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1、仁杰文化公司创业商业计划书（43武汉仁杰文化有限责任公司华农大-仁杰创业IAdministrator武汉仁杰文化有限责任公司仓IJMk项目单位武汉仁杰文化有限责任公司地址武汉市武昌区（华中农业大学创业实践中心）电话15871699367联系人向杰仁杰文化一、仁杰：仁者爱人，杰者杰出。其意在想为人们所想，为人们所做，把服务做到更优，追求质量更高。二、仁杰：（仁结）仁义至上，人人团结。旨在以仁义诚信做服务根本，仁杰一心，共同为人民、为社会服务而奋斗。三、仁杰：（人杰）人人杰出，共勉共荣。以吸纳更多更好的杰出人才，共同进展，共同进步。企业价值观：服务大众，利益社会；服务进展，追求卓著。宗旨理念：以质
2、量求生存，诚信求确信；用创新求进展，服务求士辛TlS天O服务要求：顾客为本，服务为首，态度为要，关怀为基。进展目标：“一硬三优”现代公司：把该公司建设成为“质量硬、资产优、服务优，业绩优”的人才市场信息服务公司。创业宗旨：打造信息中介品牌，以回馈社会为目的。团队意识：同心同德，团结拼搏；精诚合作，携手共进。危机意识：企业的进展是一个波浪式的过程，当它到达波峰时，我们就得去制造另一个波浪，攀登另一个波峰，否则就会跌入波谷而溺死其中；我们越成功就越容易失败；我们离失败永远只有一步之遥。保密须知本创业计划书属商业机密，所有权属于武汉仁杰文化有限责任公司。其所涉及的内容与资料只限于已签署投资意向的投资
3、者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守下列的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得武汉仁杰文化有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或者部分地予以复制、泄漏、散布；3）应该用与对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料O本商业计划书不可作为销售报价使用，也不可作为购买时的报价使用。商业计划编号：授方：签字：公司：日期：第一部分摘要第二部分行业、公司、业务及战略5第三部分市场调研与分析8第四部分营销策划13第五部分制造与运营17第六部分团队及管理19第七部分总日程表24第八部分关键风险与假设24第
4、九部分财务策划27第十部分风险退出31第十一部分附录311、企业名称：武汉仁杰文化有限责任公司性质：私营公司、信息咨询与中介公司、有限责任公司成立时间：2011年5月2、商机与战略现在没有针对武汉大学生的一个专门提供毕业生求职、兼职、广告等信息咨询与中介的一个盈利性企业，这是一个巨大的市场漏洞。而且关于现在的大学生很多学生都希望在学习之余走出校园迈向社会锻炼一下自己，这是一个不容错过的商机。3、目标市场预测前期计划目标人群为华中农业大学学生，为他们提供信息咨询与中介方面的服务;接下来扩大为全武汉在校大学生，这样形成一个网络，最后扩大到全湖北，直至全国，所往常景非常巨大。4、竞争优势本公司系信息
5、中介公司，尽管市场上有很多提供兼职、求职等的信息中介机构,但其可信程度低、信息完整性差、服务质量低，而且缺乏供需方的交流。“武汉仁杰文化公司”的出现将会打破这一局面。在兼职方面，公司制定了严格的考核制度，为社会输送大量家教人才，而关于家教类兼职、社会类兼职（在校生社会实践）、在企业节假日兼职的工资制度方面，本公司本着对客户负责的态度，设立了一系列工资管理制度，关于信息咨询方面，公司建立了信息量巨大、信息种类繁多的网站平台与短信平台，为在校学生提供优质、诚信的高品质服务。“以仁义、诚信服务求确信”是我们服务的宗旨与理念，“社会化职业化”培训是我公司的附加服务。5、团队构成我们团队的6名成员分别来
6、自华中农业大学经管、土管学院，理学院、植科院向杰：总经理，负责整体管理工作；钟永波：经理，负责管理工作，负责风险投资、行业分析、市场前景预测工作。吴优：财务经理，负责公司财务工作凌峰：市场经理，负责市场渠道、外界合作等工作；高攀龙：项目主管，负责公司项目启动与执行管理，负责风险投资、行业分析、市场前景预测工作王子贤：行政主管，负责公司内部制度制度制定及监管，还有人力市场调配管理6、融资方案本公司估计注册资金为10万元，公司初期启动资金共需8万元。要紧来自大型合作公司支持与六个创办人出资。二、行业、公司、业务及战略1、公司介绍及公司理念当前，自主创业已成为高校学生就业的重要途径之一，我们以“创新
