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1、第二章 供应链金融,1,供应链管理产生的问题,核心企业采用供应商管理库存模式来延迟将供应商的供货计入自己名下,供应商需要低成本的资金渠道来补充流动资金需求；不断向分销商压货，分销商寻求盘活自己大量库存的资金占用核心企业的强势地位，使得国际结算中赊销逐渐代替了部分信用证结算方式，供应商通过信用证融资的渠道收窄外包导致的产业空心化使得发达国家的跨国公司赖以支持自己融资的实物资产越来越少发展中国家承接国外订单的中小企业，往往面临苛刻的融资环境，高成本的融资或资金链紧绷的问题，导致供应链产品成本上升或供应商退出,2,供应链管理产生的问题,2007年1月，供应链金融电子平台提供商Demica公司发布的一
2、份研究报告指出，73%的欧洲大型企业一方面不断向其供应商施加降价压力，另一方面又不断延长向这些供应商付款的账期，导致很多供应链面临资金链断裂的风险,3,供应链金融,供应链金融（Supply Chain Finance）是指在对供应链内部的交易结构进行分析的基础上，运用自偿性贸易融资的信贷模型，并引入核心企业、物流监管公司、资金流导引工具等新的风险控制变量，对供应链的不同节点提供封闭的授信支持及其他结算、理财等综合金融服务 银行围绕核心企业，管理上下游中小企业的资金流和物流，将单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险，通过立体获取各类信息，将风险控制在最低的金融服务,4,供应链融资的市
3、场需求,Aberdeen集团在2007年调查发现，在发达国家，运用供应链金融来改善财务供应链管理的做法日益受到重视，目前已经采用供应链金融解决方案的企业占被调查企业总数的15%，已有明确实施计划的企业占18%，正在调研的企业占40%，剩下的26%还没有任何行动到2008年5月，全球最大的50家银行中有46家向企业提供供应链融资，剩下的4家也在积极筹划开办该项业务,5,供应链金融带来的收益,核心企业的利益 降低采购的单位成本（57%），降低供应源的风险/减少供应中断（48%），延长对供应商的账期/增加应付账款平均支付天数（33%）供应商的利益 降低生产成本（52%），降低应收账款回收天数（43%
4、），改善经营的连续性（38%）供应商和核心企业都可获得低成本的贸易融资（43%）,6,供应链金融的特点,1）参与主体多元化 金融机构、融资企业、核心企业和物流企业 2）具有自偿性、封闭性和连续性的特点 自偿性：还款来源为贸易自身产生的现金流；封闭性：银行通过设置封闭性贷款操作流程来保证专款专用，借款人无法将其挪为他用；连续性：同类贸易行为在上下游之间会持续的发生,7,供应链金融的特点,3）突破了传统的授信视角 首先，供应链金融的授信是针对供应链整体，实现的是“1+N”的授信方式。这改变了供应链融资的营销方式，它不再孤立地寻找客户，而是围绕核心企业的供应链寻找客户的资金需求，大大降低了供应链的客
5、户开发成本，增加了企业对银行的依存度。其次，供应链金融改变了对中小企业的授信方式，降低了中小企业的融资门槛。,8,供应链金融与传统银行融资的区别,对供应链成员的信贷准入评估不是孤立的对成员的融资严格限定于其与核心企业之间的贸易背景，严格控制资金的挪用，并且以针对性的技术措施引入核心企业的资信，作为控制授信风险的辅助手段供应链融资强调授信还款来源的自偿性，即引导销售收入直接用于偿还授信,9,10,物流金融与供应链金融的联系,供应链金融是融资模式发展的新阶段，是对物流金融下融资的继承和发展。两者的共同点：均是基于传统金融产品和服务而进行的创新；均是针对真实的贸易背景开展的；均以融通资金为目的；均是
