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1、医药市场营销复习题与答案1、以下属于第三终端的是OA、社区门诊B,乡村个体药店C、乡镇卫生院D、三甲医院答案：ABC2、以企业为中心的市场营俏管理哲学包括OoA、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、产品观念答案：ABD3、以下属于“通用电气公司”分析法中评估业务单元的因素有（）A、相对市场占有率B,价格竞争力C、产品质量D、市场规模答案：ABCD4、多选题（3分）推销人员的薪酬方式主要包括OA、义务制B、薪金制3薪金加奖励制D、佣金制答案：BCD5、药品市场按照分类管理制度可以分为（）A、生物制药市场B、处方药市场C、非处方药市场D、生产者市场答案:BC6、多选题（3分）药店促销的活动的主
2、要包括。A、公益活动B、社区推广C、会议交流D、健康讲座答案：ABCD7,无差异营销战略（）.A,具有成本的经济性B、不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品D、注重:消费者需求的共性答案：AD8、产品成熟期的特点包括（）A、竞争激烈B、利润卜降C、成本高D、产品有待改进答案：AB9、药品营业推广方案的内容包括OA、参与者的条件Ik推广的持续时间C、推广时机D、推广的总预算答案：ABQ）10、多选题（3分）市场调研报告的组成部分包括0A、标题B,引言C、目录D、正文答案：ABCD11、药品组织市场购买行为的影响因素包括（）A、环境因素B.组织因素C,个人因素D、人际因素答案：ABCI）12、药店终
3、端市场建设过程包括。A、寻找目标客户B、筛选目标客户C、商户谈判D、考察客户答案：ABC13、竞争导向定价法包括（）A、理解价值定价法B、边际贡献定价法C、随行就市定价法D、密封投标定价法答案：CD14、渠道窜货现象产生的原因有（）A、渠道政策不合理B、中间商数量选择不合理C、销售目标制定过高D、企业管理制度不合理答案：ABCD15、多选题（3分）有下列O情形的属违法广告。A,含有不科学地表示功效的断言或者保证.如“药到病除”、“根治”等的1Ik不贬低同类产品，不与其他药品进行功效和安全性对比的。3含有治愈率、有效率及获奖的内容D、含有利用医药科研、学术机构、医疗机构或专家、医生、患者的名义作
4、证明的。E、药品商品名称不得单独进行广告宣传答案：ACD16、非处方药市场的影响因素包括（）。A、消费者用药习惯B、消费者购药经验C、医生推荐D、广告宣传答案：ABCD17、药品消费者市场分析的内容包括（）A、购买什么B、何时购买C、何处购买D、如何购买答案：ABCD18、药店终湍市场可以分为OA,医药超市B、店中专柜C、连锁药店D、个体药店答案：ABCD19、多选题（3分）影响消费者支出模式的因素主要有0A、消费者收入B,市场供求C、家庭牛.命周期阶段D、产品质量答案：AC20、多选题（3分）需求差异定价的主要形式有0。A、顾客差异定价B、理解价值定价C,产品形式差异定价D、需求时间差异定价
5、答案：ABD21、多选题（3分）以下属于折扣定价策略的主要有0A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣答案：ABCD22、多选题（3分）政治法律环境包括0A、政治体制B、政治局势C、方针政策D、宪法答案：ABCD23、多选题（3分）企业在市场细分过程中，可采取的细分标准有0A、人口因素B、地理因索C、企业资源因素D、心理因素答案:ABD24、产品的整体概念包括（）A、形式产品B、核心产品C、潜在产品D、延伸产品答案：ABCD25、多选题（3分）影响目标市场营俏战略选择的因素有OA、企业实力B、产品的同旗性C、市场的同痂性D、产品寿命周期答案：ABCD26、药品市场定位的步骡生要包括（）
6、A,识别竞争优势B、有效定位C、选择竞争优势D、彰显竞争优势答案：ACD27、品牌设计原则包括（）A、简洁解目，易读易记B、构思巧妙,暗示属性C、新颖别致,避免需同D、合法合规答案：ABCD28、多选题（3分）医药市场的基本宏观环境调查主要包括OA、政治法律环境B、经济环境C、社会文化环境D、地理气候环境答案：ABCI）29、公众包括（）A、政府公众B、媒介公众c、般公众D、地方公众答案：ABCD30、医药产品差别定价策略主要有（）A、顾客差别定价B、时间差别定价C、产品形式差别定价D、销售地点差别定价答案：ABCD31、缓慢掠夺策略是指企业以（）推出新产品。A、低价格B、高促销3低促销D、高
7、价格答案：CD32、多选题（3分）申货的类型包括0A、恶意申货B.非常规串货3自然串货D、良性串货答案：ACD33、药品促捐组合策略包括。A、侧式策略B、拉式策略C、横式策略D、推式策略答案：BD34、地理因素主要包括（）A、气候条件B、地理区域C,民族文化D、城市规模答案:ABD35、评估医药细分市场的内容主要包括0A、细分市场的规模和发展潜力B、细分心场的竞争状况C,产品的生命周期D、企业目标和资源答案:ABD36、医药市场营销的特点包括OA、产品的特殊性B、营销人员专业化C、药品销售的时效性D、需求界性小答案：ABCD37、市场定位应避免以卜.误区（）A、定位过度B、定位过低3定位混乱D
