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1、翡翠培训教材,翡翠篇,翡翠:“玉石之王”,翡翠（Jadeite）是最珍贵、价值最高的一种玉石，被称为“玉石之王”。主要产于缅甸，深受东方一些国家和地区的人们喜爱，只要有黄皮肤的地方就有对翡翠的狂热。引领这股翡翠时尚之风的是中国历史上非常传奇的一个女人慈禧太后，她对翡翠热爱的这种影响从宫廷一直蔓延到市井，使佩戴翡翠成为一种身份地位的象征。第二个将这种时尚推广开来的也是一个女人宋美玲，她对翡翠的热爱也是无人能及的。翡翠是大自然产物与中国传统文化相交融的奇迹，中华上千年的文化赋予了翡翠更多的内涵和灵气。,4,宋美龄 百岁生日时佩戴价值联城的翡翠饰品慈禧 生平及陪葬都是价值不菲的翡翠，包括价值1000
2、万两白银的翡翠白菜,翡翠,顾名思义红的叫“翡”,绿的叫“翠”。绿色是翡翠中最宝贵的颜色，也可以说是翡翠的价值所在，“绿”是决定翡翠价值的最重要的因素。,翡翠为什么被誉为玉中之王？,翡翠具有高硬度翡翠具有高密度翡翠具有高折射率翡翠具有高的韧性翡翠具有高稳定性翡翠拥有世上所有色彩翡翠具有特殊的玻璃光泽翡翠具有具有其他玉石所没有的透明度、润泽度以及天地之间的灵性翡翠具有的收藏价值与投资价值远超于其他收藏物件,翡翠的产地,世界上翡翠的主要产地有日本新县、俄罗斯、墨西哥、美国加州。而只有缅甸的翡翠达到宝石级，目前约占世界总产量的95，所以市场上常把翡翠称作缅甸玉。,矿物组成：翡翠是以硬玉矿物为主的矿物集
3、合体，通常硬玉矿物的含量高于50%，最高可达99%，可称为硬玉岩。硬玉是辉石族矿物之一，化学表达式为NaAl（Si2O6），其他矿物含量一般低于50%，也主要是辉石族矿物，如透辉石、钙铁辉石、霓辉石等，有时含少量铬铁尖晶石。结构：细小的纤维状硬玉矿物紧密交织在一起，所以，翡翠有很强的牢固性，其产品经久耐用。翠性：在反光下，翡翠成品中用肉眼借助放大镜，可以看见闪闪发亮、粒状和纤维状硬玉矿物解理，在珠宝界常称这种现象为翠性，俗称“苍蝇翅”是翡翠最基本的也是最重要的鉴别特征。翡翠的四个主要评价标准：“色”“水”“种”“工”,关于翡翠的几个基本概念,翡翠的苍蝇翅,翡翠的翠性（苍蝇翅），很明显 翡翠的翠
4、性（苍蝇翅），非常明显,当翡翠的结晶体足够粗大时，翠性也就是苍蝇翅会特别明显，肉眼可以轻易观察到。而玻璃种翡翠、冰种种翡翠的结晶体非常细小，几乎看不到翠性，肉眼很难见。,翡翠的色：浓、阳、正、和（俏）,翡翠以翠为贵，有色的才是好东西，颜色非常重要。红、黄叫做黄翡，绿色叫做翠，翠本身就是以颜色来命名，所以颜色就非常珍贵了。因为翡翠的水头是可以通过人体佩戴后慢慢养出来的，但是颜色必须有化学元素才能产生。俗话说宁买一线，不买一片。因为线翠颜色有根还会涨，点翠值千金，一份水十分价，三分色卖高价。,颜色有浓、阳、正、和为上品,浓指的就是颜色饱满、饱满而不淡；阳指颜色鲜艳、亮丽而不暗（色调微微偏黄）；正指
