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1、售前询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息，充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需耐性并友好。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦须要充分了解竞争车型的状况，以便在对H己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出FI己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。试乘试驾：俗话说百闻不如一见，在客户未最终确定购买意向之前，通过试驾，可以使客户获得对车辆的第一体验和感受。从而增加购买的意向和欲望。在这里要留意:车辆要清洁，且处于最佳的状态。试驾前我们先试乘，将基本的操作方法教给客户。特殊在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受
2、，让客户感觉到自己已经是这辆车的主子了，可以使客户产生一种归屈感，有利于后面的洽谈成交。签约成交：在客户最终确定了购买意向之后，销售人员要完成收款，交车的手续，并帮助客户办理发票，帮助其办理车辆上户，购买车辆保险等具体事宜。由于公司有此相关的增值服务供应，我们尽量劝服客户运用我们供应的服务，一方面简化了客户办理车辆牌照，上户等工作，同时也为公司带来了额外的服务收入。售后服务跟踪：汽车销售之后，公司会有特地的部门，负责对车辆的价后服务做跟踪，提示客户做车辆保养、跟换配件，以及车辆保险等服务。通过售后服务，刚好帮助客户做维护保养，提高行车平安系数，另一方面，也为公司带来修理、更换零件所产生的销售收
3、入。2、现场模拟演练在完成了实习前的相关培训之后，李经理支配我和公司新近的员工做了几次模拟的销售演练。在模拟购买场生中，我们，增加我们对所学学问的驾驭，弥补自身的不足。在现场模拟演练的过程中，我和几个新同事分别扮演客户和销售人员的角色，除此此外，还要我们做产品的对比，做演讲汇报，例如了解东风商用车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们公司上的车做对比，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有很多东西是须要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，车的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风的车型较多,有十几款车型，意味着就必需记得十几种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时
4、间等等。虽然没有了以前上课的那种困难程度，也不须要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很简洁的事情。在驾驭了一些基本的学问后，我抑制不住激烈的心情，和其他同事一样，迫不及待的希望能够到销售一线，和客户做而对面的沟通，渴望在实践中，检验我的实习成果。但是李经理和公司的其他前辈们总是告诫我们要留意基本功的修炼，留意学问的积累，磨刀不误砍柴工，只有驾驭了丰富的基础学问，才能做好一个销俳人员。3、销售实战在实习的最终一段时间里，在李经理的支配下，我近距离接触过客户，和几个新同事一起接待客户，虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是同事帮助了我，但在回答客户问题的过程中使我受益匪浅。在
5、与客户沟通的销售实战过程中，给客户倒水、为客户分发资料、向客户索要联系电话、遇到自己不懂的问题应当怎么化解尴尬的场面等小事让我切身的感觉到，做好一个销售，真的很不简洁，工作的胜利源于这些细微环节，只有我们把这些细微环节工作做好了，我们才能做好我们的工作。在实习的工作当中我总是会遇到许很多多的问题，例如在有一次客户问我每次车辆保养的内容和大致的费用时，我不是很了解，支支百吾的说自己不清晰，当时真的很想找个地洞转进去。当时就感觉压力特殊大，有一种躲避的心理，在经过公司的前辈们开导后，我懂得在哪里工作都会有压力，我们要英勇的面对困难，不要被困难吓倒。在不断地解决问题中积累阅历，使得我们口后的工作更加
6、顺畅。虽然在实习的过程中，我没有卖出一辆汽车，但对于整个销售的过程，我有了很直观的理解，对于工作，有了清晰的相识。这些理解和相识，不同于课堂，是来源于我的实践，所以我对它的印象更加的深刻，也更加的具体。五、实习体会此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，我是没有汽车销传阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会刚好请教李经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢李经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业学问，收取同行
7、业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个或许的了解，渐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的相识也有了确定的驾驭。在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时，我也很清晰的相识到FI身的一些缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。六、实习总结作为一名销售人员，在销价的过程中服务看法至关重要。作为一个服务行业，顾客就走上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所
8、急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满足顾客的要求。其次，产品和市场营销的专业学问是必不行少的。比如客户对你所举荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时,你必需用有力的证据向客户证明你举荐的车是如何的优于其它车型,而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟识。同时，当一个客户时常的向你提出些专业术语，比如，EDS,GD1.是什么意思呀?假如你不知道，你当然可SAYSoRRY但是，李经理告知我，一个销售过程中，当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时，这个销售的结果80%会OVER!虽然说我实习的公司看起来较小，但是短短的实习期感
9、受颇深，让我学到了一些高先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的实力!在不久之后，我们就将离开我们的高校校内，对于我来讲，假如考研的结果不志向，我就将踏入社会。通过这段时间的实习，我相识到了自身的很多不足之处，在高校的校内里，我们的主要任务的是学习，社会阅历比较缺乏，生活圈子比较简洁，人与人的关系比较单纯，没有太多的利益冲突，这不同于社会中的人与人的关系。很感谢这次实习的经验，让我在踏入社会前，给我上了高校课堂里最生动的一课，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。互联网销售实习周记3一、实践目的：自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现社会，聘请
10、会上都总写着“有阅历者优先“，可始终处在象牙塔的我们社会阅历乂会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我确定在假期内开展我的社会实践。作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，毕业之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装臼己，才能在竞争中突出
11、H已，表现H已。班，下午2点上班5点下班。到达店后做好打第工作，摆好宣扬资料,礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。2、产品的熟识：家具销售在此前的工作中从没接触过，因而刚起先店里虽然支配了我做销隹助理，但负贡带我的领导还是让我先在公司熟识一下店里的产品。产品以高档软床和茶几为主。我家具学问缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖家具时怎么向客户推销。为了尽快驾驭家具学问，我找来了公司全部有软床茶几产品的说明，还通过网络查找相关资料,不明白的地方向老员工请教，不但了解了家具学问，还了解了一些实木的一些学问。通过学习，我很快熟识了店里经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也或许驾驭了市场上有关家具的信息。
12、这些对之后的销售工作大有帮助。3、学习业务流程：做好日常管理工作。销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导供应有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一笔交易后进行客户信息统计，然后把这些供应应领导，这些工作看起来虽然琐碎，但在做的过程中却能熬炼一个人的统筹实力。熟识产品之后，我起先接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正和一个客户洽谈。为了谈成项目，领导不断向客户介绍玛茜产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。经营家具有很多家中我特别留意语境及说话的口气，并且刚好改正一些不得体的地方，使
