《优秀工作心得体会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优秀工作心得体会.docx（25页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、优秀工作心得体会在资金的工作中不断的使自己优秀，要始终以学习为第一任务，不断地用高精尖的专业科学学问技术和各种先进的思想武装自己的头脑，充溢自己的灵魂。下面是小编为大家收集整理的优秀工作心得体会，欢迎大家阅读。优秀工作心得体会篇120XX年6月27日至今，我进XX公司已有半年了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培育和同事们的关切支持下，我逐步对公司有了全新的相识与了解。在这半年里，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的20xx年就伴随着新年伊始已入尾声。可以说，2018年是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。
2、在工作中，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。我留意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地提高自己业务学问。另一方面，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。在这半年的工作中，我制定了德吉劳务服务管理体系，编订JZ服务意识培训，编制门削造公司业务提成激励方案和政策，梳理合同文件。进公司有洽谈一次永川客户拌合站的服务业务，后以失败告终，在这过程中，分析了缘由，并总结阅历。争取在明年初与澜筹公司商
3、谈拌合站合作事宜签订战略合作协议。由于公司鱼嘴拌合站即将搬迁，得寻求新的建站地址，多方跑动和场地考察，初步已确认几块地，争取明年初落实到位，确定搬迁地址和时间。在20xx年的工作中，必需以客户为中心，标准化的产品，特性化的服务的营销方针必需落地，做好售后服务，提高产品的销量，树立重交沥青品牌。加大连锁加盟的工作拓展，力争做到西部行业第一。只有公司品牌树立了，服务跟上了，公司才会做大做强。在20xx年里，对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。在今后的工作中要不断创新，刚好与领导、同事进行沟通，执行公司管理的相关规定，提高服务意识，同时在工
4、作中严格要求自己，提升自己的管理和业务实力。在明年的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，刚好订正和弥补H身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我信任重庆重交沥青验再生制造有限公司在2018年会有更加辉煌的成就！优秀工作心得体会篇2从正式成为一名高校生的那一天起我就始终坚持着这样的目标在学习上，作为一名21世纪的特区高校生，确定要做到勤奋细致，努力刻苦，迎难而上，勇于创新，持之以恒。无论状况如何变更，都要始终以学习为第一任务，不断地用高精尖的专业科学学问技术和各种先进的思想武装H己的头脑，充溢H己的艮魂。只有从今时此刻起不断地
5、全面提高自己各方面的素养，将来才能更好地回报家庭，回报社会，回报祖国。在生活中，我始终真诚待人，敬重师长，团结同学，热心帮助身边有须要的人。在思想上，作为社会主义社会的将来建设者，要有.正确的人生观和价值观，酷爱祖国，酷爱人民，酷爱中国共产党，主动学习党的各项方针政策和指导思想，主动向党组织靠拢，争取早日成为党的宏大光辉事业的合格接班人。作为班集体的一份子，由踏进新班级的那一天起，我就始终主动投身于各种班级活动之中。在活动的统筹策划时期，主动响应班干部们同心同德的号召，竭尽个人所能，热心地为各种班级活动出谋划策，提出IH己的建议和看法，希望能为班集体供应可行的方案：在活动进行的过程中，主动与每
6、一位同学沟通互动，努力增进与同学彼此之间的了解，加深同窗情意。在班级的第一次排球竞赛中，我被选为小组长之一。虽然我没有任何排球方面的基础，但仍旧尽力参与，支配好各位组员的任务，和大家一起，为夺取成功而努力。同时，我还受到了班干部的委任，成为了此次竞赛奖状的制作者。在惊惶劳碌的社团活动和各学科学习当中，抽出时间，连夜手工绘制了三张奖状。虽然有些乏累，但能够为此次排球竞赛贡献H己的绵薄之力，是我个人的荣幸。在去年十一月份院学生会举办的男生节活动之一为男生们制作礼物的环节中，我也细致参与了女生之间关于礼物形式的探讨，并最终高效率地完成了团支书安排的任务，按时按量按质地缝制了两个精致的卡套，还帮忙裁剪
7、了礼物抽取盒子，为班里的男生们献上了H己真诚的祝愿。在上个学期持续几个星期的团日记撰写过程中，除了自己的一篇日记，我还负责了整一本团口记大部分的插图绘制工作。我常常利用课余得零星时间，到教学楼的机房里上网直找所须要的大量资料，从中筛选符合不同的主题要求的图片，再对应同学们各篇口记的内容风格特点，一一临摹在团日记上并上好颜色。而在这一个学期，我所负贡的虽然只是封面和书目的插图工作，但我仍旧以百倍的细致去对待，争取尽我所能，把同学们的作品装饰得更加光芒耀眼。我还参与了辜濒森的送别会和红树林出游活动，在开心轻松的嬉戏中，在深情真挚的祝愿声中，我感受到了班集体的温温煦同学们的可亲可爱。这个学期的社会实
