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1、项目计划书编制、申报、审批一、编制项目建议书的主要内容及要求（一）项目概况项目名称、项目由来及背景项目承办单位和项目投资者的有关情况。即：生产经营内容、生产经营规模、产品销售情况、年上缴税额、自有资金数额、债权债务情况等。兴办外商投资项目要简述：（）合营各方概况，即：合营各方名称、法定地址、法定代表国籍及姓名、资金实力、技术力量等（）合营方式（注明合资、合作、独资）（）合营年限（）经营范围（）产品销售方向（内销或者出口比例）简述项目建设的必要性和依据。技术引进项目，要简述技术引进内容（关键设备或者技术专利）、拟引进技术设备水平及其国别和厂商产品技术水平及市场销售前景。（二）项目建设初步选址及建
2、设条件项目建设拟选地址的地理位置、占地范围（四至范围）、占用土地类别（国有、集体所有）和数量、拟占土地的现状及现有使用者的基本情况。如果不指定建设地点，要提出对占地的基本要求。项目建设条件。简述能源供应条件、主要原材料供应条件、交通运输条件、市政公用设施配套条件及实现上述条件的初步设想。需进行地上建造物拆迁的项目，要提出拆迁安置初步方案。（三）项目建设规模、建设内容建设规模和建设内容。生产性项目要提出主要产品品种、生产工艺及生产能力；非生产项目要根据项目的不同性质说明其规模，如旅馆、宾馆项目要说明有多少客房、多少床位；房地产开辟项目要说明拟建的建造物类别及数量；成片开辟建设的小区要说明小区的主
3、要功能、建造容积率等。总建造面积及主要单项工程的建造面积。（四）环境影响普通民用建造项目不写，其他非工业生产项目简写。（五）投资估算及资金来源项目总投资额。技术引进项目要说明进口技术设备使用外汇数额，建设费用和购置国内设备所需人民币数额；外商投资企业要说明总投资额、注册资本数额、合营各方投入注册资本的比例、出资方式及利润分配方式。资金来源。利用银行贷款的项目要将注设期间的贷款利息计入总投资内。利用外资项目要说明外汇平衡方式和外汇偿还办法。（六）建设进度初步设想（七）经济效益和社会效益的初步估算（八）结论（九）附件建设项目拟选位置地形图（城近郊区比例尺为：；远郊区县比例尺为：）。标明项目建设占地
4、范围和占地范围内及附近地区地上建造物现状。在自有地皮上建设，要附市规划部门对项目建设初步选址意见（规划要点或者其它文件）。国家限止发展的或者按国家及市政府规定需要先由行业主管部门签署意见的项目，要附有关行业主管部门签署的审查意见。外商投资项目要附以下材料()会计师事务所出具的外商资信证明材料。()合营各方的营业执照(复印件)。()合营各方签署的合营意向书(境内单位要有上级主管部门的意见)。两个或者两个以上境内单位合建的项目要附以下材料()合建各方签署的意向书(要有上级主管部门的意见)。()合建各方的营业执照(复印件)。其他附件材料。二、基本建设、更新改造项目的项目建议书的审批权限和申报渠道(一
5、)审批权限大中型基本建设项目、限额以上更新改造项目、万美元以上的利用外资项目，经市计委(限额以上的工业更新改造项目经市经委)审核后，报国家计委(限额以上的工业更新改造项目报国家经贸委)审批，其中亿元以上项目，由国务院审批。小型基本建设项目，限额以下更新改造项目()总投资万元以上的内资项目、总投资万美元以上的生产性利用外资项目、万美元以上的非生产性利用外资项目由市计委(工业更新改造项目由市经委)审批。()总投资万元以下的内资项目、总投资万美元以下的生产性利用外资项目、万美元以下的非生产性利用外资项目，山区(县)、局、总公司审批。()中央在京单位与本市地方单位合建的项目，由市计委、市建委联合审批。
6、其它几类项目的审批()外省市省级单位驻京办事处，经国务院机关事务管理局批准设立，具体建设规模由市建委予以确认。()外省市地区级及以下机构的驻京联络处、各大企业的驻京办事机构，经市政府办公厅批准设立，具体建设规模经有关省、市、自治区计委或者企业主管部门批准后由市计委予以确认。()外省市单位在京独资建设的项目，按上述权限由项目所在地区县计委或者市计委审批。在北京经济技术开辟区内的建设项目，不论建设规模、资金来源及建设单位的隶属关系，凡是按国家规定可以由北京市审批的，均由北京经济技术开辟区管理委员会审批。下列项目，不论规模大小均需报国家审批()外商投资的宾馆、饭店项目，需经市计委、市经贸委、市旅游局
7、联合初审后，报国家计委、国家经贸部、国家旅游局审批。()需国家津贴投资或者使用国家统借外汇的项目，需由市计委上报国家计委审批。()国家规定的限制类(乙)外商投资项目。下列项目在市计委审批之前需征得有关主管部门允许()汽车检测场或者汽车驾校，需征得市公安交通管理局允许。()歌舞厅项目，建造面积平方米以上，需征得市文化局允许(平方米以下，在征得区县文化局允许后，由区县计委审批)。()经营黄金饰品的项目，需征得市人民银行允许。()施工企业需征得市建委允许。()勘察设计企业需征得首规委办允许。()房地产物业管理公司需征得市房地局允许。(二)申报渠道市属单位申报项目，先按隶属关系报到主管部门，再由主管部
8、门上报市计委(或者市经委)。区县属单位申报项目，先报到区县计委，再由区县计委报市计委（或者市经委）。合建项目（）中央在京单位与地方单位合建项目，先由合建各方签订合建协议，所签协议经各方上级主管部门认可（地方单位需经区、县、局总公司一级的单位认可，中央单位需经部委的业务司局认可）后，由合建一方或者各方的主管部门联合上报市计委、市建委。（）地方单位与地方单位或者外省市单位合建项目，先由合建各方签订合建协议，所签协议经各方上级主管部门认可后，由一家或者各家的主管部门联合上报市计委。外省市地区级及以下单位的驻京联络处项目，由联络处持北京市政府办公厅的批件和当地省一级计委的批件，到市计委办理确认手续。股
