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1、营销总监岗位说明书岗位名称营销总监所属机构部门机构市场营销部善本资料直接上级总经理直接下级营销经理职等职级管控管理”)管控人数、薪金标准职位概要规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标岗位职责(按重要性排序)取责细化频度(划力占用时间(%)每日每周每月每季每半年每年1、协助总经理制定总体的市场发展战略目标并组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案1.1规划公司销售系统的整体运营、业务方向，相关领导人团队建设%1.2制定市场的经营前景规划和市场设计工作1.3塑造企业形象1.4制定和贯彻企业的质量本协议合同支付资金服务策略及政策，对公司质量本协议合同支付资金服务的价格浮动提出建议1.
2、5相关相关本次项目搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作的方向性建议2、全面相关相关本次项目公司市场拓展业务，参与公司战略发展等重大问题的决策2.1依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作%2.2依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务2.3对市场营销的总体费用进行控制3、相关相关本次项目制订本机构部门机构相关的管控管理管控规章制度规章和办法，并进行管控管理管控3.1建立、健全各项规章规章制度规章，推动公司销售系统管控管理管控的规范化、科学化和不断进步%3.2对下属相关有关人员进行考核3.3培训市场营销相关有关人员，建设和管控管理
3、管控高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。4、相关相关本次项目管控管理管控4.1组织对公司客户的售后服务，与技术部联络以取得必要的技术支持%客户沟通与联络，巩固、扩大客户范围：4.2对重要机构部门机构进行公关并对公关相关本次项目进行整体管控管理管控4.3相关相关本次项目协调涉及市场活动的各种关系5、关注行业市场发展动态，整体经营环境5.1组织公司质量本协议合同支付资金服务和竞争对手质量本协议合同支付资金服务在市场上销售情况的调查%5.2关注宏观经济形势、国家经济、金融政策调整以及行业发展动态5.2综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，提交公司管控管理管控层任职资格1、教育本科以上
4、学历，市场营销或相关专业2、工作经脸8年以上企业营销、市场管控管理管控工作经脸，3年以上营销主管工作经脸。3、培训战略管控管理管控、战略市场营销、变革管控管理管控、管控管理管控能力开发、财务管控管理管控等方面的培训4、技能/能力具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧，能够带领一个团队进行高效市场拓展工作；具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对本行业的发展和市场有深刻的理解，十分熟悉本行业业务和各大服务厂商；有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管控管理管控能力：熟悉各种商业协议合同协议，能够代表公司对外谈判并签订合作协议合同协议及协议：能够独立制订市场
5、开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，指导市场调查，并根据市场调查报告作出方向性建议并对市场相关有关人员进行培训和督导具备较强的客户开发能力和客户管控管理管控经验熟练操作办公软件；优秀的英语听、说、读、写能力。5、其它正直、坦诚、成熟、豁达、自信：具有出色的人际沟通能力，极强的开拓精神和组织能力具有良好的团队建设能力，高度的敬业精神；较强的观察力和应变能力。工作条件工作时间特征一般工作时间固定口偶尔变动口经常变动口主要工作时间白天口晚上不确定工作环境办公室，舒适危险性基本无危险，无职业病危险岗位可直接晋升职位总经理关系可相互轮换职位总经理助理可晋升至此职位营销经理营销经理岗位说明书
6、岗位名称营销部经理岗位编号所在机构部门机构营销部岗位定员直接上级营销总监工资等级三级直接下级业务员薪酬类型所辖相关有关人员岗位分析日期2002年2月本职：相关领导人本销售区域内市场开发与管控管理管，建立长期代理商关系，树立公司品牌形象空工作，完成销售，任务目标，深入了解市场状况，职责与工作任务：职责职责表述：协助营销总监制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持工作任务根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势定期、准确向营销总监和相关机构部门机构提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息
