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1、开会的重要性你首先要明确你开晨会的H的，不能为r晨会而晨会.晨会是属于企业文化的一种表现形式，许多大公司都把展会当成一种制度，包括许多世界500强公司，企业文化是要籍形式导入，当然，刚起先员工是不怎么适应的！可能会感觉是形式主义，但是肯定要坚持，一般三个月就会出效果！在公司就会得到认同的.其实成功就是一种状态，同样员工每天的工作也是-种状态，特殊是销售人员，假如状态不好，每天都是菱靡不振，见到客户没有激情，客户是不会和这种人签单的.一个员工假如每天工作都是曼无目的，没有目标，效率很低，那也不是公司想要的.举例我们公司的晨会，就是两个目的1.激励员工，让员工保持良好的状态去对待工作和对待客户.2
2、.明确今日的目标，并确认达成目标的策略和方法.这些都要写出来.每人有特地的笔记纪律目标.并由部门主管签字确认.这些工作员工必须耍在前一天卜班前就已经落实好其次天的工作支配，比如市场人员，你今日说要见某某老总，那在晨会的时候就必需明确，你约好他了吗？你不能说我等F约，等卜.你能保证肯定约到吗？假如约不到呢，那你就很被动了！何况一般的老总不是立刻约汇刻就可以见面的，还彳比如你今日的工作目标是要打100通电话，那你的电话名单找到了吗？要看你的名单，不能说我等下找，那今日都是在奢侈时间在找名单的工作上了，这样业务人员明确一天的目标和支配后效率就会很高，不会拿着包出去就不知所措，不知道往哪里去，同样，办
3、公室人员也要明确一天的工作目标，你今日要做什么事情，肯定要明确，要不天都是在办公室闲聊或者上网了！公司的每一个岗位设置的缘由是肯定要创建价值的.每天晨会限制在30分钟以内，公司全员参与，包括后勤和老总.展会流程，每天才值日主任，负责检杳公司各岗位的卫生和同事的衣着装扮是否得体，不合格依据公司的标准惩罚，在我们公司叫“成长赞助”，流程背诵企业的价值准则，唱歆和跳舞，还有故事共享，激励同事表达自己.卜.午卜.班前我们公司还有个夕会，主要是检查早上制定的目标达成状况.夕会有两个目的1 .是检杳目标的实现状况，比如说你今日早上制定了一个目标是见某某老总，目的是收款20万，那夕会时候就会要结果，结果怎么
4、样，收到钱没栉假如没有收到那是什么问题？客户有什么抗拒点？那你董回答吗？比如说客户说现在周转不过来.那你不懂回答，在夕会的时候大家一起帮你想方法解决这个问题，下次遇到相同的问题就会简洁了.还方哪个同事完成目标或者有特殊的表现，我们会在晨会给机会他共享成功阅历.我们公司每个市场人员包括电话营销人员夕会的时候都要填写一个工作表，今口见了几个客户，见客户的目的，结果，下部行动方法，包括客户资料都要填写上交到部门负责人手上，主管一看资料就知道他今日的工作效率了，随机抽查，杜绝造假.2 .员工成长学习，同事成功阅历共享，大家把一天的工作遇到的难题摊出来共同解决.夕会时间一般限制在15分钟左右，人数多就分
5、成部门夕会.上面是我公司的晨会和夕会制度的些东西，简洁的说下而已!我刚好无意中看到一则关于直俏的，请大家看看啦可能因我“别有专心”不到三天的时间，我就与公司全部直销员全都熟了。一个星期后我跟几个同事出差到玉溪，所谓出差其实就是五六个人成为一个队带着产品到新城市去做一次直销，用簇新感来调整员工对市场的热忱。对直销公司的营作有了些了解，发觉直销员一天的销量平均在300到400包左右，挣的钱除吃饭交每天2块钱的房租后大都存不门十么钱,但为什么他们会这么狂热的工作呢？直销公司的管理文化引起了我的爱好。我发觉直销公司的管理文化一是简洁，二是以成学为核心不断向直销员进行成功心态激励进行成功的心理示意，更重
6、要的一点是早晚会制度，早会全是调整员工心态的激情演讲，模拟是增加员式的现场处理实力，销售五步刚好加强了员工执行的连贯性。两个以上人员一组作业是为了一个人受到销售困难、心态消极时好有帮忙调整。晚会是放松员工的心情和传导销售技巧。早晚会时按第一卜一次，其次F二次，第三F三次，第四卜泗次并不断加快拍手的节奏和唱按名歌改编的创业之歌：“疾风劲雨斗志昂扬，成功的歌声多吗响亮，歌颂我们宏大的创业者，一无全部走向事业辉煌以与很特大的声音呼口号“我们就是NO。1”均为是制造一个激情氛用，激发员工的成功欲望和成就感，从而削减直销员眼最为现实因收入少引起的困惑；另外直销公司都方自己独特直销礼仪如直销之间特地的握手
