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1、2023/3/28,国际贸易实务讲义,1,第十章 出口合同的履行,第一节 本章简介第二节 备货、报验第三节 落实信用证第四节 托运、报关和投保第五节 制单结汇第六节 出口收汇核销和出口退税,2023/3/28,国际贸易实务讲义,2,本章简介,对于不同的出口合同，由于贸易术语或运输方式的不同，具体的业务环节都有所差异。下面就以典型出口合同为例，即CIF条件、信用证结算、海洋运输的出口合同，来说明出口合同的履行过程。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,3,第二节 备货、报验,一、出口备货二、备货注意事项三、出口报验1、出口报验流程2、出境货物报验单填制及注意事项3、出口商品预检,2023/3/
2、28,国际贸易实务讲义,4,一、出口备货,1.备货也叫排货，是出口单位根据合同或信用证规定，向生产加工及仓储部门或国内生产工厂下达联系单或购销合同，并对货物进行清点、加工整理以及办理申报检验和领取证件等工作。2.对于通用性商品，可以在收到信用证以后备货，在有一定出口成交把握的情况下，也可以备好货再催证，或准备一定数量的现货再联系买主；对于专用性商品，如客户订制的特殊设备，则一定要收到信用证，并且审好改妥之后，才能着手备货。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,5,二、备货注意事项,1）所备货物的品质必须与出口合同的规定一致。2）掌握货物的标准要改变技术标准为用户标准，改生产标准为贸易标准。3
3、）货物的数量、包装也必须与出口合同的规定一致4）货物备妥时间应与信用证装运期限相适应。5）卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人权利。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,6,三、出口报验,1、出口报验流程货物备好后，填写“出境货物报验单”及其他证件，向商检部门报验。对于法检商品，检验合格后商检部门签发“出境货物通关单”，凭以通关。2、出境货物报验单填制及注意事项3、出口商品预检1)预检对象：品质稳定、非易烂变质的商品2）预检范围：分批出口商品可以整批货物提前统一办理预检。3）预检报验程序,2023/3/28,国际贸易实务讲义,7,第三节 落实信用证,一、催证二、审证（一）银行审证（二）出
4、口单位审证要点（三）信用证中容易出现的问题三、改证,2023/3/28,国际贸易实务讲义,8,一、催证,催证就是催请对方开立信用证，具体方式通常采用传真，也可以用电传、电话、电报或信函。属于以下情况之一的就应该催证：、成交时间与约定的开证时间间隔较长（一个月以上）；、到约定开证时间尚未收到信用证；、提前备妥货物；、对方信用不佳或习惯性作风拖拉；,2023/3/28,国际贸易实务讲义,9,二、审证,（一）银行审证、政策上审查来证各项内容要符合我国的方针政策，不得有损害我国主权或歧视我国政府的内容。、对开证银行资信及信用证真实性的审查必须确保开证银行所在国家政治经济稳定，开证银行财务状况良好，经营
5、作风稳健可靠。对开证银行不了解或不信任的，可要求中国银行保兑，必要时自担保兑费用。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,10,、信用证生效及开证行付款责任的审查信用证必须是“不可撤销”和无保留条款的。常见的保留条款有：“自进口方最后确认交易始生效”、“进口方领到进口许可证通知送达始生效”、“另函详”等等。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,11,（二）出口单位审证要点1、信用证的金额与货币的审查信用证的金额必须大于合同最大允许交货数量的总价连同其他买方应担费用之和，金额的大小写必须一致。信用证的货币应为合同约定的支付货币。2、商品品名、品质、数量、包装和单价等条款的审查3、信用证的有效期
6、、装运期、交单期和到期地点的审查信用证的有效期起码要包含合同约定的整个交货期。装运期和交单期可以省略。信用证的到期地点应为议付地。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,12,4、关于单据的审查要审查信用证对单据的种类、份数和内容的要求是否合理。不允许规定商业发票，商检证书或原产地证明书由第三国签证。5、其他特殊条款的审查有时信用证还规定其他一些特殊条款，若对我方利益和合同的履行影响不大，无损我国主权，则可以接受，否则坚决要求修改。6、对银行费用条款的审查,2023/3/28,国际贸易实务讲义,13,上海某服装外贸公司出口9000件服装到日本，用不可撤销即期信用证结汇，信用证要求在6、7、8月