7、”，“创业”为指针，充分结合地理环境、市场环境，通过多方讨论，制作出本创业项目“武汉仁杰文化公司”。目前在武汉没有一个针对大学生专门提供毕业生求职、在校大学生兼职、假期票务预订（在校设立）等的全方位信息中介的赢利性企业。尽管市场上有很多提供兼职、求职等的信息中介机构，但其可信程度低、信息完整性差、服务质量低，而且缺乏供需方的交流。“武汉仁杰文化有限公司”的出现将会打破这一局面。为在校学生提供优质、诚信的高品质服务。本公司由华中农业大学的六位同学创建，前期计划目标人群为华中农业大学学生，为其提供兼职信息以家教、市场促销员、发单员、实习生工作、考前培训（计算机、英语四六级及国家级等级考试）票据服务
8、（假期火车票、汽车票、飞机票预订）等服务，并收取有关费用（基本为向合作单位收取业务提成）。初期投资8万元，在前期业务的基础上，中后期将继续扩展业务范围，如与企事业单位进行合作（市场调研，广告代理等）。根据我们创业小组6个成员的市场调研，我们预测，本公司信誉度提升后将会获得更大市场占有率，源源不断的盈利。“仁义、诚信”是我们服务的宗旨与理念，这一点能够完全从我们的公司名称及公司文化介绍中感受到。我公司始终应把诚信服务放在第一位，它是我公司存在的前提条件，是我们的行事标准，我们务必视其为我公司利润的源头所在。我们通过一系列的活动实现客户与公司的双嬴局面。诚信服务会成为我们公司每一位员工的职业道德准
9、则，仁义、诚信第一是我们的座右铭。本公司所提供的信息种类有考研信息、出游信息、交友信息、毕业生求职信息、兼职信息、家教信息、广告信息等，主营业务为家教类兼职、非家教类兼职（在校生社会实践）、户外运动、市场调研代理业务（中期拓展业务），信息平台为短信与网站。社会化职业化培训是我公司的附加服务，通过培训与实践让客户初步掌握与人交流的能力。在职时，我们严格要求他们遵守所在的职业道德准则，年终对表现优异者进行奖励。通过职业化的在职实践，让他们在未来的工作岗位中坚守职业道德准则，使其成为一种习惯甚至本能。公司管理甚至一切活动程序化是我们公司追求的目标，这样对新晋职员能起到良好的指引作用，同时也降低了管理
10、的难度，这样也可使我们公司资源得到合理配置，提高工作效益。2、行业分析我公司在兼职业务（在校生社会实践）属于中介性质，而关于其他业务属于信息咨询性质，因此定义本公司性质为信息中介公司。信息服务是一个成长性非常好的朝阳产业，国内的市场还处于一个初级进展阶段，只有上海、广州的房地产类中介三级市场交易量超过了二级市场。在武汉，由于以行业不规范、自律性较差等特点，特别是针对大学生的信息中介仅仅活跃于几家网站而且诚信度不高，经常有学生反应被骗。信息咨询作为营利性质的产业活动，已有IOO多年的历史。信息咨询起源于19世纪90年代的英国，当时是以在电力、煤气等领域开展技术服务与技术咨询为表现形式，随后转向欧
11、美发达国家。20世纪50年代以来，随着科技进步与社会经济的飞速进展，信息咨询业呈现综合化与国际化的趋势。纵观信息咨询业的进展，大致经历了四个阶段：个体咨询阶段（18世纪末，19世纪初），集体咨询阶段（20世纪前期）综合咨询阶段（二战后）国际合作咨询阶段。中国的信息咨询业是20世纪80年代初中国改革开放后才逐步形成与进展起来的，其进展经历了20世纪80年代初期的初步发育阶段，20世纪80年代到20世纪90年代初期稳步成长阶段，20世纪90年代中后期到现在的迅速进展阶段。大致经历3个阶段：初步发育阶段（20世纪80年代初期），稳步成长阶段（从20世纪80年代中期到20世纪90年代初期），迅速进展阶
12、段（20世纪90年代以后）。现在在中国成立一家咨询公司通常是有限责任公司，一人成立的，需要十万，两人以上成立的，需要三十万。咨询公司与律师事务所的职能很像，不一致的是，律师事务所是专攻法律，而咨询公司包含很多方面，比如企业咨询，房产咨询，财务咨询，婚姻咨询，心理咨询。3、业务介绍（1）家教类兼职家长、学生、在职教师通过各类渠道在本公司注册家教信息后，公司将此类信息及时公布在短信平台与网站平台上，客户（要紧指学生、在职教师等）可自己去寻找雇主；客户（要紧指学生、在职教师等）也可在本公司报名，凡在本公司注册登记的家教人员，公司将会对他们进行专业考核与培训，并发证书以证明鼓励；在本公司注册的学生报名