8、、定位过窄答案：ABCD38、集中性市场营销策略的优势包括（）A、有利降低分销和生产成本Ik有利于及时把握消费者需求的变化3有利于提高企业声誉D、有利于提而企业竞争优势答案：ABCD39、一体化成长战略包括（）A、平衡一体化B、前向体化C、后向一体化D、水平体化答案：BCD40、O是衰退期运用的策略.A、维持策略B、缩减策略C、促进策略D、撤退策略答案：ABD41、生产导向的传统营销观念有O,A、生产观念B,产品观念C,推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念答案：ABC42、包装可以分为以下几个层次（）A、内包装B、销售包装C、外包装D、小包装答案：ABC43、市场的构成要素包括（）A、消费
9、者B、购买力C、购买欲望D、市场管理部门答案：ABC44、药品的剂型可以分为（）丸剂等。A、散剂B、片剂C、膜剂D、注射剂答案：ABCD45、多选题（3分）公共关系的活动方式可分为0。A、宣传性公关B、征询性公关C、交际性公关D、股务性公关答案：ABCD46、多选题（3分）药品消费者的购买过程包括0A、发现需要B、购买能力C、比较选择D、购后评估答案：ACD47、产品组合策略包括（）A、扩大产品组合策略B.随机产品组合策略C、缩减产品组合策略D、产品线延伸策略答案：ACD48、医药产品折扣定价策略主要有（）A、数量折扣B、现金折扣C、顾客折扣D、季节折扣答案：ABD49、以下属于药品包装分类的
10、是OA、内包装B、中包装C、外包装D、小包装答案：ABC50、以下属于成长期的营销策略的是。A、产品策略B、价格策略C、渠道策略D、促销策略答案：ABCD51、多选题（3分）医药消熠者市场分析的内容包括0A、购买者和决策者是谁B、为何购买C、购买什么D、何时购买E、如何购买答案：ABCDE52、多选题（3分）医药的第二终端不包括OA、农村药店B、连锁药庆C、社区诊疗D、新农合单位答案：ACD53、直接渠道的优点主要有（）A、及时了解市场信息Ik缩短药品流通时间C,提高企业经济效益D、增加营销费用答案：ABC54、多选题（3分）药品目标市场选择模式主要有OA、竞争专业化B、市场专业化3垄断相对化
11、D、市场全面化答案：BD55、消费者的使用状况可以按照其使用程度分为（）A,未使用者B,大量使用者C、潜在使用者D、少量使用者答案：AC56、医药分捐渠道的结构流程可以分为（）A、实体流程B、促销流程C、信息流程D、所有权流程答案：ABCD57、多选题（3分）以下属于公众的是OA、金触公众B、政府公众C、地方公众D、一般公众答案：ABCD58、以下属于医院客户的有OA、医院领导B、药事委员会成员C,药剂科主任D、临床医生答案:ABCD59、药品推销人员选拔的原则包括OA、德才兼备B、知人善用C、不拘一格D、利益为上答案：ABC60、市场营捐战略的特征包括长远性、（）相对稳定性等。A、纲领性B、
12、全局性C、竞争性D、风险性答案：ABCD61、产品成长期的营销策略包括（）A、产品策略B、促销策略C、渠道策略D、价格策略答案：ABCD62、市场调研报告的组成包括（）A、标题B、目录C、正文D、附件答案：ABCD63、需求导向定价法包括（）A、理解价值定价法B、边际贡献定价法C、反向定价法D、密封投标定价法答案：AC64、人员推销的特点包括0A、信息传递的双向性B,推销过程的灵活性C,推销效果的长期性D、成本高答案：ABQ）65、多选题（3分）影响企业定价的内部因素有（）。A、企业目标氏生产成本C、市场供求D、营销组合答案：ABD66、多选题（3分）问句设计的基本原则是O。A、易于理解B、要
13、易于回答C、避免岐义D、力求真实答案：ABCD67、广播媒体的优点包括OA、传播迅速、及时队制作简单、费用较低3较高的灵活性D、听众广泛答案：ABCD68、人员推销的形式主要有OA、会议推销B、柜台推销C、上门推销D、广告答案：ABC69、多选题（3分）常用鼓励经销商的方法有O.A、协助市场开发B、提供培训C、折扣奖励D、广告激励答案：ABQ）70、处方药市场的特点是（）A,国家监管严格B、患者可以自行购买C、采购人员专业化D、不能开架俏售答案：ACD71、医药产品分销渠道成员的激励措施包括（）A、给予一定的折扣B、绐经销商提供适时对路医药产品C、和经箱商共同做好产品推广D、设立合理的奖惩制度
14、鼓励中间商多销货、早回款答案：ABCD72、般来说，参与购买决策的成员大体可形成（）几种角色。A、使用者B.影响者C、决策者D、倡议者答案：ABCD73、多选题（3分）当出现0情况时，商品需求可能缺乏弹性。A、购买者认为认为存在通货膨B、产品的唯一性C、购买者高度忠诚D、购买者对价格不在意答案：ABCD74、社会营销观念认为企业营销要将。仃机结合起来。A、消费者利益B、社会利益C、企业利益D、企业优势答案：ABC75、以下属r药品市场定位方向的是（）A、药品的属性定位氏药品的质地C、药品的价格D、药品的使用者答案：ABCD76、多选题（3分）为确保市场调研资料的可靠性,在现场实施中除访问员外我们还需要OA、督导员B、设计员C、复核员D、统计员答案：ACD77、药品广告的设计原则包括O。A、真实性B、社会性C、针对性D、艺术性答案：ABCD78、以下属于组织市场特点的是（）R、购买者较少B、购买量大C、供需双方关系密切D、情感型购买答案：ABC