7、分三批等量装运。外贸公司于6月20日发运了第一批服装3000件，并顺利结算了货款。当7月30日准备装备第二批货物时由于台风登陆港口不能作业，台风过后已是8月1日。装完货后，公司持8月1日提单以及其他单据到银行议付时，遭到拒绝。但公司认为不能如期装运是因为不可抗力，因而坚决要求银行付款。请问银行是否应该付款？为什么？,2023/3/28,国际贸易实务讲义,14,我某外贸公司出口一批服装到阿联酋，阿联酋进口商按时开来即期不可撤销信用证，信用证规定：货物最迟装运期6月6日，信用证有效期是6月30日。我公司于6月3日装船完毕并取得当日提单，6月26日持相关单据到银行议付时遭拒绝。请问：在上述情况下，我
8、方是否可以得到货款？,2023/3/28,国际贸易实务讲义,15,三、改证,改证就是根据审查出来的问题向开证申请人提出修改要求，请其向银行办理更改，直到可以接受为止。凡需修改的内容应一次向开证人提出。否则，不仅增加对方的费用，耗费时间（每改一次要两个邮程的时间），而且影响不好；在收到修改通知书仍要进行审核。如修改之内容与原要求不符应立即退回（最多不得超过三个工作日），否则将视为默认；如修改之内容部分符合要求，部分不符合要求时受益人要么全部接受，要么全部不接受，而不能只接受其中一部分。,售货确认书 编号：0003916 日期：2003-09-30卖方：上海*贸易公司买方：加拿大*公司品名及规格：
9、POLO全棉男衬衫数量：1500件，卖方可溢短装5%包装：纸箱，每箱20件，须集装箱装运单价：每件1.20美元CFR3%多伦多总值：壹万捌仟美元整装船期：2003年11/12月，每月平均装运，自上海至多伦多，允许转船保险：由买方办理支付：不可撤销即期信用证付款。信用证于装运月份前15天送达卖方，有效期至装运日后第15天在中国议付,加拿大银行 不可撤销跟单信用证0310866号 加拿大，2003年10月12日致：中国银行 中国上海兹受加拿大*公司申请，我行开立以上海*公司为受益人，不可撤销跟单信用证0310866号，金额最高不超过US$18000(壹万捌仟美元整），凭受益人开具按发票金额110%
10、以加拿大银行为付款人见票后30天付款的汇票，并随附下列单据：1.签署的商业发票一式三份2.全套清洁提单，凭指示或空白背书，注明运费已付，并通知开征申请人3.保险单一式两份按发票金额120%投保一切险和战争险，按1981年1月1日中国保险条款负责4.由中国国际商会或其他官方机构签发的产地证明书，一式两份。5.开征申请人签发的品质检验证书载明：15000件POLO全面男衬衫，纸箱装，每件1.20美元CFR多伦多。由上海至多伦多于2003年11月20日或以前装运，允许分批装运，不许转运。货物须集装箱。单据必须于提单日后15天提交，但不迟于信用证的到期日。加拿大银行（签字）,请问：该信用证存在哪些问题
11、？,2023/3/28,国际贸易实务讲义,17,特别说明,外贸企业必须加强对出口合同的管理，做好“四排队”、“三平衡”工作。四排队：有证有货、有证无货、无证有货、无证无货三平衡：平衡货、证、船三方面的关系。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,18,第四节 托运、报关和投保,一、租船订舱 二、出口报关(一)报关须知（二）出口货物报关单填制（三）出口报关所需单证 三、出口投保 四、装船,2023/3/28,国际贸易实务讲义,19,一、租船订舱,采用班轮运输时，到船公司或海运代理处领取并填妥托运单(Booking Note，B/N)，作为订舱的依据。船公司或海运代理处接受托运单后，根据船源和船期
12、，给托运人签发装货单(Shipping Order，S/O,俗称下货纸)，作为承运的承诺。装货单有三方面作用：一是通知托运人船名，船期，以便托运人加紧备货，按时装船；二是便于托运人办理报关手续，让海关凭以验放货物；三是命令船长接受货物。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,20,二、出口报关,(一)报关须知 1、报关时限：根据现行海关法规，出口报关的时限为出口货物装上出境运载工具之前小时以前，逾期海关可以不受理。2、报关单位资格：出口企业在海关办理登记注册手续后才能办理报关。3、报关员资格：报关员实行社会专业资格制度，由海关每年定期组织公开考试，符合报考条件者，自愿报名参加考试合格后，由海关
