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1、优秀实习曰记12篇优秀实习日记1想要知道实习报告怎么写，必须记录每天的实习日记.为r方便最后撰写实习报告，我打免从现在开始记录我实习生活的每一天。今天是我第一天实习，以为这样不用每天对着课本，比过着简单而重纪的校园生活肯定会轻松多/,可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想您中那么简单，现实社会比起校园生活那是其杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。虽然是短暂的一天，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人牛的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度：另一方面扩大了知识面：再者是锻炼和增强了实际动手
2、和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谋求实的科学态度。我是在位于天河美居中心的间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍j整个店的基本运作情况和一起工作的员工。那里销售的是全世界最有名的灯饰，工作中，同事教了我很多知识：首先是仃关灯饰的知识，原来不同国家所出产的灯饰在外型、材料、型号都显示出不同的风格，其次是顾客就是上帝的道理。有一个事例，让我刻骨铭心。早上，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时/也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要知道该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随便被打触摸的，可这两个顾客此时却
3、偏偏往灯具上东被敲西敲做,按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样,而是亲切地问他们：请问你们需要哪一种类的灯饰呢？，其中一位顾客说道：这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好,接着还装出副潇洒的样子走了。表面上看，这位主管好缴并没有制止他们的这种行为，但明理的人都知道已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得声誉，克是一举三得呀！这件事确实让我感受很深。事后，我对主管说：其佩服你呀！，她说：在销售这个行业很多时候会遇到这类顾客，他们进店不定会买灯，但无论他们怎样找麻烦或贬低商品
4、，我们都要以诚相对、以礼待人，要亲切热情地向他们介绍商品，因为顾客就是上帝。千万不要以衣着和打扮去对待顾客，要知道有些顾客他们今天不买东西，明天可能会买，或者他们自己不买却会介绍他的亲戚或朋友来买，因此，我们的服务一定要最好的，留给每一们顾客一个美好的印以“主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素质，这就是我在第一天学到的最珍贵的东西。第二天，我被安排做文员。这个工作刚好与我的专业吻合。我的工作不多，就是接听电话、打印文件、收发传真等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情况，刚开始时南实给我的工作造成一定的被动，因为我想请教领导乂怕他们觉得我麻烦，但后来
5、我意识到这样下去是不行的，同时我开始明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应该如此：于是我便大胆谙教领导和同事，通过他们的指点，我在工作方式、方法上都有r很大的提高，最后把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而股利地完成各项工作任务，这其中我也并学会了如何待人接物.回想起来，实习是有成绩的，但也有做得不够的地方,主要表现在以下几方面：1、工作欠主动。2、工作有时缺乏认真的态度，如在工作的过程中与同学聊天。经过老加的提醒，我终于认识到这些不足，同时让我明白：对待工作绝不能马马虎虎、随便了事。因为我现在已经是成年人了，要对所做的事情负贡，况且现在的社会竞争激烈，大学生都很难找到工作，更何
