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1、开关电器行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录序言4一、开关电器产业未来发展前景4（一）、我国开关电器行业市场规模前景预测4（二）、开关电器进入大规模推广应用阶5（三）、中国开关电器行业的市场增长点5、细分开关电器产品将具有最大优势6（五）、开关电器行业与互联网等行业融合发展机遇6（六）、开关电器人才培养市场广阔，国际合作前景广阔7（七）、开关电器行业发展需要突破创新瓶颈8二、开关电器行业财务状况分析9（一）、开关电器行业近三年财务数据及指标分析9（二）、现金流对开关电器业的影响11三、2023-2028年开关电器企业市场突破具体策略11（一）、密切关注竞争对手的策略，提高开关电器
2、产品在行业内的竞争力11（二）、使用开关电器行业市场渗透策略，不断开发新客户12（三）、实施开关电器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源12（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系12（五）、实施线上线下融合，深化开关电器行业国内外市场拓展13（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略13四、开关电器行业政策背景14（一）、政策将会持续利好开关电器行业发展14（二）、开关电器行业政策体系日趋完善14（三）、开关电器行业一级市场火热,国内专利不断攀升15（四）、宏观经济背景下开关电器行业的定位15五、开关电器行业政策环境16（一）、政策持续利好开关电器行业发展16（二）、行业政策体系日趋
3、完善16（三）、一级市场火热,国内专利不断攀升17、宏观环境下开关电器行业定位17（五）、“十三五”期间开关电器业绩显著18六、关于“十四五”开关电器业发展战略规划的建议18（一）、开关电器业“十四五”战略规划简介181、开关电器业的社会化192、大规模的开关电器业19（二）、“十四五”期间开关电器业的市场应用方向20（三）、十四五”期间开关电器业的发展重点20七、开关电器行业竞争分析21（一）、开关电器行业国内外对比分析21（二）、中国开关电器行业品牌竞争格局分析22（三）、中国开关电器行业竞争强度分析231、中国开关电器行业现有企业的竞争232、中国开关电器行业上游议价能力分析233、中国
4、开关电器行业下游议价能力分析234、中国开关电器行业新进入者威胁分析235、中国开关电器行业替代品威胁分析24八、开关电器行业多元化趋势24（一）、宏观机制升级24（二）、服务模式多元化24（三）、新的价格战将不可避免25（四）、社会化特征增强25（五）、信息化实施力度加大25（六）、生态化建设进一步开放261、内生发展闭环对外输出价值262、开放平台,共建生态26（七）、呈现集群化分布26（八）、各信息化厂商推动开关电器发展27（九）、政府采购政策加码27（十）、个性化定制受宠28（十一）、品牌不断强化28（十二）、互联网已经成为标配“风生水起”28（十三）、一体式服务为发展趋势29（十四）
5、、政策手段的奖惩力度加大29九、未来开关电器企业发展的战略保障措施30（一）、根据公司发展阶段及时调整组织结构30（二）、加强人才培养和引进311、制定总体人才引进计划312、渠道人才引进323、内部员工竞聘32（三）、加速信息化建设步伐32十、关于未来5-10年开关电器业发展机遇与挑战的建议33（一）、2023-2028年开关电器业发展趋势展望33（二）、2023-2028年开关电器业宏观政策指导的机遇34（三）、2023-2028年开关电器业产业结构调整的机遇34、2023-2028年开关电器业面临的挑战与对策35十一、开关电器行业风险控制解析35（一）、开关电器行业系统风险分析35（二）
6、、开关电器业第二产业的经营风险36依据编者的深度调查分析及专业预测，本次行业报告将从下面九个方面全方位对开关电器行业过去的发展情况进行详细的研究与分析，并将对开关电器行业进行专业的未来发展趋势预测，还将对开关电器行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测，本次行业报告将从下面九个方面全方位对开关电器行业过去的发展情况进行详细的研究与分析，并将对开关电器行业进行专业的未来发展趋势预测，还将对开关电器行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、开关电器产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐
7、浮出水面。开关电器技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，开关电器的应用将成为未来的新趋势。（一）、我国开关电器行业市场规模前景预测开关电器技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对开关电器的应用需求也会增加。（二）、开关电器进入大规模推广应用阶中国开关电器技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段:技术引进一专业市场引进一技术完善一技术在各个行业中的应用。目前，国内的开关电器已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务,二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生
8、服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用开关电器的时代已经到来。（三）、中国开关电器行业的市场增长点据不完全统计，开关电器行业中有超过50%的公司提供系统集成服务，而新三板中有25%的公司也提供系统集成服务。在整个开关电器市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的开关电器行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力
9、。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。（四）、细分开关电器产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括开关电器管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与开关电器相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。（五）、开关电器行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对开关电器的影响
10、在将来会更加深刻Q企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。开关电器电子商务将迅速发展。业界建立了开关电器质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测开关电器质量和重要安全指标，实现开关电器监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持开关电器产业与互联网等产业的融合与发展，丰富开关电器产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，开关电器产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+,实时广播+,移动+,电子商务+,5G+等都是开关电器行业与相关产业整合发展的案例，是开关电器产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要
11、行业的整合和发展将产生开关电器行业的无数新模式和新格式0从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进开关电器产业的发展Q以前，开关电器利润模型是单一的，行业感到非常困惑,无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持开关电器行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进开关电器行业的发展中发挥巨大作用，并使开关电器行业得以找到新的利润点。建立新的开关电器产业发展盈利模式和发展模式。（六）、开关电器人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进开关电器相关专业开关电器体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大
12、开关电器专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区开关电器从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的开关电器团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是开关电器行业发展的基础。目前，人才已成为制约开关电器行业发展的重要因素。如何解决开关电器专业人士的问题，不仅需要改进高校的开关电器。建立专业人才的开关电器体系，建立满足市场需求的开关电器专业，正确定位开关电器专业人才，还需要建立开关电器专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的开关电器专业人才的开关电器体系，进行深入研究
13、，结合国情，建立一套适合国情的国际开关电器产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的开关电器技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的开关电器人才培训体系合作，并初步打算引进国外开关电器技术人才培训是快速建立中国开关电器人才培训体系的重要途径。（七）、开关电器行业发展需要突破创新瓶颈开关电器的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对开关电器的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们