7、，为公司重大决策提供信息支持职贪职责表述：相关领导人机构部门机构企业有关员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作工作任务根据年度销售目标，制定本机构部门机构工作计划和预算，并组织执行组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成机构部门机构的销售目标根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作组织客户管控管理管控工作，相关相关本次项目维持重要客户，与客户保持良好关系相关相关本次项目审核质量本协议合同支付资金服务报价，参与协议合同协议谈判、协议合同协议签订等工作组织本销售区域客户需求预测，提出预生产申请协调客户培训、退换货等售后服务工作相关领导人机构部门机
8、构成员及时回收支付资金、清收超期应收帐款，协助财务机构部门机构完成结算工作职职责表述：参与公司质量本协议合同支付资金服务创新责工作任务根据本地区市场特点，提出质量本协议合同支付资金服务改进、新质量本协议合同支付资金服务开发建议参与新质量本协议合同支付资金服务市场推广，组织新质量本协议合同支付资金服务销售职贪四职责表述：相关相关本次项目销售部内部的组织管控管理管控工作任务相关相关本次项目本机构部门机构企业有关员工队伍建设，提出对下属相关有关人员的调配、培训、考核意见参与销售管控管理管控规章制度规章的制定，检查本机构部门机构执行情况相关相关本次项目协调下属业务员之间、本机构部门机构与相关机构部门机
9、构之间关系监督分管机构部门机构的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责五职责表述：完成营销总监交办的其他任务权力：区域营销规划建议权市场推广方案建议权权限内销售协议合同协议审批权，重大销售协议合同协议、供应协议合同协议审核权代理商选择的建议权公司销售政策建议权新质量本协议合同支付资金服务开发建议权权限内的财务审批权对直接下级相关有关人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权教育水平大学本科以上专业机电相关专业或经济、管控管理管控相关专业培训经历市场营销管控管理管控、销售管控管理管控、公共关系、推销技巧培训经脸3年以上工作经
10、历，1年以上本行业或相近行业销售管控管理管控经验知识通晓国际贸易业务知识，掌握公司所经营质量本协议合同支付资金服务国内外行业动态，掌握市场营销相关知识，具备财务管控管理管控、法律等方面的知识，了解公司所经营质量本协议合同支付资金服务技术知识技能技巧熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识；熟练的英语应用能力，粗通一门其它外语个人素质具有很强的相关领导人能力、判断与决策能力、人除能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（相关公司正式正式合约生效方法、正式正式合约生效方法机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备工
11、作环境办公场所、各市场区域工作时间特征经常需要加班，无明显节假日所需记录文档通知、销售统计或销售分析报告、客户档案、工作总结、协议合同协议等考核指标：销售收入、利泗率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、预生产需求预测准确性、重要任务完成情况预算控制情况、下属企业有关员工行为管控管理管控、关键相关有关人员流失率机构部门机构合作满意度相关领导人能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能关键重要备注营销主管岗位说明书岗位名称：销售主管岗位编号：所在机构部门机构：大客户部岗位定员：直接上级：大客户部经理直接下属机构部门机构/岗位：销售
12、代表职系：所辖相关有关人员数目：工资级别范围：等级至等级岗位分析日期：年月本职概述：带领团队完成公司下达的销售目标，控制销售费用，维护良好的客户关系职责与工作任务：职责一职责描述：拟定团队销售规划X作时间百分比：10%工作任务1.参与制定团队的发展方向和目标2.参与制定团队业务方向和区域范围3.参与制定团队质量本协议合同支付资金服务规划职责二职责描述：拟定并分解年度团队销售目标工作时间百分比：10%工作任务1.拟定团队年度销售目标2.制定团队年度销售计划，分解销售任务3.制定各销售代表年度销售计划，分解销售任务职责三职贲描述：跟踪相关本次项目订单，完成个人销售目标工作时间百分比：30%工作任务
13、1.维护重要客户关系，提高客户价值，拓展有价值的客户2.跟踪重要相关本次项目3.根据公司相关要求签订合约4.协调公司资源配合相关本次项目实施5.督促相关本次项目回款6.及时向上级汇报重要客户及相关本次项目信息职责四职责描述：指导、督促销售代表的工作工作时间百分比：30%工作任务1.指导销售代表维护客户关系2.指导销售代表跟踪重要相关本次项目3.参与跟踪重要相关本次项目的和拜访重要客户4.组织分析和讨论重要相关本次项目和重要客户职责五职贲描述：相关相关本次项目拟定并执行团队市场费用预算工作时间百分比：5%工作任务1.拟定团队市场费用预笄2.制定市场费用的分配及分解3.监督团队市场费用的使用职责六
14、职贲描述：相关相关本次项目团队内部相关有关人员组织的建设和管控管理管控工作时间百分比：10%工作任务1.参与制定团队岗位设置、岗位职责和相关有关人员编制2.参与团队相关有关人员招聘和解聘工作3.考核销售代表的工作4.培训和激励销售代表职责七职贲描述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：5%相关权限： 机构部门机构规划和计划的参与制定权 团队规划和计划的拟定权 销售代表招聘的参与权 市场费用制定的拟定权和预算内费用的审核权 对直接下级的考核权、奖惩建议权、任免提名权及淘汰建议权 在权限范围内，有代表企业对外联络的权力 有对下属企业有关员工和各项业务工作的指挥、指导权 对直接下级在本机构部门机构