13、免收费，关于成功找到雇主的家教人员公司将收取中介费；关于在公司办理此项业务的家长，公司免收一切费用；为保障学生权益，家长支付给家教人员的工资需通过本公司代发（具体见协议书）。我们的客户要紧有四类：一是在校大学生，他们平常课程比较轻松，课余时间多，同时对中小学课程也比较熟悉，是家教市场最活跃的力量之一。他们的最大优势是：能够轻松地跟孩子沟通，同时很多孩子比较喜欢请大学生做自己的家教。二是在职教师，在上班之余赚些钱补贴家用，他们的最大优势是：有比较丰富的教学经验。管理模式与我们针对学生家教的大体相同。三是专职家教，目前面临经济危机，就业压力大，部分大学生毕业后找不到合适的工作，就做起了职业家教的工
14、作，他们通常受聘于较大的家教公司，长期从事家教工作，这一类人最大的优势是：对家教工作的把握能力较强。四是一些考前培训技师工作人员，如计算机、英语、音乐、美术方面的特长家教等。基于协议（合同）上具体责任与义务的有关规定，我公司聘用的家教人员一旦与家长签订雇佣合同，则最短履行合同的期限为6周。若从雇佣合同生效日期开始算起，直到学生放假当天截止，时间不够合同期限且放假不进行授课义务的，则把剩余期限推迟到下个学期履行；若同样情况下，家教申请人同意放假继续授课，则根据学生要求履行合同上的期限。同时公司不应局限于只同意学生的申请，同样同意在职老师的家教申请。（2）社会类兼职（在校生社会实践）此业务包含短期
15、（节假日）兼职与长期兼职两类。短期兼职方面，公司将此类信息及时公布在短信平台与网站平台上，学生熟悉信息后有需求者能够到仁杰文化有限公司办理上岗证后可直接到企业报到，办理此项业务企业收费标准为：20元/人/学期（此费用完全为学生证件办理工本费）；长期兼职方面，公司将此类信息及时公布在短信平台与网站平台上，客户（要紧指学生）可直接到企业处报到（需要凭仁杰文化有限公司上岗证），也可在本公司报名，由于学生群体的特殊性，公司将会根据学生的课程表安排上岗时间，即提供专业时间规划。企业方面，本公司为企业输送兼职人员，这样企业（超市、餐馆、大型商场等）在规定工作时内都会有在岗学生工，为保障学生权益，企业（超市
16、、餐馆、大型商场等）支付给学生兼职人员的工资需通过本公司代发，保证学生薪资权益（具体见协议书）。（3）假期票务预订服务办理有需要的客户能够在本公司提早登记预订，缴纳部分预订费用，（具体见假期票务预订服务项目书），本公司与铁路局、火车站票务中心、汽车站票务中心合作。需求客户需付资金跟在外面一样，但是通过本公司能享受更优质的服务，我们送票上门，服务到家。（4）短信套餐公司将采集到的信息及时通过短信平台发送给定制短息套餐的客户，信息包含：考研信息、出游信息、交友信息、毕业生求职信息、兼职信息、家教信息、广告信息、公司动态等，中期公司将会扩大信息量与信息种类。关于客户普遍关心的问题，进行分类搜集整理，
17、并及时回复以改进短信套餐在经营过程中存在的问题。（华农德鲁克使用模式）（5）网站公司将采集到的信息及时公布在网站上，信息包含：公司简介与动态、考研信息、出游信息、交友信息、毕业生求职信息、兼职信息、家教信息、广告信息等，中期公司将会扩大信息量与信息种类。网站将专设“社区”专栏，内容包含：兼职指南、教你维权、专业人士职业规划、兼职人员感受等以丰富与娱乐网站内容。关于客户普遍关心的问题，进行分类搜集整理，并及时回复以改进网站在经营过程中存在的问题。网站以其严谨、务实的工作作风与客观、公正的行业规范，为客户提供优质的服务。（6）广告业务广告业务包含学生面向学生广告与企业面向学生广告两类，关于前者为了
18、表达公司对学生人文关怀精神的特点，实行免收费政策；关于后者，企业根据实际情况收费。公司将此类信息适时的公布在短信平台与网站平台上。（7）市场调研代理业户，市场展销代办此项业务为公司在中期拓展业务，我们作为代理商为公司策划、指导经销商或者代理商做好目标地区的市场调研工作，包含目标地区基本状况、消费者状况、竞争品牌状况调查、与当地媒介状况调查、当地政府、民间活动调查等；同时，实施“动态企划”，抓住机会，巧妙借势，做好在当地的广告、促销活动，高校商业展销等。4、公司进展战略初期（2011年5月一2013年5月）目标市场与人群：华中农业大学在校学生，及周边民大、财大、湖工在校学生。公司目标：成为武汉市
