《最新直播带货台词话术文案汇编.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《最新直播带货台词话术文案汇编.docx(13页珍藏版)》请在课桌文档上搜索。
1、最新直播带货台词话术文案汇编咚咚咚(手指敲击屏幕),不想喝水,不想喝白开水怎么办?!都说人无水不活,水无茶不香(端上一杯茶)。作为一枚寿宁土生土长的网红,今天小莺就给大家安利一下,来自我家乡的好物一一下党云雾高山茶(拿出1盒茶)!叶叶清茶,入口之后就有丝丝清甜,下咽后还带着缕缕回甘,没错,就是下党云雾高山茶特有的味道。下党红茶富含锌硒,可以解暑利尿、防辐射,美容养颜效果也特别好,尤其适合整天坐办公室的朋友Q山的这边是茶,山的那边是海,咱们下党有着得天独厚的地理条件,这里产的红茶都是纯天然、无污染Q你看这茶叶的外形油润、结实,还自带花香,汤色金黄透亮,叶底肥厚、红亮。小袋独立包装,30包只要99
2、!当然除了自己喝,您也可以送亲戚送朋友,我们的包装非常高端大气上档次Q下党云雾高山茶,让你从此爱上喝茶!想要链接的宝宝们,戳这里哟!接下来,我直接分享10条直播带货开场白话术给你们,直接拿去用即可!1、来来来,啥也不说,直接上货!产品好不好,看了才知道!2、今天,我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝,就是这个!3、欢迎来到*直播间,点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜迟赶紧行动!别忘了点关注。4、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!5、不给你们推荐这个宝贝,我真的良心不安,睡不着也吃不香!它实在是太好用了!6、三分喜欢点关注,七分喜欢刷礼物,情到深处开守
3、护。鲜花刷一刷,能活八十八;礼物走一走,能活九十九!YY不倒,陪你到老。来来来,咱们聊起来。谢谢大家的支持!7、十年修得同船渡,大家一起点关注。百年修得共枕眠,涮涮鲜花不要钱。(适用于YY)8、欢迎来到*直播间,主播带你装逼带你飞,喜欢主播的点关注噢9、欢迎*进入直播间,咦这名字有意思/很好听,是有什么故事吗?(解读观众名字)10、欢迎*的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!(抬高对方身份)当粉丝进入了你的直播间,如果你的欢迎话术让粉丝感觉到了你的重视,就成功了!因此,*直播的欢迎话术也要好好琢磨一下,机械化的:欢迎*进入直播间。这类直播话术效果还不够!表达你对观众的重视的
4、最简单的方法,就是可以念出粉丝的昵称,针对性地对他们表达欢迎!可以这样说:1、欢迎*(昵称)进入直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物!么么哒!2、欢迎热心的小伙伴们来到我的直播间给我捧场,主播是新人,感谢朋友们这么支持我哟!3、欢迎*(昵称)进入直播间,相聚就是有缘,来我的直播间,我们交个朋友吧!4、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!5、欢迎来到*直播间,主播带你装逼带你飞,喜欢主播的点关注噢6、欢迎*进入直播间,咦这名字有意思/很好听,是有什么故事吗?(解读观众名字)直播卖货是个机会,但并不适合任何行业任何产品,判定标准也很简单,*能卖的,开直播卖问
5、题不大。据数据显示,图文的带货能力还是强于直播,主要是因为图文的门槛高,提前筛选掉一批低价值的客户,转化率就上去了Q所以不建议都去*直播,以前的图文方式该做的还是得做,与原生的直播团队不同,人家是做自己最擅长的渠道,而你只不过是涉足一个新渠道而已。也有人问为啥文章不贴一些数据报告表格啥的,显得有理有据,话虽如此,但老马不会干这些浪费大家时间的事情,你们要的是结果,老马解读之后给你总结出结果就行了Q就跟文章的每一句话一样,看似啰哩啰唆的,实际上每一句都是浓缩的六味地黄丸,加点水调服即可。说回直播,今天聊的不涉及直播团队的打造、直播间的搭建等等各种细节问题,只抓最关键的互动层面,因为这里涉及转化卖