6、整合物流、资金流与信息流的解决方案,11,物流金融与供应链金融的区别,1）参与主体与作用范围 物流金融的参与主体一般是单个企业和为其提供服务的金融机构、第三方物流企业等。其作用范围也局限于单次或一段时间的物流过程，一般来说，第三方物流企业在物流金融业务中起着主导的作用。供应链金融是比物流金融更广泛的概念，其参与主体是整个供应链和外部金融机构，也包括专业的物流服务提供商，甚至于涉及投资者。其作用范围是整个供应链的交易与往来，是一个长期持续的协作过程，金融机构和核心企业在其中起着主导性作用，而第三方物流企业在其中扮演着中间人和代理商的角色。,12,物流金融与供应链金融一般模式与参与主体的区别,13
7、,物流金融与供应链金融的区别,2）运作机理与服务产品 物流金融的操作是与物流过程相伴而生，旨在于解决物流过程中的资金问题，其产品的开发也是围绕着物流设施投融资、物流保险、物流结算等。而供应链金融是植根于整个供应链条的运作，旨在于利用金融工具来协调供应链上下游物流、资金流、信息流关系，实现整个供应链的资金平衡与绩效提升。供应链金融囊括了物流金融的内容。3）服务对象 物流金融是面向所有符合其准入条件的中小企业，不限规模、种类和地域等；而供应链金融是为供应链中的上、下游中小企业及供应链的核心企业提供融资服务。,14,物流金融与供应链金融的区别,4）担保及风险 开展物流金融业务时，中小企业以其自有资源
8、提供担保，融资活动的风险主要由贷款企业产生。供应链金融的担保以核心企业为主，或由核心企业负连带责任，其风险由核心企业及上下游中小企业产生；供应链中的任何一个环节出现问题，将影响整个供应链的安全及贷款的顺利归还，因此操作风险较大。但是，金融机构的贷款收益也会因整条供应链的加入而随之增大。,15,物流金融与供应链金融的区别,5）物流企业的作用 对于物流金融，物流企业作为融资活动的主要运作方，为贷款企业提供融资服务；供应链金融则以金融机构为主，物流企业仅作为金融机构的辅助部门提供物流运作服务。6）异地金融机构的合作程度 在融资活动中，物流金融一般仅涉及贷款企业所在地的金融机构；对于供应链金融，由于上
9、、下游企业及核心企业经营和生产的异地化趋势增强，因而涉及多个金融机构间的业务协作及信息共享，同时加大了监管难度。,16,深圳发展银行“1N”供应链金融服务实践福建美旗“非加价”模式长沙市商业银行的“产业链金融”实践兴业银行“金芝麻”供应链金融服务中国工商银行的“沃尔玛供应商融资解决方案”,供应链金融实践现状,17,深圳发展银行推出的供应链金融被称为“1N”供应链金融服务，其核心就是要使银行抓住供应链的核心大企业“1”，并以“1”带动整个供应链上下游的中小企业群“N”，来为其提供全面的金融服务。以下是深圳发展银行的“1N”供应链金融的典型服务案例。X铜业公司是外商投资企业，具有工艺先进、管理先进
10、的技术优势，且订单充足，履约能力强。公司目前已完成基础生产线投资，需投入较多流动资金扩大产能完成订单，但公司已将厂房、设备等有效资产抵押在其他银行申请了中长期贷款，也难以找到有效担保人提供第三方担保。然而，深圳发展银行经过分析却认为，铜加工行业属于资源性朝阳产业，产品热销，虽然X铜业公司上游均为,深圳发展银行“1N”供应链金融服务实践,18,知名大型企业，难以取得赊销信用支持，但也具有下游较为分散、销售按时回款、订单充足、交易链条清晰和交易对手资信可靠的优势，可利用交易环节的改善、金融产品的灵活运用和对交易对手的自行捆绑，构建“封闭运行、单笔操作”的融资条件，达到贸易融资的要求。于是深圳发展银
11、行针对X铜业公司不同的贸易背景，为其量身定做了多套融资解决方案。在给X铜业公司融资三年后，银行与企业取得了双赢的效果，企业销售规模迅速扩大，年销售收入从6亿元增加到35亿元，深圳发展银行的客户也从X铜业公司扩展到整个贸易链条，实现了授信主体与风险的分散化控制，从而为整个产业链条的发展带来积极而深远的影响。,19,福建美旗“非加价”模式,面对当前多数中小型企业融资难、融资贵的问题，福建美旗集团提出的“非加价”模式，预计将可为企业降低经营成本达5-30。所谓“非加价”模式，就是交易席位20年免租金、为入驻商提供三倍于自有资金授信和沟通全球的电子商务平台，而美旗不从中抽点、加价。在合同最高期限的20