19、为武汉高校学子服务的最大信息中介公司以优质、周到的服务挤占武汉高校人才信息中介市场份额，以“职业化、社会化”为主题的特色服务占领市场，以“仁义、诚信”的公司理念深入人心。通过我们创业团队六人的市场调研与分析，我们发现，保守估计累计家教客户约达IOOO人，非家教类兼职（社会实践活动）达5000人，保守估计总营业额约72万，利润约42万。中期（2013年一2016年）目标市场与人群：整个武汉地区在校大学生、公司目标：成为武汉地区最大的信息服务中介公司中期计划为抢占武汉市信息中介公司的市场份额，拓展业务为市场调研代理，进一步提高公司知名度。公司将在武汉市进行声势浩大的宣传活动，如今公司能够考虑专门为
20、武汉所有高校办一份信息周报，以丰富课余生活，减轻学习压力、提早熟悉社会。如今，在武汉市下属13区重点5个区（汉阳、武昌、汉口、洪山、江夏），公司重点放在汉阳、武昌、汉口、洪山、江夏等几个高校人数较多的地区，公司将在这些地区的每个高校邻近设立咨询点，同时将根据地区特点改变短信套餐与网站上的部分内容，网站规模与点击率将进一步扩大。国家等级考试考前培训本公司将考虑与汉中知名教育培训机构合作共建项目，考前培训达到一个小高潮。长期（2016年以后）目标市场与人群：整个湖北地区高校学生公司目标：成为湖北地区的高校人才信息服务公司公司在所有服务都已基本成熟，解决的大部分问题，短信，家教等用户较前期相比有了大
21、幅度提高，利润翻两番。如今公司的重点放在市场调研代理业务，并积极与大公司合作共建新项目。利用以在武汉建立的品牌逐步向湖北其他地区扩展，建立营业网点，扩大市场的占有率，成为全湖北信息中介行业的领先者。公司将在武汉建立的成功模式照搬到其他地区，武汉为中枢系统，成为湖北地区最大的信息服务公司。后期（2016年以后目标市场与人群：整个湖北地区直至全国公司目标：成为全国最大的信息中介公司利用以在湖北地区建立的品牌逐步向整个湖北周边地区直至全国扩展，建立营业网点，扩大市场的占有率，成为整个湖北地区直至全国信息中介行业的领先者。公司将在武汉建立的成功模式照搬到整个湖北地区直至全国，各省省会建立信息中枢系统，
22、成为全国最大的信息服务公司。三、市场调研与分析1.市场调研（仅通过一个家教兼职调查）（1）为了制定科学的营销策划，更好的熟悉市场，我们对我们初期的目标人群一一华中农业大学在校学生进行了市场调研活动，以得到他们关于家教中介的看法、经历与是否愿意通过信息中介公司介绍得到工作等方面的信息。通过数据分析，我们估计出社会类兼职与考前培训的人数，为此制定科学的营销策划与合理的营销策略等。（2）我们通过调查问卷（具体见附录-华中农业大学兼职调查分析调查问卷）的形式以抽样调查（样本为100,总体为12521）的方法通过面谈进行调查，具体数据如T：A、华中农业大学带过家教的分析:所带学生为小学生的比例所带学生为
23、初中生的比例所带学生为高中生的比例14.8%48.1%37.1%B、华中农业大学做家教兼职的分析带过家教的比例有带家教意向的比例没有带家教意向的比例24%49%27%C、华中农业大学有带家教意向的分析D、华中农业大学各年级做家教兼职的分析:大一做家教所占比例大二做家教所占比例大三做家教所占比例37%52%11%第一，认为中介费比较合适的问题：我们在问卷（具体见附录-华中农业大学兼职分析调查问卷）调查时设置了六种中介费选择标准（A5元下列,B5-15元，C15-25元，D25-35元，E35-45元，F45-65元），通过调查我们发现选B与C的人较多，其中选B的占31.6%,选C占26.3%。第
24、二，通过调查有过家教经验的，关于他们提出的收费标准：小学科目（每小时15元比较合理），初中科目（90%的人认为每小时20-25元合适）2.市场分析包为更好的进行市场营销，经营公司业务，现结合我公司业务及针对的客户群体进行下列分析：A、大学生具有较高素养。许多家庭，企业都需要这样具有较高素养的工作人员，我公司提供家教类兼职业务与社会类兼职（在校生社会实践），具有很大市场需求。B、大学生基本没有收入来源，但大多数人都渴望能够经济独立，有自由支配的金钱，因此都很渴望得到兼职机会，以赚取金钱满足消费，因此我公司的业务具有很大市场。结合大学生经济拮据，消费比较理性，我公司的一切费用都是确定在大学生同意范