6、况我只是一名中专生，所以一定要珍惜每一次的实习机会。要踏踏实实地工作，虚心请教、刻苦钻研，努力发挥自己的潜能，这样才能进步，也更容易地被用人单位接受以至留用，否则,便会失去就业的机会。不断地向他人学习。个人的知识和本领是很有限的，要想使自己的知识和本领不断提高，就需要向他人学习。每一个人的周围都有很多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，因此，我们要仔细分析每一个人的优点，并把他们作为自己的学习榜样.这两天实习，给了我很深的体会：1、打好基础非常重要,因为基础知识是工作的前提，2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许
7、多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。3、要为拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛,有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏.在此，也非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看造自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和都助作用。今后，我会带着这些宝货的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。优秀实习日记2今天学校某某老师们开运动会，所以我没有去学校，就在网上找一些某某老师的精品课程听听，在网上听感觉上还是没有现场听课感觉那么好，但是还是有许多可以借鉴的地
8、方，比如说如何调动学生的积极性，如何管理课堂上的问题行为。我觉得有经验的某某老师在这一方面做得很好，他们知道哪些部分要自己讲，哪些部分需要学生参与胡述，还有哪些地方可以提起学生的兴趣，上课时能够旁征博引，拓展方式多种多样，不会让学生感到枯燥无聊。至于有些同学学不到东西，不仅仅是某某老册的问题，学生自己也是有关系的.学生的主动性是很重要的.培训学校的学生大部分都是家长逼迫过来的，都需要某某老师哄若来学，他们心态上就存在问题。其次就是基础差，学习过程中没有成就感，让他们失去了对学习的热情。然后值得学习的是，表达上坚持用英语,而且用词都比较简单，学生易r接受，能够有一定的满足越。当然这些某某老册也是
9、经过多年的经验才能有这种成就的。虽然今天并没有去学校听谡或行教学，但是通过视领学习，我还是有很大的收获的。我们两周的实习时间很短，并不是说要做出什么成就，而是要发现自己问题所在。这次实习我学到了很多教学方面的东西，这就是一种收获。时间过得很快，一下子就到f实习的第二周，我感觉到利用好时间我的很重要。一天的时间如果不好好地规划，就会被白白地浪费掉，一无所获，而且时间一旦被浪费掉就永远也回不来了。这是我现在最大的感触。所以我告诫自己这周一定要好好规划，做到心中有数，不能手忙脚乱，好好地利用好这最后一周时间。但是在实际应运过程中，我发现不论怎么规划好，还是会有一些同学不听讲，搞小动作。我运用教育心理
10、学里面的非言语提示，言语提示，转移注意力等方法都没有取得什么好的效果，无奈只能采用有意忽视的下下策，这样让我心里很不舒服。突然很佩服我们的概论某某老肺，只要底卜.的同学不讲话，干什么事情都不会影响到她讲课的兴致，即使只仃个人听课，她也能讲得津津有味。这是一种胸怀，一种心态，更是一种境界，而这种境界，正是我们这种新手所要学习的。今天是星期五，学校里面普遍的课很少，我坐在办公室里不知道干吗“丁是就和某某老师们交流交流。我说我对自己没有太大的臼信，一是没有理论基S1.I经验，二是没有实践经验。某某老师告诉我说这是所有资深某某老师必然走过的道路，都是这样子走过来的，不过这个过程会有点长，而且需要自己努
