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1、啤酒销售实习总结我是一名学习市场销售专业的毕业生，在今年2月25日很有幸被XX啤酒销售公司录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南XX啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的销售员，实习业务员做起，时至本日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书籍中学不到的销售知识,也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒尽和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷展盖离开；但是第二天又早早的投进到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚
2、持，我可以接受失败，但我却拒尽放弃！就这样，一个月，两个月过往了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现题目，并及时地解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处置同顾客的关系，同时维护好同终真个客情关系，从而让我感受到了销售给我带来的乐趣！首先，我先容一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大顾客与小顾客相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大顾客外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与20XX年啤酒大战，感受啤酒销售，在我们区域市场的首要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的
3、雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，因为都在抢占市场；我们XX也组织了大规模的展货活动，比如把XX旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了上风市场，博得了主动！最后，感谢我的母校广州XX学院，一直以来对我的培养，感谢市场销售系全体老师传授给我的销售知识，感谢三年以来教育过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛劳了！感谢当初录用我的团体人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢销售部长唐文广先生对我销售知识的指导和教诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！是你们给了我很大的帮助，我工作才得以那么顺利。