7、方式、激励方式、表示成功的方式特地用于晨会晚会的背景音乐。一个好的直销公司所做的直销文化传导就是一个企业文化宗教式传导，这种方式产生的影响力足够让企业员工成企业忠实的企业教徒，形成强大的凝合力。公司直销人员的吃苫能量是一般人无法想象晨会制，是指在早班前约10分钟，召集全体生产作业人员进行信息沟通、工作支配和相互问候，以达到鼓舞士气的目的。一、晨会的内容/会的内容，具体包括以下6项。1 .发号施令，召集生产作业人员；2 .检查员工出勤状况;3 .总结前一日的工作状况，指出优点和不足；4传达当天的生产作业任务，说明留意事项和操作方法，以与上级的指示；5进行平安生产教化，提示员工平安作业；6.宣布生
8、产作业起先。二、晨会的重要性展会的重耍性，主要表现在以下6个方面。1.于全体员工养成遵守规章制度的良好习惯；2通过开展晨会活动，能够培育全体员工文明礼貌的行为；3事先进行工作支配，可方效提高工作布置效率；4 .能够熬炼管理人员的表达、沟通实力，提高其管理水平；5 .使全体员工保持好的精神面貌；6 .形成独特的班组文化，有利于团队文化建设。前两天我们学习了保险公司的早会，今日再一起来总结会俏早会的流程和重点：开头8:05音乐起（激情音乐舞动企业音乐，当音乐响起时,全部人放下手头工作，快速站M好，养成音乐就是吩咐的R好习惯）第一步I1.主持人提示大家：（此处主持人的选取假如是团队很大,可以选择主管
9、作为轮值经理主持会议，团队很小的话可以选择比较彳T上进心的员工作为轮值经理主持会议，这样也可以激励员工，发掘团队中的优秀人才）D请将手机调静音或关机。2）请各部门主动摘下桌上的座机电话3） “晨会时间到，倒数10、9、8、7、6、5、4、3、2、1!十秒钟集合完毕。”各部门集中分两边站立整齐。（无故没到会，或迟到的同事，将乐扪10元到“xx成长基金”，形成应好的制度，制度也是给执行轮值经理的执行依据）其次步I1.呼喊出XX企业人的精气神主持人：“各位优秀的XX伙伴们一大家早上好！”全体同事最大声回应“好！（鼓掌一下）很好！（鼓掌二下）特别好（鼓掌三下）YEAm（这里不同的公司可能有不同的口号，
10、大家可以依据自己公司的习惯而修改）第三步骤一一短期目标确认主持人：卜.面是由各位优秀伙伴自我确认目标的时间，请各位伙伴自我确认时间不要超过2分钟，否则可被叫停“时间到！”1、我昨天目标完成的状况是：（简洁地表述自己1-3项“最引以为傲”的业绩）2、我今口要达成的目标是：（简洁地表述本人1-3项“最重要最须要”完成的目标）当每一位伙伴自我确认结束后说：“汇报完毕！”舞动XX音乐即起，该代表把话筒递给自己位置的下一位伙伴，下一伙伴代表自我确认如上1、2要点接着第四步H：全员集体最大声确认本月目标与团队信念主持人喊：我们本月的目标是大家齐声高喊：”10。万势必达成！10。万势必达成！10。万势必达成
11、！”（这里依据自己公司或团队每个月的目标进行调整）主持人喊：大家有没有信念YES!YES!YES!WECAN!（主持人带大家齐声高喊，问：有没有信念？并有节.奏地右手握拳从上往下用力挥，最终展示成功的姿态）主持人喊:XX企业人的四个信念是一（四个“我们坚信”由主持人喊,其他人员接着喊信念）我们坚信销砧由访依确定我们坚信一财宝由服务确定我们坚信职位由实力确定我们坚信一将来由信念确定第五步恭：领导总结点评主持人：下面由*领导做总结点评（不超过时间5分钟，完毕时音乐起5秒钟停，在我会上领导主要职责是激励大家，型复一F嘉奖政策或重点激励下某个员工或某件喜事）第六步舞：8:20前晨会结束，集体唱企业之歌
12、。（可以唱自己司歌或者团队自己选取的歌曲）歌声结束后每人2分钟内回到“本部门10分钟内办公例会”，由部门主管召开，再次确认下今日的工作内容和工作目标，可能会遇到的问题与解决的方法，本10分钟会议不因为个别人重要问题而超时，个别人私下主管帮助其解决问题。会议开好了，能事半功倍，开不好就只能次数，还不如不开了！早中晚调管理制度搬财方法2009-06-0410:50:24|分类：个人日记|标签：无I字号大中小订阅早中晚训管理制度艾米整理为提升员工工作状态和提高工作效率，以与更加地加强员工内部管理，特颁布公司早/中/晚训管理细则，具体如下：（一）早训（站立培训）1、时IiiJ:每日早上8:30.2、组