11、力学习才行。下午我们开了个周总结会，指导某某老师对我周以来的表现做了个总结。总体上认为我的态度还是挺认其负责的，有用心在学习，但是还有很多方面需要提高：首先是基本功的问题。语音，语调还不是很纯正，需要多加以练习0第二是教育专业知识方面的问题，有的很不错，但还是存在很大的问题，比如课程的设计，时间把握以及书面板拈等得要加强。第三是学习的主动性与积极性，还需要多听其他某某老师的课，看他们是怎么讲解问题的，重要的是学习方法。我认为某某老师说的很对，这一周暴露了我存在的很多问题。以前在学校就是每天听课，弄俅某某老师讲的知识就可以了，对于某某老师是怎么讲授的，怎么让我们容易接受的，根本就没有全视过。所以
12、这次实习对于我的意义还是很大的，他让我明白了自己的不足，不仅是授课上有问题，而且在管理班级上有缺陷。但是我不会就这么放弃的，缺点暴露的越多，就说明我进步的空间越大,加油!今天我听了老师的两节英语课，不愧是师范毕业的，他上起课来很右派头。他上的是七年级下册的一些内容，他讲谡的思路很清晰，安排也很得当，我想这应该得益于他认真的备课。更厉杏的是他在时间的把握上，内容刚刚讲完，就到r下课时间。还有在内容的安排上，什么题目自己分析，什么问题学生来回答，他都做了一定的安排。我觉得这是很需要时间来练习的，课上的多了就会学会如何把握时间，如何让学生参与。听堂课下来收获很大。虽然我没有什么教学经哙，但是对丁这么
13、一群初中学生我还是很有信心的。卜.午我有听了老册的语文课，主要是学习他的讲课技巧，我发现他能把一篇小小的故事讲的生动有趣，能够让孩子们用心投入课文。他讲课运用多种方法，比如先让同学讲述这个故事，再让学生把这个故事演绎出来。这样就娴强了对课文的理解了。我很是佩服这些某某老师都能把自己的课上的这么好。我很希望我将来有一天也能够达到这样的水平。优秀实习日记3实习日记1今天在同事的帮助下终r安装上rPKPM啦,不过密码狗是向同事借的，暂时先用这吧，今天的任务就是熟悉PKPM软件里面的主菜单功能，如何完成轴线输入和网格生成的操作，在这过程中，因为对软件的不熟悉，也出现了一些问题。但是在同事的帮助和指点下
14、，这些问题很快得到了解决，一天一小步，一个星期一大步，这是我对自己定卜的目标，今天的任务就是熟悉PKPM软件，希里能够唤起以前课堂上老师讲课的记忆。通过今天的熟悉，我基本解了PKPM的基本工作方式。今天维续学校PKPM软件，今天学习了PKPM软件中的楼层定义、柱的布置和梁的布置。在框架梁结构里，主梁是放在框架柱上的，次梁是放在主梁上的。在相交处要小心计算主梁，因为，这是主要受力构件，不得马虎。计算要点有:I、主梁除承受自重外，主要承受由次梁传来的集中荷载。为简化计算，主梁自重可折兑成集中荷载计算。2、与次梁相同，主梁聘中截面按T型截面计奥，支座截面按矩形截面计算。3、主梁支座处，次梁与主梁支座
15、负钢筋相互交叉，使主梁负筋位置下移.计算主梁负筋时,单排筋h=h(50-60)mm,双措筋h=h-(7080)mm.4、主梁是重要构件，通常按弛性理论计算，不考虑塑性内力重分布。今天贺辉辞职了，有点舍不得他，因为在我刚来到设计院的时候，他教会了我很多东西，在这里祝他一路顺风吧、实习日记2经过一段时间的锻炼，发现自己的进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位。除此以外，我也对行政后勤这一行有了更深的认识，今天是我第天走出公司和客户去面谈。由于自己向来比较内敛而且是第次的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过幸亏有同事的提点，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好