8、践活动，我作为小组成员，负责了中期评审PPt的制作以及成果介绍。我在有限的时间里，尽力完成了这些工作，也取得了不错的反响。在另一方面，作为学院辩论队成员，我主动参与了每一次赛前的探讨和打算工作，细致想师兄们学习，一点一滴地提升自己各方面的实力，同时，和队友做好沟通沟通，培育默契。在去年的新生杯中，我共参与了三场竞赛，在全体队员的努力下，均获得了成功。而作为学院足球队的前队员，上一个学期，我始终全心全力地投入每一次训练中，争取平衡好辩论队与足球队训练的关系，做到两不耽搁。每一天晚上在辩论队训练结束后乂马上赶往足球场，和队友们一起接受师兄严格的训练，努力提高自己的技术水平。在赛场上勇于拼搏，和队友
9、团结协作，夺取成功。对于学生会的很多活动，包括各类专题讲座和报告会等，我都尽可能地参与。在学生会体育部最近组织的体育节中，我还报名参与了拔河竞赛，希望能发挥自己有限的力气，让这个活动更加精彩。在今后的学习，生活和工作中，我会努力发挥自己的价值，真正做一个有思想有追求的高校生。优秀工作心得体会篇3xx一去不熨返，回顾过去的一年，我努力依据支配完善F1.己，争取更大的进步。现将个人在工作学习生活等各方面状况作一总结，保持并发扬好的地方，相识并改进不足的地方,回顾走过的路可以更好的看清前面的路。以下对自己这一年的工作一个小结，向党组织和指导我、帮助我、关切我的老师们汇报.一、思想更成熟思想的成熟与我
10、来说，应当是工作思想的成熟，学生管理思想的成熟。对教化工作的敬业精神，要更乐于奉献，更乐于服务，也就是对自己老师身份的思想越来越成熟。教化是管理，更是服务，常常听到校长们提到管理即服务，的确，班级管理、学校管理，教化其实就是为学生服务，为家长服务，为社会服务，同时，也是为将来服务。为了提高自己的思想觉悟，时时以共产党的身份严格要求自己，以严己宽人的看法对待任何事物。从实际行动上实践FI己的入党志愿。作为一名教化工作者，以学高为师，身正为范的标准和目标督促自己鞭策F1.己，使自己更加完善、更加先进。不知从什么时候起先，母亲每天晚饭后必看的新闻联播也成了我的必修课，只要一有空，我也会上网阅读新闻和
11、教科网的各种消息。了解国内外大事，关切社会，关切学校，关切我们的教化。二、学习讲勤奋作为一名共产党员，学习是必需的义务之一。要保持自我的先进性,保持我们党的先进性必需不断地学习，学习党的学问，学习党的路途、方针、政策，通过学习使自己站在理论的前沿，并更好地指导自己的工作。向书本学习，多看书，尤其是多看对自己的思想和工作有很大的帮助的理论指导和教化教学方面的书籍，无论是杂志、书刊、报纸，还是网站，只要是有益的，都多学常学。我常常阅读中国学习联盟、人教语文论坛、老百晓老师网以及郅州区教科网，现在我正在看名师教学才智一书，给了我全新的启迪。向同事学习，我的身边有很多值得学习的人，很多先进党员，都是活
12、的学问，都是我常常提示自己要学的内容。我时刻以他们为榜样，从他们的身上学习先进，感悟先进，以学校这学期下发的党员示范岗基本要求来提示自己。向实践学习，大胆实践，珍惜一切可以学习的机会，细致听课学习，深刻反思教学，感觉自己也获益匪浅。三、工作要努力加强业务水平的提高也是重要的。今年，我的一篇论文发表在区教化科研杂志上，这学期在学校组织的老师案例评述竞赛和班主任工作案例竞赛中也分别获了奖。在班级工作上，依据学校德少工作支配，细致开展各项活动，加强行为习惯训练及良好心理品质的培育。毕业班的学生思想变更特殊大，教学任务特殊繁重，在抓好学习的同时，我时时以爱心、耐性、细心贯穿始终去关切每一位学生，去搞好
13、班级的每一次活动。我决心让他们在一种宽松、活跃、探求、竞争的氛围中强壮成长，顺当毕业。这学期，我班对学校组织的各项竞赛踊跃参与，主要表现在三方面：1、投稿多，比如文明漫画竞赛、征文竞赛、校刊征稿，上交数量多。2、得奖多。我班获得了校运会第一名、投篮竞赛第一名、小学汉字汉语现场竞赛二等奖、文明黑板报评比二等奖。我班学生参与高新区组织的占诗词竞赛，获得了两个一等奖、两个二等奖、两个三等奖的好成果。刚刚从教辅室传来消息，上周进行的高新区英语四会单词竞赛，我班学生发挥精彩，取得了一个一等奖、两个二等奖、三个三等奖的成果。作为教研组长，做到每次活动定内容定主题。组里老师在街道开课,试教后，我与她一起修改
14、教案。我们高段语文教研组这学期组织了一次6个班级的汉语汉字现场竞赛和每个年级段的占诗词竞赛。选拔出来的17个学生参与高新区的古诗词竞赛，有12人得奖，取得了可喜的成果。在这一年中，我不仅在业务实力上，还是在教化教学上都有了确定的提高。但也确定存在不足之处，如理论学问不够，科研意识不强。在工作学习中还存在确定的惰性：在学习理论的时间和量上还不够;上次市教化局的蒋和法老师的讲座给我敲响了警钟，要多读书，多动笃。另外，在教研组长工作上更需不断学习、吸取阅历，还需倾注更多的热忱和心血。希望H己在新的一年中，能保持共产党员的高度责任心和自觉性，特殊是在自己的课堂教学上和班级管理上，以及教研组工作上力争有
15、更大的进步。在今后的工作中，我将扬长补短，努力奋进，为争做优秀的党员老师而不懈努力！在今年的销售工作中，在我们已经起先处于一种主动向上的心理状态下，为了避开一种盲目性的主动，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。下面是小编为大家收集整理的销售工作心得范文，欢迎大家阅读。销售工作心得范文篇1我们常常困惑于才智究竟从何处来，到何处去，如何才能捕获才智的光线，在成本与利润的连接点上找到我们须要的平衡。我们也常常困惑，人的力气从何处来，到何处去，我们为何常常在浩大的市场面前惊惶失措，无从视察。能够回答这些问题,我认为只有学习。列夫托尔斯泰曾经说过：没有才智的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话