25、围内的。C、目前经济危机，就业压力大，许多大学生希望能够得到兼职机会以获取社会经验，为以后就业增加筹码。D、现在网络方便，大学生基本都会电脑造作，且都比较喜欢上网学习，搜集资料等，据调查，华中农业大学周围网吧就有30多家，收费也较其他地区低,约为1.52.5元之间。校内也有三家收费较低的网络教室，据走访调查，经营状况良好，特别是在假期。这为我公司高校人才信息网站经营提供很大市场。E、现在大学生基本人手一部手机，而且都比较喜欢通过短信交流，武汉本地的移动公司为学生提供了一项21元包业务及5元V网免费打业务，其中包含赠送300条短信业务，就华中农业大学来说，短信市场就十分巨大。我公司的短信平台，短
26、信套餐都有很大市场。F、大学生在校期间课支配的课余时间较多，都能够合理分配时间，有的时候间来做兼职，家教，参加培训，上网等。G、现在大学生的人际交往能力都较强，许多信息都是来自同学或者朋友，大学生进入大学后还与往常的高中同学保持密切关系，而这些同学分布广泛，遍及全国各个地方，这样就形成了一个巨大的网络，而且信息交流快，交流广,可信度也较高。那陕华中农业大学学生来说，我公司知名度打出去以后，应该很快就能够在其他地方得到宣传，这有利于我公司中后期扩大市场。H、当代大学生都是80、90后，有许多这个时期的特点：学习成绩大都通常，缺乏对书本知识作用的认识，但知识面广，反应敏捷；胆大，自信，办事能力强，
27、但往往给人目中无人的感受；具备承受挫折能力，但抗挫能力需要锻炼与开发；价值观念都是现代化，需要适当引导；以自我为中心，需要在集体生活、学习中矫正。我公司并非只是为了盈利，我公司的最终目的是通过公司业务能够为在校大学生服务，使其能够很好的融入社会，公司的定期的职场培训课程，目标就是将人员职业化、社会化，以更好的习惯社会，融入社会。大多数大学生也渴望能够有这样一个机会来提升自身综合素养，更好的融入社会。通过宣传及讲座，我公司这一理念必会得到认可，也会吸引更过客户。s为了让客户认可我们公司，熟悉公司业务，提高我们公司的知名度、诚信度，我们将采取一系列的营销策略。我们利用宣传单、短信、E-mail等方
28、式进行宣传，我们宣传的对象不仅仅是学生，还有家长，组织人员去居民小区做公司业务宣传，向他们宣传我们公司的特色服务与优势，我们还会通过公交车上的电视广告做宣传。为了更好的为客户服务，公司专门创建了一个网站，让客户快速准确的熟悉各方面信息，我们会进行定期讲座。考前培训方面我们会聘请专业老师，在校申请场地周末培训，而关于从事长期兼职的人员我们会根据学生的课程表进行专业时间规划。(3)市场大小与趋势华中农业大学共4万多人，本科生、成教、自考及研究生一起，根据以上的统计调查表可知：做过与正在做兼职的人数是约占总人数的18.4%；没有做过兼职但有意向的人数约占总人数的37.6%；想通过中介公司介绍的人数约
29、占总人数的12.8%,以上可知我们的在兼职业务的理想目标的市场人数【1.2万，4万】。由此我们估算出社会类兼职(在校生社会实践)客户(保守估计)为6000人。这是我们公司在华中农业大学的目标市场，通过一系列的数据分析，因此我们预测不但市场前景巨大而且经营状况相当乐观。我们公司在第一阶段展示期的市场区域是华中农业大学在校学生；第二阶段市场开发期的市场区域是全体武汉地区高校学生；第三阶段稳固增长期的市场区域是整个湖北地区高校学生。(4)市场竞争状况与各自竞争状况其他公司1 .家教人员素养高，实现职业化社会化教育2 .服务的市场潜力大3 .公司经营规范专业4 .对客户负责。公司文化优秀5 .信息量巨
30、大，信息平台方便快捷6,收费合理、服务方便、立足校园1.公司承担风险较小1.诚信度2.信息量大小3.知名度4个性化服务1 .家教人员素养、服务质量没有保障2 .公司管理不专业3 .公司经营不规范4 .没有员工的劳动保障5 .收费不合理6 .对客户不负责3.SWOT分析(I)机会目前市场很少有企业涉足于专业为在校大学生提供信息中介服务，随着社会教育的进展，学生群体越来越大，继而学生所需的各方面的信息中介服务也随之扩大,这样就为我们公司提供了一个十分有利的进展空间。(2)威胁竞争对手已经进驻目标市场并取得了一定的市场与顾客忠诚度。目标顾客的个性化需求难以把握或者很多人不相信或者不愿意通过我们信息中