12、年内，交易席位都是免租金的。该模式具体规则在于，所有入驻国际采购中心的商家均可获得自有资金三倍以上的金融授信，但买卖双方均须在国际采购中心里由金融机构开设的结算中心开户。在无抵押的状态下，以物流监控的方式确保物资安全，这就形成了以信用推动物的流通，以对流通物资的监控来,20,福建美旗“非加价”模式,实现信用的保证，通过金融与物流在“国际采购和区域物流中心”的管理整合，衍生出供应链金融这一崭新的金融产品，从而较好地解决了企业尤其是中小企业资金困难的难题。可以说，“非加价”模式已给了经营者巨大利益，又配套了信用、信息、物流服务，较之以往，可使一个产品在从原料到成品到用户的整个供应链过程中经营成本大
13、幅下降，进而实现商家在同一区域的快速聚合，形成庞大规模的总部经济效应。,21,长沙市商业银行的“产业链金融”实践,2007年7月30日上午，长沙市商业银行与长沙国家高新技术产业开发区签署战略合作协议。按照协议，长沙市商业银行将在符合法律法规以及授信条件的前提下，为长沙高新区以及园区内企业提供人民币14亿元的授信额度。截至2007年底，长沙市商业银行资产总额已经突破550亿元大关，综合实力在全国120多家城市商业银行中位居前列，经营规模在长沙同业中位居第二。,22,产业链金融常常针对产业集聚区的企业提供融资服务，从以上我们可以看出，长沙市商业银行开展的这些融资服务就具有这样明显的特征。长沙市商业
14、银行根据我国产业发展的国情，推出了供应链金融、生产链金融和销售链金融等三大类共19项“产业链金融”业务产品，这些产品涵盖了从供应到生产再到销售的全过程，能够全方位地为产业链上各个环节提供融资服务，从而将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体，实现整个产业链的不断增值，而长沙市商业银行也能够在这一产业提升过程中不断成长。,23,兴业银行“金芝麻”供应链金融服务,兴业银行推出“金芝麻”系列供应链金融服务产品，包括了18项单项产品，涉及中小企业产、购、销三大环节，试图一站式解决企业面临的资金难题。1）采购专项：以动产（仓单）质押、票易票、商票保贴、出口证易票等八项产品，帮助中小企业实
15、现低成本采购、融资采购以及扩大采购的需求。其中动产（仓单）质押授信业务是客户以其动产或仓单质押主要服务于拥有稳定的购销渠道、较大的销售额和现金流量、存货占比较高的企业。2）销信专项：以代理票据贴现、进口证易票、综合保理、短期出口信保融资等八项产品，满足中小企业对于资金快速回笼、扩大销信及避免坏账等各种销售环节的相关需求。,24,3）生产专项：以法人账户透支、理财产品受益权质押贷款、工业厂房贷款、个人额度循环贷款等四项产品，针对性地解决中小企业临时性资金短缺问题及创业投资资金问题。2008年，兴业银行正式注册加入SWIFT组织开发的贸易服务设施系统（trade services utilitie
16、s，TSU）。TSU系统是SWIFT组织针对近年来赊销贸易日益发展成为国际贸易支付方式主流的变化趋势以及供应链管理和融资需求的发展趋势专门设计开发的。该系统通过集中化数据处理和工作流引擎，对订单、运输单据和发票等单据信息进行集中化匹配处理，在整个过程中向贸易双方银行提供情况报告，不仅有利于银行掌握进出口各个环节的信息，也为进出口企业的贸易融资提供了便利。,25,中国工商银行的“沃尔玛供应商融资解决方案”,沃尔玛是世界500强企业，每年在中国的采购额高达120亿美元，上游供货商有上万家，其中大多为中小企业。长期以来，这些中小供货企业由于无法提供有效抵押，加上内部财务管理不够规范等因素，很难从银行