5、的是颜色的纯正而不杂乱、不邪；和指颜色均匀柔和而不花。,翡翠的致色元素,（1）无色，也就是无色透明。此种翡翠成分单一，由纯的NaAlSi2O6组成，并且矿物颗粒细腻，结构紧密，矿物颗粒光性趋于一致，透明度好，如无色老种玻璃地翡翠。（2）白色，白色翡翠组成成分单一，由NaAlSi2O6组成，但结构松散，硬玉矿物颗粒之间有一定的空隙，残留空气或其他物质，降低了透明度，使得翡翠不透明，显白色。,（3）绿色：主要由微量的Cr、Ti、Fe、等元素类质同象替代硬玉的Al3+所引起的。当Cr3+（以及Ti4+）致色时，则翡翠呈诱人的翠绿色；但若Cr3+的含量很高时，则翡翠的绿色变为墨绿色甚至是黑色。当Fe3
6、+致色时，翡翠呈灰绿色，不如含有Cr翡翠的颜色那么鲜艳、明快，油青翡翠属于此类。当Cr3+和Fe3+致色，则翡翠颜色介于前两者之间，视Cr3+和Fe3+的比例而定。,（4）紫色，紫色翡翠也称紫翠，按其深浅变化可有浅紫，粉紫，紫，蓝紫，甚至近乎于蓝色。传统观念认为是由微量的Mn致色（5）黑色，翡翠的黑色有两种，一种是在普通的光源下为黑色，强光源照射则呈墨绿色的翡翠，主要是由于过量的Cr、Fe造成的。另一种是呈深灰至灰黑色的翡翠，这种黑色的由于含有角闪石等暗色矿物造成的，看上去很脏，是较为低档的翡翠。,（6）黄色和红色是次生颜色，当白色、紫色或绿色翡翠形成后，由于受风化作用，形成赤铁矿和褐铁矿沿翡
7、翠颗粒之间的缝隙或解理慢慢渗入而成，一般黄色多为褐铁矿所致，红褐色为赤铁矿所致。（7）组合色，在珠宝界，对翡翠的一些颜色组合给予了一些特定的名称，如春带彩，福禄寿等。春带彩：紫色、绿色相间。福、禄、寿：绿色、紫色、黄色同时存在一块翡翠上，象征吉祥如意，代表福禄寿三喜。翡翠的颜色丰富多彩，其色的形状和组合、色的深浅与分布千变万化，有时同一块料上可有五种颜色，又称为“五彩玉”。,一、绿色,传统的翡翠绿色划分主要根据现实生活具体实物进行形象比喻，如秧苗绿、葱油绿、菠菜绿、苹果绿、湖水绿等等。1、祖母绿色：又称不能不说的颜色，浓绿色泛蓝的颜色、又称“帝王绿”,2、秧苗绿色：绿中带黄的颜色，非常漂亮。3
8、、豆绿色：像豆子的颜色，颜色偏淡4、油青色：颜色深、暗有光泽,5、蓝水色：颜色偏深偏暗泛蓝6、干青色：绿色，不透明，颜色干，没水头。7、墨绿：看似黑色，但在透光照射下显示绿色8、花青色：绿色分布不均匀，深浅不一,其它常见颜色,黄色,红色,紫色：（紫罗兰）代表吉祥如意，素有“紫气东来”的说法。,1、茄紫 2、浅紫,请说出图中翡翠颜色,请说出图中翡翠颜色,请说出图中翡翠颜色,粉紫,蓝紫,其它常见颜色,白色,无色,多色,1、白底青色：翡翠行业里，把绿色以外的部分叫底。白底青是底为白色，并有小部分绿的。,2、春带彩：在一块翡翠上绿色和紫色共存,其它常见颜色,3、黄杨绿：黄绿共存，绿中带黄,4、福禄寿：