31、介公司。现代社会的不良次序也可能引起顾客对此类公司的不信任感。(3)优势(a)兼职属素养.苞寒现职业化社会化教直公司为了表达特色服务这个特点，实现职业化社会化教育，建立了一套严格的考核培训制度，这样，在本公司注册的兼职职员提供的服务质量是有保证的。(b)服.务的强场潸力太拿家教来说,通过我们长期的市场调研活动,发现仅仅在华中农业大学就有49%的学生有家教倾向，而在调研中我们又发现有兼职倾向的学生比重更大。长期我们将打入湖北地区，仅仅在武汉,粗略估计大学生人数至少在华中农业大学50倍以上,因此市场前景非常巨大。(c)公司经邕规迤支比公司本着“一流人才、一流管理、一流效益、仁义立足、诚信服务”的经
32、营理念，兼职人员的服务培训、业务水平与服务质量都是由我们直接加以管理操纵。其他公司对我公司介绍职员的质量是否满意，也能够直接向我们反馈，我们根据顾客的反馈，将会对公司存在问题提出修正方案。(d)负重拿长期兼职来说，公司为兼职人员提供专业时间规划，由于雇主给兼职工发工资要通过公司这个平台，工资有保障，客户会感到有安全感；而关于公司的考前培训业务，我们将聘请专业老师，就学校设班开课，让学生学的放心。(e)信息量.巨大.，.信息壬鱼方便快捷公司性质为信息中介公司，诚心为大学生群体服务，我们的信息种类有考研信息、培训信息、交友信息、毕业生求职信息、兼职信息、家教信息、广告信息、公司动态等，信息量巨大且
33、种类繁多，我们将采集到的信息通过短信与网站这两个平台公布，表达了信息平台方便快捷的特点。(d).收费合理我们为学生制定了专门的价格策略，关于特别贫困的学生将根据实际情况减免费用，而在关于团体登记的客户将采取打折收费政策。(4)劣势公司预测到初期会有很多客户质疑公司的诚信度，因此我们在宣传活动中将公司的诚信理念作为主题；而关于信息公司来说，信息量的大小关系着公司的命脉，所往常期的工作重点是信息的采集工作；关于知名度方面，我们一定要加大宣传力度，争取让仁杰文化有限公司家喻户晓。另外，公司难以把握每一个顾客的个性化服务特征。四、营销策划一、营销策划1、销售目标信息传播最大化服务对象最大化服务质量最大
34、化经济效益最大化2、销售策略我们把目标市场定为华中农业大学在校学生，二级市场为整个武汉地区高校学生，三级市场为整个湖北地区高校学生。我们应采取下列策略进行销售：确定目标市场，根据不一致的时期对兼职产生吸引的不一致角度，使用平面宣传，散发传单、信息平台等，进行市场营销。重点宣传我们的特色服务，关于家教我们针对不一致的科目进行严格的考核，建立一套行之有效的考核体系及标准，对参加培训的人员渗透职业化与社会化教育。价格策略，关于家教方面，收取兼职人员中介费40元/人/年(为仁杰文化公司上岗证件工本费)，再收取合同总额(本公司与兼职人员)的5%；关于非家教类兼职(在校生社会实践活动)的人员收取兼职中介费
35、40元/人/年（为仁杰文化公司上岗证件工本费）再收取合同总额的（本公司与兼职人员）的8%；关于办理考前培训业务的客户根据培训课程及时间长远缴纳费用（包含资料费、老师费用等）。3、市场分析（1）目标市场:华中农业大学及周边在校学生现状分析: 华中农业大学在校学生（本科）共约2万人（含成教自考），市场特点：A对自己的未来或者多或者少都有一个职业规划B渴望一份兼职工作，切实的能锻炼一下自己习惯社会的能力，赚取部分自主资金。（2）竞争状况校内有勤工俭学信息服务中心，校外信息中介机构勤工俭学信息服务中心是我校学工部下属的一家专为学生提供业余时间的服务机构，它属于非盈利组织。由于它的一切费用都由学校负担，
36、造成管理混乱，而且其中人员关于开拓家教市场几乎没有兴趣，他们对是否有人员在它那报名亳不在乎，这也造成它的服务质量低下。它的优势就在于它所提供的服务是免费的。 校外的一些信息中介机构，他们对兼职人员没有要求，只要在它那交一定费用就可上岗，这即是对客户的不负责任，同时也是对那些委托单位的不负责任。他们在售后服务（做完兼职的人员所反馈回来的信息）比较差，这些都在总体上严重影响它们的服务质量，而且在诚信这一点上，客户基本上对其没有什么概念。.战略确定让目标市场更多的人熟悉我们的服务，最终让他们投入其中。从而真正将我公司的优势发挥，结合其他同类服务公司无法比拟的服务特色，力争引起较高的认知度，吸引大量学