15、内的工作分配权、调配权 对所属下级的工作争议有裁决权 相关事情的知情权 办公工具和劳动工具的使用权 本领域（专业）获取信息、知识的工具的使用权 学习、研究权和接受再教育、培训的权利汇报关系：以上职责，向大客户部经理汇报工作协作关系：内部协作机构部门机构：财务商务部、人事行政部、售前工程师、售后工程师-外部协作单位：合作伙伴、客户、厂商工作环境：-一般工作环境使用工具设备：-笔记本电脑所需记录文档： 公司各项规章规章制度规章、销售管控管理管控文档、团队财务报表、客户档案任职资格：最低学历相关要求： 大学本科所需教育专业背景： 不限所需工作经脸： 从事销售工作2年以上，2年以上IT行业经验所需培训
16、的科目： 销售团队管控管理管控 销售技巧 基础管控管理管控所需胜任能力： 团队合作： 责任心； 诚信： 主动性； 人际理解力： 自我控制； 客户服务导向： 熟悉公司质量本协议合同支付资金服务各模块及质量本协议合同支付资金服务功能，掌握相关的质量本协议合同支付资金服务技术：利用有效资源掌握公司相关质量本协议合同支付资金服务或服务在各区域的特点; 了解区域内用户比较充分的信息，能主动将获取的市场信息进行整合和初步分析后汇报给上级； 能够进行质量本协议合同支付资金服务推介和宣传，具备较好的口头沟通技巧，能够向客户清晰地表达思想； 制定和实施切实可行的销售方案，并对销售方案进行跟踪； 能够与客户建立稳
17、定的关系； 建立客户档案； 熟悉招投标审批相关流程； 具备较好的谈判技巧，谈判中准确判断自己的得失： 具备常用商业知识，熟知商务礼仪； 能够有效地进行质量本协议合同支付资金服务培训，组织策划会议等活动： 积极与公司内部相关机构部门机构沟通，分析相关数据，进行销售预测； 帮助其他机构部门机构作好售前和售后服务等业务准备： 熟练使用office软件； 一般计算机网络运用能力关键重要备注：营销相关有关人员岗位说明书岗位名称业务员岗位编号所在机构部门机构营销部百位定员直接上司营销经理工资等级直接下属薪酬类型所辖相关有关人员岗位分析日期2010年10月本职：销售本公司的力跟踪订单，对客户进彳-f量本协议
18、合同支付资金服务，进行市场开发，签订销售协议合同协议；售后服务。职责与工作任务：职责一职责表述：协助销售区域经理制定销售计划工作任务协助销售部经理制定机构部门机构年度销售计划，制定个人年度销售计划手机和分析本销售区信息，为公司决策提供参考意见职责二职责表述：相关相关本次项目寻找代理商信息，进行销售区域市场代理商开发与服务工作任务相关相关本次项目寻找和了解代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间的信息沟通相关相关本次项目寻找代理商信息，对代理商提出评价意见，相关相关本次项目拟定代理商合作协议相关相关本次项目根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策职责三职责表
19、述：相关相关本次项目销售工作，完成销售目标工作任务相关相关本次项目向代理商传达公司质量本协议合同支付资金服务信息、企业文化和销售政策积极争取代理商订单，完成销售目标相关相关本次项目协调销售协议合同协议履行中与代理商商洽，促进支付资金回收相关相关本次项目组织和参与代理商商务谈判，拟定销售协议合同协议职责四相关相关本次项目销售区域市场推广工作职责五职责表述：相关相关本次项目对销售市场的信息收集工作任务相关相关本次项目协调代理商定期收集的市场信息相关相关本次项目定期走访市场，亲自理解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息相关相关本次项目寻找多种渠道，获得销售市场的相关信息职责六职责表述：参与售
20、后服务工作工作服务相关相关本次项目参与协调代理商退换货相关相关本次项目参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换相关货物原件相关相关本次项目组织对代理商技术培训，实施简单技术培训职责七职责表述：完成销售不经历交办的其他工作任务权力：经理授权范围内的协议合同协议签订客户服务条款的建议权新质量本协议合同支付资金服务开发建议权推广方案的建议权任职资格：教育水平大学专科以上专业营销管控管理管控相关专业培训经历市场营销管控管理管控、销售管控管理管控、公关关系、推销技巧培训经脸1年以上相关工作经验知识通晓市场营销相关工作知识，具备财务管控管理管控、法律等方面的知识，了解公司所运营的质量本协议合同支付资金服务技术知识技能技巧熟练使用word,excel等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力个人素质具有一定的判断与决策能力、交际能力、计划与执行能力、客户服务能力其他使用工具计算机、一般办公设备（相关公司正式正式合约生效方法、打印机、正式正式合约生效方法机等）、通讯设备工作环境办公场所、各市场区域工作时间特征经常需要加班所需记录文档汇报文件或报告、总结等考核指标：销售金额、利泗率、市场占有率、客户满意度、重要任务完成情况、考勤、服从安排、遵守规章制度规章决策能力、人除能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能关键重要备注：
