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1、酒水销售个人工作总结酒水销售个人工作总结1我是20某某年某某月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：一、培训方面20某某年某某月27日20某某年x2月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果,20某某年x2月3日我们举行了培训后的结业考试,监考非常严格，好在我平时贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营精案例、异常成熟的营销经验、丰富的营错阅历，无不在我记忆深处打卜.了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，卜.午自己在家消化上午所讲营销知识0经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销
2、知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营俏模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反第学习！二、人力资源管理方面根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在员工入在登记表、员工招聘与录用人绩效管理与KPI绩效考核：2、戕备考勒表抗整理员
3、工档案并录入电脑：3、加酿人力资源管理制度：4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面I、根据公司领导指示，经过仔细比较、反更权衡，安装铁通电话一部（号码：）与宽带（费用：上网不限时年660元含贿送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）7x00009免费电话（准备元旦后开通2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、宽带安装事宜等。3、协助王伟等经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印豆印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。5、与王经理分工合作，往
4、山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。四、例会方面I、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认其记录，不怕贻笑大方。积极发言，收获很大。2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作：在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明乂村”的新感觉。五、徐州六县区酒水市场情况I、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公
5、司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢字县4x家、丰县30家、沛县37家（对原来的资料进行补充）。六、回访徐州六县区酒水商情况1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有24个品牌。3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。4,有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多,基本上每个市场不到x家。5、由于苑近年
6、终岁尾，绝大部分在开订交会,积极备战黄金销售季节一一春节的来临。6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销：还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县,另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。酒水销售个人工作总结2我是20某某年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以F六个方面的工作：一、培训方面20某某年11月27日一一20某某年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验
7、培训成果，20某某年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过.公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成热的营销经验、丰富的营捐阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认无记录上课箔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营精知识，在我的面前呈现出了鲜明的营捐大道，彻底廓清f我眼前的营销迷霁，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人
8、力资源制度、五粮液股份公司情况的,五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反身学习！二、人力资源管理方面根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：I、在员工入职登记表、工招聘与录用机绩效管理与KP1.绩效考核：2、准备8考勤表讥。员工档案并录入电脑：3、酝酿人力资源管理制度：4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反豆权衡，安装铁通电话一部（号码：）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫
9、、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）免费电话（准备元旦后开通）。2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、宽带安装事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作.4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理究印、传真、电话、文档输入电脑等）。5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。四、例会方面I、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划.每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大.2、
10、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营错工作：在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。五、徐州六县区酒水市场情况的1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的的任务。2,不怕出差辛苦,经过一周多时间的村中.酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况的有了一个初步了解。3、的酒水商资料:贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛
11、县37家（对原来的资料进行补充）。六、回访徐州六县区酒水商情况的1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有24个品牌。3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，博本上每个市场不到10家。5、由于苑近年终岁尾,绝大部分在开订货会,积极备战黄金销售季节一一春节的来临。6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进批货试销：仃人说可以先在他那里撰部分货展销：还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做
12、。7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。8、限时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、浦县还没有来得及回访。酒水销售个人工作总结3我是20某某年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：一、培训方面某某年年11月27日一一某某年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，某某年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合
13、理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识.经过一周的培训学习，认真记录上课学记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营情有了一定的认知，对所培训的.知识（公司的概况、公司人力资源制度、五植液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反究学习！二、人力资源管理方面根据公