13、颁发报关员岗资格证。报关员凭证上岗从事报关业务。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,21,4、报关手续：报关员在海关领取报关单，按照相应规定如实填写后交海关审核；海关根据报关单填写的内容,现场核对商品的类别和数量；海关根据海关税则，按报关单的内容计算应征税额，向出口单位签发海关关税纳税通知书，出口单位在规定间内到指定银行缴交税款，逾期计征滞纳金；海关根据报关单查验货物无误后，对于集装箱或密封货箱的卡车，加上关封，在报关单上盖章批准出运。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,22,（二）出口货物报关单填制（三）出口报关所需单证1、出口收汇核销单；2.出口许可证3.其它单证：如出口发票、装箱
14、单、商检证明以及货物原产地证等。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,23,三、出口投保,在CIF合同中，卖方在租船订舱以后，根据已落实的船名船期等资料，即可办理投保手续。投保时，如果合同中对保险金额和保险险别有约定，则按合同规定办理；如果合同未约定，则保险金额默认为合同货物的CIF（或CIFC）的110%,保险险别默认为最低基本险别，即平安险或ICC(C)险。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,24,四、装船,出口人凭下货纸（S/O）在规定的时间将货物运至指定的仓库，由仓库签发收妥备运提单，待货物全部装上指定班轮后，船公司通知托运人来到营业处，在收妥备运提单上加盖货物已装船的印章，注明
15、货物装妥的时间。这样，收妥备运提单就变成为已装船提单。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,25,第五节 制单结汇,一、出口结汇办法、买单结汇、定期结汇、收妥结汇二、对结汇单据的要求三、对结汇单据不符点的处理办法四、主要结汇单据及缮制要求,2023/3/28,国际贸易实务讲义,26,一、出口结汇办法,结汇是指出口人将全套单据连同信用证提交给议付行以收取货款的过程。议付银行的结汇方式有三种：、买单结汇：也叫押汇，就是议付银行审核单据无误后，扣除议付手续费和预计索偿时间的利息后，即时支付汇票的款项。买单结汇相当于抵押贷款，抵押物是信用证和经审核无误的汇票等全套单据，也就是汇票的受款权。待索偿成功
16、后，就将收到的票款用来偿还贷款。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,27,、定期结汇：就是议付行审核信用证和单据无误后，根据结算的距离和有关国家信用证结算的效率，预计一个结汇期限，到规定期限没有收到拒付的信息，即予以付款。定期结汇的金额为汇票金额扣除议付手续费后的余额。、收妥结汇：就是议付行审核信用证和单据无误后，单据按信用证的指示，将成套单据寄到付款银行或偿付银行索偿，待收到款后，再通知受益人来结汇。目前中国银行普遍采用收妥结汇。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,28,二、对结汇单据的要求要求出口结汇单据正确、完整、及时、简明、和整洁。三、对结汇单据瑕疵的处理办法如时间充裕，则改单
17、或改证。否则：1.表提2.电提3.跟单托收4.与对方交流，由对方授权接受瑕疵交单。5.有保留付款。承认瑕疵，出具保函，获得货款。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,29,四、主要结汇单据,（一）汇票（二）发票（三）装箱单、重量单和尺码单（四）海运提单（五）保险单（六）产地证明书（七）检验证书（八）受益人证明（九）装运通知副本,2023/3/28,国际贸易实务讲义,30,（一）汇票,汇票制作方法要填具出票地点和日期。日期应晚于其他货运单据的日期，或在同一天。币制符号与文字要一致，大小写要一致。付款人：信用证结算时，按信用证规定填写。如果信用证未作规定，则以开证行付款人。如果是托收结算，则付款