16、了许多。不再怯场。今天下来，我盛到收获良多.以后面对经脸比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，我相信自己也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，部一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作.另外就是不要击怕失败，只要用心去做就可以了.等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。很重要的一天就这样充实的度过了。实习日记3今天去电视台后听说师傅要带我去水利局开会，开会采访期间，王
17、姐终于教我怎么样用摄像机1.基本的几个按钮学会/回来的时候，那个局里的人和我师傅说在某某大酒店中午过去吃饭，我想可以混饭吃了不错不错。回到台里的时候，老师居然说他家里有点事，问我是先回去还是怎么样，我当然是要做个好学生说等下回去，师傅走了，我中午那饭也就没有了。后来又有个记者老师要出去采访，是关于群众反映问题的，有人来电视台找人反映因为要录声音，所以就带了话筒去，刚好我在那里，然后那个人就说要不你也去帮忙拿话筒？那个记者老师就说不用了吧。我斗胆说我可以去吗？那个记者老师就说那好吧来吧。在街头采访时，那里的人还其是搞笑，面对镜头居然一个个都却场，没有一个敢说的，有的是怕说错了什么话得罪人，有的是
18、真的怕上电视，后来是没有办法，只能教他怎么说，还满好玩的。哦对了我的手还上了电视哦，呵呵。实习日记4又是大暗天“又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的某某。深蓝色的西服套装配上自己的白衬衫很清爽。我人也很激动。早早的来到了公司。也许是这几天学习成了自然的习惯吧。看到人都会自然的去行礼和微笑。看来有进步。有学习到点东西。来到办公事那个同事早到了。进门一个微笑送过去，她也回了一个。不错，是个好的开始。晚点经理进来了交代了我一写要做的事情后就出去了。其实我根本就没弄清楚自己该做些什么事情的。不过那个同事是个老员工了，对这些很熟悉不懂的我都向他请教。她都会教我。合作愉快。其实我的工作也很简单就是整
19、理一些文件什么的.坐在办公桌前忙r一早上也没什么感觉，认真去做一件事时间总过的很快的。吃午饭的是和经理还有那个同事一起的.我们公司有专门的员工食堂。伙食还不错，吃的很开心。下午就是在重匆早上的事了。优秀实习日记4某某.7.27晴今天算是实习生正式上岗的第一天，大学生暑期实习日记。今天问了我的个主管开会那天是不是太不硬气，去年的同行说我太和海，可能吧。他说我归结为不整在，感觉签合同那大乱七八糟的。呵呵，吸取教训.任何事情不是光靠想想就能解决的，那天我应该有条理的把要解决的事情一个个记卜.不应该现场在去想下步是什么，人多难免脑热。我喜欢写东西，这次的实习没有原本想象中轻松，到处都是问题。明天县区进
20、行面试，省移动公司的暑期实践活动已经进行了2届，这是第三次，也是第一次要在县里设点，说实话，对我很不方便，但心里又想去尝试，奈何一定不是好结果呢?今天去了中心营业厅.感党队长丁伟不太适合干这个，也许就像人们所希望我的同样我也希望他硬气一些。伪弱，诚然。怕自己确实把实习想的太简单了，我寻欢听别人的意见，自己不对的地方就要改正，虽然心里有时发慌觉得对方也没有站在你的立场上去考虑问题，但听后别人的建议收获确实特别大的，实习已经不再是单纯诲义上的实习，谁都会有私心，谁都想去偏袒一方。不思其位不谈其政。干多干少体验完全不一样，我们需要成长某某.7.28晴实习活动进行中.早上去了中心，是师宇的班.跟我说r
21、说现在的状况，还是要多鼓励，多考察，发现问题及时汇报吧。由于听东关营业厅队长王晓飞说东关目前正在修路，人流后不大，所在厅的8名同学同时上岗造成人员的浪费。所以轮成四班倒。我怕那里会出状况，可能是考虑到以前会发生的事下午去了东关移动营业厅。营业厅是新修的，两名移动实习生站在门口做宣传导购，其实他们真的做的很好。但我心里难免会不放心。用人上也生怕自己会出现错误。从7月19日学校正式放假到今天，已经将近某某天的时间。移动的实习工作也只是刚刚开了个头，问题不少，要求实习生每人完成25部g3手机终端的营销，市县现在卖g3手机还不算是主要任务有些营业厅连样机都没有，即便有顾客要买手机却看不到实样不免会心里