6、货。不少想做直播的,最关心的是怎么把货卖出去的问题,这就是结果,也就是互动的技巧,那么接下来就分三阶段,结合老马自己的实践和学习,让你对直播互动有一些基础的了解。直播前的问题还是有必要说一下的,有人说是不是得准备一下脚本,把每个时间点要说的话都写下来,照本宣科。实际上没有必要,如果你对直播的产品不熟悉、流程不熟悉,自己开个内部房间多练几次就行了。包括紧张忘词、说错话、被粉丝问道等翻车的情况,自己团队内部都可以提前预练一下的,销售练出嘴皮子不是一天两天的事情,就如*,也直播了好几年。其次,直播时说话语速不宜过快,保持一种正常的聊天速度即可,轻快又清晰,流畅不结巴,中间思路有一些卡壳是很正常的,可
7、以稍微停顿去调整一下思路。最后,情绪问题,很多人直播面对着镜头天然紧张,解决的方式可以多在公开场合当众讲话,比如公司内部、朋友聚会等等。好了,以上细节问题准备完毕之后,进入直播的三个阶段。一、直播开始时1 .欢迎每个进入直播间的小伙伴,这个需要大声地说出来粉丝的ID和昵称,让人家觉得进入你的直播间,受到了尊重。也可以在粉丝的昵称后面加上宝宝、老铁、亲爱的等称呼,再加上一些语气助词,提高一下音调也是可以的。当然了,太过于死板的欢迎词语是不会让人有兴趣继续留下来看直播的,你得让人一进入先了解你是一个什么样的主播。比如:欢迎*老铁进入老马的直播间,恭喜你上了一位老司机的车,马上点点关注,老马带你上高
8、速,保证不迷路”。欢迎之后对主播的话术要简短有个性,并且一旦设置了这些话术就不要轻易改动,长此以往形成自己的品牌宣传语。2 .进入直播主题之前,你往往需要不断地重复以上欢迎和自我介绍,除此之外需要重复的是引导关注。比如:”进入直播间的小伙伴们,关注一下主播,主播每天都会给大家带来福利,没有关注的赶紧关注一下”等等。同时下面弹幕也会提示谁关注了你,这时就要给粉丝表示一下感谢,也是尊重粉丝的一种方式。另外,如果直播间有红包、秒杀等活动的时候,还可以引导一下粉丝去分享,比如:“红包10分钟之后开抢,宝宝们马上分享到你们朋友的微信群,人越多红包抢得越多哦”等等。还有一种类似的引导分享方式,比如进入直播
9、间的小可爱们,点一下分享给你们的微信好友,直播间人气破万,主播就送大福利哦,快快快分享搞起来,还差IooO人气啦”等等。二、直播中1 .直播过程中切忌不用王婆卖瓜自卖自夸,开场前简单地介绍一下今天要卖的产品,除了基本的产品属性描述之外,加上一些自我使用的感受分享。这点大家可以多去看看*的直播,她卖货的时候都会说这个我拿来干啥干啥挺不错的,吃了啥啥之后皮肤好了之类的。总结来说就是一句话把自己的使用感受和结果说出来,跟朋友聊家常一样,而且这句话很简短,可以不断地在直播间重复,照顾到后续进入直播间的粉丝Q2 .直播间的问答是很频繁的,特别是聊天窗口刷出大量的时候,如果一个个去回答那是相当累的,还会漏
10、掉一些粉丝的问题,导致粉丝对你不满。老马建议你还是引导,用一个标准的模板去引导粉丝向你提问,毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。比如有些粉丝会问:“这个面膜18岁的少年适合用吗?“,这类问题往往不会涉及我们产品的具体适用条件,这时就需要引导一下粉丝使用标准模板提问。比如:“宝宝们可以说一下你们的皮肤是油性还是干性的,有没有长痘痘就行了,主播会给你们推荐合适的面膜哈”,就像这样给粉丝做选择题,跟引导粉丝直播间抠数字1是一个道理的。3 .直播时遇到翻车的情况,可以稍微停顿一下,或者直接道歉,也可以看一下聊天窗口,找个粉丝的话题接一下茬绕过去,总之不要慌,问题不大。不过产品事故的问题就是比较尴尬的,像
11、*卖不粘锅这种情况,一下子引发粉丝的群体嘲笑,实际上只是使用方式不当而已。老马的建议是及时承认错误,说明自己直播前的准备的工作是没有做好,提醒大家注意使用产品时一定不能像自己那样子,否则就会出现这种情况,然后顺手地把锅甩给产品说明书。当然,粉丝的焦急与不满情绪也是存在的,比如卖服装的时候,很多粉丝就会不断要求你赶紧试穿某一个款式,一旦你没注意或者反应比较慢,他们就开始喷了。这时可以稍微安抚一下他们,比如:“亲爱的别着急,我们一件件来试穿给大家看,你们说的待会主播都会详细介绍的Q如果有些老粉丝在直播间里也找硅,提出一些售后的问题,比如:“我买了这件衣服洗了几次就掉色了”等等,这种砸场子的人还是有
