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1、第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律,开篇案例：,A、辽宁孙先生,中国产长虹彩电,B、河北张先生,日本产SONY彩电,C、四川王先生,东京SOGO,中国产长虹彩电,鞍山国美商场,深圳苏宁商场,你认为哪个属于国际贸易的范畴？,国际贸易是指不同国家或地区之间的货物、服务或技术的交换。,案例的答案：C,国际贸易实务是相对国际贸易理论而言的概念，指国际贸易的具体操作。,2023/3/10,4,第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律,第一节 国际贸易的基本流程第二节 国际贸易所适用的法律法规学习本章的目的和要求：（1）认识国际贸易基本流程工作的重要性（2）了解国际贸易基本流程的具体内容，掌握在国际贸易
2、中所涉及的法律法规。（3）在理解有关国际贸易惯例的基础上，为进一步规范国际贸易业务提供重要的保障。,2023/3/10,5,第一节 国际贸易的基本流程,一、国际贸易的特点 国际贸易(International Trade)是指从国际范围来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下：(一)国际贸易属跨国交易，情况错综复杂(二)国际贸易线长面广，中间环节多(三)国际贸易风险大，具有不稳定性(四)国际市场商战不止，竞争激烈,国际贸易比国内贸易困难还表现在：,1、语言不同。2、法律、风俗习惯不同。3
3、、国际贸易的障碍多于国内贸易。4、市场调查困难。5、交易接洽、争议处理困难较多。,2023/3/10,7,二、出口贸易的基本流程 出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行阶段三大环节。（一）出口交易前的准备工作阶段 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作，必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多，其中主要包括下列工作：1.选配参加谈判的人员(人员素质)2.选择目标市场 3.选择交易对象 4.制定出口商品经营方案 5.做好出口商品商标的国外注册工作,2023/3/10,8,交易前的准备工作,取得出口权,货源,客户,广告
4、宣传,商标注册,出口准备,2023/3/10,9,（二）贸易磋商和签订合同阶段（国际货物买卖活动中的合同种类）交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然，在特殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习惯的某些行为予以确认。交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。,2023/3/10,10,方式：,内容：,程序：,口头、函电,品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力(交易条件),询盘、发盘、还盘、接受、签约,交易磋商,2023/3/10,11,国际货物买卖交易的条件,主
5、要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。,2023/3/10,12,交易的履行,2023/3/10,13,外贸人才的素质,基本素质品德素养：利己利人利社会表达能力：分析能力和说服能力-认识社会深度协调能力：团队精神、领导能力等专业能力具体操作（外销员单证员报关员）专业素质（儒商）研究能力（企业家的经营策略和战略目光）,同样的合同，不同的人去做，结果不同,2023/3/10,14,宏观环境和微观条件的发展和变化要求外贸人员快速持续的更新自己的知识结构。,国际
6、贸易实务,法律知识金融知识信息技术企业管理经济学人文科学,外贸人员的知识结构,社会法律经济 政治技术,2023/3/10,15,不同的跨国经营阶段 不同的国际化战略对外贸人才的素质要求也不同,国内经营,直接出口,间接出口,海外代理,海外销售子公司,海外生产子公司,母国战略,地区战略,多国战略,全球战略,2023/3/10,16,国际货物买卖活动中的合同种类,与国内供货方订立 购货合同（供货合同）；与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输）与保险公司订立货物运输保险合同；与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同；与国外商人订立 国际货物买卖合同；,（三）出口合同履行阶段 1.备货 2.催证、
7、审证和改证 3.租船订舱与保险 4.制单结汇,2023/3/10,18,三、进口贸易的基本流程 进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作阶段、交易磋商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。（一）进口交易前的准备工作阶段 进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。1.合理安排商品数量与时间及采购市场 2.选择合适交易对象 3.严格掌握交易价格 4.灵活选择交易条件与贸易方式,2023/3/10,19,（二）交易磋商与签订进口合同阶段 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向
8、同一地区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。（三）进口合同的履行阶段 1.开立信用证 2.派船接运货物并办理保险 3.审单与付汇 4.报关、验收和拨交 5.进口索赔,进口前的准备,编制进口计划报批,市场调研、制定方案,办理包厢,发盘,还盘,接受,询盘,申请开证,租船订舱,履行合同,签订合同,贸易磋商,安排市场、选择对象,银行审单付款,货物装船,发催装通知,拔交、结算,报关,报检,购汇、赎单,2023/3/10,21,第二节 国际贸易所适用的法律法规,一、国际条约（一）国际条约的含义及作用 国际条约(International Treaty)