22、发健，范文大学生暑期实习日记讥实习生的态度还是很积极的没仃我想的梢糕，可能我这个人就是总把什么事情都想的不尽其然，然后再慢慢过渡当中再去改变印象。不知道县里面试的录取结果怎么样。期待吧。某某.7.29晴今天上午在中心，等人收身份证竟印件。同时发现大同许多营业厅都存在着诸多问题。我们每个实习生需要卖出25部手机，我给大家报的是25部。营业厅现在不以推g3手机为主导，所以有些时候实习生要想卖出手机就不那么容易了甚至UJ称得上是老大难的问题，今天成果比昨天好一些吧，实习生们也在慢慢适应着这样的生活。转眼年就这样过去了，平淡无奇，说乏味也不为过。这就是一年，感情冲却平淡。无知渗透苍驳。回看物事，非也。
23、不无去年的热情，缺失的是一种冲劲。滂沱，是遗漏。一年，嘿下午和李旭去新华街营业厅，人们还都不错吧，积极待岗。机型的数fit太少给我们完成任务造成了很大的困难，想办法。我们始终要保持乐观积极向上的心态，就好像是在和我自己说一样。某某.7.30晴一样很热。一样很焦灼。同城百姓郁热难耐.今天去石经理那里核实下县区的告知短信发了没有发到，把县区实习生的衣服打包整理好送到薛师傅那里，派物流车给各个县区发下去。由于企业建站以及旺铺通任务的下达，和石经理商fit看看后期的任务怎么完，说实话这个任务卜达的有点滑稽，不在大学生所能承受的能力范围内。全省这几天都在搞g3手机营销以及企业建站，都不太好做。这几天在g
24、3手机的营销中也出现了不少问照:1.从7月20日初步准备此次实习活动，和大同移动公司市场部石经理联系后，组织进行市区、矿区、南郊区的面试以及上岗培训中，一切正常，县区由于报名人数以及县区特殊地理差异，致使面试培训时间较市区后延。现在已经步入正轨，大同地区现所有实习生正常上岗。2.包括大同市七县四区在内，大同市实习生小分队共有个.大部分分队配合营业厅，安排在营业厅内工作，展开g3手机的营销活动。其中机车厂小分队、新华街小分队、御河北路花城小分队、东关小分队等抽出部分实习生参加户外展销。中心营业厅、新华街营业厅参加户外ip电话以及g3宽带入网营销宣传。除中心营业厅有全部四款g3手机型号：中兴u23
25、0、华为t2211、中兴u215、中兴u500,其余营业厅大部分现存手机型号仅为中兴u230、华为12211两款，不能满足客户需求。御新华都营业厅有中兴u500样机，东关营业厅连样机都没有，只有图片，给营销造成很大困难，顾客再看不到真机和样机后因缺乏信任度选择不买。机车厂营业厅没有实机，在实习生的解说下，决定买，可是光顾2次后，实机到位问题还是得不到解决。大同大学营业厅因放假期间学生太少，销量很成问题。另外，宣传彩页很缺。我们的优惠套餐何时能下来？优秀实习日记5我实习的班级是大(2)班，刚开始来的时候，还稍微有点紧张，俗话说：万事开头难。进园实习第一天，我感到了很大困雄，面对一个星期的保育实习
26、工作，而对性格各异的孩子，的确很难。我觉得电无头绪，不知道到底该从哪里下手，看到老师的脸食拉着，我也觉得不舒服，心想：“老师不弃欢我们在这儿，我们一个星期会怎么度过。”但是在和孩子们逐渐接触过程中，让我渐渐的融入/他们中，那些小朋友，真的好可爱，虽然他们都还很小，但是每个都是个性十足，在这里，首先最重要的是要和小朋友们建立良好的关系，更全要的是还要有十足的爱心和耐心，今天我的保育教任务也算是比较简单的，主要是帮小朋友整理内务，带他们去上恻所，去操场上玩游戏，最后放学的时候等小朋友的家长来接小朋友，今天是小朋友们到幼儿园熟悉习惯这里生活的一天，也是我初到幼儿园开始熟悉的第天，希望以后我能在这里做
27、的很好！实习最后一天，没有了那份激情和憧憬，留下的是对这个星期实习的思考与怀念，但那天发生的事情会让我记忆犹新。买了几本绘本作为礼物送给小朋友，当老师告诉小朋友这些是实习老师送的礼物并让他们说说和实习老加相处一星期的感受时，“幸福”“开心”“收获了知识”从这些天真无邪的孩子嘴里说出来时，我的心是暖暖的，我觉得这些话就足够了，最起码是孩子们告诉我们这个星期他们接受了我们，不讨厌我们。放学时收到好多小朋友自己做的小礼物，幸福感无处不在！实习结束了，我舍不得我们班的孩子，虽然他们对我还很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭!虽然就这么短短的几天，但对于我来说是很美好的回忆!天卜.没有不散的宴席明!是啊