14、司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：I、在员工人在登记表、员工招聘与录用、绩效管理与kpi绩效考核：2、准备考勤表儿整理员工档案并录入电脑：3、应根人力资源管理制度：4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面I、根据公司领导指示，经过仔细比较、反豆权衡，安装铁通电话一部（号码：）与宽带（仍用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）免费电话（准备元旦后开通）.2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、宽带安装事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印包印一体机正常运行，重做操作系统、安装驶动程
15、序。4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理驻印、传真、电话、文档输入电脑等）。5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。四、例会方面1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的何现，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高.尤其是我在营销上还是个新，对酒水营销还很欠缺，对很多营料实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作：在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳
16、暗花明又一村”的新感觉。五、徐州六县区酒水市场情况1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。2、不怕出差辛苦，经过周多时间的集中搜集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（对原来的资料进行补充）六、回访徐州六县区酒水商情况1、有专门做个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒r2、基本上做酒的手上都有24个品牌。3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,
17、也一定仃所作为。4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个市场不到10家。5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节春节的来临。6、酒水商接品牌都很小心i革慎，都想少进货少交履约保证金.有的竟然提出了先少进一批货试销：有人说可以先在他那里摆一部分货展捐：还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所仃员工大放假，也就是
18、说乂要而临新的工作选择，迎接新的挑故了！20某某年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！酒水销售个人工作总结4我是20某某年某月底进进公司，很珍视公司领导给予的机会，又值年终，现将我的酒水销售工作总结以F.敬请各位领导指导。一、培训方面20某某年某月某日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时向努力学习得以利通过。公司领导高深的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经脸、丰富的营销经历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也#常公道：上午营箱知识学习，卜.午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课宅记，仔细浏览培训资料，通楸问虑消化营销知识
19、，在我的眼前显现出了群明的营销大道，完全廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我之前对营销应当说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短时间培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识有了深入的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反豆学习！二、人力资源管理方面根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行r简单创新：I、在员工进职登记表、员工招聘与录用、&绩效管理与KP1.绩效考核；2、预备考勤表3,整理员工档案并录进电脑：3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职职员苏凤。三、办公
20、室及后勤保障方面I、根据公司领导唆使，经过仔细比较、反豆权衡，安装铁通电话一部与宽带。交300元订金预订800（400）免费电话（预备元旦后开通八2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、宽带安装事宜等。3,协助王伟琴经理做好办公室方面的工作.4、确保电脑、打印豆印一体机正常运行，重做操纵系统、安装驱动程序。5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理弄好后勤保障（协助王经理发印、传真、电话、文档输进电脑等）。酒水销售个人工作总结5我是营销部的，是20某某年2月份进入公司的，20某某年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销
21、部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长若。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁鸿静的听者，暗自学者他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对了我们以后的宣传工作给予了很大的梢助，两个月卜来现在的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销城
22、。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定耍先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开屣铺平道路，定期的电话拜访：定期的实地拜访：定期的销售回顾等.想做好营销定要勤奋：一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己：二、要勤拜访，增进客情关系：三、要勤动脑，如何仃效的为客户服务四、要勒沟通，进一步了解客户的需求；五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。20某某年对我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆淳教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠
23、我现在的工作。在营销部我还是个新人，仃很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20某某年再创辉煌！酒水销售个人工作总结6销售工作是一份很考验人心的工作，如果对这份事业没有一颗坚定的决心，我想绝大部分人都是坚持不了多久的。而我，凭借着自己的这一腔热情和勇敢，在酒水销售这个岗位上一站就是三年J,在这份工作上，我的确吃了不少的苦头，但是也拿到了属于自己的回报。总之我对自C1.的这番成绩还是比较满意的。今年这一年乂从我们的指间划过了，在此我也对过去一年的销售工作进行了一次总结。一、销传能力的提升从事酒水销售已经三年了,这一年是我跑业务跑得最多的一年。
24、作为一个女孩子，在这一条路上如果用的不够坚强和坚定的话，是极其容易被击垮的。曾经我也经历过那样的打击，但是我还是扛过来了。扛过来之后我发现自己便进步r,自己的能力也提升/上去。今年跑业务的时候也总是受到打击，但是我从来没有被击倒过，谈成了不骄傲，没谈成维续跟进，同时好好反省自己。慢慢的，我的能力就得到了很大的提升了，成交率也变得更高了。二、思想态度的转变一个人的思想是很重要的，尤其是对于一名销售员工来说，更要慢得去提升自己的思想高度,在这一年里，我不断的创新，不管是在工作技巧上还是在平时的生活里.，我都勤于去学习，因为我认识到，慨得创新才是这条路上最为稳妥的个前进方式。思想上的提升也给我带来了
25、很多的便利，比如说工作更加厥利/,平时和客户之间的交潦也更加的自然/,很多方面都在改变若，也在不断的进步着。三、不足之处的改善这一年我的工作上还是存在着一些不足的地方的，比如说我上半年在处理一件事情的时候，因为粗心差点就把事情弄得更糟糕了，那的确是我一次非常大的失误。工作几年r,我从来没有犯过这样粗心的问题.自从那次之后，我对这一方面就更加的严格了，后来半年我也在没有发生过那样的事情了，我不断的改善若，争取走向个更好的方向，做一名更加合格的员工。今年一年虽然己经向我们挥手说再见r,但是它也是告诉着我们，新的一年即将到来，我们要做好准备全新出发了。对于来年，我想我一定可以保持自己最好的个心态去奋斗，我会朝着自己的目标和愿望前进！