18、人一栏应填进口人。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,31,受款人:除另有规定，通常为中国银行，对港澳出口则为联行。出票条款：信用证结算时，按信用证规定文句填写。如信用证上未作明确规定，则填写开证行名称、地点、信用证号及开证日期。托收结算时，则填写合同号。其他光票则应填写所涉及的内容。利息条款（Interest Clause）:有的信用证上还规定利息条款，如遇有这种情况则应按信用证上规定的文句加列。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,32,份数：按信用证规定一般两份，其中任何一份付讫，另一份自动失效。汇票上不能有任何涂改，也不能有校对章。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,33,（
19、二）发票,1.商业发票商业发票简称发票，是出口商对进口商开列的全面描述货品、价目和货款等内容的售货清单，是出口结汇的核心单据，也是进口商收货、付款和报关纳税的主要依据。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,34,2.海关发票,海关发票是一种从性质、作用到填制方法都与商业发票不同的特殊单据。海关发票是一种官方文件，主要是进口国的海关用以估价完税或计征差别待遇关税，或征收反倾销税以及作为编制海关统计资料之用。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,35,3.领事发票,领事发票是由进口国家设在出口国的领事馆所签发的一种特殊发票。其作用与海关发票基本相同。而且对于进口国来说，更加可靠，还可以增加领事
20、馆收入。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,36,4.厂商发票,厂商发票是由生产出口商品的制造厂商出具，以本国货币计算价格，用以证明出口国国内市场上的出厂价格。这种发票也是供进口国海关诂价、核税决定是否征收反倾销税之用。厂商发票的抬头应是本国的出口人，而还是国外的进口商。厂商发票上的价格注意不能偏高。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,37,（三）装箱单、重量单和尺码单,这三种单据是用来补充商业发票内容的不足，便于买方在货物到达目的港时，提供给海关检查和核对货物。装箱单又称花色码单，每批货物的花色搭配，以及每个包装内包含的商品和其他物品的种类和数量。重量单则列明每件货物的毛重和净重。,
21、2023/3/28,国际贸易实务讲义,38,（四）海运提单（五）保险单（六）检验证书（七）受益人证明（八）装运通知副本,2023/3/28,国际贸易实务讲义,39,（九）产地证明书这是一种证明货物原产地或制造地的证件，一般由出口地的公证行或工商团体签发。1.一般原产地证在我国，一般原产地证由中国国际贸易促进委员会签发。2.普惠制单据业务中使用的普惠制单据普惠制表格A产地证适用于一般商品，在贸促会购买，由出口公司填制，并经中国进出口商品检验局签发。,总结：主要进出口结付汇单据,汇票,发票,海运提单,保险单,产地证明书普惠制单据,装箱单和重量单,检验证书,结付汇单据,2023/3/28,国际贸易实
22、务讲义,41,我某外贸公司出口涤棉男衬衫6000件，客户开来信用证中注明商品名称是“涤45%棉55%男式衬衫”，我外贸公司发运货物后持单据到银行议付，银行发现发票上写明“涤45%棉55%男式衬衫”，提单和保险单仅写为“男式衬衫”，就以单单不一为由拒绝付款。经与国外客户联系，客户也不愿意接受单据，最后只好降价15%以托收方式收回货款。请分析案例中我方公司处理是否妥当？为什么？,2023/3/28,国际贸易实务讲义,42,第六节 出口收汇核销和出口退税,一、出口收汇核销二、出口退税1.退税的基本条件2.出口商品的退税率3.退税凭证4.退税程序,2023/3/28,国际贸易实务讲义,43,一、出口收
23、汇核销,出口收汇核销是指对每笔出口收汇进行跟踪、直到收回外汇为止。我国实行电子口岸操作系统，具体业务流程如下：1.上网领单2.口岸备案3.出口交单4.收汇核销,2023/3/28,国际贸易实务讲义,44,二、出口退税,出口退税是国家为了鼓励出口，降低出口成本的一种有效措施，就是对于出口商或出口商品生产商，按照出口成交价的一定比例，由税务机关给予退回或免纳增值税或消费税。1.退税的基本条件必须是报关离境的出口货物和属于增值税、消费税征税范围的货物。2.出口商品的退税率1）增值税退税）消费税退税,2023/3/28,国际贸易实务讲义,45,1）增值税退税（）出口企业将出口货物单独设立库存帐和销售帐