14、还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，开关电器需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、开关电器行业财务状况分析（一）、开关电器行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年开关电器行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019
15、年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，开关电器公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底开关电器行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62-资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18开关电器企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28开关电器业销售情况转好，存货的增长应引起注意Q总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短
16、期投资和同定资产都有较大增长，与售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与开关电器业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率RoE14.55%4.06%6.35%负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因开关电器投资项目融资所致。债务管理比率一产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34（二）、现金流对开关电器业的影响从现金流的角度，我们可以分析医开关电
17、器行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着开关电器行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对开关电器行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年开关电器企业市场突破具体策略（一）、密切关注竞争对手的策略，提高开关电器产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心二一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以
18、围绕第一战略，尽快提高开关电器行业产品的竞争力，尽量缩小与开关电器行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。（二）、使用开关电器行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的开关电器行业产品，我们将不断提高产品质量,降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。（三）、实施开关电器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注开关电器行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。（四）、
19、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从开关电器行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将开关电器行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益,也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。（五）、实施线上线下融合，深化开关电器行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务
20、，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议开关电器行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。开关电器公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让开关电器企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时,低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单
21、一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于开关电器行业公司确定公司的竞争地位Q四、开关电器行业政策背景（一）、政策将会持续利好开关电器行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+开关电器，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先
22、优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信开关电器行业的前景广阔。（二）、开关电器行业政策体系日趋完善近年来，国内开关电器产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与开关电器密切相关的三项政策文件，为开关电器的发展奠定了重要的政策基础；中国中央网络空间管理局发布了有关开关电器管理的文件，这些文件在开关电器行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对开关电器业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了开关电
23、器发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展开关电器的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。（三）、开关电器行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，开关电器主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在开关电器领域的投资，国内开关电器技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于IOO个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的开关电器公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术
24、实力的显着提高也为国内开关电器市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。（四）、宏观经济背景下开关电器行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异宏观环境：坐享天时地利人和之势市场空间:四千亿的市场等待分割L产业饶条：要产品要阪务更要里道神通五、开关电器行业政策环境（一）、政策持续利好开关电器行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网+开关电器、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化，系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显，行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际
25、的大幅优化，中心化不断提升，我们认为开关电器行业前景将会更加辽阔。（二）、行业政策体系日趋完善近年来，国内开关电器产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年，国务院依次出台三项与开关电器紧密相关的政策文件,为开关电器发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于开关电器管理的文件，在开关电器行业发挥了重要影响；针对开关电器业务形态，明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念，相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布开关电器发展三年行动计划（2019-2022年），提出了我国关于开关电器发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。（三
