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1、国际贸易实务实训,绪 论,一、课程重要性二、课程简介 1、外贸模拟练习系统（单证训练）2、Simtrade外贸实习平台（流程训练）三、课程要求 1、实验为主 2、英语为主 3、遵守实验守则 4、考评规则,外贸模拟练习系统,以CIF、L/C结算的合同为例，出口方接触到的单证如下（按时间顺序排列）：合同信用证商业发票、装箱单出口货物明细单（出口托运委托书）原产地证明报检单（商检证明）报关单投保单（保险单）海运提单汇票,项目1 交易磋商和合同订立,一、交易磋商 询盘发盘还盘接受二、合同的订立 1、约首（合同名称、编号、签订日期、订约双方名称和地址）2、本文 1）特殊条款 2）一般条款 3、约尾（合同
2、份数、双方当事人签名）,项目2 信用证的审核,一、信用证的条款 1、信用证自身说明（编号、开证日期、到期时间和地点）2、兑付方式（即期、延期付款；承兑；议付）3、信用证的种类（是否可撤销、是否加保兑、是否可转让）4、信用证的当事人（开证申请人、开证行、受益人、通知行、付款行）5、汇票条款（种类、出票人、受票人、付款期限、出票条款）6、货物条款（名称、规格、数量、包装）7、金额条款（币别、金额大小写）8、运输条款（装运港、目的港、装运期限、可否分批装运、转运）9、保险条款（保险险别、投保金额）10、单据条款（商业发票、装箱单、保单、海运提单等）11、特殊条款（特殊规定、开证银行的责任条款）,二、
3、信用证的审核点 1、将各个主要交易条款，逐一和合同上的规定相对照（日期、数量、金额）2、检查有没有拼写错误 3、检查有没有软条款的存在 4、检查有没有遵循UCP600的规定,单证一致，单单一致,项目3 商业发票和装箱单的填制,一、商业发票 出口人对进口人开立的发货价目清单，是装运货物的总说明。是各种单据的中心单据。二、内容 1、出具人名称（出口人）2、发票抬头人名称（进口人）3、发票号码、合同号码、信用证号码、开票日期 4、装运港（地）和目的港（地）,4、运输标志 5、货物的名称、规格、数量和包装方法 UCP600规定：商业发票对货物的描述必须符合信用证中的描述。而在所有其它单据中，货物的描述
4、可使用统称，但不得与信用证中货物的描述有抵触。6、单价与总值 UCP600规定：商业发票的总金额不得超过信用证规定的金额。7、各种说明（有关文件号码、费用明细等）8、签发人的签字或盖章,二、装箱单,又称包装单，是表明出口货物的包装形式、包装内容、数量、重量、体积或件数的单据。一般作为商业发票的补充文件。,项目4 出口货物明细单和提单的填制,一、出口货物明细单 是出口方准备托运时交给货代的关于货物详细状况以及运输的具体事宜的单据，是运输方出具提单的依据。二、提单 是用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接受或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。,三、主要内容,1、托运人 Shipper
5、2、收货人 Consignee 记名提单、空白提单和指示性提单 3、被通知人 Notify party 4、提单号码 B/L No.5、船名及航次 Name of vessle 6、装运港和卸货港 Port of loading/discharge 港口名称必须明确,7、唛头 Shipping mark 8、货物描述、包装 Description,package 9、毛重和尺码 Gross Weight freight collected。如是程租船，只填as arranged 11、正本提单份数 一般用大写 12、提单日期及签发地点 已装船提单的签发日期，为装船完毕日期；签发地点应按装运地点
6、填列。13、签署,项目5 缮制投保单、原产地证明和报检单,一、投保单 1）定义：是由投保人填写的，作为保险公司缮制保险单的依据。2）主要内容（1）编号（2）被保险人名称 在CIF项下，是指信用证的受益人，并加空白背书，便于办理保险单的转让（3）货物名称、包装及数量,（4）保险金额,UCP600规定：保险单据必须以信用证同样货币表示，并按信用证规定的金额投保，如信用证未规定时，保险金额不应低于货物的CIF价值的110%。（5）保费及费率 除非信用证另有规定，一般采用“As arranged”的方式填制。（6）装载运输工具（7）开航日期：填“as per B/L”,（8）承保险别,（9）赔款偿付地