12、可能存在的。如果只是说一两次的,可以一句话带过回复,比如:“收到衣服的宝宝们有问题都可以私信主播哈”,接着无视掉继续直播。如果是持续不依不饶的,建议安排其他工作人员单独对接解决。现在都流行美女主播,有美女的地方就有中年油腻大叔,他们并不一定是来买产品的,多数都是来看美女和调情的。遇到这类粉丝就要见人下菜,男人都爱面子的,多夸夸他们,在直播间这种场合捧高他们,最后再利用群众的目光和压力迫使他们下单。比如:“老马哥哥一看你说话方式就是个好男人,我们这个面膜最适合嫂子了,老马哥哥买点回去嫂子肯定夸你贴心呐,大家说是不是”等等。只谈情不说爱,只拍马屁不扯淡,油腻大叔消费能力很强的,偶尔几句过分话不用放
13、在心上,总之就是直播期间对待粉丝的有耐性。3.介绍完产品到了下单的环节了,不用想地了直接上促销,比如:“直播间现在下单的才有这个8折优惠福利,仅限IOOO件,宝宝们赶紧去付款吧”等等Q像很多的秒杀活动的下单引导都是类似的,还有一点要注意的是发货时间的说明,可以加上去,比如:”现在付款的订单,我们等一下就发顺丰,宝宝们明天就能收到了”等等。三、直播结束时L感谢的话还是要用来结尾的,比如:“本次直播就快要结束了,很舍不得宝宝们,感谢宝宝们这*小时的陪伴,我们下场直播一定要来哦,主播还有很多压箱底的福利要送给大家”等等。2.预告一下下场直播的时间点、主题,当然埋一些伏笔是需要的,比如:“下一场直播在
14、明晚同样的时间,不见不散,主播会给大家带来本年度超火爆的产品,罗永浩老师用了都说好”等等。3,再引导一波关注,毕竟这个时候还是会有一些赶着场尾进来,或者忘记了关注主播的粉丝,提醒他们赶紧关注一下,下一场主播开播时就会收到系统通知,就不会错过精彩的直播内容了。4 .把公域流量转化成私域流量,如果你有这个需求的话可以这么干,像*这类平台直接贴个微信二维码,说出微信号啥的是有风险的,老马建议你可以口述出来让粉丝私信你,或者看一下*账号的简介(简介内留微信的方式去百度一下)等等Q5 .终于要结束直播了,还有时间还有精力的话,可以放首歌给粉丝听听,聊聊家常,说说笑话,扯扯犊子啥的都行,这个时间不要留太长
15、,主要是跟粉丝之间促进一下感情。以上就是直播卖货时,三个阶段中常用的一些互动技巧。技巧是死的,人是活的,主播怎么说话才能更好卖货,这个老马确实帮不了你们。唯一能解决这类问题的也就是你们自己,多看多练多试错,执行力是第一位!顺风不浪,逆风不怂,我是马老司机。回见!越来越多的人通过*、*等短视频直播卖货赚得盆满钵满,不说牛人*、*!单是稍微懂一点直播卖货技巧的普通主播,一个月直播卖货收入也十分可观!一场直播月入几千、过万都是常态!但还有很多新手主播在直播卖货时都面临这样一个问题:“不知道怎么和陌生人搭话?”“不知道在直播卖货时该说什么话,让粉丝想下单?”其实,主播的直播卖货的语言是很有技巧的,说得
16、好的,就能立刻吸引粉丝下单!直播卖货的技巧语言1、学会沟通,并设身处地地为粉丝着想*的成功,看来并不仅仅是靠勤勉,他的取胜之道在于他更懂得怎么说,怎么把要卖的产品用不同的手法说出来,打动消费者!让消费者似乎能通过他说的话可以感触到产品。比如,同样是推销口红,很多主播翻来覆去就是那几句话:“这个颜色显白”“这支口红好好看”“这支口红不容易沾杯”。但*推销产品时,他总能找到最形象、最具体、最让粉丝能有代入感,切身体会那种效果!例如他推销口红时会说:“这是一支天不怕地不怕的颜色,这是忘记前任的一只颜色,穿风衣的时候,一定要有这种颜色;显白到爆炸”他的直播卖货的语言技巧,与他的高情商和会说话是密不可分
17、的,他能时时刻刻站在粉丝的利益点来想问题,因此爆单也就不足为奇了!2、开场的直播卖货技巧语言及中场互动技巧语言开场话术:当你刚开始直播时,可以用以下几个卖货话术来欢迎粉丝:各位朋友晚上好呀,欢迎大家来到我的直播间;今天直播要跟大家分享几个重磅商品(可简要说明直播带货的商品)中场互动:主播直播到中场的时候,别忘了和粉丝进行互动,比如可以说:“这个知识点听懂没?听懂的扣1,没听懂的扣2”或者“新进入的小伙伴可以关注一下我哦,接下来我会马上进行一波抽奖!”记住每次自己讲了一段时间时,记住一定要和粉丝积极互动,并用抽奖的手法吸引粉丝的注意力!3、直播卖货技巧语言设置关键词:“哦买它,买它!”一提到这几