28、!我想微笑着走，微笑着离开我所实习的幼儿园!我永远也忘不了我们班的孩子，或许这辈子我们不会再相见，但我还是史心祝愿大(2)班的孩子们快乐健康的成长！今天我很兴奋，看到了以往幼儿园所看不到的暮一一亲子活动。我们班请来/两位幼儿的爸爸来II可孩子们一起游戏，这一课进行的时间比较长，在这40分钟里，我体验到父子之间游戏的快乐，父子之情之纯。如今的很多父母，只术在孩子的智力开发，缺乏情感和个性的良好培养。他们大都认为把孩子送到一所好的幼儿园就等于踏进了梦想的起点，给孩子一个美好的未来。其实，只是依靠老册的教育是不行的，“亲子活动”是一种早期的社会教育。首先，它有利于增进家长和幼儿之间的感情交流。血浓于
29、水，亲子之情虽然是与生俱来的，但在现代的社会，很多父母忙于工作，交际，却忽略了与孩子之间的互动，相处时间也越来越少，何不在休闲时间与孩子享受快乐时光呢?再次，它有利于孩子的身心健康成长。亲子活动寓教于乐，在简单的游戏过程中，开发/孩子的智力，动手能力，反应力，创造力，使孩子的智撼，体，美全面发展。虽然在打人看来这些游戏都太过于简单，幼稚，但对于孩子来说，那是种教育，在不经意间学到很多技能，知识，甚至大人们都未想得到的.最后，它有利于激发孩子的内在潜能。每当有人注意到孩子活动时，他都会表现得很优秀，他希望成为别人眼中的焦点，受到表扬与肯定，从而变得更加自信。父母的鼓励是他前进的不断动力！父母是孩
30、子成长过程中必不可少的主要角色，父母的缺席只会造成孩子成长的缺憾开始，我很好奇老师为什么不允许实习生去参与幼儿们的学习生活，甚至会气愤厌恶，后来通过与老师的交谈，这才明白，不是我们所想象的那么简单依赖”幼儿从小就具备了与同龄孩子不同的独立性，他们对事物认识的角度，心理承受力都不样。对成人而言，幼儿是弱小无助的，他们还未脱离父母的怀抱，成人有责任保护他们，不可能要求他们去做这做那。不能否认，孩子对比自己年长的人有依赖，但正因如此，才需要让他们感受另一种爱的方式.在父母怀抱里呆的时间过长，以至于什么事都做不来，一旦遇到问题，不会臼己解决，一味的需要外界的帮助，一次两次可以，一旦时间长了，便会形成依
31、赖，他认为别人的帮助是应该的，无需自己做出付出与努力。在幼儿园又何尝不是这个原理呢?幼儿对我们充满好奇，我们对幼儿又极其爱护，什么事都想去帮他们做好，空出足够的时间去玩耍。老册的制止，或许是对的。我们可以出了让孩子学会处理自己的生活事务，当我们做一些事情时，也可以让他们去参加，甚至让他们去负责某项工作。这不仅可以提高的他们的兴兴趣，培养他们的出色的独立性，同时，对培养他们的荣誉感,贡任心也大有益处。这一辈子不一定要做出什么成就，但你是个自食其力者。优秀实习日记6“老师，大雁南飞，明年还会回来吗？”“明年春暖花时节，大雁会北回故里。”“那一一老师，实习结束，你会留下来吗？”“我一一也许一一，谁知
32、道呢？”“哦，你看树上的叶子都凋谢了.老师，你喜欢秋天吗?我不喜欢.春天我最欢喜。”“秋天的萧瑟，冬天的孤寂，乂何学不是生命的殖含，天道的轮回。”“老师，我不懂你在说什么？”“你不慢不要紧，十八岁是花季，每个季节对你们都会生机盎然。”来凤城的秋天到处都弥散着一种萧刹：灰色的城楼，懒散的行人，以及冰凉的汽车，还有那常年困在废气烟尘里的白日，有气无力的照耀若散乱零落的来风城。在一千意气风发，热血满腔的男女大学生，带着大城市的骄气与高等学府熏染出的儒雅在来凤城扎下脚.很少人知道他们仅仅停留四个月，除二中的师生，又很少人知道四个月后，他们会去何方，除了他们自己。由于他们的到来小小的县二中似乎比往日多些
33、欢笑与吵闹飘荡在校园的角落。“老师你的母校秋色如何?”“现在，校园里秋风萧瑟，落叶凋零，脚卜也是飘沉满地。但是可以看到清澈碧蓝的天空，还有那假依在山脚下一排一排整齐的蓝色校舍.有机会带你去玩，尤其是人工湖和新图书馆。“真的吗?那我定要你带我玩遍整个校园。”“好啊!子规半夜犹啼血，不信春光唤不回.等到春光明媚之际，民院将是一幅上等的春光美好图：绿树相映，红花斗艳，不必说，清水芙蓉，游鱼相戏，也不必说，单是那些怡然自得的才子佳人就已经是幅绝好的佳景图！”“老师，你的女朋友漂亮吗？”“现在她比你漂亮，不过，等你读上大学后，你肯定比她漂亮。”来凤二中是一个不大的高中，座落在来凤边城，地处湘鄂行政边界.