13、我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的提高，多说很重要，要尽量动脑筋说，大胆地说，不能像我第一天上班那样，不知说什么好。我信任说的多了，实力在不知不觉中就提高了。2、在社会上要擅长与别人沟通，语言是沟通的桥梁。如何与别人进行友好的沟通，这是须要长期的练习在学校是接触的人不是很多,而且大多是与自己一样的学生，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是H己所感爱好的。工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的沟通方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时出现冷场，这是很尴尬的。所以出了学校就要有本质上的变更，才能在社会上立足。不须要使自己的语言风趣幽默
14、，但最基本的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨记“祸从口出”这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍.别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。3、在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你亳无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信念，你根本就不能很流畅的和他人沟通。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，所以没有必要感到自期。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴我实习所在单位的名称
15、是有限公司，公司现有销侑人员、工程技术员共8名。主要销售主要产品分为_普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨!总公司为网络技术有限公司。经_网络技术有限公司授权有_，_等各个分公司。三、实习内容我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售_公司_产品，其次还有的相关产品。按时间依次我在实习期间主要完成了如下工作:（一）参与员工入职培训，了解企业文化、_产品学问、_专业版功能;各部门经理轮番培训全面的业务学问，了解各部门的工作性质和任务，共享工作阅历;学习员工手册培育良好的员工素养。（二）进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和阅历，进一步
16、了解自己的工作任务。（三）学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料,，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍_、网站建设具体业务内容;学会客户回访和跟单。（四川I老员工陪伴，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通阅历，学会如何回答客户提出的问题;学习图片推广、网站建设合同的填写。（五）进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及须要留意的问题，并刚好与财务部联系，上交款项，领取发票等。（六）与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。（七）与行政部联系,填写_业务下单表,进行一业务的下单流程。（
17、八）与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。（九）与客服部联系，帮助总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，刚好与客户进行沟通和沟通，解决问题，完成操作流程。（十）学会运用企业邮箱以及企业ERP系统操作。（十二）学会企业基本办公设备的运用，传真、打印、复印等。四、实习体会经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几占/*（一）目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛进展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具进展前
18、景，也将成为将来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节约成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对F1.己的专业电子商务有了更详尽的了解,并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的学问，是远远不够的，因为终归那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的学问是有确定的距离的,接下来必需依据实际的状况进一步学习相关的学问。（二）经过这段时间的工作，我发觉，要多看，多问，多视察，多思索，多动手等。在实习的过程中，提高了F1.己H主思索问题的实力，在遇到问题的时候，自觉努力去找寻到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不
19、少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通，相互的帮助，彼此增加学问、阅历等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，恒久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以必须要勤于思索，多去尝试，努力就可以了。因为自己终归没有什么阅历，所以更须要在工作中做更多的打算，学习更多，其实不必去胆怯失败，多失败几次将对于闩己有更大的成长，只要专心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好,也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚决地信念，下次确定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思索该怎么去改进解决，对接下来的
20、几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累F1.己的阅历，才能不断发觉自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。（三）通过实习的实际工作实践，H己将在学校所学的基本的网络营销学问，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论学问，终于是学以致用了。（四）在工作中，驾驭基本的网络推广的方法,提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必需解决的问题，怎样选择推广方法，并且节约推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方
21、式为主，缘由就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广,并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。（五）提高了自己的文字表达实力，动手的实力，参与沟通的实力，资源的利用实力，思索总结的实力，学习的实力，耐性，踏实坚决的实力等。具体表现在：1.文字的表达实力作为一个网络销售的人员，必需在网上与客户沟通的过程中把问题说清晰，这是必备的基本实力，刚起
22、先自己没什么阅历，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的沟通，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过H己的细致分析，渐渐地提高了自己的文字表达实力，至少现在能给客户完整具体的介绍我们的产品了，让客户清晰的了解我们的产品。2 .动手的实力在实习的过程中，必需自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，找寻产品的资料，还要宣扬推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手实力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，找寻到解决难题的方法，增加了对网络营销的理解。3 .参与沟通的实力平常在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，