9、是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双边条约和多边条约(又称公约)。其中联合国国际货物销售合同公约是当今国际货物买卖的最重要的国家公约,2023/3/10,22,二、国际贸易惯例（一）国际贸易惯例的含义
10、 国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中,经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件：1.国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践而形成的某种商业方法或通例或行为规范；2.国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家和地区所认可；3.国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的。,2023/3/10,23,（二）国际贸易惯例的作用1.有利于买卖合同的顺利磋商和订立。2.可以帮助解决履行合同中的争议与纠纷。3.通过国际贸易惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，解决银行、船
11、公司、保险公司、海关、商检等机构开展业务和处理进出口业务实践中所遇到各种问题。4.国际贸易惯例是国家贸易法律的重要渊源之一。,2023/3/10,24,（三）国际贸易惯例的适用 是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成和发展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。在我国的一些商业法律中,对国际贸易惯例的适用均作了相应的规定。例如，民法通则和海商法都规定：“中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例”。应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具有强
12、制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制力上的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际上的一种趋势。,2023/3/10,25,三、国内法 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当事人地处不同的国度,具有不同的法律制度,一旦发生合同争议,且各自法律对同一问题有不一致的规定时,就涉及适用何国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突,一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸易保险、国际货款的收付、对
13、外贸易管理、国际贸易仲裁等内容。,我国国内法所涉及的有关国际贸易主要法律体现在：,（一）适用于国际货物买卖的国内立法（二）适用于国际货物运输与保险的国内立法（三）适用于国际货款收付的国内立法（四）适用于对外贸易管理的国内立法（五）适用于国际商事仲裁的国内立法,2023/3/10,27,四、国际条约、国际惯例和国内立法的关系 国际条约、国际惯例和国内立法的关系，不同法律制度有不同的规定。一般地，在许多国家，国际条约有自动生效和非自动生效之分。自动生效的国际条约，一经该国批准，自动产生效力。当事人可直接援引。对于非自动生效的国际条约，即使该国批准，也不对其居民产生直接约束力，只有经该国立法机关制定
14、了有关实施该条约的法律后，才对其居民具有约束力。国际惯例具有民间的非官方性质，因此不需要国家立法机关的批准。国际惯例多与当事人约定有关，而不与国内法或国际条约相关。在当事人的约定与其采用的国际惯例矛盾时，法院将根据当事人的意图予以解决。,案例分析,2001年12月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为200万美元，交货地点在A公司设在沈阳的仓库。合同进一步规定，双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决；如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性
15、的，对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律为联合国1980年国际货物销售合同公约。试分析，双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？,目前，在国际上，与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约主要是联合国国际货物销售合同公约。公约的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标，在确立有关国际货物销售合同的统一原则时，照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家，以减少国际贸易的法律障碍，在平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。公约规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同
16、的缔约国的当事人之间订立的买卖合同。,该公约又规定，只要双方当事人的营业地是处于不同的国家，即使他们的营业地所在国不是公约的缔约国，但如果按照国际私法的规则导致适用某一缔约国的法律，则该公约亦将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。对此，我国提出了保留，即认为公约的适用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。在本案中，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订的货物买卖合同不是国际货物买卖合同，因此，双方规定所适用的法律为联合国1980年国际货物销售合同公约有不妥之处。,什么是国际贸易实务？国际贸易的特点是什么？进出口业务由哪三个阶段？,思考题,2023/3/10,32,提问与讨论时间！,