34、二中历史并不早，是由来凤职校与册专整合而成。发展迄今十余年，还保留有职校的些专业和师专的：种植、护土、小教等。周边地区如川、湘、重庆等地有不少学生来此求学。“老师，如果一一我是说如果：你、我、还有你女朋友，我们三个年龄一样大，我们在同一所大学，那么你放弃你的女朋友而选择我吗？”“我深呼吸，没有作声。“老师，你回答我呀!我说的是如果,你害怕什么啊！”股幽怨从她那双充满灵气的大眼里透射出来.“如果，如果你不我现在的处境，你不该问这些话。”我躲开她的眼神，远处有吉僦色的山峦看起来就像水墨画一股！校园里没有人工花坛和草坪，倒有几棵参天大树。在男生宿舍二楼的阳台上儿簇黄菊在瑟瑟秋风中静静展放，一两个月了
35、，也不见枯萎。难怪陶渊明于南山之F,独帧心于，冷气、芳香的秋菊。每次我去食堂，经过那里，看到秋菊，心中有一种莫不可状的涌动，让人欲言又止。佳蓉身段婀娜，面容小巧而精致，她和我相识素好，是高三年级二班的学生，家在重庆黔江，父母常年在外经商，听说她父亲特别庞爱他这个女儿，站在我面前，她开始抽泣起来，我不知道说些什么。“老师，你伤了我的心。你要走，我知道。你要走，为了你所谓的前程，你那美丽的女朋友。可是我怎么办?你怎么不想想我的感受呀？”在湖北民院，我读的是师范系。谁都知道老加是天底下最光荣的职业，可这一神圣的职业后面又藏着多少辛酸与无奈。父亲规划着我的将来，我要考研争取高学位。这是我一个人的前程，
36、又是整个家族的使命.在离开恩施前，我已绝情地割断对玲的挚爱。伤透了一个善良无亲的女孩。现在我不忍再伤害一个涉世未深的小姑娘。感情与使命让我疲于奔命，好想找个安静的地方沉沉的睡去。佳蓉是一个好女孩，可她仪仅是一个小孩。没有经过大学学府浸染的人，再漂亮也不及后拧气质的十分之.她需要的是文化熏陶，是接受高等学府再教育的机会，而不是我送给她的红色攻瑰，“佳蓉，你报考湖北民院，要努力争取!如果你进了民院，我用九十九朵玫瑰迎接你！”说完人径自走开那棵大榕树“淌地的落叶踩在脚下沙沙作响“来凤城的夜色开始在寒风中吹开。漫无目的走着，发觉回到了宿舍，灯已亮起。“辉，你干什么去了，正要找你呢！”“宗，有什么事吗？
37、”“我打克明早回恩施，为了去州招考办报名O你不是也要报名吗?我们一起回吧，要现场照相确认的。”忽然看到书桌上堆积如山的考研资料，发现上面已蒙上层薄灰，才想起自己好久没动r.“今天我不考了，宗。”“什么，你要放弃，辉，到底为什么你不考了？”“没什么，我不是不考，只是今天还没准备好，”想起对佳蓉说过的话，我已打算为她补习功课。研铁定了明年考，我不知道为什么会在这一瞬间作出选择.“你不会打算一辈子当老师吧！”宗一脸的不解。“嘿!还真被你说中了！我还真想当老师，考上研后也要当老师。”天知道，此刻我的心情是多么的沉重，就像窗外的夜色一样.说着我朝宗笑了笑，转身坐在桌旁拿箔写下这篇东西，权当实习通讯，我想
38、一定要挨谢老师骂了！优秀实习日记720某某年3月4日这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。透过熟人介绍在芜湖县供销合作社实习，每一天在规定的时光上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的向上升始扛着民事职责，凡事得逆慎留意，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所就解决。我这天6点半就早早的就起床了，吃了早饭就去上班了，第个到达办公室，由于还没有钥匙就在外面等了一会。这天没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催.”从学校到社会的大环境的转变,身边接触
39、的人也完全换了主角，老册变成老板，同学变成同事，相处之道完全不样。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自我没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自我的提议或工作不能得到老板的肯定.做不出成绩时，公有来自各方面的压力，老板的眼色同事的卿讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很简单。常言道：工作两年胜过十多年的读书。四个月的实习时光虽然不长，但是我觉得从中能学到了很多知识，解关于做人处事的学问.20某某年3月8日“在大学里学的不是知识，而是种叫做自学的潜力”。参加工
40、作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机悚作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时的工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自我所学的专业知识.虽然此刻的工作与自我理想的工作压力业绩之类的相差甚远，但是社会阅历是在一点一滴的小事中积累起来的，不能小看任何个职业。这个岗位的存在也是由于社会和企业的需要才应运而生的。不能小看这些不起眼的工作，时刻记住在一岗爱一岗，认真的履行自我应有的职责，最出色的完成每一个任务，从而得到同事领导的认可，为自我将来更深的涉足社会打好职责心基础。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们务必在工作中勃于动手慢慢琢磨
41、，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人,而没有自学潜力的人迟早要被企业和社会所淘汰。20某某年3月150由上班的地方坐车不是很方便,半个小时才有一般公交车，每一天要步行40分钟到供销社，加上自我是实习生，所以每一天还要早早的到办公室打扫卫生，所以每天七点钟就要起床，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班。务必克制臼我，不能随心所欲地不想上班就不来，时常会想念在学校能够睡睡獭觉，实在不想上课的时候能够逃课的日子，简堆自由许多。但是因为是第一次实习，一齐工作的同事们对我都很照顾，总是在旁边指点我，教我各种工作的方法，让我很快进入了工作的状态。我的工