17、获得贷款，资金短缺成为长期困扰企业经营的难题 工商银行深圳分行依托交易对手沃尔玛公司优异的信用，对相关物流与现金流实行封闭管理，为供应商提供采购、生产、销售全流程的融资支持 针对沃尔玛公司与其供应商之间物流、信息流、资金流运作特点，工商银行将沃尔玛公司认可的供应商纳入目标客户范围，重点审查客户供货历史、过往合同履行能力、信用,26,记录等直接影响货款回笼的因素，无需客户提供抵押担保，即可为客户办理融资业务 供应商在网上接到沃尔玛的订单后，向工商银行提出融资申请，用于组织生产和备货；获取融资并组织生产后，向沃尔玛供货，供应商将发票、送检入库单等提交工商银行，工商银行即可为其办理应收账款保理融资，
18、归还订单融资；应收账款到期，沃尔玛按约定支付货款资金到客户在工商银行开设的专项收款账户，工商银行收回保理融资，从而完成供应链融资的整套办理流程 供应商可以直接在工商银行柜面申请办理，工商银行柜面业务人员直接在沃尔玛供应链系统上查询确认应收账款，并在授信额度内根据订单或发票予以融资，快捷方便。自2005年6月到2006年6月，仅深圳市分行红围支行一家就为沃尔玛发放供应链融资300家，金额8000万元,27,国内供应链金融发展的欠缺,由于国内企业供应链管理的意识普遍薄弱，供应链普遍表现出松散的特征国内金融信息技术和电子商务发展的相对滞后，使得供应链金融中信息技术的含量偏低国内银行的供应链金融局限于
19、国内供应链，对供应链中的国际贸易融资延伸和整合不足从业务营运的机构设置看，除了深圳发展银行外，大部分银行的供应链融资未独立于传统流动资金贷款的风险控制体系运行国内动产担保物权相关法律不完善，导致供应链金融业务在很多操作和预期损失领域存在不确定性,28,国内供应链金融业务的深化发展,国内产业组织结构中的供应链模式发展趋势不可逆转，核心企业的财务供应链管理需求将日益凸显国内大部分中小企业的未来生存方式不可避免地需要依附于某条供应链，这对银行服务中基于系统论的评审技术和开发模式提出了要求供应链金融作为涵盖传统流动资产贷款、国际贸易融资以及相关负债、中间业务的整合性概念，相关技术手段和风险控制理念更为
20、完善和先进，具有适应变化中的市场环境的充分生命力,29,供应链金融业务模式,基于预付账款的保兑仓融资模式基于存货的融通仓融资模式基于应收账款的融资模式,30,“保兑仓”是指以银行信用为载体，以银行承兑汇票为结算工具，由银行控制货权，卖方（或仓储方）受托保管货物并对承兑汇票保证金以外金额部分由卖方以货物回购作为担保措施，由银行向生产商（卖方）及其经销商（买方）提供的以银行承兑汇票的一种金融服务。,基于预付账款的保兑仓融资模式,31,保兑仓的基本融资程序,1）买方向银行缴存一定比例的承兑保证金 2）银行签发以卖方为收款人的银行承兑汇票 3）买方将银行承兑汇票交付卖方，要求提货 4）银行根据买方缴纳
21、的保证金的一定比例签发提货单 5）卖方根据提货单向买方发货 6）买方实现销售后，再缴存保证金，重复以上流程 7）汇票到期后，由买方支付承兑汇票与保证金之间的差额部分,32,保兑仓融资优势：1）对生产商的便利：增加了经营利润 2）对经销商的便利：降低了交易成本 3）对银行的益处：降低商业银行所承担的风险保兑仓融资风险:1）对于生产商的风险 质押物价格的市场波动和需求带来的影响 2）对于银行的风险 单据的传递和接收、票据丢失,保兑仓融资优势及风险,33,基于存货的融通仓融资模式,运作模式:1)质押担保融资 2)信用担保融资基于存货的融通仓融资模式成功的关键因素分析:1)操作的专业化、规范化 2)公