9、绿紫黄三色共存,多色,5、飘蓝花：白色或无色翡翠中有蓝色、深蓝色的色带,翡翠的水,水：行话中的“水头”指的就是玉石的透明度，也称为纯净度。透明度越好，结构越细腻，杂质越少，档次越高。行话叫内行看水，外行看色，一分水十分价。水头好的翡翠可以直接清晰的透过字。水头一般的在透过灯光用手指在翡翠上晃动，可看到明显的变化。,水头,翡翠的“种”,翡翠的质地就是俗称的“种”，描述内部硬玉结晶颗粒的细腻程度。光泽越亮种越好，在自然光下像一碗水要流出来一样，叫冰清玉洁、珠圆玉润。,俗话说：“内行看种、外行看色”,翡翠常见的种,老坑玻璃种玻璃种冰种糯种芙蓉种油青种,豆种白底青花青种墨翠铁龙生干青种马牙种（瓷种）,
10、翡翠的“种”是对翡翠的颜色、透明度、质地（水）等品质因素的评价综合。常见的“种”如下:,老坑玻璃种产自冲击矿床结构致密，质地细腻，颜色纯正浓艳的祖母绿色，透明度高，为最高档翡翠,世界著名优质翡翠矿床位于缅甸北部乌尤河（亲敦江支流）流域。从十三世纪（也许还早）就开始在这一带开采冲积砂矿和冰川砂矿，直到十八世纪才发现原生翡翠矿床。原生翡翠矿产于前寒武纪地层中呈由北向东延伸的蛇纹石化橄榄岩体内。主要产地是度冒、缅冒、潘冒和南奈冒。,关于老坑种,玻璃种,质地细腻透明度高给人玻璃似的感觉可带飘花,因质地洁净，白棉更明显,玻璃种和冰种,玻璃种水头最好，最透，如果满绿无色根，是为龙种，极品。地子略浑浊的，是
11、冰种。一般来说，高档翡翠价格昂贵，但是升值空间也最大，具有极大的收藏和欣赏价值。20年前一件几百元的绿色冰种翡翠，现在可能升值为十几万甚至更高。,欣赏,冰种,透明度较高，但含有白棉等絮状杂质不如玻璃种纯净结构细腻，给人冰清玉洁的感觉属中高档翡翠,芙蓉种,质地较为细腻，给人粉嫩、出水芙蓉之感。透明度不如冰种高，是常见的翡翠类型,糯种质地与芙蓉种相当，看起来似透非透，具有朦胧感，如糯米般的质地，故称糯种,白底青,特点：1、底白如雪，绿色在白色的底子上显得很鲜艳，白绿分明。2、透明度差，为不透明或微透明；3、以细粒结构为主，肉眼可见颗粒闪光。,该品种多为中低档翡翠、但其明艳的色泽受人喜爱。,油青种,
12、豆种,晶体颗粒较大，多呈短柱状，像粒粒豆子排列于翡翠内部，肉眼便可明显看出这些晶体的分界面。绿色清淡多呈绿色或青色。光泽、透明度往往不佳，商界称其“水干”。分类：豆青种、冰豆种、油豆种和粗豆种、细豆种等,翡翠中最为常见的是豆种翡翠，所以行内有“十有九豆”之说。属于中、低档的品种，价格不高。,豆种翡翠占据了商业级翡翠的很大份额市场：一方面，它有着大多数人青睐的绿色，整体的绿色明快漂亮，另一方面，豆种翡翠价格适中。,豆种 春带彩 翡翠手镯,种,花青种,底色为绿色、无色。绿色有浅绿、深绿，形状有丝、脉、团块状及不规则状。,绿色分布极不规则，这也是花青种翡翠最大的特点。,铁龙生,“铁龙生”：缅语“铁龙