42、作并不忙，没有感觉到很累，只是每一天都要守在电话和传真机旁。就经常因为坐了天腰酸背痛的。每日克更单调繁琐的工作，时光久了容易厌倦。每一天就是坐着接电话发发传真什么的，显得枯燥乏味。但是工作荷堆也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成.犯错遭领导责骂时不能扔脸色更不能赌气说不干就不干。20某某年3月22日开始感觉到踏上社会与形形色色人打交道，由于存在者利益关系又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖，而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角、不择手段踩着别人肩膀不断地往上爬，因此很多时候无法适应复杂的社会情绪好、大家工作开心、效率才会高，在电视上不止
43、一次看到职场险恶，单位里同事之间很多说不清楚的是是非非，我想我能做“多工作，少闱话”。做好臼我的本职工作，不去多管与自我无关的闱事。我是学管理在书本上学过很多套经营管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及事情.也许等到真正管理公司时，才会体会到难度有多大。在老师那里或书本上看到过很多精彩谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到知识在现实中应用的难度，管理我正靠的还是潜力。实习让我我拓宽了视野，增长了见识，体险到社会竞争残酷，而更多是期里在工作中积累经胶，为将来走上工作岗位做好准备“优秀实习日记8跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中
44、，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作潦向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。外贸跟单员的职费：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要不握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识.外贸公司业务员的工作内容和职赤：1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其
45、它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及某某模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订fit的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销性价格一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种
46、是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。公司业务员在向计划部索取核价单时，应拿到EXCeI的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，公司业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现个某某皮康纸的金额为5元，个某某里布的用量为1米,应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误e当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，公司业务历应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单.公司业务员一定要看清楚核价单中利涧和俏售利润率的计算方法的公式是否正确。利润=美金卖价X汇率XO.96-成本销
47、售利润率二利润。（美金卖价X汇率）X100%美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，公司业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。4、公司业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户卜订单后，公司业务珏应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，公司业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心
48、投入到对客户订单的分析，困绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素,与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并卜.发。从收到客户原始订单到中文订单下发,整个过程的时间，能半小时解决的,坚决不能用1小时解决，能I小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间公司业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，公司业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回豆的，此时公司业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回史:第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的,建议的,立即按经理的要求去做。中文订总的发文放范围应在订堆的城上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发：阿瑟(1)、张三(6)、李四(3)、王五(6)、钱六(5)、赵七(1)、李八,共23份。”中文订堆中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等.在中文订单的右下角，公司业务员应手工亲笔卷下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名