16、说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参与工作了，我们也不应当放弃对学问的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功阅历，大有好处。眼慈的人，总是擅长用别人的才智来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习成长一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合H己的工作有的几点心得体会，希望与挚友们共享，也希望大家能提出珍贵的建议。一、销售支配销售工作的基本法则是，制定销售支配和按支配销售。销售支配管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标
17、，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合H身的一套方式和方法。二、客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热忱，会主动地协作。假如对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热忱，也无法有效地限制销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细微环节，随时让客户感觉到你与他同在。三、信息反馈信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变更等等，这些信息刚好地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要快速刚好地反馈给公司，以便管理层刚好做出对
18、策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行变更的；有意义的市场信息，它确定若企业明天的销售业绩、明天的市场。四、团队战斗力发挥团队的整体效应很重要。充溢凝合力的团队，她的战斗力是最强大的，势不行挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务,都必需时刻记得自己是团队中的一分子，是主动向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增加其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的主动行动。共同努力，共同进步，共同收获。五、销售当中无小事管理当中无小事，一
19、位精彩的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销传当中无小事。销生更应慎重、谨慎，去找寻一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！我信任我们的明天会更好！销售工作心得范文篇2两年的房地产销售经验让我体会到不一样的人生，特殊是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：1、坚持究竟就是成功坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道儿时能成功，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲乏，放松
20、一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了：同样在俏售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户说明的机会，客户就流失了；而再坚持一下、劝服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。2、学会倾听，把握时机。我认为一个好的销售人员应当走个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的阅历来推断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意：，导致一些客户流失,应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从而驾驭客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一语道破的，点中要害，宜
21、至成交。3、对工作保持许久的热忱和主动性。辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就始终保持着细致的工作看法和主动向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟识自己的产品，宠爱F1.己的产品，保持热忱，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我细致的工作和热忱的看法都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。4、保持良好的