13、织形式：全员参与，一起进行3、由当值主管/经理（或代理人）组织召开，值日生做培训主席。4、早训规程：（1）问好（胜者精英大家早上好!）；（2）报数（3）基本电话礼仪培训（每人一遍）A：内线接听电话礼仪“XX部，您好，XXX很兴奋为您服务！”B：外线接听电话礼仪“胜者公司，您好,XXX很兴奋为您服务！”（4）形象检查（并读成功普言）（5）当班主管班前会议讲解：A、公司公告与指示宣达；B、前口工作留意事项强调（值口生记求表）C、成功日志相互检杳（全员做支配，行政人员要求划工作时间圆饼图）（6）塑身操一、二（音乐跟进）（5）重温：A：胜者的使命是：在最短的时间内帮助最多的企业和个人成功!B：胜者的信
14、念是：世上无事不行为！C：胜者保证：保证完成任务！D：胜者决不：决不找借口！E:胜者作风：仔细、快、坚守承诺！（三遍）（7）值日主席宣布“早会结束”，全员高呼“马匕行动”（击掌结束）（二）午训1、时间：中午13:502、组织形式：全员一起进行3、由当值主管/经理（或代理人）组织召开，值口生做培训主席。4、午训规程：（1）问好（胜者精英大家早上好!）；（2）报数（3）蜘身操一、二（音乐跟进）（4）合掌加油：胜者精英，加油！加油！力I1.油！YES!YES!YES!（3遍）结束会议（5）值日主席宣布“午会结束”，全员高呼“马上行动”（击掌结束）（三）晚会（圆桌会议）1、时间：每日18:00;2、组
15、织形式：各部门分别进行培训；3、由各部门主管组织召开；4、会议规程：（1）员工对当口工作任务指标进行工作总结与检讨。A、工作汇报：以数据汇报任务完成结果，绝不找借口；B、工作检讨：拿出以后完成任务的具体方案/措施；C、阅历共享：对工作得出阅历与大家一起共享。（2）主管对当口工作检查状况进行重点总结。（3）主管指出一个指责和一个表扬，对当日员工存在的不足之处辅之以改进与进步的方法，与员工谈心，激励其接着努力。（4）合掌加油：胜者精英，加油！加油！加油！YES!YES!YES!（3遍）结束会议。（四）监杳：1、由当日值班主管进行督查;2、总经办人员进行不定时检杳和督进。（五）处理：1、如未召开或敷
16、衍了事，惩罚主管（代理人）50元起/次，直属经理株连100点/次。2、个人形象不合格由全员现场督做俯卧接10个，上级主管10个；3、求做或不详尽成功日志工作支配（目标与事务），做俯卧撑10个；4、扰乱会议流程与秩序者扣罚50元起/次。留意点:不要在早会上打击业务员，不要训话;早上的活动要有意义，但不能只搞活动而忘了明确当天的目标；多做正面激励。部门午会午会也是种调动团队成员心情的活动，内容较之早会应更简洁，主要是在下午工作前将业务员的精神状态娉整到饱满C假如午会开得好，业务员会很快进入工作状态。留意点：把握时间，简短而有效；以正面激励为主。部门晚会晚会特别重要，一般支配在卜.班前约30分钟，主
17、要内容是总结当天工作状况，共享当天的工作阅历，具体支配其次天的工作。晚会前，经理肯定要有充分的打算.vT先要总结当天的工作状况，着重表扬出单的业务员，对当天没书成单的，要帮助他们找寻缘由。总结和共享完成后，要和团队成员一起具体规划其次大的工作。留意点：时间要严格限制，一天下来，业务员已经很累了，假如晚会时间太长,他们会特别疲乏，进而影响其次天的工作.曾有一家电话行销公司对其业务员进行调查，发觉90%的业务员对晚会时间太长特别不满C经理们肯定要高度重视这个问题C目的要明确。晚会没有时间压力，大家各抒己见，很简洁天马行空。这要求经理能够把握主题，假如业务员离题了，要很快地引导回来，使晚会高效率。主
18、持人可以变换，现在几乎全部的部门晚会都是经理主持。我们认为相反，经理应当先听后讲，多听少讲，冷静地听取业务员反应的状况，最终才可能做出精确的总结。R故事日本太阳公司为提高开会效率，在公司内实行开会分析成本制度C每次开会时，总是把个醒目的会议成本安排表贴在黑板上，成本的算法是:会议成本=每小时平均工资的3倍X2X开会人数X会议时间（小时）。公式中平均工资之所以乘3,是因为劳动产值高于平均工资；乘2是因为参与会议要中断常常性工作，损失要以2倍来计算。因此，参与会议的人越多，成本越高。有了成本分析，大家开会时就会慎重而仔细，会议效果也特别明显C会议是团队每天最重要的沟通沟通机会，可许多团队常常把时间和精力奢侈在长时间、吆无意义的会议上。如此来，业务员怎么会有精力做销售工作？所以，肯定要珍惜开会的每一分钟C
