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1、饰品店Syb创业计划书一.项目背景根据权威机构对中国女性饰品市场的调查,目前我国女性饰品的人均占有率不足5%,而发达国家一般在45%左右。专家预计,我国女性用品消贽率正按每年19%的速度增长,这表明市场空间巨大,但目前能够满足消费者需求的产品和店铺并不多,良莠不齐。因此,饰品行业具有广阔的发展前景。二 .项目概述个性饰品店起源于美国,流行于日本,以独特风格、专业化和创意为特点。在当下饰品店林立的市场环境中,个性是店铺的灵魂和生命。为区别于普通女性饰品店,我们将经营女性饰品、手工艺品、节日小礼品等家居小饰品,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为目标客户群。我们将采用网上经营模式,建立自有饰
2、品店网站，实现“一站式”销售,最大化经营利润。经营此项目的初衷源于我对个性饰品、节日礼品利工艺品的浓厚兴趣,以及对饰品行业巨大发展潜力的认知。我希望通过自己的产品,为消费者的生活和节日增添温馨和浪漫。三 .产品优势此系列产品集创新、新奇、装饰、休闲于一体。饰品可直接悬挂于墙上,不占用空间,且保持了原汁原味的占典韵味,与室内装饰相得益彰,令人惊叹赞叹。它的设计自然、简洁、清新、时尚,既流行又个性,为消费者营造了良好的生活氛围。消费者可以在恰当的时间和场合,挂上小小的饰品,过上怡然自得的生活,这就是生活的智慧。产品特点包括:不占空间、集格调和情调于一身、简约时尚、观赏性强,市场潜力巨大,物美价廉,
3、物有所值。新:装饰新潮流,独具格,引人注目。奇:手工艺品,巧夺天工。特:独特的节日礼品,给你不一样的节日体验。四 .个性饰品产品1 .多变陶瓷娃娃2 .情侣变色夜光杯3 .水晶玻璃球4 .神奇多用笔筒5 .各类小型挂件6 .小地毯7 .电器套等五.目标消费群个性饰品店的主要消费群体定位在女性消费者,包括都市时尚女孩、职业女性、女大学生等。不同的节日时期也是销售的最佳时机。六 .开店注意事项1 .选址要点：客流量大最重要，顾客是根本保障，繁华的街道、闹市.区、学校附近均可考虑。2 .装修原则：（1）店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，同时也要有家的感觉，给人一种焕然一新的亲和
4、感。(2)店外：要醒目、视觉冲击力强且有诱惑力，让消费者第一眼就看上，第一眼就想进来买东西，引起消费者足够的好感。(3)店名：新颖、奇特，贴近消费者的生活，与整体装修风格合拍。3 .饰品摆放：饰品的摆放不能太拥挤但也不能太过空荡，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示，或采用专门的专柜进行独到的宣传。七 .店面选址饰品店的消费目标在于女性，因此必须要在人流量大且多的地方，因此我选择在XX区，该地区属于县中心，且是人流量最大的地方，大多数女性及青年喜欢。随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房
5、的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择;二、货源地和产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客
6、群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：1 .对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少,与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。2 .根据地图，标出你看好的地点。3 .在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。4 .确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡,然后决定是否需要更改地点。5 .了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解
7、顾客群。6 .画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要
8、舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步,我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、
9、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周碰头会及团购论坛
10、（还在盟员店内部试用阶段）反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢?因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在
11、创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宜传手段和经营方式。店名的初步设想浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的切装饰!店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行,要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区
12、（顾客休息与我们交流的地方），总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目r然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方而我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店
13、批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样方面以避免与顾客在价格上的磨榛，另-方面无形的提高r我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式步步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以
14、一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成木预算了。针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：（一）每月费用支出表支出项目支出金额备注网站制作及宣传费600012个月=500元按月平摊店面租金15.00店面为30平方米左右员工工资500.00店员1名（家里亲戚）税收及水电费1000.税收采用定额税装
15、潢费用15000元口2个月=1250元装潢采用一年内分摊合计总支出为4750.00元1、销售利润2、店铺每月盈亏平衡点：每月总支出为4750元50%（毛利率）=9500元（每月只销9500元即达盈亏平衡）每天的盈亏平衡点：9500元+30天=317元（二）投资风险分析首期投入4.5万元（包括以下）：装修费用1.5万元首期进货费用2万元房租水电费用6000元宣传费用为4000元3、投资回收每月销售额达到100Oo元年时间即可PI收所有全部成本。计算标准：15000（装潢费用）+6000（网站制作及宣传费）+18000（一年房租）+12000（年税收及水电费）+6000（年员工工资）+3000（杂
16、费用）+50%（毛利率）12个月=100oO元/月+30天=333元/天。项目概述在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩
17、，营造出浪漫满屋的氛围。一、公司介绍1、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！2、公司简介(I)公司名称：猴哥淘艺(2)业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质
18、靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、公司管理(I)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公
19、司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范国内自主地处理可能出现的紧急情况。4、团队概述我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下便是公司四位成员简介：职务：总经理兼网站技术主管职务：市场营销总监职务：财务主管职务：产品服务二、成本及经济效益分析:4、目标市场销售对象主要集中于有定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调,更加关注物质以外
20、的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.5、顾客的购买准则遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.三、产品与服务产品简介猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1.公司、XX公司生产。xx1.公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。XX公司产品有。服务细则承诺：1、凡在猴哥淘之购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员,普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员枳分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受989折优惠，
21、贵宾会员可享受98折优惠。钻石会员可享受7.5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）。2 .猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。3 .因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。结算:4 .为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或Jmai1.确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理
22、的情况下在提供证明后3天内发货。5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。（附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。）7 .猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。售后:&客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志
23、印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。1().因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。四、资金需求、筹措方法及投资回报因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市.场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主耍用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，（平均销售利润率30%计算）。1、设备费用PC机（
24、启动投入）：初期拟采用2台一般pc（现成），保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元软件（启动投入）：10（）元；租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租200元（按季付）设备的启动资金合计760元将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加PC机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。2、行政费用人员工资：初期工资为O工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范
25、围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣传海报（成华区附近小区和八里小区附近）10份。通讯费用：估计每月100元参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。行政费用启动资金预合计为150元3、盈利回报网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式:收费在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：3000元在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择r一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。