22、心态。每个人都有过状态不好的时候，主动、乐观的销售员会将此归结为个人实力、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨、等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会羸过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是须要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚
23、印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。始终以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。销售工作心得范文篇3首先，我想从自己做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。心得一：主动才是主动信任只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我起先刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有
24、个恶习就是会对大家说明说：我不会，因为.，我的支配没完成，因为我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种F1.已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是很多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自己。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧少年英雄方世玉，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发,要让人生更加美丽，要努力才能有运。从今要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自己鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就确定会有回报的。我起先以很主动的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实
25、证明一种结果，我比以前成功了很多。心得二：以终为始给自己在不同时期制定一个力所能极的目标在我们已经起先处于一种主动向上的心理状态下，为了避开一种盲目性的主动，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一起先，就把开单做为一种首要I=I标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。假如这样，很可能最终把F1.已逼入到一个H己设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一起先就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成按部就班的方式，当然你得给自己设定一个时辰表，这样你才会有压力。在对待自己的业绩上，我会为臼已每
26、个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我始终保持着一种乐观的看法去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不行能一次签约的客户，我就起先筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在其次次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可简洁再次切入的点。我信任一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简洁的例子。事实上我们须要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良
27、。但最重要的是有方法的坚持。心得三：要客第合理支配时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不行能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而奢侈了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来确定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行客户急迫性的分类，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢？一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清晰我们是做什么服务的，3。有较大的认同感（最好是在沟通中，他自己曾很清晰的说过我们服
