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1、商业分析及财务分析,1.商业机会分析,市场分析,总体销售成长分析,分产品销售成长分析,产品3,产品2,产品1,识别企业销售成长情况以及驱动销售成长的主要产品,行业曲线,分析企业销售成长性，并结合整个行业的销售成长情况判别企业销售成长的健康程度,企业曲线,竞争对手曲线,产品组合分析,分析内容,公司现阶段的产品组合,产品宽度：企业生产经营的产品线的多少？产品长度：企业所有产品线中产品项目的总和产品深度：产品线中每一产品有多少品种产品关联度：各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。,产品宽度：大致有5条产品线，充电宝、线材、连接器（HUB）、汽车应急点火、ACAU（变压器）产
2、品长度：以充电宝为例，PH系列、GT、PB、无线充、商用电源充电站产品深度：构成产品深度的因素：容量、规格、外观、颜色、功能等，综合以上因素可以形成产品的深度产品关联度：现阶段的产品线与渠道关联密切,将从市场、竞争对手、产品和创新等多角度对企业进行内部评估,分析内容,资料来源,市场分析总体销售成长分析分产品销售成长分析细分市场分析地区市场分析企业分析产品组合策略分析促销策略分析价格政策分析与竞争对手的差距分析与渠道的合作模式分析,内部销售数据行业、竞争对手数据以及特定渠道数据（例如：天猫大数据平台内部研讨会,竞争对手分析价格政策分析促销策略分析产品组合策略分析,创新分析技术根本性变革功能创新分
3、析（从用户差异化的角度思考）,以天猫为例：1、首先选择一家比我们强的竞争对手（店铺）2、研究竞争对手（店铺）的产品组合、定价政策3、了解竞争对手（店铺）的促销政策4、分析我司产品与竞争对手产品的差异性5、找出针对差异的解决办法以及我司的产品布局和促销策略6、最后，确定我司的赶超目标（年度增长率为多少）,产品分析(1),产品销售分布分析,产品利润分布分析,产品1,产品2,产品3,识别不同类别产品的利润贡献,产品1,产品2,产品3,识别不同类别产品的销售贡献,产品数量,利润,产品数量,销售,产品分析(2),产品型号分析,生命周期分析,识别不同型号产品的销售贡献，明确产品线重组的可能性及方向,型号数
4、量,销售贡献,10,20,其它,成长期,成熟期,衰退期,投入期,高档,中档,低档,明确各档次产品线所处的不同生命周期分析各档次产品组合的健康程度,高档市场无优势，有问题的组合,正常,低档市场优势将逐步消除，有问题的组合,产品分析(3),生命周期-销售分析,生命周期-利润分析,不同生命周期的产品销售贡献,不同生命周期的产品利润贡献,分析企业利润贡献的健康程度，并预测企业未来的利润走势,总计,成长期,成熟期,衰退期,投入期,分析企业销售贡献的健康程度，并预测企业未来的销售走势,总计,成长期,成熟期,衰退期,投入期,2.财务分析,财务分析将从企业盈利能力、资金周转能力、投资回报能力三个角度进行,分析
5、内容,模型测算,盈利能力分析经营利润率分析投资回报率分析资金周转率分析,运营数据,财务分析将从企业盈利能力、营运能力、投资回报能力三个角度进行,经营及投资准则,注释,渠道推广费用是指专门用于渠道推广、返点和促销的费用奖金是指为了完成考核指标与销售额或经营利润挂钩的奖金其他销售费用率：是指除了渠道推广费用及奖金之外的其他全部销售费用期末存货比率是指期末存货金额占销售额之比投资回报率是指经营利润除以成本加上渠道推广费用和奖金以及其他销售费用总额之比,经营及投资准则：（一）投资准则 1、销售增长率不低于30%；2、产品组合毛利率不低于30%；3、期末存货资金占销售额之比不高于1%；4、产品经营利润率不低于20%；5、投资回报率不低于22%（二）经营准则1、合法（1）销售开票（2）三流合一（3）签订合同2、诚信3、环保4、公平、合理5、控制风险,Thanks for your attention!,