22、平交易问题 3)风险的管理与控制问题 4)相关企业资质审核问题,34,GE和太平洋资产融资公司的存货代占解决方案,存货代占解决方案是一种新兴的供应链金融解决方案。这种方案让供应商能够以低于一般流动资金贷款的利率获得融资，从而减轻由于买卖双方融资成本差异带来的流动资金压力。在供应商需要保持的在途存货数量巨大或者供应商在买家的压力下不得不持有大量存货仓储设施的情况下，如供应商代买家持有库存模式（VMI），存货所有权解决方案为供应商提供一个新的资金来源 GE公司最近推出了贸易分销服务，旨在盘活供应链中存货所占用的资金。GE从供应商那里购买存货商品，当商品在运输途中或在仓库里的时候，GE拥有对这些商品
23、的货,35,权。当买家需要提货的时候再将存货出售给买家。GE公司运用记载有在途数据的信息管理系统来管理这项服务。相关的协议条款经过了严密的设计，目的是避免在买家最后没有提完货物的情况下GE沦为最后的货主，通过这项服务，GE公司为供应商提供了库存实现变现的途径，规避了存货积压产生的资金占用。太平洋资产融资公司（PAF）已从事了多年的存货代为占有业务，除存货盘活服务之外，他的经营活动更像是一个贸易公司，包括安排运输、储藏和清关。PAF和GE公司存货代为占有服务的不同之处在于：GE公司的服务要求买家具备投资级别，而PAF只要能够合法取得对商品的所有权，便可以在全球范围内有选择地与资信水平不高的买家合
24、作,36,应收账款融资,应收账款质押融资 指企业以自己的应收账款作抵押向银行申请贷款，银行的贷款额一般为应收账款面值的50%90%，企业将应收账款抵押给银行后一般不通知相关的客户 应收账款业务模式 1)应收账款质押贷款 2)保理,37,美国罗森塔尔公司对应收账款贷款客户的评价标准,美国罗森塔尔公司是一家专门从事保理和其他融资业务的私人公司，该公司有着半个世纪的从业经验。在从事应收账款融资的实践中，该公司形成了客户选择的一套标准，对应收账款融资业务的开展具有较高的借鉴价值。该公司通过“3C”门槛来确定它的客户准入，这“3C”是：性格、能力、资本。除了对企业进行评价之外，还要考虑行业的情况。在贷款
25、组合层面，要考虑有无该行业的贷款经验，以及贷款是否集中在某一行业。在客户层面，要了解客户所在行业通行的销售条款，以及能不能接受这些条款；该行业应收账款的历史稀释率（折扣率）是多少。比如，该公司不会贷款给那些账龄超过90天的，但对首饰业可以采取折中的条款。贷款过于集中则会出现不利的情况，一旦这个行业出问题，对银行损害就会非常大,38,应收账款融资的风险可能是造成应收账款资产质量下降的所有因素带来的。应对这种风险，有的时候完全依赖于应收账款本身，有时候则需要建立准备制度。客户纠纷会带来贷款质量的下降。有的应收账款是来自于某些客户的，集中度高。历史上美国商业机构卖出的东西很少有20%以上的应收账款是
26、来自一个买家的，因为当时有很多的客户，而现在客户的数量在下降，购买的数量却在增加。所以必须面对客户高度集中的问题，最好的解决办法就是控制信贷比率，另外就是提供额外的准备。应收账款融资最大的顾虑就是欺诈，它可能会给贷款机构带来很大的损失。借款人欺诈方式主要有四种，第一种就是提前开票，即货物尚未交运就开票并将应收账款让与贷款人。第二种就是虚假的账期，即借款人将账龄（超过90天）不合格的应收账款移到合格应收账款的栏内，比如30天，或者应收账期之内，然后获得贷款。第三种就是转移,39,现金。借款人拿到货款，但不把货款转给贷款机构。第四种是欺诈应收账款。这是最严重的欺诈行为，应收账款完全是虚构的，并没有
27、实际的发货，所有债权是不成立的，只是骗贷。该公司采取多种方法应对欺诈。关于提前开票，可以在实地检查时进行货运和开票检验，检查者抽取一组销售发票，核实发票所指货物是否在开票当时已经发出。针对虚假账龄也可以用货运和开票检验方法，对账龄和付款进行监控。针对现金转移，贷款人可以设立锁箱安排，要求借款人只是客户付款到银行指定的账户内，用锁箱接受（借款人）客户的所有付款。当然这种方法不能阻止借款人将其客户的付款进行转移，如果能明确通知借款人的客户直接付款给贷款人，则可以减少此类欺诈。该公司采用随机收取一些样本进行考察，有时候还会打电话问付款的客户，这是非常有效的措施,40,魏桥创业集团供应链金融,2008