28、务中他认同的部分）4。有给一个较近期的承诺（当然这点是须要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获得的）5。别忘了为自己下次上来提早留下一个借口（储如：送支配书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请实惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次便利上来）。心得四：三赢思维站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡在完全的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销生方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上始终为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语干脆告知我们的客户
29、，我们做为一个公司的销售人员，我们确定会站在他，公司与H身的角度，去力求三者利益达到一种平衡（这样对客户直说有时很简洁让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不恳切的人），让你的客户加深对你的信任度，为自己下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他宠爱上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必需真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的恒久装不成真的，恒久别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。（很简洁，他们能做老板，能有位子，确定有其过人之处），我们与他们至始至终，恒久是同等互利的，因为
30、我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。心得五：知彼解己先理解客户，再让客户来理解我们在进行完与客户和第一次密切接触后，我们确定会遇到很多客人因不理解，误会产生储多问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的缘由，不愿同我们接着合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必需先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘
31、了，客户他的思想也会随时在变的，恒久没有一成不变的客户）。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过E-MAI1.,贺年片，传真，电话等沟通方式告知他，是行之有效的方法（当然这份工作，你除了自己做一部特别，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求帮助，这样你的精力就可以分担出来）。而你的这批客户，有一夫你在打电话给他们时，你会很惊异的发觉客人的看法来了个大转变，哦，机会来了！心得六：博取众长-，吸取众力集思广义，人多点子多我信任一点，一个人的实力总是有限的。在近两年的销售工作中，我发觉一个很有感受的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的看法和点
32、子，敏捷的应用。当有时的确须要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力气，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，相互沟通各自所拥有的丰富阅历优为重要。心得七：不断更新，不断超越不断成长，蓄势待发锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自己，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说刚好的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸学问（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点
33、他们行业的学问，下次我可以用在与他相类似的客户身上，口积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能知彼知己，百战不殆，在竞争中，让自己处在一个有利的位置。我们要不断的超越自己，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自己精力焕散。与自己竞赛吧，你在不断超越自己的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。希望我的这七点心得体会，能给大家带来些实质性的帮助，也期望能有机会共享到你们的阅历!销售人员太辛苦了。2018年在班主任工作中，作为一个班主任要有一颗爱心、一颗真心，爱惜学
34、生，关切学生，促使他们向好的方面转化。下面是小编为大家收集整理的2018年班主任工作心得，欢迎大家阅读。2018年班主任工作心得篇1班主任工作的确是一门艺术，是一门探讨每个学生以促使其全面健康发展的艺术，班主任要付出很大的精力和时间去探讨每一个学生，以便因材施教。学生的差异确定了班主任须要实行不同的方法，不同的形式，在不同的场合去教化和引导学生，以便产生最佳的教化效果。下面就我个人的体会和想法谈如何做好班主任工作。一、要关爱学生。低年级学生须要爱。他们在逐步适应学生生活的过程中比较脆弱，遇到困难简洁退却，这就须要老师的关爱，使他有战胜困难的决心和志气。无论是学习上还是生活上，老师常去关切他，照