13、生”之意为满绿色。具有鲜艳绿色，但色调深浅不一，透明度差、结构疏松、质地粗糙，市场价格不高；又因为颜色好、绿得鲜艳，它又深受消费者欢迎。,“铁龙生”用来做薄叶片、薄水蝴蝶等挂件，效果较好。因为“铁龙生”绿得浓郁，其薄片做成的装饰品，具有很高的观赏和使用价值。,墨翠,指绿得呈黑，黑里又透着绿颜色的翡翠。大气、稳重，受人喜爱,透射光下为绿色,翡翠的工,玉不琢不成器。再好的一块翡翠毛石，在开采出来之时也仅仅是一块“破石头”。只有经过高超技艺的玉石加工之后才能使得翡翠毛石的内在的美展现出来。在翡翠的行业里有不少就是利用别人废弃的毛石经过精雕细琢，成为了上品。翡翠的加工造型，也带给了它神秘的文化内涵。,
14、翡翠加工,翡翠ABC货的划分,A货：未经任何处理的天然翡翠制品。B货：经强酸侵蚀和注胶的翡翠制品。C货：经人工染色的翡翠制品。B+C货：强酸侵蚀+染色+注胶翡翠。,翡翠的优化处理及其鉴别,“A货”翡翠是指没有经过处理的天然翡翠。许多经过优化的翡翠银结构和耐久性未遭到破坏而为行业所接受，也可视为“A货”翡翠。由于翡翠资源尤其是优质翡翠资源的日渐枯竭，而需求量递增，出现了许多优化处理的翡翠，并且技术水平日益提高。,翡翠的优化处理,翡翠的优化 翡翠的优化是指传统的、被人们广泛接受的能使翡翠潜在的美显示出来的改善方法，主要方法有：浸蜡和加热改色。一、浸蜡：浸蜡液，加热，蜡液渗入翡翠裂隙和颗粒缝隙中。二
15、、加热改色：又称“焗色”，加热条件下，原有黄色、棕色、褐色等转变成鲜艳的红色。,翡翠的优化处理,翡翠的处理 翡翠的处理是指非传统的、尚不被人们广泛接受的、能 增添翡翠美感的改善方法。将翡翠的颜色和透明度进行改善，从而增加其美学价值和商业价值。主要方法有：,漂白、浸蜡（B）漂白、充填（B）染色（C）漂白染色（C）,“B货”翡翠,“B货”翡翠：将天然翡翠经过漂白、浸蜡或漂白、充填后得到的翡翠。目的：改善净度，提高透明度，固结裂隙。不足：由于结构遭受破坏并含有硬度较低的充填物，而使其耐久性变差。,“C货”翡翠,“C货”翡翠：将浅色或无色的天然翡翠经过人工致色后变成绿色、红色或紫色，以仿冒优质翡翠。目
16、的：人工改色，赚取暴利。方法：加热改色和辐照致色。,“B+C货”翡翠,“B+C货”翡翠：将天然翡翠经过漂白、染色、充填处理后的翡翠。目的：人工改色，赚取暴利。方法：加热改色和辐照致色。,MSTAR,翡翠的A、B、C货,翡翠的鉴定技巧,颜色的正与邪（染色的翡翠颜色有邪气）表面光泽度、光滑度、光洁度处理过的翡翠均不及A货翡翠好。内部洁净程度。天然A货翡翠含有少量的脏点。BC货的翡翠内部干净，一般没有脏点。橘皮效应。A货表面光洁，放大可观察到橘皮效应（种好的可看不到）。BC货则观察到的是酸蚀网纹。手感：1）手掂重量感觉BC货相比A货轻许多。2）搓摸感觉BC货有粘滞感。敲击的声音。A货翡翠具有清脆的金
17、属音，而BC货因结构被破坏，声音沉闷。顺口溜（A货叮叮叮，B货当当当，C货哐哐哐）荧光的鉴定：A货无荧光，B货C货有荧光。,橘皮效应,翡翠A货特有的橘皮效应 翡翠B货酸蚀纹明显，橘皮效应模糊,橘皮效应的明显程度可以作为翡翠结晶体粗细的一个判断依据，豆种翡翠的橘皮效应很明显，而冰种翡翠、玻璃种翡翠就很难看到橘皮效应了。因此，有橘皮效应就一定是翡翠，观察不到橘皮效应不一定不是翡翠。,教顾客如何鉴别真假翡翠,一般说，鉴别翡翠的好坏要掌握以下几点：首先看它本身的质地是否有温润感，手感是否柔顺细腻，有没有油性，透明度如何，颜色是否好看。就是绿也要“润”，否则不是好翡翠。其次看它的颜色是否均匀，是否纯净。
