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1、电子商务商业方案书目 录一、工程概况：1. 简述工程提出的背景、目的与意义；2. 工程应用领域以及工程效劳共性需求，包括效劳的围和效劳对企业创新能力提升的作用；3. 开展规划和阶段性目标；4. 工程团队成员根本情况学历、工作经历、研发成果等。二、市场情况：1. 工程的市场研究的具体情况请用数据说明；2. 工程在同业市场中的优势和劣势；3. 工程的销售现状、策略及分析。三、经济效益与开展预期：4. 工程近三年来已产生的经济效益；5. 工程未来经济和社会效益；6. 工程经费预算及资金筹措方案。第一节工程概况1.1工程提出的背景、目的与意义1工程的成立与目标赤壁市陆水旅行社*公司是一家专业性旅游效劳
2、公司、成立于2003年名。公司以历史文化名城赤壁市为中心，辐射全国进展专业地接效劳。公司屡次受到各级部门的表彰，荣获市级文明单位、全省统计先进单位、十佳青年文明号、市诚信经营旅行社、市八强旅行社等荣誉称号。公司成立之初注册资本30万元，是赤壁市最早建立电子的企业之一。时随着电子商务的开展以及传统旅游工程的开展瓶颈受限，积极转型拥抱电子商务，多渠道出售温泉门票和玄素洞景区门票。1注册地址：赤壁市大道263号2注册资本：叁拾万元3法定代表人：涛4成立时间：2003年2月28日原宗旨：弘扬赤壁旅游文化，努力完善赤壁旅游效劳随着2011年度电子商务的迅猛开展以及赤壁经济的腾飞，电子商务开展成为赤壁开展
3、的一个窗口亦是一个商业的延伸。本世纪无电子，不商务。公司立足赤壁，开展电子商务效劳业。随着人才的回流，赤壁开展电子商务效劳业的时机日益成熟。公司在利用门票接触电子商务渠道的根底上发现电子商务的商机，特成立电子商务效劳工程。借本次创业大赛的时机，希望成功将工程剥离独立成为*公司，成为法律法规下的合法企业。同时在赤壁起到表率作用，引领赤壁的电子商务效劳规化，协助赤壁的企业全面拓展电子商务，在网络上树立起电子商务的赤壁品牌。3目标：五年目标：第一步，实施走进来战略，结合本地回流人才。开展电子商务效劳业务，成立电子商务效劳公司。第二步,实施走出去战略，在光谷-赤壁经济开发区带着懂网络的社区居民建立电子
4、商务网络分销体系同时效劳赤壁外乡企业建立电子商务网络，打响赤壁网络品牌。第三步，效劳于赤壁，争取完成员工百人，千万级的销售额的公司团队。4意义：电子商务效劳业不同于一般的效劳业，虽然同属于效劳业。但电子商务效劳业能够更好的借助网络突破地域限制，更好的完善产业集群，满足社会不同层次的需求，亦能更好的效劳社会。在淘宝和京东等电子商务平台上已经出现本地化集群，如狮岭的皮包，的黄酒，的醋等土特产。赤壁的土特产可以借助电子商务效劳更全国人民，让世界了解赤壁。同时可以让社区的居民通过本工程更多的了解电子商务，真正的完成产业升级，从依托土地收入，变成依托网络赚取收入。5. 2工程应用领域以及工程效劳共性需求
5、，包括效劳的围和效劳对企业创新能力提升的作用；工程应用领域：本世纪无电子不商务。电子商务效劳业可效劳的围很宽广。本工程在国家规定的合法的经营围开展电子商务效劳业。工程效劳共性需求：电子商务是通过互联网突破地域和店铺的有限围，通过电子手段完成商务的过程。从市场的缝隙中寻找到需求聚合需求，需求量足够让小微型企业得到安康开展，成为小而美的企业。本工程的效劳对象：准备转型的加工业开展电子商务，效劳积极进取的居民开展电子商务分销，携手赤壁企业建立电子商务网络。效劳对企业创新能力提升的作用：将赤壁的企业通过电子商务将产品销售出去，同时通过顾客的反应将信息汇总传达给企业，让企业将产品逐步完善再次推向市场。到
6、达产品的提升和完善，同时让企业走入一个良性的循环开展。开展规划和阶段性目标 开展规划：十年成为赤壁市电子商务效劳典，成为淘宝、京东，宁等电子商务渠道全渠道代运营效劳商 阶段性目标：第一个五年目标：第一步，实施走进来战略，结合本地回流人才。开展电子商务效劳业务，成立电子商务效劳公司。第二步,实施走出去战略，在光谷-赤壁经济开发区带着懂网络的社区居民建立电子商务网络分销体系同时效劳赤壁外乡企业建立电子商务网络，打响赤壁网络品牌。第三步，效劳于赤壁，争取完成员工百人，千万级的销售额的公司团队第二个五年目标：第一步，实施落地战略，结合本地仓储物流快递实际情况，建立自有仓库统一发货，本钱地化仓储，确实成
7、为出外，华南地区仓储效劳商。第二步，引进技术类人才，效劳后期以仓储为依托，技术为根底，网络为效劳，三位一体循环真的的做到小而美。立足赤壁，效劳赤壁。工程团队成员根本情况：工程投资人 涛 男 30岁 中专 赤壁市陆水旅行社*公司 法人工程投资人 丽 女 27岁 大专 赤壁市陆水旅行社*公司 经理兼会计工程投资人 马连松 男 *岁 大专 赤壁市陆水水利枢纽局 工程操盘人 汪有为 男 27岁 大专 曾就职于宁电器采购市场情况：1.工程的市场研究的具体情况前期利用电子商务渠道，网上销售门票积累一定电子商务渠道经历。单位：万元/人民币工程2012年网上销售收入15网上销售利润4自行车的开展已经处二成熟期