35、看他，那怕是一句话，在他心里都会产生很大的作用。班主任应会学会利用这一点,刚好发觉那些须要关爱的同学，刚好献上一片真诚，那将是对学生的最好品奖，会使他们产生剧烈的信任感，更好地听从你的教化。二、要探讨心理。小学阶段，无论是从心理上还是从生理上都处于无趣的时期，有些问题处理不好，就有可能造成确定心理上的障碍。所以作为班主任老师在与学生交往的过程中，要多考虑学生的心理状态，从实际动身去解决实际问题。特殊是对那些在心理上有些不健全的学生，应特别留意，要分别对待，留意交心。老师要平易近人，同等待人，当发觉某些学生有心理障碍时，要留意学习解决它的方法，绝不能等待。三、要培育习惯。班主任在班级管理过程中，
36、应当有一个比较习惯的方法，即规则不能朝令夕改，自己破坏自己的规则，那么班级管理就很难自动运行。班主任要多设计班级，通过什么样的管理，达到什么样的结果，管理中立下的规则绝不轻易修改。到什么时间做什么事情，什么事情由什么人来做，从方法到要求都要明确下来，特殊要重视那些别人看来很小的事，逐步实现班级管理的自动化。当有时要违反一些规则时，应当向学生讲清晰，以保持班级管理的良好习惯。同时也要教化和培育学生自身形成良好的习惯。四、要严于律己。班主任老师堪称学生之楷模，方方面面都有学生学习和效仿的地方。就是说老师的一言一行都会给学生带来很大影响，老师言不雅，行不正，学生就不佩服，老师就简洁失去威信，给班级管
37、理带来不利。老师每天早来晚走，细致备课和教学，仪表端正，说到做到，这种严于律己的看法往往会给自己的班主任工作带来事半功倍的效果。当然班主任也要宽以待人，处理好与家长的关系，尤其是在学生面前更要表现出这一点。班主任工作是一门艺术，是一门琢磨不完，探讨不透的学问。每一名班主任都有其特长，都有值得我们学习的地方。作为学生，能遇上一个好班主任，确定地说对他的学习生涯乃至整个人生都是有益的。让我们努力，做一名学生认可的，的确值得信任的好班主任，为学生的成才做出我们的贡献。2018年班主任工作心得篇2平凡的班主任工作，是让学生提高实力、养成习惯、塑造人格的工作，必一件光荣而有意义的工作，而它乂是琐碎、繁忙
38、的。因此，要做好这项工作，必需花很大的精力和努力。我把这学期的工作总结如下：一、抓住思想教化班主任是学生班集体的领导者和组织者，也是素养教化的主要实施者，既是联系各科老师及学生之间的纽带，同时也是沟通学校、家庭和社会教化的桥梁。怎样才能做好技校班主任工作？作为班主任，使我真实感受到，没有学生的思想教化，管理就无从谈起，没有到位的思想教化，管理也就难出效率，抓班级管理，首先要做好学生的思想教化工作。1、要抓纪律性思想教化无规则无以成方圆。严格执行学生一日行为规范、学生手册和月训练要求，以此作为常规性思想教化的蓝本。个别学生不思进取,纪律性差，学习不专心，此时，班主任要安抚新生的波动心情，刚好开导
39、，宛转教化，对症下药，懂得学习越努力拼搏，前景越光明迷人，否则，将被时代淘汰于门外。2、要抓好后进生的思想教化，主动引导，唤回信念由于受教化实践中客观存在的应试教化倾向的影响，无论是社会、家庭，抑或是学校、老师，往往忽视了学生实力和心理素养的培育，片面地以考试成果作为评价学生的主要或唯一标准。如此基调和环境，也就促成了学生目标定位的不科学性。部分学生虽然每天都在盟誓，但没有一天对自己满足过;虽然每天都在努力，但最终还是事倍功半。久而久之，信念和斗志丢失贻尽，留下的只有对臼己的不满足和不开心。因此，我们应依据学生F1.身的实际状况，引导学生实事求是地分析和探讨自己：明白自己的优点、缺点所在；明白
40、自己的爱好、爱好所在;分清哪些事该做，哪些事该立刻做，该怎样做;思索F1.己的过去，谛视自己的现在，设计自己的将来。其次，目标定位要合理并切合自身实际，留意目标定位的多向性和绩效性。再次，要求学生在做到学习上进步的同时，还应加强自身实力和特长的培育，养成良好的学习品质，保持严谨的生活作风二、抓常规教化，落实月训练重点学生从早晨上学到放学，一口的常规是否规范、文明，影响到良好集体的形成及学生各方面的发展。在班主任工作中，我主要从小事抓起，抓好常规管理，每周学习月训练要求并按要求落实月训练重点，培育学生良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整齐的学习、生活环境。学期初，我就依据班中的实际状况，
41、明确了各个岗位的负责人。如：红领巾佩带检查员、两操检查员、班级卫生检杳员、课桌检查员、卫生间检查员、纪律检查员等。同时.，我利用班队、晨会让全班同学探讨，明确小学生应做到哪些，不能做哪些。我乂组织学生每周进行总结评比，表彰口常行为规范好的同学，评为优胜星，以此不断强化，帮助学生养成良好的学习、生活习惯。通过大会、班会，尤其是班队会进行争先恐后、勇当第一的口常考评教化，激励学生在各项考核中要敢于拼搏、全面发展、再创佳绩，要树立不进则退、骄者必败、精益求精、坚持就是成功的竞争意识，要树立你无我有，你有我优，你优我新的创新意识，要树立取长补短，借力发展的学习意识。要树立今口不努力学:习，明口将被陶汰