24、记载的，应根据购进货物增值税专用发票所列明的进项金额和税额计算。应退税额出口货物数量加权平均进价税率,2023/3/28,国际贸易实务讲义,46,（）出口企业兼营内销和出口货物且出口货物不能单独设帐核算的，应先对内销货物计算销项税额并扣除当期进项税额后，再依下列公式计算出口货物的应退税额：当销项金额税率未抵扣完的进项税额时，应退税款未抵扣完的进项税额当销项金额税率未抵扣完的进项税额时，应退税款销项金额税率,2023/3/28,国际贸易实务讲义,47,凡从小额纳税人购进特准退税的出口货物的进项税款额，应按以下公式计算确定：普通发票所列（含增值税）进项税额退税率 征税率,2023/3/28,国际贸
25、易实务讲义,48,）消费税退税根据出口货物退（免）税管理办法第八条的规定，出口货物应退消费税额的具体确定方法为：,2023/3/28,国际贸易实务讲义,49,（）凡属从价定率计征消费税的货物应依外贸企业从工厂购进时征收消费税的价格计算：应退消费税额出口货物的工厂销售额税率（）凡从量定额计征消费税的货物应依货物购进和报关出口的数量计算：应退消费税额出口数量单位税额（）有出口经营权的生产自营出口的消费税应税货物，依据其出口数量予以免征。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,50,、退税凭证根据出口货物退（免）税管理办法第十四条的规定，企业办理出口退税时，须提供下列凭证：（）购进出口货物的增值税专
26、用发票（税款抵扣联）或普通发票。申请退消费税的企业，还应提供由工厂开具的并经税务机关和银行（国库）签章的税收（出口产品专用）缴款书（专用税票）。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,51,（）出口货物销售明细帐。出口货物的增值税专用发票、消费税专用税票和销售明细帐，必须由企业申请退税时提供。（）盖有海关验讫的出口货物报关单（出口退税联）（）出口收汇单证。4.退税程序,2023/3/28,国际贸易实务讲义,52,本章小结：,本章主要阐述了出口合同的履行程序，即准备货物、落实信用证、组织装运以及制单结汇等，并对履行合同的重点和难点作了详细的讲解。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,53,例题
27、,某出口公司与纽约某公司成交一批出口货物，价值50000美元。货物装船后，出口公司凭即期信用证和单据向银行办理出口押汇，设当日牌价为100美元=683.41人民币,银行手续费0.25%，年利率为5.31%，预计索汇时间为15天。试求该出口公司实际所得货款。,2023/3/28,国际贸易实务讲义,54,案例分析1,某出口商通过中国银行某分行收到新加坡某银行电开信用证一份，金额100万美元，购花岗岩石块，目的港为巴基斯坦卡拉奇，证中有下述条款：1）检验证书于货物装运前开立并有开证申请人授权的签字人签字，该签字必须由开证行检验。2）货物只能待开证申请人指定船只并由开证行加押电通知后装运，而该加押电必
28、须随同正本单据提交议付。请问：该信用证可不可以接受？,2023/3/28,国际贸易实务讲义,55,案例分析2,江苏某外贸公司曾收到一份由香港客商面交的信开信用证，金额为127318美元。当地中行审核后，发觉该证金额、装交期及受益人名称均有明显涂改痕迹，于是提醒受益人注意。并立即向开证行查询，最后查明此证是经客商涂改后交给外贸公司的，其企图以此要求我方银行向其开出630万美元的信用证，以便在国外招摇撞骗。事实上，这是一份早已过期失效的旧信用证。幸亏我方银行警惕性高，才及时制止了这一巨额信用证诈骗案。请你谈谈对这个案例的感受，并回答如何在对外贸易中最大限度的杜绝这种事情的发生。,2023/3/28
29、,国际贸易实务讲义,56,案例分析3,我国A公司向加拿大B公司以CIF术语出口一批货物，合同规定4月份装运。B公司于4月10日开来不可撤销信用证。此证规定按跟单信用证统一惯例办理。证内规定：装运期不得晚于4月15日。此时我方已来不及办理租船订舱，于是立即要求B公司将装运期延至5月15日。随后B公司来电称：同意展延船期，有效期也顺延一个月。我A公司于5月10日装船，提前签发日5月10日，并于5月14日将全套符合信用证规定的单据交银行办理议付。试问：我国A公司能否顺利结汇？为什么？,2023/3/28,国际贸易实务讲义,57,技能实训,请根据下述条件写出一笔出口交易的货款结算流程。出口商：美国麦肯贸易公司 往来银行：花旗银行旧金山分行进口商：北京惠捷进出口公司 往来银行：中国银行北京分行合同主要内容：签约日：2003年8月15日合同金额：USD47250装运条款：收到信用证1个月内装船支付条款：不可撤销远期信用证，签约后30天内开到卖方，见票后45天付款，15天内交单,
