巴的电子商务物流响应速度慢，配套服务跟不上阿里巴巴旗下的电子商务网站为中小企业供应了成长的舞台，但是物流响应速度慢，配套物流服务不完善。以淘宝为例，C2C的经营模式造成卖家分散，各自独立，
24、各个店面自由选择规模大小不一、服务水平良莠不齐的快递公司，淘宝尚不具备像B2C网站如京东商城等供应一站式电子商务物流配送外包服务的力量。网络服务平台与物流企业是合作伙伴的关系，对物流合作者的服务质量缺乏有效约束和监管。纠纷和投诉率居高不下，电子商务物流服务力量颇受质疑。同时，网购成交量屡创新高，与之相应的却是邮政系统和民营物流公司的仓储和递送力量日益吃紧，特殊是2022年11月开头，一逢节假日物流公司就消失“爆仓”状况，运转不灵，严峻影响了电子商务的信誉。4.2 缺乏客户分级管理制度阿里巴巴为国内很多企业搭建了一个网络上的B2B平台。然而从成本上的考虑和建设思想上的局限，B2B平台虽然免费赠送
25、网站（实际上是若干网页），但是这样千篇一律，不能从各个企业所在的产业的特点、竞争对手分析、营销突破点上赐予一对一的指导和设计，更没有单独的营销策略可谈。阿里巴巴的服务从大的方面来说没能真正得切合到企业的深层次需求。这也是阿里巴巴需要努力的地方。4. 3利润增长率有所下降阿里巴巴增加了收费会员制度，在转型过程中，会导致已有会员的流失,会给竞争对手制造条件，也会给网站的进展带来困难。中小企业由于受到规模和资金技术方面的制约，难免在选择电子商务的时候会高度重视成本的问题。收费会员制度的实行对于一些规模小，享受习惯了免费服务的中小企业来说是增加了一笔开支和成本。于是有些企业会选择离开阿里巴巴。这个时候
26、正好给其他的竞争者带来了机会，他们可以通过费用的降低来吸引中小企业。作为阿里巴巴集团最早开展、唯一上市的业务板块，B2B至今仍旧是集团收入来源最大的一块，占比60%。但是相比“淘宝”、“支付宝”、“天猫商城”这些，无论从业绩增速、进展前景、公司地位上来看B2B已经成为家庭成员最黯然的成员在会员数年增长至2022年第一季度的83万多之后，最终开头下滑。最直接的缘由是2022年底起，会员年费涨价了，资质认证也严格了，所以会员少了。利润也随之降低。4. 4搜寻服务力量欠佳阿里巴巴原来的27个行业分类，800900个行业门类成为它优化商务平台的最大的阻碍。阿里巴巴的会员信息量大，这是它的优势，也是它的
27、劣势，就是信息质量不高，搜寻服务力量欠佳。大家可能看到阿里的海量交易信息，但是其信息质量不高将成为制约其进展的最大障碍。阿里巴巴里面的大量信息难免不会消失鱼龙混杂的现象。信息质量的不高直接带来商业声誉上的问题。而竞争对手正在这个部分做文章，像环球资源推出了信息认证。阿里巴巴应重视和借鉴。4. 5没有物流是短板阿里巴巴存在资金链压力。阿里巴巴集团宣布联合金融合作伙伴投200-300亿元人民币，逐步在全国建立其一个立体式的仓储网络体系，中期以后，阿里集团盼望能与电子商务生态圈中的其他合作伙伴共同投资超过IOOO亿人民币。此前，京东商城因物流投资方案过于浩大，一度被外界质疑面临资金链断裂危机，还有很
28、多电商企业因资金的压力倒闭。前车之鉴，阿里集团必需保证资金的高效良性运转，避开任何一个环节消失危机和漏洞。4.6售团队过于浩大阿里巴巴的商务平台浩大而杂乱，它原来的27个行业分类，800900个行业门类成为它优化商务平台的最大的。其品牌形象也简洁受损。2022年是阿里巴巴集团的多事之秋，阿里B2B业务爆出欺诈丑闻，被指部分供货商销售假货和欺诈买家，受其影响，阿里B2B股价从年初每股17港元跌至不足7港元。阿里巴巴斥巨资建设仓储物流，需要大批的物流人才，但其并未前瞻性地建立完善的物流教育体系和人才培训体系，物流专业人才储备不足。目前我们我国物流教育属于起步阶段，人才结构不尽合理，阿里集团仓储战略
29、一经实施，很可能面临物流人才的“用工荒”。5.阿里巴巴机遇分析5.1 我国产业政策支持进展我国的法律制度日趋完善，中国现在加快制定电子商务方面的法律条款，乐观制造平安，法律规范的商务环境。阿里巴巴关系到大量中小企业的生存和进展，而且是新兴产业。受到了政府的一系列的政策支持和扶植。5.2 市场潜力巨大市场需求巨大中国现有的中小企业没有力量开办自己的b2b商务网站，但又需要强大的B2B平台，因此如阿里巴巴这种网上中介很受其欢迎。战略合作：2022年5月，阿里巴巴宣布与印度最大的黄页指南和专业刊物出版商InfomediaIndiaLimited缔结了长期的战略伙伴关系，发力印度市场。给阿里巴巴带来的
