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1、百衣百顺”服装店连锁策划案一、概要说明：服装店名称：百“衣”百顺规模：小型服装店员工：20-25岁的女孩两名地址：连云港新浦步行中街经营范围：运动休闲服饰服务内容：突出价格优势，不与名牌争价格，敢与名牌比质量。经营上力求做到服装款式求新，色彩求全，规格求齐，吸引过路客尤其是学生,争取回头客。二、市场评估：1. 目标顾客的描述：当前我的目标顾客主要是以大，中，小学生消费者为重点，顺应当前人们生活，穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动，健身的老年群体也是我的效益增长点。2. 市场的容量或本企业预计市场占有率：据有关数据统计，本市人口接近483万人，而新浦有4
2、3万人，不行街是新浦最繁华的地区，人口密集。消费比较高，我店价格低廉比较占优势。估计我们的市场占有率为5%。3. 市场的变化趋势：市场不是一成不变的，随着连云港经济的发展，步行街的发展也日益成熟，许许多多大大小小的店都在步行街那开，所以竞争是比较激烈的。这更加的促使我们要以顾客需要为宗旨，满足顾客的需求。才能立于不败之地。4. 竞争对手的主要优势： 门店开得早，具有较丰富的市场经验和销售经验。 供货渠道有一定的保障。 有一定的知名度。 有一些忠实的顾客。 有一定的商圈。 经济实力强，规模大5、竞争对手的主要劣势： 有点门店服饰价格偏高，服饰款式太老令存在部分服装质量不好令服务员服务水平不好令没
3、有建立老顾客网信息资源令管理表面化，流于形式管理层凝聚力不强6、本店相对于竞争对手的主要优势：铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷价格由自己掌控，销售可以更加灵活，注重实际收益运输上注重实际效率采用自行车进货方便，快捷，节约费用。7、本店相对于竞争对手的主要劣势：JU起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间。义由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展。A广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。三、营销计划一开店选址1选址细节地址面积平方米租金或建筑成本步行中街20月租金2000元年租金14000元2选择该地址的主要原因：选择该地址是因为它地处繁华区，集小吃街，娱乐，休闲
4、于一身。交通比较便利。“速8酒店，“苏宁电器”紧临，已形成“成行成市”的商业格局。而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配。二店铺形象与CISVI视觉识别店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。门口醒目的广告明确，让过路人一目了然的知道店里卖啥东西。灯光等硬件配备也非常重要，如果店面不够亮堂，给人感觉像是要倒闭。不同的灯光有不同的效果。冷暖结合是最好的。三树立正确的经营理念服务顾客，方便顾客，快乐顾客四制定营销策划方案1、产品：主要为运动、休闲系列产品或服务主要特征斑布女式休闲活泼，开朗，青春，时尚法莱特女式休闲活泼，开朗绿色龙男式休闲随意，休闲，不拘一格圣路朗系列随意，休闲黑蜂男式休闲
5、轻便，运动，方便1、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格斑布女式休闲25-4045-8055-90法莱特女式休闲40-9578-18088-190绿色龙男式休闲42-5585-10895-128圣路朗系列70-120125-195150-250黑蜂男式休闲35-7060-16075-175折扣销售赊账销售五促销1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招彳来顾客,办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折，赠品，集抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单，卖会员卡，绿卡打9折20元一张,红卡打85折30元一张，金卡打8折50元一张。2、促销活动A.开业九折B.为了增加购物
6、的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5T00元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。C.清理库存：1、对滞销品进行打折，5-8折D.买一送一，买服装送配饰E.找专收库存的老板F.长期赠送：购满88元送化妆包一个如有条件许可，可有长期的促销的活动。同时，促销活动要不断的变化,给消费者以新鲜的感觉。六顾客服务理念是顾客都是上帝七店铺管理为规范门店管理，体现门店品牌形象，特别制定本管理制度：1、 导购员需按店规穿着导购服装。2、 每天打扫，保持店内整洁。3、 待客热情，仔细，认真。八快速发展连锁争取三年之内开三家连锁店四、运营结构个体工农户五、时间表与进度表
7、时间活动早上8-8:30打扫卫生9-12点营业12点吃饭，休息一小时1-5点营业下午5-5:30打扫卫生6点关门进度表:（1）市场调查：包括商圈调查，竞争店铺调查等。（2）经营计划：店铺地点的确定，测算营业额及规模，投资预算等。（3）内部装修：包括店铺内部装修，货架订制，所有设备与经营用具，招牌等。（4）商品及服务内容：商品及服务构成，政策，商品订购，重点商品及服务确定。（5）商品采购：理清进货渠道，并具体实施。（6）陈列方式：确定陈列方式及数量。（7）销售计划：包括销售目标，促销计划及收支预算。（8）广告宣传策划：开业前后的广告计划，媒介选择。（9）店规及制度拟定：经营绩效评估方法，奖励制度
8、，服务制度,各种竞赛制度等。（10）人事任用：人事任用与店员招聘及教育训练。（11）总务事宜：报表，购物袋，会员卡，指示牌，店员制服，店内音乐等事务性用品及总务性工作用品的准备。（12）商品进场：商品进场，陈列布置。（13）开张准备：开张方式拟定，开张赠品准备，开张广告方式的确定。（14）正式营业六、财务数据1、春季衣服的价格定在30-200之间2、夏季衣服的定价在30-150之间3、秋季衣服的定价在100-200之间4、冬季衣服的定价在100-300之间所有的饰品会在50元上下浮动，会根据季节的市场做相应的调整。六、公害诊断与对策1、 培训导购，让她具备专业知识，对其管理要明确，制度化，一定
9、要有合理的工资提成。2、 货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。3、 多搞些短期促销，提高知名度。七、补充内容加盟标书暂定样本1、 加盟金。每个店铺为20万，在缔结加盟合同同时向总部支付。2、 （1）依照总部的标准化计划，保持商店的结构；（2）维持不接受第三者制约的经营体制；（3）加盟者是由自身或适合法律规定资格的代理者专门从事经营,或者要使从业者具有统一的连锁意识；（4）在积极地协助连锁活动的同时，努力提高改善经营；（5）要认识作为C公司连锁商店的社会使命，忠实地为顾客服务,作一个永远提供便宜商品的商店3、 加盟特权加盟者要具备以下基本的特权：（1）依靠使用“白衣百顺”徽记进行营业，能享受“白衣百顺”的知名度和信用；（2）进货“白衣百顺”商标的商品，才能使用“百衣百顺”的商标进行经营活动；（3）在商店的新设或装修方面，按照总部（支部）规定的标准化计戈U,争取商店的现代化；（4）加盟店的商品计划，按照总部（支部）制定的标准化计划，可以接受适合商店店址条件的商品供应计划的综合性援助；（5）被选定的商品，能以较稳定的价格进货，因此可以获取进货的合理化.精简化，另外，还可得到适时的特价商品；（6）可以参加总部（支部）策划并进行的特卖促销.广告宣传.集会活动以及其他共同活动；（7）加盟者及从业人员可以接受教育培训；（8）可以适时地得到商店经营所必需的信息