18、个字,是不是就会想起*。这就是*的关键词!我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造成自己的标签,多次在直播间和大家互动。当一个动作持续发生时,用户就会对你产生极强的印象,这个关键词也会成为你的直播亮点!一听到这个关键词就会想到你了!粉丝昵称:我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称,比如*在直播的时候会说妹妹们来咯!然后还会称呼粉丝为“女生”,比起很多主播一上来就称呼粉丝为“宝宝、宝贝”这样肉麻的称呼来说,称呼粉丝为“女生”就显得不卑不亢,不谄媚!很容易让女性朋友们有好感!4、提前策划直播内容,完成直播脚本的设计看到这里很多主播有可能会说,我天生不太爱说话,不知道到时候怎么说
19、,说什么?那么你可以提前写好一个直播卖货的脚本,提前设置好在什么时间节点,你要说什么,把细节都敲定,在直播前就熟记,这样才不会慌!*直播脚本有两种:一种是单品直播脚本,一种整场直播脚本Q单品脚本相对简单一些,也是直播卖货过程中,必不可少的脚本!如下图:在直播卖货的时候,你可以把你想要在直播间卖货的产品,按照上图的形式填写好,这样直播时候,才会有针对性地对性地讲解产品,不容易跑偏题!整场直播脚本相对复杂,但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,为主播做出明确指导。一场*直播三到四个小时,主播在这过程中,先讲什么?后讲什么?怎么讲?这些都需要一个整场直播脚本来统筹安排!很多新
20、人主播刚开始做直播电商的时候,一定有一个不适应的阶段。因为大多数人都没有面对几百甚至上千人说话的经历,所以无所适从,不知道该怎么办。而语言使用不当,也会给粉丝留下不好的印象。长此以往,别说卖货,老粉丝也会留不住,新粉丝无增长Q今天我们就给大家整理了一些直播卖货的语言技巧,可以帮助新人主播在直播时,有话可说的同时,还能帮助大家获得更好地卖货成果。一、开场留人语言技巧开始直播的时候,只要有人进入直播间,都要主动主动地进行打招呼。打招呼能让观众一进到直播间,就有被重视,被关注的感觉Q在这种情况下,观众很少会狠心离开直播间,一定程度上可以吸引客户多留一会。但开场欢迎语也有一定的技巧,简单地问好已经很难
21、吸引观众的关注了,主播们需要做出改变。比如:借机传达直播内容:欢迎*进入直播间,今天要给大家介绍的是*的技巧,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。寻找共同话题:欢迎*进来捧场,现在我们来看看,在直播间的小伙伴,大家都是来自哪里的呢。二、中场互动语言技巧互动的关键在于有问有答,如果只是主播去说,没有客户去回应,那么这样的互动是失败的,不会得到大家的关注。只有让客户真实地表达出自己的诉求,这样才能更多地了解客户,从而设计出符合客户需求的营销方案。我们可以用以下几种方式引导观众互动:主动发问比如:“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款口红大家以前用过吗”等等这样的问题。主动带节奏“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。刷波520让我感受一下你们的热情”等等这类话术。三、促单语言技巧低价才是粉丝们追随的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。因此主播在促单时,要学会用一些带“优惠”的字眼,去勾起粉丝对低价的兴趣,最后引导粉丝下单Q常见的优惠语言有“低价”“买*送*”“优惠套餐”,全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜!”等等。不管是*、*,他们都有自己的直播卖货语言技巧。总之,只有掌握足够感染人的语言技巧,才能够引起消费者共鸣并产生消费行为。