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1、,数据分析,2023/2/16,1,一：Excel 的使用（匹配公式）二：如何提取所需数据三：商品ABC运用方法四：如何分析数据五：如何通过数据分析找出问题所在六：如何通过数据分析达成绩效目标,2,如何提取所需数据,3,如何读懂商品组织分类表,4,5,6,ABC 明细,7,ABC工具的使用方法,三种ABC工具：销售金额销售毛利销售数量,8,ABC工具的使用方法,9,ABC工具的使用方法,“数字”代表字段列数，可调整，“数字”变化，后表格字段随着变化,请各学员实际操作，巩固重点,10,11,四：如何分析数据,2023/2/16,12,经营指标表：商品动销率、缺断货率、商品周转率、周转天数、高周转
2、商品,经营指标：商品配置数：系统中有效商品数（只统计经销正常、新品）商品库存数：系统中有库存商品数（正常、暂停）商品销售数：系统中有销售商品数(正常、新品、暂停)商品缺断率：有库存单品数有效配置单品数X 100%商品动销率：有销售单品数有库存单品数X 100%月平均库存金额：（当月期初库存金额+当月期末库存金额）2商品周转率：月销售金额月平均库存金额商品周转天数：（月平均库存金额/月销售金额）*28天（月28天，季84天，半年180天，全年360天）商品缺断率：值越低越好商品动销率：值越高越好商品周转率：值越高越好商品周转天数：值越低越好月平均库存金额：期初库存金额高于期末库存金额,四：如何分
3、析数据,13,经营指标表,14,五：如何通过数据分析找出问题所在,15,五：如何通过数据分析找出问题所在,四：五：如何通过数据分析找出问题所在,纵向分析深度,16,横向分析（）宽度,让我们活动一下，进行实际操作分析,17,顾客群分析,1：年龄结构,4：购买习惯,5：喜好品类,2：职业特征,3：购买能力,6：常用品牌,六：如何通过数据分析达成绩效目标,18,六：如何通过数据分析达成绩效目标,顾客群分析,年龄结构,职业特征,购买习惯,消费层次,老年人,中年人,青少年,家庭主妇,上班族,高收入,精打细算,冲动购买,追求品质,地段消费,中端消费,高端消费,19,六：如何通过数据分析达成绩效目标,顾客群
4、分析,年龄结构,商品构成,老年人,中年人,青少年,民生商品、低价商品、促销商品,品牌商品、组合商品、推荐商品,潮流商品、品质商品、新奇商品,20,六：如何通过数据分析达成绩效目标,不同收入家庭的商品消费结构,商品类型,高档消费品,中档消费品,低档消费品,富裕型消费,小康型消费,温饱型消费,任何计划的完整性，应有下列六个步骤的思维，须牢牢记住 O-S-P-D-C-A,Strategy,Objective,Plan,Do,Check,Action,目标（目的）：要达成的目标是什么？数据及非数据的目标是什么？,策略：要达成目标的竞争战略是什么？什么是赢的战略？,计划：制定周全、完整、缜密、有效 的 细节扫行方案或计划。,考核：检查执行的成效如何，以及分析检讨,再行动：调整策略、计划与人力后，再展开行动,21,谢谢聆听！,22,