42、的危机意识。组织学生学习并遵守学生守则，组织学生学习并遵守优秀文明班级评比规定，组织学生制定和实施班风、班规和措施。三、抓住集体主义教化1、指导学生正确处理个人和集体的关系通过教化使学生懂得个人离不开集体，根深才能叶茂，班兴我荣，班衰我耻，在个人利益与集体利益冲突时，利用集体教化与个别谈心相结合，开展集体活动使学生间的关系融洽，拧成一股绳，始终牢记个人言行干脆关系集体形象。2、教化的形式要多样要采纳学生喜闻乐见的方式开展上述常规制度、细则、措施等内容的学习，例如，学生阅读和老师讲解相结合，集中学习和分散学习相结合，书本学习和墙报宣扬相结合，抽查学习和普查学习相结合，有奖学习和无奖学习相结合，主
43、题班会和消遣活动相结合。总之，要寓思想教化于丰富多彩的教化方式和活动之中。四、培育一支得力的小干部队伍要使班级成为团结、活跃，具有良好学习氛围的整体，班级小干部的作用是相当大的。开学初，班会课采纳竞选的形式产生班中小干部。要求每个想当学生干部的上讲台演讲自己怎样当好小干部，随后采纳民主选举选出小干部。有些成果优良，但不愿为班级服务的通过竞选就落选了，而有些成果一般，但情愿为大家服务的却能如愿当选，从而也促进了其成果的提高。有了一支能管理班级的小干部队伍，作为班主任，我就加强引导培育，每周二召开一次小干部会，指出他们工作上存在的问题，教给他们工作方法，放手让他们大胆干。同时树立自己的威信，这样一
44、来不但提高了他们的主动性，而且实力也渐渐培育起来。五、班主任要擅长视察，耐性细致地解决问题我在工作中总结出二慢，一是慢进教室细视察。应为有二分钟预备铃，这要求学生进教室后要静心，打算当堂课的学习用具，并坐端正,迎接老师进教室上课。我的做法是铃声一响，则站在门口，细致视察每个学生的表现，让学生把一个真实的自我充分呈现出来，班主任这时可以驾驭第一手学生动向，可以利用以后的课余时间有的放失地做学生思想工作。二是慢言细语少厉色，当学生犯错误时.，我一般不会严厉地训斥，时时警戒自己要制怒，慢言细语能消退学生的恐惊感，让学生从老师的训诲中理解道理，相识错误。这样能够不损伤学生FI尊心，引起逆反心理，学生也
45、乐意接受。六、施展爱心，让学生更贴近你多与学生交心谈心，使之觉得老师在乎他、关切他和信任他，确立同等的师生关系，变学生被动接受管理为主动臼我管理。班主任对学生的教化培育，集中体现一个爱字。我首先对每个学生进行全面了解,常常同他们个别谈心，从学习、心理、爱好、家庭等处了解学生，利用晚上常常同学生电话沟通、同家长沟通。如刘哲小挚友，我通过各个途径教化、帮助他，用爱心去开启他的心灵之门。这个学期各方面都有较明显的进步。感人心者莫先乎情，以情动人，以情感人，才能使学生产生情感共鸣，才会接受启发诱导;对学生满怀热忱和爱心，尽量满足学生的情感须要，才能帮助学生克服心理疾患，促进身心健康发展。假如对他们只用
46、简洁甚至粗暴的方法，只能加大与班主任的对立心情，给班级工作的开展带来难度。所以，作为一个班主任要有一颗爱心、一颗真心，爱惜学生，关切学生，促使他们向好的方面转化。假如班主任把两方面紧紧结合起来，严中有爱，爱中求严，严得适度，更会收到意想不到的效果。总之，我深感班主任工作多而杂，但只要你具备一个爱字，那确定会把工作做好。但我觉得H己的弱点就是较马虎，工作不细致，不过信任自己通过努力，也会渐渐细化的。2018年班主任工作心得篇3时间匆忙、转瞬之间，一个学期的班主任工作即将结束。回想起来，我还清晰的记得学期初接到成为七（一）班班主任通知的那一刻。当时，我的心情非常困难，可以说是痛并欢乐者。痛是因为刚
47、入教化行业的我并不知道如何入手，觉得很迷茫；乐的是换个角度想想，这何尝不是一件好事呢，做任何事情，都有一个从不会到会的过程，我只不过是先尝试了而已。尽管我一再劝服自己，要有迎接挑战的志气、和战胜困难的信念。但是心里还是觉得没底儿。我发自肺腑的在QQ特性签名中写道：如何当好一名合格、称职的班主任，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。很多教化行业的挚友给我发短信或打电话给我传授阅历、讲解心得，家人、亲戚挚友给我激励。他们一番关切、激励的话语使我信念倍增。再此即将为这一学期的工作画上一个圆满句号之际，我对全部支持我的挚友及家人表示感谢，并谈谈一学期班主任工作的一点点体会。首先，要让班主任自己走进学生的心
48、中，在学生中树立确定的威信，要让学生对你既宠爱又敬畏。开学第一节班会课我就和同学们说道：人与人生来都是同等的，敬重是相互的，老师和学生之间也是一样，没有老师就比学生高人一筹之说，但是作为学生必需敬重你的长辈老师。老师和学生之间只有创建出一种和谐的氛围，老师才能乐教、学生也就能乐学。当然，口说不照实干，在平常的生活中我也是那么做的。记得他们有次在一次作文中，很多人都写到：班主任深明大义，我很欣慰。我已经走在了成功的路途中。但是革命尚未成功，同志仍需努力！其次，培育一支高效率的班干部队伍对创建一个优秀的班集体来说,至关重要。班级的活动比较多，黑板报评比、一日出勤，向团委交发稿件，班容评比、早操等等
49、，刚起先做班主任的时候，每天忙得不亦乐乎，但效果并不志向，这样做班主任的效率是不是太低了。莫非做班主任确定要做到鞠躬尽瘁、死而后已？问题的症结就在于没有很好的培育一支高效率的班干部队伍。班主任、班干部及学生三者之间的关系犹如伞柄、支架和布，一个再好的伞柄假如没有支架的支撑是无论如何也撑不起一片天空的。刚起先接触此班时对班级的状况一窍不通，那么将如何选择出一只管理强，有责任心的班干部队伍呢?我采纳的是毛遂自荐的形式，让每个同学写出他（她）想胜任的职位，并写上三条以上能胜任此职务的理由。填写完毕后，经过初步筛选，然后让入选者在全班演讲，经过大家协商之后，新的团队诞生了，班长：*、学习委员：*卫生委员：*等等。在他们的带领下，本班也取得了不少值得赞扬的成果，三月到六月的板报评比，三个月