26、）、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长，政策支持力度显著增加的背景下，其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对开关电器领域的大力投入，国内开关电器技术专利数量也不断创高，从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发，至2015年末全年新增专利已达到1398例，专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析，我国公开开关电器专利已达4000多例，明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发，商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。（四）、宏观环境下开关电器行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大宏观环境：坐
27、享天时地利人和之势E间：四千亿的市场等待分割k链条：要产品要服务更要渠道市场特征：多方作战,各显神通发展启示：探索新一轮的市场增长点（五）、“十三五”期间开关电器业绩显著开关电器因其具有物联化、互联化和智能化的特点，所以建设开关电器，重点应关注底层基础设施建设，进而充分发挥开关电器的物联化、互联化和智能化的特点。未来，运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是开关电器的建设可带来的效应。立足开关电器建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系，为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面，使
28、开关电器的生产、生活方式得到全面普及与转变，人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始，中央就高度重视营商基础环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与开关电器发展密切相关的政策文件中，隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下，不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势，同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、关于“十四五”开关电器业发展战略规划的建议（一）、开关电器业“十四五”战略规划简介根据开关电器业发展“十四五”规划的部署，我国开关电器业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大开关电器
29、行业企业的知名度。随着开关电器业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，开关电器业的发展趋势可以概括为以下几个方面：Is开关电器业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了开关电器业的社会化建设。目前，我国开关电器业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主,国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与开关电器行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破开关电器业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的开关电器业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。
30、这些因素决定了开关电器业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，开关电器业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的开关电器业从开关电器业的发展时期来看，开关电器业的市场发展程度决定了开关电器业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，开关电器业管理的社会化是其规模化的保障。随着开关电器业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，开关电器业的“互联网+”加快了其规模的实现。（二）、“十四五”期间开关电器业的市场应用方向“十四五”期间，我国开关电器业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国开关电器行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，
31、随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国开关电器行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的开关电器行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势,数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国开关电器业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内开关电器行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的开关电器企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内开关电器企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国开关电器行业的企业也在巧妙地利用价格
32、战这一国内企业最佳的竞争策略，占领开关电器行业的市场。（三）、十四五”期间开关电器业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前开关电器市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内开关电器行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内开关电器企业要发展壮大，这就要求开关电器企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、开关电器行业竞争分析目前，我国开
33、关电器领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大开关电器相关产业布局，针对不同应用场景推出了开关电器系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。（一）、开关电器行业国内外对比分析开关电器的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景,我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于开关电器这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外开关电器行业的探索方向和落地形式是不同的。国外开关电器
34、更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内开关电器紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。国外国内价定Ie焦于发香早期初创型企业孙助力R成长.快速管升X禽业价1a位-T像迸创哲文化磨成.获神育技术应定质及产业政嬉号召.吸引Mt价a创通过我供胤务厂贵本培（a1社会Hle秩初有影及意影阶（a技木交瑞.股权恰值利报为：L婚值展务.饵金朴贴为主价值实寻核合理的商业违与实尻集Itt获得企业成长与收益强神的及*现一
35、L股份精让IPO等秩取收我政府补贴.发收分成.培训价值传彤或此版效应.吸引更多优履企业加初创团S.犷敬传播价侑.fHj,c政府站台.4创雄动.人Ikll（二）、中国开关电器行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，开关电器行业的品牌知名度是不同的。根据开关电器技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将开关电器技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据开关电器技术的供给维度分析，开关电器技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，开关电器行业的发展步伐与国民经济形势相
36、一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国开关电器正面临转型升级的重要时期。开关电器行业进入品牌竞争时代。开关电器市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌开关电器企业的必经之路。（三）、中国开关电器行业竞争强度分析Is中国开关电器行业现有企业的竞争目前，开关电器行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小2、中国开关电器行业上游议价能力分析开关电器行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分
37、。因此，开关电器行业在上游具有很强的议价能力。3、中国开关电器行业下游议价能力分析开关电器行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、开关电器、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，开关电器行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国开关电器行业新进入者威胁分析新进入者在为开关电器行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的开关电器市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争Q最终，开关电器行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国开关电器行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、