30、机会，印度是阿里巴巴最重要的海外市场之一，有8.蜴的国际交易市场注册用户来自印度。印度拥有超过800万家中小企业，估量有300万家中小企业参与B2B贸易，约有100万家从事出口业务，通过合作，阿里巴巴将建立一个强大的网上印度商人社区，关心印度企业查找印度和全球的供应商，而阿里巴巴在某种程度上也将关心印度企业和中国企业实现“走出去”的基本幻想。5. 3新的电子商务模式不断消失电子商务市场进展空间特别巨大中国几个大银行和资信公司全面参与电子商务领域，这为电子商务的深度进展制造了条件。相宜的的电子商务土壤互联网的不断进展与完善，计算机的普及，将会有更多的企业加入网上商务。5. 4我国允许符合条件的第
31、三方支付结算2022年5月，阿里巴巴与英特尔达成战略合作，共同发起主题为“助力中国”的电子商务推动方案。在此方案中，双方将发挥在各自领域的优势资源和技术，发动并联合产业链中如电脑厂商等合作伙伴的力气，全力推动中国数千万中小企业的电子商务进程。目前中国PC厂商所服务的企业,PC选购量通常都在100台以上，而目前大部分中小企业注册资本仅为百万元左右，PC购置量不到10台，只能选购消费型PC。中国中小企业数量浩大，因此，市场需求巨大。5.5人民币跨境结算中国几个大银行和资信公司全面参与电子商务领域，这为电子商务的深度进展制造了条件。B2B市场份额高度集中，竞争激烈，综合类B2B电子商务平台与垂直类B
32、2B电子商务平台相互博弈，四大竞争阵营：.阿里巴巴市场份额接近7成，优势明显，市场领先者。网盛科技、环球资源、中国制造网和慧聪网进展快速，上市后实力增加快速。中国供应商、中国钢铁网、EC21、化工网等约20家网站左右，在B2B电子商务市场或行业垂直市场内也有较高的知名度，处于较为稳定的进展阶段。.大量规模较小的行业B2B电子商务网站或地方性B2B电子商务网站属于补缺者，对B2B电子商务市场的整体影响有限，但是它们与综合电子商务给阿里巴巴带来的机会：a.进一步凸显行业特性，向细分行业深化,分行业提高服务力量，按行业特性降低交易成本。b.连续完善诚信交易规章。c.从收费模式到评价模式连续创新。d.
33、从信息供应向服务供应转变。6. 阿里巴巴威逼分析6.1 电子商务领域竞争激烈阿里巴巴的竞争对手已经拥有比较成熟的体系，其现有优势是阿里巴巴不得不面对的威逼。如环球资源已经在外贸这一块做了近30年，对于阿里巴巴致力于全球化来说这是一个巨大的威逼，而像网盛旗下的中国化工网，中国纺织网等垂直经营结构也是比较成熟和拥有肯定的客户忠诚度，阿里巴巴想做细分市场战略的威逼不小。而且阿里巴巴线下贸易是一个短板，相对而言其竞争对手的多项进展是其重大威逼。B2B的外部威逼：B2B模式的商务网站近几年不仅在全球快速进展起来,又渐渐形成一种趋势一一电子商务联盟一一也就是兼并和合作趋势，这将会导致竞争越来越激烈。目前各
34、家企业都在打并购牌，大小企业间的并购和强强联合已经成为一种趋势，阿里巴巴单独面对其中任何一家都不惧怕，但对于产生互补效应的联盟来说，其的存在本身就是对B2B行业的冲击，加之强强联合的实力并不肯定会让阿里巴巴的优势连续存在。对于阿里巴巴来说这唯恐是其必需要警觉的威逼之一。而另一方面，最近崛起的金银岛模式，其进展速度之快令人乍舌：2006年6月，金银岛网交所交易模式开头正式上线运营，到2007年6月，一年时间，在网交所交易的资金已经达到了1000亿元；截至2007年9月底，金银岛网交所交易的金额突破了1500亿元大关。金银岛模式不仅仅解决了从资金到货物的交易平安问题，同时也有效地掌握了企业营销的“
35、灰色地带”，这一点是阿里巴巴的空白，同样也是潜在的威逼之一。6. 2操作系统及CPU等核心技术受制于人目前，由于先发优势和我国实力，美国在网络基础设施、技术、规章与标准、软实力和价值观等具有独一无二的优势。因此，虽然美国在表面上也自称奉行防备型战略，实质上美国是全球唯一实行进攻型战略的我国。无论是网络强国还是网络平安战略，我们的主要参照就是美国，与美国既合作又竞争，是我们战略制定和实施的主要背景。与美国相比，我们各个层面当下还处于明显劣势。这种状况下，我们更需要警惕消极防备思想干扰整体战略!广修墙、局域网、封闭市场等行为作为短期阶段性策略有必要，但不是我们长期化和常态化的对策。产业竞争力量是网