7、点：保险公司在目的地的代理人所在地（10）保险单的出单时间与地点 UCP600规定：保险单出单日期必须不迟于运输单据上注明的货物装船或发运的日期。保险公司通常以投保单日期作为保险单的出单日期。（11）保险公司签章,二、原产地证明,是一种证明货物原产地或制造地的文件，也是进口国海关核定进口货物应征税的依据。1、普通产地证 2、普惠制产地证（GSP）（Form A）三、检验证书 是出入境检验检疫机构对出口商品实行检验或检疫后，根据检验检疫结果，结合出口合同和信用证的要求，对外签发的证书。具有法律效力，直接关系到对外贸易有关各方的合法权益和争议各方的利益。,项目6 制报关单和汇票,一、进出口货物报关
8、单 1、定义 是指进出口货物收发货人或其代理人，按海关规定的格式对进出口货物的真实情况作电子或书面申明，海关对其货物适用海关制度而办理通关手续的法律文书。,2、主要内容,1）出口口岸：货物实际进出我国关境海关的名称，要求填写中文名称和代码数字。2）备案号：海关给予经营进出口业务的企业在海关办理加工贸易合同备案的各类登记手册编号或海关征、减、免税审批备案的征免税证明编号等。3）经营单位：对外签订并执行进出口贸易合同，在海关办理了注册登记手续的中国境内法人或其他组织。经营单位代码为10位数字。4）征免性质：征税、减税或免税,5）批准文号：出口收汇核销单的编号 6）成交方式：实际成交的价格条款 7）
9、运费：如果出口货物成交价格不包含运输费用的，此项免填。运费可按单价、总价或运费率三种方式之一填报，须注明运费标记（“1”表示运费率、“2”表示每吨货物的运费单价、“3”表示运费总价。）8）保费：如果出口货物成交价格不包含保费的，此项免填。保费可按保险费总价或保险费率两种方式之一，须注明保费标记（“1”表示保险费率；“3”表示保险费总价）,9）毛重、净重：计量单位为千克，不足一千克的填报为“1”10）商品编号：按照进出口税则确定的进出口货物的税则号列和海关统计商品目录确定的商品编码，以及符合海关监管要求的附加编号组成的10位商品编号。11）日期：8位，4位年份、2位月份、2位日期。,二、汇票,1
10、、出票条款：又称出票依据。在L/C中，包含开证行名称、信用证号码和开证日期。在托收中，应注明有关合同的号码。2、汇票金额和币别：大小写必须一致。3、付款人：又称受票人。在L/C方式下，应以开证行或其指定的付款行为付款人；如未指定付款人，则以开证行为付款人。UCP600规定：信用证不应凭以申请人为付款人的汇票支付。,4、汇票的受款人：又称收款人或汇票抬头人。我国签发的汇票都是指示性抬头。汇票的受款人应为银行在L/C下，汇票的受款人通常为议付行或出口商的往来银行；在托收下，汇票的受款人为托收行。5、汇票的出票人：通常为信用证的受益人。,Simtrade 外贸实习平台,Simtrade是一个模拟的B
11、2B电子商务中心，有完全仿真的国际商业环境。建立在WEB上，可由多人协同操作。Simtrade涵盖贸易业务的全过程（成立公司、交易磋商、签订合同、履行合同），分出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行5种角色。,L/C+CIF外贸流程操作,1、出口商：在广告公司发布广告，寻找国外客户；有了信息后再在网上发布信息，寻找产品供应商。2、出口商和进口商之间进行交易磋商；出口商和供应商之间进行交易磋商。（价格的确定，考虑国内市场价和国际市场价，还有进口关税）3、出口商和进口商签订L/C+CIF外销合同，签订前双方都要填制预算表。4、出口商和工厂签订国内购货合同，开始备货。5、进口商填制开证申请表
12、，向开证行申请开立L/C。6、进口地银行审核开证申请表，开立L/C，并通知出口地银行。,7、出口地银行对照合同审核L/C，通知出口商。,8、出口商审证，若L/C有问题，可要求开证行修改。9、工厂组织生产，出货。10、出口商取得货物后，开始制单、租船、报检、保险、报关、出运、制单交单等事宜。11、出口地银行审单、（议付）并将单据寄给进口地银行。12、进口地银行审单，（偿付），并通知进口商赎单。13、进口商赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。14、出口商办理结汇、核销、退税等事宜。,软 条 款,是指在不可撤销信用证中规定导致履约和结汇存在风险隐患的条款。基本特征是：结算的主动权完全被开证申请人和开证行控制，受益人无法自主掌握，不易执行或执行后存在很大的收汇风险，处于不利和被动的局面。,软条款的基本表现形式：,1）某单据需要进口商或其指定人会签方有效 2）要求进口商签字式样与开证行的留样相符 3）暂不生效条款 4）货到目的港要通过进口商品检验后才付款 5）货样寄申请人经确认后受益人才可交单或装运 6）通过修改信用证做文章,