18、有些翡翠往往带有白斑、黑点甚至有裂痕，其价值就明显要下跌了。对于翡翠来说其纯度越高越好。最后要看它的做工，雕琢是否精细，图案是否美丽，线条是否流畅，形状是否恰到好处。在玉器行当中，人们把翡翠分为A货、B货、C货三种，所谓A货就是真玉真色，没做过手脚；B货就是经过加工处理，把玉中带有杂色的东西去掉，其价值当然要打折扣了；C货就是我们俗称的染色翡翠，其绿色是做上去的，因此，是不值钱的，而且时间一长，其色会褪去。A货和B货一般人很难辩别。要辩别C货你只要把玉透过强光，用专用的绿色滤色镜对着灯看，如果是做上的，滤色镜里看到的是红色的。玉有好坏之分，还有真假之别，所以你要注意有些翡翠看起来很好看，其实是
19、假货，有些根本就不是玉，某些地摊上只卖几块钱一件带绿的翡翠挂件，你千万不可相信，哪有这么便宜的翡翠？它其实是用代用玉、甚至塑料、高分子材料制成的。真的翡翠，一般较重，比普通石头还要重一些；其次，它的硬度较高，达到六点五度，比普通玻璃还要硬，但这种硬又给人一种柔顺的感觉。,72,消费者购买翡翠的意图,1.购买等待升值赚取差额特点：不是因为翡翠的美丽而购买，而是因为翡翠具有升值的潜力。介绍方向：重点介绍翡翠的稀有性可保值增值，便于携带转移。此类顾客主要针对高价翡翠,2.做礼品特点：以欣赏为目的，可以悦目养神。传递感情，高雅不俗。介绍方向：翡翠的流行趋势，翡翠作为礼品档次很高。此类顾客主要针对各种价
20、位翡翠,73,3.欣赏与佩戴特点：以欣赏为目的，可以悦目养神。通过佩戴提高生活品味。介绍方向：根据特点介绍款式及价位的，讲究价位比。此类顾客主要针对各种价位的翡翠,4.收藏特点：像宝物一样珍藏起来，必要的时候可以换取一定的金额。介绍方向：重点介绍翡翠的稀有性可保值增值，便于携带转移。此类顾客主要针对高价位的翡翠,5.传袭特点：作为传家宝使用，世世代代相传。介绍方向：重点介绍翡翠的稀有性可保值增值，便于携带转移。此类顾客主要针对高价位的翡翠,74,（一）从消除顾客疑问开始销售,常见的顾客疑问教你答：,1.对货品真假品质不放心解决方法（1）简单的介绍一些鉴定方法，如硬度较高，可以轻松刻画玻璃，密度
21、较高，所以同体积的翡翠比普通玻璃重许多。（2）带顾客到翡翠柜台前，让他体验我司翡翠的光泽与质地，并且声明我司翡翠都是经过国家质量监督局检测过的纯天然A货翡翠，并且每件货品都有自己的“身份证”鉴定证书。中国黄金与国家质量监督局一同为你担保货品的真假与质量。,75,2.对自己佩戴翡翠没有信心解决方法：（1）宣传翡翠的佩戴文化“人养玉，玉养人”（2）佩戴翡翠是流行趋势，且容易搭配服饰，便于出席任何场合。（3）让贵客佩戴上，在镜子中看佩戴效果，并且结合客人的气质和性格给 予一些的赞美之词。,76,3.对价格有异议：解决方法：（1）“黄金有价玉无价”翡翠的价格确实很难确定，但是，我们公司的翡翠货品，都是