9、分制企业或者民营企业等无尚级主管部门的项目，外省市单位独资在京建设的项目，由项目所在地区、县计委上报市计委。中外合营项目，由合营的中方按上述办法上报。需要上报国家计委或者国家经贸委审批的项目，普通由主管部门先报到市计委或者市经委初审，初审允许后由市计委或者市经委上报。三、房地产开辟项目的项目建议书申报和审批渠道（一）审批权限国家计委和市计委是房地产开辟项目的审批机关，除危旧房改造项目可由区县计委审批外，其他房地产开辟项目，区、县、局、总公司一律不具备审批权。具体分工是：中央在京单位（含军队）所属房地产开辟公司的项目，由国家计委审批。地方房地产开辟公司总建造面积在万平方米以上或者总投资在亿元以上
10、的高档房地产开发项目、总投资万美元以上的中外合资或者合作房地产开辟项目，由国家计委审批。高档房地产项目是指：别墅性质的高档住宅和度假村；建安造价高于普通民用住宅造价（元）一倍以上的公寓项目；建造标准四星级（或者相当四星级）及以上的宾馆、饭店；建安造价超过普通民用非住宅造价（元/）一倍以上的各类综合用房、写字楼、商业服务楼。地方房地产开辟公司总建造面积在万平方米以下且总投资在亿以下的高档房地产开辟项目、总投资万美元以下的中外合资或者合作房地产开辟项目以及其它房地产开辟项目,按下列权限审批：（）非中外合资、合作项目，属于新开辟区内的项目和危旧房改造小区内非配套的大型公建项目，由市计委、市建委审批；
11、属于危旧房改造小区内住宅及相应配套项目，由区、县计委审批。（）中外合资、合作项目，由市计委审批。（二）申报渠道需国家计委审批的项目申报渠道（）地方房地产开辟公司的项目，如需报国家计委审批，开辟单位或者其主管部门将项目建议书报送市计委（建委），经初审后，由市计委上报国家计委审批。（）中央在京单位（含部队）所属房地产开辟公司的项目，项目建议书由开辟公司的主管部门直接报国家计委，国家计委审批项目之前涉及北京市规划等有关方面问题，由市计委（建委）按北京市的有关程序协助办理。需市计委审批项目的申报渠道总的原则是，由具有在京房地产开辟资格的企业按隶属关系上报。（）市属单位的公司，由其上级主管部门上报。（）
12、区（县）属公司，由区（县）计委上报。（）没有上级主管部门的公司若其组成单位中有地方企业，可由地方企业按上述渠道上报；若组成单位中没有地方企业，则由项目所在地区（县）计委上报。四、项目建议书批准之后的主要工作选定建设地址，申请规划设计条件，做规划设计方案。落实筹措资金方案。落实供水、供电、供气、供热、雨污水排放、电信等市政公用设施配套方案。落实主要原材料、燃产的供应。落实环保、劳保、卫生防疫、节能、消防措施。外商投资企业申请企业名称预登记。进行详细的市场调查分析。编制可行性研究报告房地产项目创业计划书范文信息来源：融资通发布时间：2022年01月07I=I20时52分一、前言二、物业概述三、目标
13、购房群四、营销妨碍及对策五、形象定位六、广告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述（略）三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交路线途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小
14、区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引起目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花
15、园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目标购房群1、 年龄在3560岁之间经济富裕有投资意识或者有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：13口、中老年夫妻或者带一小孩、单身中老年2、 年龄在2845岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或者小私营业主家庭构成：1一3口、中青年夫妻或者带一小孩、单身中青年五、项目物业营销妨碍及对策妨碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特殊单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来
16、促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受HS花园提供的（给您的）不止是趁心满意的住宅辉煌人生HS花园的目标购房群大部份是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的
17、中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特殊服务享受都市繁华享受至尊荣誉七、两点整体建议1、 建HS广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或者立于水边,或者坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、
18、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。2、 物业管理方面提供特色家政服务HS花园的目标购房群大部份是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供*送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣传HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：1、尽竭传达HS花园的优势与卖点；2、 尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；3、 直接促进HS花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市