28、年，某银行在营销供应链融资产品时选择了魏桥创业集团为核心企业，中小企业主要是为其供应煤炭和皮棉的客户。经与魏桥集团财务主管充分沟通，分析了该业务对魏桥集团和其上游客户的好处：可以缓解魏桥集团的资金占用和付款压力，增加上游客户的授信量，而且风险可控。最后，魏桥集团同意办理供应链融资，并为银行筛选了大量客户，确定了3家客户作为授信客户。由于授信业务全部是有追索权的应收账款买断业务，并且由魏桥创业集团提供连带责任保证，风险可控，银行在办理评级授信及信贷额度审批方面相当顺利。邹平码头跨跃煤业有限公司（简称邹平）是授信客户之一，该公司位于邹平县码头镇，注册资本1000万元，主要从事煤炭批发、零售。多年来
29、一直向银行提出信贷申请，但,41,由于无法提供符合银行条件的担保措施，无法办理信贷业务，加之前几年煤炭紧俏，处于卖方市场，下游客户欠款较少。金融危机后，煤炭变成了买方市场，结果形成了达到应收账款。邹平公司的煤炭主要供给山东魏桥铝电有限公司，应收账款一度达到2000多万元。以此为契机，银行为邹平公司办理中小企业一般额度授信1000万元，授信品种全部为应收账款买断业务，应收账款管理费按1%执行。2009年1月4日，银行受让邹平公司应收账款1511万元，为其发行预付款1000万元，期限半年，除贷款利息外，收取应收账款管理费15.1万元，银行综合收益率较高。但魏桥集团供应链融资业务并未像预测的那样得到
30、快速发展，目前该项业务已停办，客户没有再提出新的信贷需求,42,据分析，该业务失败的原因如下：1）银行费率过高，增加了企业负担。在业务办理过程中，客户对银行的费率提出了异议，建议对此类风险可控，银行鼓励发展的信贷业务，综合收益率应控制在相对合理的水平 2）核心企业未建立现代的供应链管理理念：在业务办理过程中由于银行要求魏桥集团提供担保，因此魏桥集团在提供担保后对中小企业提出了如降低产品价格、增加赊销比例等要求，中小企业无法满足类似要求，导致业务停办 3）银行供应链融资担保要求过高：在融资过程中银行要求核心企业提供担保，占用核心企业授信额度，在核心企业授信额度紧张的情况下，该业务无法继续办理 4
31、）核心企业的上、下游客户中外地企业较多，增加了银行信贷管理的难度，同时存在主办银行（核心企业所在地银行）与协办银行（上、下游客户所在地银行）利益分配问题，导致供应链融资发展受限,43,保理,保理（Factoring）又称托收保付，出口商将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商（提供保理服务的金融机构），由保理商向其提供资金融通、进口商资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列服务的综合金融服务方式。它是国际贸易中以托收、赊账方式结算货款时，出口方为了避免收汇风险而采用的一种请求第三者（保理商）承担风险责任的做法,44,墨西哥国家金融开放银行（
32、Nafin）的“生产力链条”计划,墨西哥国家金融开放银行（Nafin）通过在线方式为中小供应商提供保理服务，是供应链反向保理融资的成功范例。反向保理是指保理商所买断的应收账款的对家是一些资信水平很高的买家，银行只需要评估买家的信用风险就可以开展保理，而授信的回收资金流也直接来自于买家 该保理项目被称为“生产力链条”计划，旨在构筑大买家和小供应商之间的低交易成本和高流动性的交易链。“生产力链条”使融资困难的小供应商得以凭借它们对大买家的应收账款进行流动资金融资，并且通过让大买家的低信用风险替代小供应商的高信用风险，从而降低小供应商的融资成本。,45,从2001年到2004年，Nafin已经和19