8、，需要根据社会需求设计满足个性化、功能化产品。 随着国生活水平的提高，高品质的生活质量成为广阔人民群众的需求，适合国市场高档产品将有巨大的开展潜力。国家统计局对自行车企业2011年统计数据，2011年全年自行车总产量为8345万辆，同比增长2.3%；电动自行车总产量为3096万辆，同比增长4.8%，自行车、电动自行车全年累计完成产量11441万辆。表1、2011年全国各省市自行车、电动自行车产量统计表 单位：万辆地区自行车电动自行车数据来源*3808.81434*市自行车电动车行业协会4276省自行车行业协会445.6194.1市自行车行业协会885.9727省自行车电动车协会1710650省
9、自行车电动车行业协会23.5国家统计局12.4国家统计局63.8438.1省自行车电动车行业协会41.8167.1国家统计局4.2国家统计局940.936.5省自行车电动车行业协会*2.5国家统计局20.8国家统计局5.5 国家统计局6.5国家统计局合计8345调整后合计3096中国公司一直在接触骑冠自行车厂，准备为厂家效劳电子商务渠道。一、 淘宝平台行业构造时间：2011-10-01 至 2012-09-30序号子行业成交占比成交环比增幅1自行车零/配件区25.99%71.79%2骑行服饰/装备区19.68%74.63%3山地自行车18.79%121.16%4自行车/单车装备区13.04%1
10、10.74%5折叠自行车9.55%46.96%6骑行服8.04%74.18%7更多零件/配件4.46%0.67%8自行车灯3.80%150.89%9自行车车架3.29%77.13%10骑行头盔3.04%97.33%时间销售总额成交商品数客单价关注次数关注人数搜索点击次数2011-10-01 至 2012-09-3012848703981,002,2391,282117,361,22527,500,99661,920,201随着汽车持有量持续的扩大，交通日益拥堵。公共自行车正在被政府采纳，逐步纳入公共领域，鼓励环保出行，成为城市旅游的名片。同时自行车山地车群体主要是三四线城市的初高中生以及大学城
11、的大学生为低中端人群，一二线城市的白领以及专业自行车车队协会成为中高端人群。自行车市场依然具有很大的潜力，足够容纳更多小而美的公司。工程在同业市场中的优势和劣势：目前在京东和天猫平台销售的自行车的价位段和数量：京东平台天猫平台价格段数量价格段数量400799 6款400799 288001499 18款京东销售排行榜前十款皆在此价格区间8001499 23150012款150030009速别数量速别数量21速2621速4018速218速1024速324速827速527速2制动系统数量制动系统数量双V刹4双V刹23双碟刹29双碟刹37其他3车架材质数量车架材质数量铝合金28铝合金43高碳钢8高碳
12、钢17自行车的平均毛利率在30%，档次越高，毛利率越高。优势：1.了解电子商务渠道，了解市场，目前赤壁地区此类电子商务效劳企业根本处于市场初期。 2.赤壁的人力本钱相对于一二线城市，人力本钱和房租本钱低。 3.网络和物流的开展以及赤壁的政策支持已经足够产生淘宝所称的小而美的公司。 劣势：1.工程初期需要资金和政策的扶持 2.本地区企业目前仍需要普及培训需要通过树立样本模了解电子商务效劳。 工程的销售现状、策略及分析 目前工程初期是利用电子商务渠道销售门票。工程2012年网上销售收入15网上销售利润4 目前公司初步确定灵活的效劳方案：1.收取效劳年费和销售额扣点2.采取工程分成3.与加工工厂合作
13、建立自有品牌自负盈亏策略和分析：在前期没有良好的销售案例和本地市场初期阶段，分两步走。第一步寻找加工工厂合作建立自有品牌自负盈亏的同时寻找工程进展效劳收取效劳费和销售扣点，降低创业初期的本钱。争取第一年度完成公司的盈亏平衡或略有盈余。经济效益与开展预期公司近三年来产生的经济效益工程未来经济和社会效益电商效劳行业会随着电子商务的普及，在北上杭广深的本钱越发上升，而做为四线城市的赤壁在本钱上具有绝对优势，赤壁很多中小型企业目前暂时没有开展专业运营电子商务。这一块是一个市场空白。同时随着电子商务运营分销的开展可以带动光谷赤壁产业园的拆迁居民的收入同时能够成为产业园除加工业的专业之外信息产业的小而美企
14、业的样板。对当地的社会效益显著，工程经费预算及资金筹措方案自营工程预估销售额到达300万净盈利额为35.02万。后期以自营工程数据接代运营效劳工程，按照效劳年费10万/年，5%销售额提成，此项效劳后期为利润丰厚。目前资金筹措1. 利用赤壁市个人免息贷款2. 三名主要投资人办公场所和资金支持资金方面比拟欠缺投资方的介入和退出5.1投资方在公司经营管理中的地位和作用投资方通过选派管理人员参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监视员，监视公司资金运用情况。公司每月向公司管理者和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司管理者必须向投资者书面汇报当月经营状况和下月财务预算方案。5.2资本退出投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化的经营目标。投资者退出的方式主要有首次公开发行、出售、清算或破产三种，其中首次公开发行是最成功的退出方式。公司时刻密切关注工艺品市场，力求2013年新产品成功上市，风险投资家成功退出。