23、有时也提出自己的看法，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面,还有，在论坛、博客里面也供应了很多与他人沟通的机会，渐渐自己的沟通实力也提高了。4 .资源的利用实力自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，呈现提高了自己充分利用资源的实力。5 .思索总结的实力在工作过程中，不行能样样都竟别人帮你，我们必需通过别人的指引，然后自己独立思索，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，的确很多都不懂，但是依靠自己的实践，发觉问题，进行思索总结，久而久之，熬炼了自己思索总结的实力。6 .学习的实力、耐性电子商务这个行业，进展很快
24、，每天都有可能在变更，所以我必需保持始终学习的心态;对于耐性，比如，有一次，我在与一位客户沟通，介绍产品的时候，客户问题特殊的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必需耐性的进行介绍，不能因为这样就看法不好，耐性帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必需克服不耐性这个缺点，必需具备耐性，哪怕是细致校对每一个标点符号。7 .踏实、坚决的实力对于自己工作和阅历的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚毅不屈，才能迈向胜利的一天。刚真正踏入社会，我们必需以的心态和最快的速度去适应社会的环境，必需乐观地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，熬炼一下自己的身体，终归，好的身体才
25、是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要相识FI我，挑战H我。其实刚起先很艰难很辛苦，那是必定的，只要我细致学习，把学到的阅历，学到的学问，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要接着努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会进展的须要，还必需多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素养。其实，社会是一所更宽敞的高校！互联网销售实习周
26、记5做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很一般，但是仍旧须要我们专心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。下面我就浅显地谈谈我的感受吧！一、实习时间20_牛月20_年_月二、实习地点_省_市_手机卖场三、实习岗位手机销售员四、实习体会1、学会了与人沟通和处理事情的应变实力：说到应变实力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满足。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她挚友来买过。当她再次来看手机的时候，我正打算向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的
27、话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今口来她就起先训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不醇厚了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她其次天又来了，又起先重且昨天同样的话，但是乂多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天的确没有新货到，都是今日早上一早到的。我仍旧不卑不亢地听着她的埋怨。她或许没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：阿姨，我看你这么年轻美丽，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，
28、并不是您说的不醇厚。您太显年轻美丽了。这时我留意到她表情明显的变更，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的缘由。乂和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的状况。阿姨就在我们开心的闲聊过程中看中了一手机。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我致歉了。阿姨走后，老板和其他同事用劲的夸我的机灵和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感谢那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销传中，甚至是人生中的重要作用。2、做事情确定要细心，遇到任何事情都不要惊慌：接近清明节，来买手机的顾客就比往口多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，
29、每个手机都必需一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素养很高,她刚好的发觉并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客致歉。全部做事情确定要细致，遇到再大的事情都不能惊慌，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。3、确定要以诚待人：我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些4等。那天一高校的四个女高校生来到我们店里面看mp4,我刚进店不久，对mp4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放心的用吧!我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估量是被看
30、电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝告其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是须要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我忽然明臼了我们的店员在推销mp4的过程中运用了不正值的方式，诱使她们买了mp4。她是在想，假如遇到那些惭弱的人估量就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是懂得用学问武装自己的高校生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大
31、胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的讽刺和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我时常向她递以眼色示意。然后我大胆地H作主见把她们的mp4换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商议的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅确定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。所以待人确定要真诚，确定要讲诚信。4、做事情要有毅力布.恒心：其实不管做什么工作，干什么事情都须要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚起先时有热忱是远远不够的，我们须要的是持之以恒。怎样做到
32、，就须要我们在平淡中找寻欢乐，F1.己给自己找一些好玩的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就起先产生了厌倦，刚起先的热忱也一点点的被时间给消磨掉了。在这两个月里我真的学到了很多，也巩固了以往很多学问.现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很快乐，我也有信念把现在的工作做好!因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的！在这段实习的时间里，我经验了很多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼实力，尤其在高校学习时候，参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用F1.己的双手和才智挣来的钱，当时我真的是激烈的要哭，那种感觉真的是无法形容的奇妙。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会,不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的实力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经验一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经验的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长这就是我为自己这段时间所做的努力作的一个总结，感谢。销售实习报告
