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1、职业教育汽车营销专业课理实一体化教学浅析汽车营销为汽车服务与营销专业特有的课程，经过一段时间的教学，觉得单纯的理论教学无法满足学生需求，必须开设实践课程，形成理论与实践相结合的教学模式。一、学生思维现状现如今,绝大多数学生认为汽车营销专业的就业方向只有汽车销售，实则不然。该专业实质上是为了适应汽车市场营销与售后服务的一线需求，而培养具备良好的职业道德与敬业精神的技术人才。这些技术人员、或者说汽车营销专业的毕业生，将涉足车辆装潢与保养、车险与索赔、二手车评估与置换、机动车保险理赔、汽车营销咨询、汽车行业咨询以及车辆管理等各个领域。市场需要具备汽车营销能力和专业技术的全面人才，企业需要德才兼备的优
2、秀员工，因此只学习理论无法满足学生就业需求，必须加强实际操作训练。二、应对措施基于上述问题，我觉得先从改变自己的教学理念做起，带动学生转换观念，逐步探索理论与实践并重的教学模式。为此我多次请教专业教师，也深入思考如何改变职业院校的学生思维现状，如何正确理解汽车营销专业，如何因材施教，培养出满足市场需求的毕业生。认为应该从以下方面做起：首先,加大学生基础知识教育，增强学生记忆。理论课前十分钟对上节课知识点进行提问，通过系统的学习使得学生快速掌握知识要点。这样，学生步入工作岗位后，会很快将理论知识融合到实际工作中去。因此，加强对学生的理论教育是十分有必要的。唯有如此，方可实现职业院校培育汽车市场营
3、销应用型人才的总体目标。其次,基于职业院校学生自身的特征而言（一般来讲,职业院校学员普遍文化课理论基础较弱，动手操作能力相对较高），更喜欢实操课程。这些学生的实操能力如若进行专门培训，将理论的知识灵活运用到实际中去,那么学员的创新能力会得到很大提高，将理论与实际进一步结合。目前的教学模式，只单纯地注重基础知识的掌握或只进行专业的实训项目，二者互不干涉，无法实现教育目的。只有科学合理地设计理论课程与实训教学，才是最有效的。做出成效的前提就必须掌握每一个学员各自的特征，课程真正做到符合他们的实际需要，切实做到因材施教。最后，注重对他们的职业素养的培训，职业院校不但要培训学生的专业知识,还要培养其良
4、好的职业素质。在教育教学中，灌输给学生营销礼仪及工作心态。潜移默化地使学生掌握理论知识与实际技能技巧，逐渐形成汽车销售职业经理人的素质和思维，从而养成良好的职业心理和意识，为学生步入工作岗位后迅速转变身份与心态打下夯实基础。三、教学方法汽车营销教学分理论知识和实训课程两大类别，二者相依相存，不可分割。既要有简单的知识介绍，又要有单独的实训教程,更要重视讲练结合。不同的课程采用不同的教学方法。（1）纯理论知识以教师讲授为主，师生共同讨论，多记多背，打下扎实的基础。（2）实训课程以学生实操为主，讲授为辅。我校在2020年为汽车营销专业学生实训投资150万元建成了专门的功能室。拥有先进的软件设备，既
5、可应用于汽车营销竞赛,又可应用于平时的实训教学，吸收了各大知名汽车品牌4s店培训的先进经验、拥有先进的教学理念，整个实训室模拟了4s店的基本格局。在实训课程中我会让学生在实训室的九个大屏幕上进行不同的场景训练，真实体验4s店销售的每个流程。学生以2-3人为一组开展分组模块化实训，为学生提供充分的训练机会,让他们在实训中理解理论知识，充分掌握汽车顾问式销售的流程与基本技巧，以提高未来应岗适岗能力。（3）讲练结合。培养学生的口语表达能力、应变能力、沟通协调能力以及专业人员应有的素质素养。在实训课程的基础上让学生真实演练，课程中以小组为单位一一进行场景展示。其他小组观看，找出不足,优化自己。展示后将
6、各小组的表现进行讲解，为学生查缺补漏，弥补不足。旨在培养学习者口头表达能力、分析解决问题的能力、以及团体协作能力。每节课中，都让他们参与其中，使学生在犯错、探索中学习，并提高学习积极能动性。并且学校汽车营销实训室应用了计算机三维虚拟仿真技术,创立了三维立体汽车的各种场景.可以实现场景内360度旋转，通过人物漫游、人物对话的方式使学生更加身临其境，更加了解前台接待,汽车销售、交车流程、售后服务等关于汽车营销岗位的职责与作业项目。通过各种实训I,真正实现理实一体化，使学生对专业知识、专业技能有一个真正的掌握。四、教学结果经过理论讲解、实训练习，再理论、再实训反复教学，逐步训练学生的综合技能，熟练掌握表达、商品陈列、消费者商品识别、客户接待和解决争议的技巧，满足市场需求，提供岗位竞争力。