36、络空间各方面力量的基础。目前.，也是我们进展态势最好，将来十年可以借力的最大动能！当然，我们的弱点也依旧存在，尤其是操作系统和CPU等核心技术受制于人。我们在网络空间基础设施建设方面投入不菲，相对完备。但是相应的平安保障体系与制度还没有建立和完善。而网络空间威慑力量和网络空间治理力量是两个短板，需长期努力。6.3本币升值可能导致出口下降本币升值最为直接的影响是出口部门的产品价格丢失竞争力。外国购买者买入升值国产品的外币价格因本币升值而提高，而进口部门的买入价格则变得合意。依据经济理论，价格变化势必引起资源的重新配置，本币升值将导致外国购买者削减升值国产品的买入，而增加本国消费者对外国产品的需求
37、。这种变化对上市公司的影响主要在于：纺织、服装、鞋帽、玩具、木材、家具、机电、机械等依靠产品出口的上市公司，本币升值将影响其价格的国际市场竞争力，不利于阿里巴巴产业的收入水平和盈利状况。7.阿里巴巴的竞争战略的实施7.1 创新交易模式一方面改善增值业务。网销宝服务。网销宝是供应应诚信通使用，且按效果付费的网销宝服务，是诚信通会员提高买家询盘的第一选择，能把您的产品优先推举给买家。参与网销宝的会员可以先预存一笔费用，然后选择自己要投放的信息，并设置关键词（不同关键词，每次点击的收费不同）和投放区域。SaaS服务模式：供应商为企业搭建信息化所需要的全部网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责全部前
38、期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、聘请IT人员，即可通过互联网使用信息系统。另一方面，在线交易模式潜力倍增。一、在服务深度扩展的同时，阿里巴巴对传统B2B电子商务模式进行升级。跨境小额批发交易平台“全球速卖通”。推出不到12个月，全球速卖通已成为全球流量最高的B2B国际网上交易平台。其目前的产品类别、产品数目等也都处于市场领先地位。二、推出设有交易频道的。则通过网络将零售商与工厂、供货商直接联系起来。通过与淘宝、支付宝的协同效应，关心增加流量、供应网上支付工具。在12个月内，的日均交易额达年初的四倍。三、推出无名良品。流量的提升阿里巴巴开头从按效果付费的业务模式中
39、受惠。在无无名良品的进展方面，阿里巴巴优先考虑建立简洁易用、平安便利的网上批发交易平台，以在中国市场上打通网B2B2C的价值链。7. 2加强横向一体化的兼并与收购或股权渗透自20世纪初期以来，西方我国经受了多次公司并购浪潮。特殊是20世纪90年月以来，由于经济全球一体化进程加快，世界市场竞争空前激烈，以网络、计算机为代表的信息技术迅猛进展，引发了新一轮的企业兼并浪潮。横向一体化战略是指获得竞争对手的全部权或加强对其的掌握。横向一体化可以降低产业内的竞争压力，提高公司的侃价力量，改善整个产业结构，使产业长期盈利力量提高。直接竞争者之间的一体化更易于产生效益，由于它在避开设施重置方面具有更大的潜力
40、，接收公司的管理者也更易于了解被接收公司。横向合并在很多产业中成为最受管理者重视的战略，美国的银行业仅1995年就有500家银行宣布合并，大通银行和化学银行就是其中之一。战略联盟一般在不同地域的企业之间达成，是竞争对手谋求合作、瓜分市场和降低风险的重要手段，目前正被越来越多的跨国公司采纳。公司兼并并购是一种有效的经济增长机制。西方企业制度演化史表明，公司并购过程中包含企业产权的转让及由此导致的企业生产要素占用、支配、采用效率的提高。公司并购对经济增长的意义在于通过产权转让，对采用效率低的存量资源进行调整和优化，提高资源采用效率。7. 3深化人力资源改革和管理现代管理理论认为，对人的管理是现代企