22、严格按照翡翠的颜色、透明度、质地、净度、工艺等五大方面来给一个专业的定价的，并且我们的定价是得到物价部门认可的。（2）“不打折，价格高”，首先中国黄金是珠宝行业唯一央企，所有货品都是明码标价，并不含任何水分，不打虚价。其次，国字号的品牌可以让你不必担心货品的真假品质，全国有1600多家分店都在为你服务，您还担心什么呢？,77,4.局部的缺陷影响销售信心解决方法：（1）天然的宝石没有绝对的完美无暇，如果真的什么瑕疵都没有那就是有问题的宝石，可能是合成的也可能是人工处理过的。（2）巧用语言：对于翡翠中的内含物可以叫做“翡翠的胎记”对于翡翠中的黄色杂质可以叫做“翡翠的翡色”对于翡翠中的纹理（成长纹）
23、可以叫做“翡翠的生命轨迹”,78,5.注重顾客的朋友 解决方法（1）：在给客人斟茶时给客人的朋友也斟一杯。给顾客的朋友留下好的印象。（2）：在引导顾客消费的时候，也要注意不要忽略顾客的朋友，保持目光的交流。（3）：翡翠货品方面，如果顾客的朋友发表一些专业意见，一定要给予肯定和奉承。,79,销售翡翠的必要绝学,寓意：是翡翠货品最重要的销售“工具”大多数顾客购买翡翠就是求个“祝福”求个“平安”,从消除顾客疑问开始销售用美好的寓意达成销售,翡翠挂件常见造型的传统寓意,图必有意、意必吉祥,吉庆有余、百事如意、天仙捧寿、竹报平安、三阳开泰、金玉满堂、瓜爬绵绵、福寿长庆、梅开五福、花好月圆、松鹤延年、狮子
24、滚绣球、岁寒三友、锦上添花、龟鹤齐龄、麒麟送子、万字纹等。由于翡翠是应材施艺，所以造型丰富，需要在实际的销售过程中发挥想象力，不要怕说错，不断的积累。,翡翠寓意,中国的吉祥寓意图太多了，每种图案赋予的意义也不同，适合的人群也不同。送礼之前要好好的研究一番，才会四两拨千斤，送得人心花怒放,挂件寓意分享,佛-适合送任何人 笑眯眯的佛公,带来的是福气,平安,和睦,因此送谁都行,尤其适合送老人和刚出生的BB,观音-适合送男士 男戴观音女戴佛,所以适合男士,观音普渡众生,也最为礼佛人士所爱,送家中长辈一定没问题,挂件寓意分享,貔貅-钱途貔貅是龙的儿子,以珠宝为食,只进不出,所以被认为是好财运的象征,据说
25、戴着貔貅打麻将全赢 金蟾-适合送经商之人 三脚金蟾是招财的瑞兽,口含铜钱,白天头朝外招财晚上头朝内守财,日夜不停顿啊,挂件寓意分享,猴采桃-适合从商人士 猴采桃谐音“好彩头”,经商,投资,做股票的人一定最最喜欢,尤其送潮汕,两广这里的生意人最适合 如意-适合送任何人 小时候看葫芦娃,如意如意随我心意.最初的痒痒挠成了中国最经典的吉祥图案造型,挂件寓意分享,路路通-适合送任何人 路路通形制简洁,无论男女老少,戴起来都非常大方,不停转动的路路通是帮你转运哦,怀古/平安扣-适合任何人 怀古是中国玉器里最经典的造型,它代表圆满,平衡,生生不息,非常的中国式的智慧,挂件寓意分享,节节高-适合送学生 节节