33、0家大型买家和超过70000家中小企业建立了生产力链条。有20家银行和独立金融机构参与其中，共开展了1100万笔保理，每天约4000笔业务，其中98%是与中小企业的交易。通过这个计划，Nafin的保理份额从2001年的2%，上升到2004年的60%。Nafin在这个计划中主要扮演再贷款人的角色，即90%的业务是对银行和金融机构的保理融资进行再融资，剩余的10%是对客户的直接融资，且主要针对的是公共项目 Nafin提供无追索权或抵押品的服务，不收取服务费，最高的融资利率为12%，而商业银行的平均融资利率为13%，重要的是，只要中小企业在线或是通过电话注册，并在银行或保理商那里开立账户，那么供应商
34、的应收账款转让以及供应商融资出账都是电子化的。资金直接转账到供应商的银行账号上，银行变成了债权人，在3090天后买家支付货款时，银行即收回了贷款,46,Nafin为每个大型买家提供专属的网页，而小规模的供应商则通过“链接”方式集合到各自有业务往来的买家网页上。在处理电子商务交易和电子文件的传送方面，Nafin先和供应商签订一个协议，运行电子商务方式的贸易和应收账款转让。Nafin和银行、买家间的补充合同规定了相互间的权利义务，如买家必须将已经转让的应收账款项下的货款直接电汇给银行 一旦供应商提供了货物和发票，买家会在他们自己的Nafin网页上张贴“可议付单证”的金额，即可用转让给保理商的应收账
35、款额。然后供应商通过互联网进入其买家的网页，并点击它的应收账款。每个与买家及供应商有业务联系并且愿意受让该笔应收账款的贷款人，将在点击后显示处理，同时，每个贷款人的利率报价也会同时被显示。如果确认要转让该笔应收账款，供应商只需点击它选择的保理商的名字，则与扣除了利息的应收账款等额的资金将立刻到达供应商的账户。当发票到期时，买家将向保理商直接支付货款,47,图 Nafin 下 的 保 理 协 议 框 架,48,物流金融与供应链金融应用存在的问题,1.在融资业务之初，由于存在对两种融资方式的认识偏差，运作主体选择融资方式时易产生混淆。2.中小商业银行因存在规模小、资金少等先天问题，在为中小企业提供
36、物流金融和供应链金融服务时，其未能设计出符合自身特点的融资产品，无法充分满足中小企业多样化的融资需求。3.贷款企业的融资方案均由金融机构和物流企业为其量身定做，由于物流金融、供应链金融在我国尚处于起步阶段，融资流程设计往往不完善；如金融机构在设计存货融资流程时，货物出、入库的物权控制在物流企业与贷款企业之间易出现混乱。,49,物流金融与供应链金融应用存在的问题,4.目前，供应链金融只面向国内企业进行服务，对于上、下游企业是国外公司的跨国供应链还未提出合适的融资方案；同时，供应链金融对供应链的种类及核心企业的要求较高，其业务大多只集中在钢铁、汽车、能源和电子等稳定的大型供应链中，对于临时组建或中
37、小型供应链的融资涉足较少，并未实现真正意义上的面向中小企业的融资服务。5.实际操作中，不同的融资对象产生不同的风险，运作主体对于各类风险的分析、规避和及时处置等工作并未到位；加上信息不对称、运作主体各方沟通不及时，易造成信息流、资金流、物流、仓单流阻塞；同时，两种融资方式的外部环境发展滞后，造成融资生态系统不稳定。,50,问题解决方案,1、在运作过程中若发现融资方式混淆，应采取相应的补救措施：对于误纳入供应链金融的贷款企业，金融机构应适当提高企业的风险敞口，增加抵押品或仓单数量，同时加强物流企业对贷款企业及其抵押物的监管；对于误纳入物流金融的贷款企业，若为供应链的上、下游企业，金融机构可及时引