19、场向来以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建造物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。广告切入期（12个月）1、报纸软文章主题1：辉煌人生，超凡享受记“我”为什么选择HS花园主题2：事业生活轻松把握记HS花园特殊的家政服务2、系列报纸硬广告主题1：辉煌人生，超凡享受 这里离购物休闲广场惟独45分钟主题2：辉煌
20、人生，超凡享受 家里面的娱乐休闲主题3：辉煌人生，超凡享受 HS广场就是我们家的后花园3、 网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。广告发展期（34个月）1、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、电视配合促销活动和对开辟公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开辟商实力、开辟理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开辟商的良好口碑。3、电台通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息
21、传达。4、单张通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。5、户外广告在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建造物广告；在北城中心作巨幅建造物或者路牌广告；在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌：6、车身广告项目一繁华地段项目购物中心项目火车站7、公共活动举办各种公共活动，树立HS花园夸姣形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。HS广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）寓义喷泉征名及题名活动以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征
22、集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）OHS花园“文化活动月”活动一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园夸姣的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报导提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。1 ）向北城区各界人士赠送或者优惠提供当月影院大片入场券；2）于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等；3）在北城区范围内开展
23、HS花园“文化活动月”万人签名活动。8、网络通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部份产品。 太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动；（目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。） 项目网站或者是网页的制作（建立便宜互动的沟通平台）；网站论坛同时进行讨论，使开辟商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。9、DM直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。九、费用预算（WS）十、专业精神和职业水准将为您带来不一
24、样的效果由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报导的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果；共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，
25、提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报导，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识；电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报导和犀利评论的特点，引导读者深入思量；杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开辟商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传
26、播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。我们秉承如下方面原则：1、 经济节约，最大限度为客户省钱。2、 追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。3、 努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地匡助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或者品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。4、 建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，非但纯进行硬广告的宣传。5、 巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系
