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1、1,第四章进出口商品的价格,2,第一节 主要贸易术语的价格及换算方法,一、主要贸易术语的价格构成,3,二、价格换算方法,FOB、CFR、CIF三种价格的换算FCA、CPT、CIP三种价格的换算其中：“F表示运费“I表示保险费“RI表示保险费率,4,1、从FOB价计算各种价格,计算公式,5,计算4-5我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货物的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为1.5%，加成10%投保。请计算CIF价格。,6,计算4-6某德国客商对我国某项出口商品的出价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我国公司对该商品内部掌握价为FOB中国口岸每公吨人民币1 980
2、元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买价人民币72809元，卖价人民币73028元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。请问我方能否接受？,7,2、从CFR价计算各种价格,计算公式,8,计算4-7一批出口货物CFR价为25万美元，现客户要求改报CIF价加二成投保海运一切险，如保险费率为0.6%，那么CIF应报何价？,9,3、从CIF计算各种价格,计算公式,10,计算4-8我国某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。该种货物每公吨出口运
3、费为150美元，原报CIF价中，投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110%投保。,11,第二节 商品价格的掌握与影响成交价格的因素,一、价格条款的重要性买卖合同的核心条款作价原那么,12,13,计算4-1某商品的出口总本钱为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，汇率为6.98，求盈亏率。,14,计算4-2出口商品1000只，出口价每只17.30美元CIF纽约，总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元，国内进价人民币117元/只，共计117000元，含17%增值税，费用定额率10%，出口退税率9%，当时银行美元买入价1美元=7.28元，请问出口该商品是否
4、盈利？,15,16,计算4-3出口一批服装，每件进价人民币100元含增值税17%，出口费用定额率各种出口费用为15%，出口退税率为17%，出口商的预期利润率为10%。当时，人民币对美元的汇率买入价为1$=6.5825RMB，求该商品的换汇本钱。,17,计算4-4我国某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口盘条1 000公吨，加工成机械螺丝100万罗出口，每罗0.32美元FOB卡拉奇。请问出口创汇率是多少？,18,三、影响成交价格的因素,商品的档次和质量运输距离：运费、保费交货地点、交货条件商品季节性变化供求弹性成交数量支付条件和汇率的变动,消费者偏好交货期远近国际市场价格水平商品集散中心价格
5、主要进出口市场价格重要商品交易所、拍卖会中标价贸易意图国家干预：价格限制、退税等,19,四、计价货币的选择及回避汇率风险方法,1、计价货币的选择计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。,20,2、回避汇率风险的方法,进口用软币，出口用硬币压低进口价格或提高出口价格软硬币结合使用订立外汇保值条款,21,第三节 合同中的定价方法,固定价格非固定价格滑动价格,22,一、固定价格,1、含义 指由买卖双方在合同签订时确定价格，对合同价格予以明确、具体的规定，并在合同有效期内不变。2、特点1明确具体2固定、便于核算3风险较大，容易导致合同缺乏稳定性,23,二、非固定价格,1、含义 又称“活价，是指买卖双
6、方在合同签订时暂不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。2、特点1可以回避价格风险2促进成交3也存在不稳定性,24,3、非固定价格的种类1暂不固定价格2暂定价格3局部固定价格，局部非固定价格,25,4、采用非固定价格时应注意,1明确规定作价标准2谨慎选择作价时间3充分考虑非固定价格对合同成立合同效力的影响,26,三、滑动价格,在订立合同时只规定初步价格，同时规定，如果原材料价格和工资等要素价格发生变化时，按它们的变动来计算合同标的物的最终价格。它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同。采用滑动价格的条件,27,滑动价格,P代表商品交货时的最后价格P0代表签订合同时约定的初步价格M
7、代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变,P=P0A+BM/M0+CW/W0,28,第四节 佣金与折扣,一、佣金(commission)1、佣金的含义1指买方或卖方支付给中间商代理买卖或介绍交易的效劳酬金。2分为“明佣和“暗佣。3含佣价要高于净价。4正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性，从而扩大交易。,29,2、佣金的
8、规定方法,1以文字说明佣金率2在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C和佣金率3用绝对数来表示佣金,30,3、佣金的计算方法,1计算佣金的基数FOB价格成交价格：发票金额2佣金的计算公式净价含佣价1佣金率含佣价净价1佣金率,31,计算4-9某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1CFRC5%香港价应报多少？2出口200箱应付给客户多少佣金？,32,4、佣金的支付方法,1在卖方收到货款后另行支付给中间商；2由中间商直接从货价中扣除，由买方直接付给中间商。,33,案例4-1我国
9、A公司出口棉布到南非，正好该国中间商B主动来函与A公司联系，表示愿为推销棉布提供效劳，并要求按每笔交易的成交额给予佣金3%。不久，经B商中介与当地进口商达成CIFC3%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国青岛港装运，并签订了销售合同。合同签订后，B商即来电要求我出口公司立即支付佣金1500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。请问这起争议发生的原因是什么？应吸取什么教训？,34,二、折扣Discount,1、折扣的含义1指卖方在原价格根底上给予买方一定比率的价格减让。2分为“明扣和“暗扣。3卖方实际净收入要低于含折扣价。4正确
10、运用折扣，有利于调动采购商的积极性，从而扩大销路。,35,2、折扣的规定方法,1用文字说明折扣率2有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母“D或“R及折扣率3用绝对数来表示,36,3、折扣的计算方法,1计算折扣的基数：成交金额2折扣的计算公式卖方实际收入原价1折扣率原价卖方实际收入1折扣率,37,计算4-10某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780欧元CFR香港，含2%的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？,38,4、折扣的支付方法,1一般是在买方支付货款时预先予以扣除。2不直接从货价中扣除，而是按照暗中达成的协议另行支付给买方,39,第五节 合同中的价格条款,
11、一、价格条款的内容1、包括单价和总值两项根本内容。单价通常由四个局部组成：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。例如，每公吨100美元CIF伦敦。2、另外还包括作价方法以及佣金和折扣的运用。,40,例子 出口一批商口，数量500公吨，每公吨300美元，上海出口到新加坡，使用CIF贸易术语。,41,判断以下我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。1每箱35美元CIF美国2每吨7500日元CIF3%大阪3每打75元FOB伦敦4每吨600英镑CFRC上海5785元FCA鹿特丹,42,二、拟订价格条款时应注意的问题,合理确定价格，防止偏高或偏低选用适当的贸易术语选择有利的计价货币灵
12、活运用作价方法注意佣金和折扣的合理运用如果交货品质和数量允许有一定的机动幅度，要明确规定机动幅度局部的计价方法。,43,课堂作业 正昌贸易公司收到新加坡HUIHE公司的来电，询购某种货号的运动服2000套，计一个20英尺的集装箱。该运动服的国内购货本钱为每套人民币380元含税，出口包装为20套装1纸箱，毛重16千克，纸箱尺码是666657厘米，出口包装费用为每箱30元，国内运杂费共计2000元，商检报关费共计800元，港区港杂费共计700元，其他费用共计1500元，正昌公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间为6个月，银行手续费为0.5%，该商品的出口退税率为8%，预期利润为8%，海洋运费一个20英尺的集装箱的包箱费率为1100美元，客户要求按成交价格加一成投保，保险费率为0.85%，新加坡公司要求在报价中包括给该公司的3%的佣金，当时人民币对美元汇率为8.27:1。试报出每套运动服出口的FOB、CFR和CIF价格。,