37、生。4、宣传策略（1）特色定位根据以上情况分析，我们公司的特色在于兼职有一套严格的考核制度，在培训期间对他们进行有关的职业化社会化教育，成功的关键在于凸显我们公司服务的特色之处与能给大学生带来的益处，故以“职业化社会化与兼职”为主题，举办各类活动，突出重点将此主题推向市场。宣传对象定位本次调查着重调查了一些业余时间较多的院系，发现了大量对兼职感兴趣的人群。他们共有的特点：A感受只有学习、课外活动，这样的生活有些枯燥B对自己未来很担忧，想通过兼职来锻炼自己，以期更好的融入社会C想通过兼职来提高自己的执行（做事）能力，为将来的工作打下基础（3）散发传单，举办主题演讲，网站宣传（对在校学生的广告，比
38、如寻物启事，旧货交易，交友信息等）在我公司信息网上公布的免费，使更多人熟悉我们公司）（4）可能出现的问题及解决方案A.问题：在家教及长期兼职工资制度方面，为了保障学生权益，我们采取本公司特有的工资制度一一即家长与企业支付给学生的工作需通过本公司周转（家长与企业在支付学生工资时需将工资汇入本公司的银行账号，再由本公司代发给学生），故家长与学生会有一种上当受骗的感受。解决方案：在宣传中我们要凸显出公司得目的是为了规范家教市场的工资制度，保障学生权益，表达对学生的人文关怀精神；关于家长，我们要表达出不一致与其他家教公司的特点，即关于家长不收取任何中介费用，而且提供的家教人员服务是有保障的，家长在权衡
39、利弊后定会消除顾虑。B.问题：关于非家教类兼职（在校生社会实践）与考前培训业务、假期票务预订业务，存在市场淡季问题解决方案：公司对此将采取相应的促销策略，如在仁杰文化公司注册会员客户关于某些业务实行折扣优惠等.C.问题：在本公司新成立之初，很多客户会质疑公司的诚信度解决方案：在宣传中，公司将“仁义、诚信”作为主题；而实际中，公司将“仁义、诚信”作为每个员工的行为准则。5、营销策略（1）总体目标通过高层次的营销企划与多种营销手段，在较短时间内大幅度提高我们公司服务的知名度，使其在中介市场中占据高位的市场份额。（2）阶段目标第.二.阶段展示期在此阶段，我们处于我们公司特色服务形象宣传的展示期，为后
40、期的销售打下基础。i此阶段的时间估计：两个月时间。ii此阶段针对的市场区域：华中农业大学在校学生iii在此情况下针对目标群：力争使公众熟悉我们公司的特色服务的价值所在。争取学生代表前来感受特色服务的高附加值并发表评论。识。增长。加强广告（传单、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意进展已知客户，继而扩大客户宣传面。iv.价格定位：兼职方面，对以团体（10人以上）的形式在我公司注册的学生，实行团体价（9折）优惠政策；考前培训方面，关于团体（15人以上）的形式在我公司注册的学生，实行团体价（9折）优惠政策.第三险段市场近.发期：在此阶段，宣传造势已见成效，公司业务信息都己宣传到位，客源量日渐
41、i此阶段的时间估计：四个月时间。ii此阶段针对的市场区域：建议区域为：全体武昌高校学生迨在此情况下针对目标群：保持客户群体。极向还没有去兼职过的消费群体展示这次特色服务宣传的魅力。展知识营销，推出我们司的一切具有高附加值的特色业务（旨在使公司与学生实现双赢局面，学生通过加入我公司一系列的业务，初步向职业化与社会化转变），并针对性的开展活动；强大的公众场合（公交车站牌，公交车等）版面占有率。M价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。第1险段.稳固增长期.在此阶段，由于前期的宣传广告的效应，客源稳固上升。i .此阶段的时间估计：六个月。ii .此阶段针对的市场区域：建议区域为：整个武汉地区在校
42、大学生iii .在此情况下针对目标群:保持客户群体，刺激消费。展各类主题营销活动。化服务特色品牌。iv价格定位：大量的优惠促销（公益）第图险段屯场.稳固期.在此阶段，客源量增大，处于投入少回报高的状态。由于前阶段特色浪潮已逐步降温，宣传的难度会非常突出，因此必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发,提高服务创新意识,以保护市场的后期进展，可根据情况条件多开展各类促销活动。关心公共事业提高企业内涵，进展品牌优势。6、工作计划预案维持原有客源，巩固公司品牌形象。传达主题演讲信息，制定区域工作计划（含宣传与活动）。开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提早报计划。（4）开展