38、入核心企业对贷款企业进行信用担保，并相应增加融资金额；若为核心企业，可增加放贷金额，同时，引入上、下游企业，扩大客户群 2、中小商业银行应根据自身特点开发与大型金融机构差异化的融资产品，以此适应中小企业融资多样性的需求，开拓广阔的市场空间 3、设计融资流程和方案时，金融机构可将管理方法如六西格玛方法应用到物流金融及供应链金融的流程优化设计中，并建立顾客市场细分模型，以期提高运作主体的综合竞争能力及盈利水平,51,问题解决方案,4、金融机构应提高核心企业的准入条件，加强与物流企业合作，在与大型供应链合作的同时重点扶持中小型供应链，关注其经营状态和发展趋势，并开发相应的融资产品；同时，针对跨国供应
39、链的特点，与大型物流企业及境外金融机构合作，提出相应的融资和质押品监管方案。5、为扩大信息的采集半径，提高信息的准确性，运作主体应加强信息平台的建设，建立市场的前馈、反馈体系；对于可能产生的风险，设立风险等级，加强风险预警工作，如物流企业在质押品监管和交接过程中的风险，各运作主体应提出防范和规避策略；同时，运作主体应加强与保险公司、担保机构、法律机构、统计部门等相关机构的合作，保障融资活动的顺利进行，形成符合物流金融、供应链金融发展的稳定生态系统。,52,供应链金融发展趋势,当前供应链金融的发展趋势主要有：第一，服务范围的扩展化。第二，营销模式的多样化。第三，技术导向的信息化。第四，融资模式的
40、进一步整合与创新。第五，随着包括购买订单和发票等贸易往来单据的电子化、无纸化，及结算方式向非信用证结算（如开放账户项目）的转变，在信息系统和信用保证等方面的要求增加。,53,供应链金融创新思路,54,树立质量法制观念、提高全员质量意识。23.4.2123.4.21Friday,April 21,2023人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。18:36:1018:36:1018:364/21/2023 6:36:10 PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。23.4.2118:36:1018:36Apr-2321-Apr-23加强交通建设管理，确保工程建设质量。18:36:1018:36:
41、1018:36Friday,April 21,2023安全在于心细，事故出在麻痹。23.4.2123.4.2118:36:1018:36:10April 21,2023踏实肯干，努力奋斗。2023年4月21日下午6时36分23.4.2123.4.21追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。2023年4月21日星期五下午6时36分10秒18:36:1023.4.21严格把控质量关，让生产更加有保障。2023年4月下午6时36分23.4.2118:36April 21,2023作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2023年4月21日星期五6时36分10秒18:36:1021 April 2023好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。下午6时36分10秒下午6时36分18:36:1023.4.21一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。23.4.2123.4.2118:3618:36:1018:36:10Apr-23牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。2023年4月21日星期五6时36分10秒Friday,April 21,2023相信相信得力量。23.4.212023年4月21日星期五6时36分10秒23.4.21,谢谢大家！,
