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1、营销总监考核评分表(月度)姓名UlUa.业绩考核序号考核项目权重目标值要求评分等级得分自评上级结果1业绩指标80%销售额40%每月250万达成销售额40分达成90%以上30分不足80%为0分2客户保有量20%每月新客户开发量为10人,无老客户流失达到目标值20分保持10分低于原客户数的0分3回款率10%每月回款率达到95%达到目标值20分回款率达到85%10分不足70%0分4市场推广会10%一个月两次,每次实到客户家数20家完成数量和家数要求20分只实现数量或家数10分两项均未达标。分5管理工作20%市场分析报告10%每月5号前按标准提交,准确率达到90%两项均达到目标值10分达标一项的5分其
2、它。分6客户投诉解决10%在三个工作日内响应,1C)O%解决两项均达到目标值10分达标一项的5分其它。分7人才培养业务人才培养10%培养储备经理1名,主管2名缺少一名扣3分加权合计行为考核序O考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果年月考核期间:1以客户为中心20%1级:提供必要服务2级:迅速而不可分辩解决客户需求3级:找出客户深层次(真实)需求并提供相应产品服力4级:成为客户信赖对象,并维护组织利益下影响客户决策5级:维护客户利益,而促进长远组织利益1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分2人际关系20%1级:接受邀请,维持正常工作关系2级:建立融洽关系讨论非工作事例3级:社会交往普遍
3、发生4级:成为密友并能正当拓展业务5级:亲和力强,感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分3承担责任20%1级:承认结果,而不是强调愿望2级:承担责任,不推卸,不指责3级:着手解决问题,减少业务流程4级:举一反三,改进业务流程5级:做事有预见,有防误设计1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分4领导力20%1级:任命员工合理2级:能正确评价员工付出与回报协调性3级:对员工业绩与态度进行客观评价4级:掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者5级:影响力大,员工自愿追随并付出贡献1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分5决策20%1级:不散布公司信息、技术、公司不足之处2级:不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去3级:生涯规划与公司发展一致,并谈判回报过程4级:危机关键时体现本职工作价值案例5级:通过本职工作,扭转局势,创造新局面1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分加权合计总分总分二业绩考核得分80%+行为考核得分20%=考核人签字:年月日