43、适合本次主题演讲的促销活动，力争作到谋定而后动。开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。（6）灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。7、企划系统：强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各类宣传形式）开展文化、知识营销，强调宣传导向的意义与重要性。围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。（4）以主题丰富的各类促销活动大量引入客源。提高获利率，提高活动质量。五、制造与运营1） .运营周期跟我公司的经营业务有紧密关系，需分区说明：a.家教兼职业务家教业务是我公司初期的主营业务，我公司为保证在正常运行过程中尽量少的不受学生自然假期的影响，鼓励家教申请人放假继续履行合同。但是，这种营销策略只能缓解学生自然假期对我公
44、司的影响，而没办法根除。因此此业务的周期大体为一一旺季：每年3月-7月与9月-1月左右；淡季：学生自然假期。b.社会类兼职（在校生社会实践活动）此业务不单受到学生自然假期影响，还受到各个用人单位性质特点不一致的限制。但最要紧还是学生自然假期的影响占最要紧地位，在“五一”“十一”等国家法定节假日也是此类业务的客户数量的高峰期。C.考前培训业务要紧受到国家考试时间安排的限制，由于此类业务都有的时候间安排，比如计算机就是在考前一个月大家冲击，因此公司在开展此项业务会遇到很多困难，安全问题也是公司考虑的问题之一；寒暑假为公司此类业务的淡季，但接近寒暑假前，票务预订高峰时间。清明节、“五一”、“十一”前
45、等也是票务高峰期。2） .选址我公司的初期的服务对象要紧是华中农业大学在校学生，因此选址要尽量靠近学校。但是除了在校园邻近设立办公地点外，为了在位置上接近买方市场，有理由在需要服务的区域另设一个办公室，位置靠近兼职学生的工作地。即在大学生创业实践中心设立一个办公室。这样有利于客户（学生、老师）熟悉信息。3） .设施设备本公司初期的一切设施设备投资费用都算作注册资金里的一部分。包含：电脑5台、打印机1台、传真机一台、办公桌8台及会议桌1台、饮水机1台等。4） .业务做法各业务做法有四点：其一：加强家教考核反馈与培训制度的落实，使选拔出的学生家教真正有学问、有能力。关于成绩较好但能力较低的学生家教
46、，要重点培训使其提高能力。成绩没能达到考核制度所要求的，有机会再考一次，还没达到要求的不录用（具体参看附录一家教考核制度）。一经录用，必定签订合作协议。待找到对应的家教岗位后，我公司与家教雇主签订雇佣合同。此两项合同及协议规范的是家教申请人上岗过程中的行为（包含权利义务与行为规范）、家教雇主的权利义务、我公司应对双方履行的权益与义务、家教申请者工资的支付方式等。此处应着重强调一点，就是家教工资的支付方式。这是我公司把家教申请人、家教雇主与我公司联系在一起的纽带。家教雇主通过应行汇款的方式，把该家教应得的工资汇入我公司银行账号，并在汇款单上汇款用途一栏中填写该家教的姓名与多少课时的工资，之后我公
47、司将收到的工资定期发放给对应的家教人员。具体是以参看附录一家庭教育委托协议书。其二：社会类兼职（学生社会实践）业务市场大，竞争阻力小，因此打开市场是关键。我公司应抓好宣传工作，加大宣传力度，全力收集有关用人单位招聘信息,通过公关尽量多的使用人单位与我公司签订用人合同。大部分学生社会实践的目的是锻炼自己的吃苦能力。因此我们协商时应让用人单位明白，我公司的宗旨是让更多的学生得到锻炼,因此它提供的工资水平相比社会工较低（在遵守劳动法前提下）。此处应强调一点，部分用人单位可能只要长期工不要短期工。我公司可针对这点下手，消除他们的顾虑。方法是“分份子”，就是说把原先每人每工作日工作8小时看做整体，分成每人每天工作1-2小时由不一致人员独立连续完成，并使总工时达到用人单位的要求的做法。在与用人单位达成共识的前提下，效仿家教业务的收费模式。其三：考前培训、票务服务，基本模式都是与外面相应合作单位一致。其四：网站是企业与学生的的交流平台，网站要尽可能多的提供学生所关心的信息，抓好网站的建设与保护，雇佣水