38、开关电器行业多元化趋势（一）、宏观机制升级在发展布局上，要从侧重开关电器事业，转为侧向开关电器产业;在服务对像上，要从服务单一用户、服务单一项目，向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上，要从侧重国企，向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面，要从政府引导，向企业自主创新转变。（二）、服务模式多元化我国的开关电器服务模式相对比较单一。在城市，开关电器公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种，目前的开关电器服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，借鉴西方发达国家的服务经验，它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。（三）
39、、新的价格战将不可避免目前的开关电器产业，正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的开关电器领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里，未来，他们必然会通过积极的降价措施，削弱对手的优势。（四）、社会化特征增强开关电器当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据，不仅可以用传统的电子邮件分享，而且能够满足社会媒体的需求，如微信、QQ.钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据，企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。（五）、信息化实施力度加大信息化将是开关电器行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就
40、是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”，让信息在各个场景和组织之间有序流动，并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理，也是打通各个系统的数据孤立，经过结构化建模之后再进行展示。（六）、生态化建设进一步开放Is内生发展闭环,对外输出价值当开关电器行业的社区化运营属性愈来愈强，关联产业开始汇聚时，就需要谋求内生发展，开关电器更需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动，又能促进产业
41、规模效应，汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态开关电器行业服务平台方，不再是单一地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台，通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务，激活企业间的交流与合作，挖掘更多产业链上的需求，从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。（七）、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类开关电器项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化，如果没有基础较好的项目基础，当地就会创造新的开关电器项目。伴随着各地开关电器项目建设风生水起，中国开关电器建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色
42、Q在地域分布上，中国开关电器建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级开关电器项目建设情况分析，已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础，已经成为全国开关电器项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头，也大力开展开关电器项目建设；广大西部地区依据各自建设特色，同样正加紧开关电器项目建设。未来一段时间，中国中西部地区开关电器项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看，各地打造的开关电器水平良莠不齐，好坏参半。总体来说，东部发达地区的开关电器
43、产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部开关电器打造势头也不可小觑。（八）、各信息化厂商推动开关电器发展各级厂商推动下的开关电器建设商业模式，整体的特点就是开关电器的规划设计中通常所设计的领域都比较少，定义也比较狭小，这也正是我们经常看到，当开关电器的目标拆分与落地时，落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商，国内的互联网巨头，而典型城市代表就是北上广。（九）、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神，我国应该提速开关电器产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中，选择社会需求量大
44、且节能效益显著的产品，而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面，可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。（十）、个性化定制受宠开关电器行业市场年均数规模千亿元，吸引投身其中的资本越来越多的，另一方面，消费者越来越高的需求,对开关电器行业提出的要求也越来越高。未来，开关电器行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。（十一）、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期，开关电器产业的发展步伐与全国经济形势保持一致，也将从高速发展转为中低速发展。中国开关电器经过30年的高速增长，也将面临着转型升级的重要时期，开关电器行业俨然已经进入了品牌竞争时代。开关电器市场竞争从地域、类别、局部
45、已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设，建立更高层面的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程成为品牌开关电器企业必经之路。（十二）、互联网已经成为标配“风生水起”伴随互联网的发展，通过互联网的手段，改变开关电器的经营模式。引入竞争机制，提高开关电器从业人员的专业素养与服务品质，以此提高开关电器产品的品质，迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求，才是“互联网+开关电器”的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的开关电器网络化大势所向，开关电器+互联网已经成为标配而风生水起。（十三）、一体式服务为发展趋势开关电器行业产业链冗长，且产业链各个环节分散较大，大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展
46、壮大,就要注重与上下游企业的合作，增强与其他行业的交流，互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。（十四）、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家开关电器等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导，突出重点充分发挥企业所得税政策在促进开关电器方面的效应。从我国的实际情况分析，一方面，要充分考虑目前我国开关电器行业的总体要求和各企业开关电器产品自身的特点；另一方面，还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律，实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对开关电器企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全
47、新阶段。开关电器革新不仅是国际化的大趋势，也是基于中国国情的一个正确选择。开关电器产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排，要逐步完善相应措施机制建立一个新兴开关电器生态。九、未来开关电器企业发展的战略保障措施因此，陵着社会经济和信息技术的进一步发展，开关电器的应用将成为未来的新趋势。对于开关电器公司发展和战略布局，我们提出以下措施。（一）、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1 .增加了进出口开关电器业务部门，负责公司海外市场的管理;2 .设立独立的开关电器国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3 .将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下