41、业管理的核心。人是社会中的人，管理的基本目的之一就是采纳特定方法,充分发挥人的乐观性、主动性和制造性。有效的管理者总是既把人看作管理的对象和客体，又把人看作是管理的主体和动力。行为科学学派认为，一个力量差的人有时工作成果可能比力量强的人更好；一个境况困难的企业通过企业家和全体职工的努力，有可能在很短时间超过比自己先进的企业。总之，企业在市场经济条件下要生存进展，就要重视人的因素，特殊要重视加强企业的人力资源管理，人力资源管理在现代企业管理中居于核心地位。实践证明，重视和加强企业人力资源管理，对于促进生产经营的进展，提高企业劳动生产率，保证企业获得最大的经济效益并使企业的资产保值增值有着重要的作
42、用。7. 4进展和整合相关多元化业务随着阿里巴巴市场边界的不断扩大,特殊是全球化浪潮的冲击,企业面临的竞争范围和进展空间也日益增大。企业集团要想有力地应对竞争、追求利润，就需要自身长足的进展。这不仅使其扩大产出规模，而且使企业涉及到多元化经营。通过专业化经营进展壮大，随着企业实力的增加和规模的扩张、行业的升级和结构的调整，企业要查找新的进展机遇，涉足新的领域，采纳多元化经营。7.5乐观引入大银行作为战略同盟任何企业面对全球市场范围的竞争都显得势单力薄，必需加强联盟与合作，从而为企业战略联盟的形成和进展供应强大的推动力。阿里巴巴建立银行战略联盟是企业适应全球竞争的需要。银行作为战略联盟也是科学技
43、术进展日益推动的结果。在技术全球化的今日，产品和技术的生命周期越来越短，要想在很短的时间内研制出更先进的产品和技术，对单个企业来说经常是不能胜任的。通过建立战略联盟以共同的战略目标为导向，各种科研机构和企业依照分工与协作的需要紧密组合在一起，为实现经营资源的优势相长而组成敏捷、协调的联盟网络，从而适应代科技飞速进展的需要。8. 结论本文首先介绍了阿里巴巴的进展概况及其各战略进展阶段，并运用行业分析以及SWOT分析等方法分析了阿里巴巴所处的微观环境及其业务组合结构，最终通过总结其快速进展的胜利阅历与存在的问题提出了将来的进展对策，以期为我们我国电子商务的进展供应借鉴。伴随着网络化和全球化的深化，
44、互联网正以一种势不行挡的气概飞速进展壮大。同时，一种以互联网为载体的新型的商业运营模式一一电子商务也成为时代的宠儿，其蕴含的巨大商机和经济价值正被越来越多的人所认可。在全球激烈的竞争环境下，阿里巴巴脱颖而出成为全球电子商务的典范。本文旨在通过对阿里巴巴竞争战略的分析，总结其快速进展的胜利阅历与存在的问题并研讨其将来的进展对策，从而指导我们我国电子商务的进展。参考文献1（美）米什金著,郑艳文译.货币金融学（第七版）M.北京:中国人民高校出版社，2006.12月.2赵喜仓，马志强，何娣编著.市场调查与分析M.江苏:江苏高校出版社,2007.12.3（美）卡萝尔.韦德（CarOleWade）,卡萝尔
45、.塔佛瑞斯（earolTavris）著，白学军等译.心理学的邀请（第3版）.北京:北京高校出版社,2006.9.4（美）DavidH.Barlow,V.MarkDurand著，杨霞等译.特别心理学（第四版）M.北京：中国轻工业出版社,2006.7.5（英）马克.戴编著，许春燕等译.选购管理手册（第3版）M.北京：电子工业出版社，2004.08.6李琪，彭丽芳，魏修建编著.电子商务概论（第1版）M.北京:高等教育出版社,2022.3.7冯文辉，刘炯艳，孙永道，邵兵家等编.电子商务案例分析（其次版）M.重庆:重庆高校出版社,2005.01.8杜牧（唐代）著,古文观止.阿房宫赋M,沈阳:万卷出版公司
46、，2022.19赛迪，国内B2B应用现状与进展趋势J,电子商务，2022（9）：65-6510姬顺玉，中国中小企业实施B2B电子商务的现状及对策J,中国高新技术企业，2022（11）：17-1911罗新方，中国B2B电子商务模式讨论J,农业网络信息，2022（8）：103-10512正言，阿里巴巴中国经济崛起的样本J,中国高新区，2022（8）：108-11113里风，马云和他的阿里巴巴J,经济视角，2022（8）：17-2314王汝林，创业战略设计学M,清华高校出版社,2005151.XiaodongDu,FengxiaDong,DermotJ.Hayesetal.AssessmentofE
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