26、高代表步步高升,意寓学业有成,无论是在学学生,还是刚入职场,都是对他们最好的祝福 四季豆-适合信佛人士 四季豆是佛家常用斋菜,所以又称为佛豆,送给礼佛人士是最佳选择,同时也有招财作用,挂件寓意分享,葫芦/福禄-适合送女士 葫芦形状肥厚可爱,让女孩子爱不释手,尤其是种色好的,真是让人想咬一口,葫芦就是福禄,寓意非常好,蝙蝠/福到禄-适合送老人 蝙蝠寓意很多,常见有福倒,五蝠捧寿等,常常出现在老人的吉祥服饰上,很适合送家中长辈,挂件寓意分享,白菜/百财-适合送商务人士 白菜谐音百财,是给从商人士的绝好彩头,作为商务礼品可以送摆件,绝对有品位 福瓜-适合送任何人 福瓜的造型一向形状丰满,有丰收的感觉
27、,买上种水好的,一定让你爱不释手,好象一掐就会出水一样,挂件寓意分享,佛手-适合送长辈 佛手即福手,经常与石榴蝙蝠佛手一起组成多子多福多寿,老人喜欢的好彩头,马到成功-适合送事业人士 马到功成,马上封候,都是中国传统给将相侯最好的祝福,祝福他们事业马上成功,挂件寓意分享,关公-适合送男士 关公是武财神,又是忠义之士,送关公寓意您的对象是诚信又善于经商的,是极大的赞美,财神-适合送经商人士 财神意寓简洁明了,不仅送挂件适合,送摆件也十分适合,送喜欢供奉财神的潮汕两广人士适合,挂件寓意分享,生肖-适合送任何人 十二生肖是中国最传统的保护神,在本命年时用小红绳戴在脖子上,是最实在的祝福了 莲年有鱼-
28、适合送任何人 双鱼代表夫妻恩爱,有莲花代表连年有余,跳龙门代表出入头地,鱼的寓意真的非常好,92,用美好的寓意来促进销售,在介绍寓意的时候，一定要灵活运用，结合顾客的实际情况来讲解货品寓意。翡翠的寓意主要可以分为以下几个大类（花件）：,高升类：成长是福，翠竹青青、节节扎实、步步攀升，是每个长辈对晚辈的美好期盼与关怀祝福。,93,鸿运类：以马上封猴、翡翠辣椒、等为代表，表示对朋友鸿运滚滚、步步高升、飞黄腾达等良好的祝福。将翡翠的灵气带至友人。祝愿前程似锦。,福寿类：以鱼、莲、桃为代表，福寿人生大福，人皆祈盼之。福寿双全、康宁富有、功成名就，承载着心灵的祈盼，传达着福至心灵的感应。,94,瑞兽类：
29、翡翠与瑞兽（貔貅（pixiu)、麒麟、蝙蝠、金蝉等等）都是富有灵气的，瑞兽在身集财随愿，家有瑞兽，逢凶化吉、万事无忧。貔貅：聚财神兽，嘴阔吃四方，揽八方财，为主人镇宅辟邪，聚财掌权。金蝉：具天地通灵之气，如运财童子，令主人财运滚滚。,金蝉,貔貅,95,生肖类：生肖是生命的守护神。十二生肖守护着人间凡人的幸运和运程，可以正身、辟邪、事事如意。,龙凤类：相爱就是凿石索玉，龙凤佩讲究天缘巧合，是婚姻信物最佳选择。,96,花件卖点总结：所有花件的寓意是整个翡翠寓意中最为复杂的，需要灵活运用，最重要的是要理解顾客的购买意向，如：求福、求平安、求财。,相信在座的每一位都会有更好的表现！,要懂得能力学习。我们的培训不过是抛砖引玉。真正的能力学习需要去直面人生，融入社会，勇于接受工作的实践考验！,98,THE ENDThanks,高薪在等着你，你准备好了么？,
