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1、大学生智慧校园创业项目计划书海南云轩网络科技有限公司项目总策划：张升荣第一章：项目简介1、项目名称：大学生智慧校园2、项目建设单位和负责人、项目责任人(1)项目建设单位简介(略)(2)项目团队简介(略)3、项目概况(简要说明)：项目建设目标、规模、内容、建设期、总投资及资金来源、经济与社会效益、风险(1)项目概况大学生智慧校园项目是基于闯海无忧大学生兼职网，对本土大中专高等院校展开深度开辟。主要板块有大学生兼职、大学生外卖、大学生生活服务(理财、交友)三大板块。通过大学生兼职网现有的万会员为基础，进一步拓展大学生市场，研发智慧校园手机APP,用于校园三大板块业务开展，打造一款服务于本土高校的校
2、企互动手机平台，让企业对人材的需求直接深入校园，为企业培训更加合适的人材，同时进一步丰富大学生校园生活，为大学生提供更加便捷的校园生活服务，实现大学生市场020模式发展，智慧校园使大学的生活更便捷更健康。(2)项目板块大学生兼职板块：改变现有海南省大学生兼职的操作模式，以“0”会费的形式更多的服务于学生，提供更多的兼职机会，同时开展大学生就业培训，实现职场培训进校园，一对一定单培训，改变大学生就业难的现状。大学生金融板块：基于大学生兼职，开展大学生理财、分期付款、企业定单式培养贷款、成长基金等，更多的解决大学生校园经济问题。大学生外卖板块：根据目前大学生校园生活习惯和消费模式，越来越多的大学生
3、选择在宿舍用餐，这样为外卖创造了很大的市场机会。大学生外卖板块的开设，主要基于兼职板块的支撑，一方面解决学生兼职需求；一方面解决商家送餐问题。大学生交友板块：通过兼职、培训、校外活动拓展学生生活圈子，丰富课余生活，改变大学生单调校园生活的现状，交友可缓解其孤单感。(3)项目规模及建设周期大学生校园的发展目标：改变海南现有高校兼职服务模式，并购海南本土5家兼职服务网站，三年内打造成为拥有10万用户的本土智慧校园手机APP产品。五年内打造成为国内知名大学生服务类手机APPo建设周期：本项目分三个阶段进行，2022年4月1日之前均为产品研发期，4月1日产品正式上线运行.2022年完成万会员的导入，并
4、对兼职、金融、外卖板块进行推广，估计交易额达到4600万元；2022年完成会员10万人，开辟APP增值服务(社交、课程表等)，实现交易额1亿元，2022年完成会员20万人，实现交易额5亿元，估值过10亿元人民币，2022年做全国重点城市布局。（4）资金与社会效益资金（2022-2022年）本项目估计启动资金200万元，主要用于产品研发及下线业务拓展，主要资金来源由股东出资、现有兼职业务收入及风险投资（占40%）,2022年为进一步拓展国内重点城市市场，吸纳更多会员，需进入A轮融资3000万元，占15湖殳分（估值2亿元）。2022年完善全国市场布局，需进入B轮融资1亿元，占股分10%（估值10亿
5、元）。社会效益智慧校园项目主要基于学生市场，将校园教育与企业需求相结合，提升学生实践能力，及早灌输职场意识，提高工作效率，提前适应企业工作模式，为学生就业提供保障。通过大学生金融板块，解决部份贫困学生上学难问题，助力学生完成大学梦。第二章项目建设的背景和行业现状1、项目背景随着经济的发展，竞争的激烈，就业形式日益严峻，为了在毕业后能够更好地适应社会，不少在校大学生选择了从事兼职工作，一方面缓解了家庭的经济压力，更重要的是在一定程度上提前接触了社会，获取了一些工作经验，提高了自己的综合能力。大学生兼职已是大学校园里的一种普遍现象，其存在很久，已经成为大学生生活的有机组成部份，是一种不可忽视的现象
6、。兼职是大学生交际圈的突破，是大学生生活的润滑剂，也是大学教育在地域上的延伸。从2022年底开始，大学生信贷市场，这个被银行抛弃的市场成为互联网金融争抢的香悖悖，涌现出了一大批分期购物平台，也浮现了一批专门针对大学生的P2P平台。不少高校里，“名校贷”、“分期乐”、“趣分期”等专门针对大学生的信用贷款的广告铺天盖地，如火如荼。如今90后及00后的大学生市场，大多数学生均为独生子女，家庭的宠爱使得在大学的自主性较差，“宅”及“懒惰”成为众多学生的天性，那么大学生外卖市场将暴露巨大的空间，成为众多互联网巨头追捧的对象像“饿了么”、“美团”、“百度”等知名外卖品牌弥漫大学生市场。2、行业现状对于大学
7、生市场，各个互联网公司均采取单项覆盖的模式开展，目前大学生市场存在的兼职类手机APP有：兼职猫、微兼职、同学帮帮等，均进入A轮融资。而以大学生餐饮类手机APP产品，均以大众模式占领大学生市场，并没有专注大学生市场，对目标客户群体的定位及需求没有做到极致。金融产品类以银行及互联网巨头为核心，打造大学生市场的P2P模式，而并未与学校方面进行对接，未嫁接大学生生源地贷款，助学基金等相结合。虽然众互联网企业纷纷会萃大学生市场，但大学生市场的用户受到时间的局限，并非永久性用户，随着大学生毕业将会失去客户，那末这也为新生大学生市场的竞争者提供了有利的竞争机遇。第三章市场分析及定位1、SWOT分析通过前期对
8、海南本土大学生市场的调研，公司决定基于兼职的业务基础，从海南本土高校入手，打造一款大学生智慧校园应用超市型手机APP,通过该手机APP满足大学生所有校园需求，实现大学生求学路上一站式服务的模式，为大学生生活提供更加便捷的服务。智慧校园项目SWOT分析：S（优势）如下：基于兼职业务基础，有一定的市场份额，只需将线下业务线上操作，月兼职量为3000-4000人次。对海南本土市场进行精细操作，市场熟悉，有较好的市场资源，每所高校均有办事机构及学生代理。拥有海南本土大批量合作企、队长期建立兼职及实习生招聘工作合作，有较好的合作基础。通过长期固定会员万人，并且以每年缴纳200元/人的会费为准入条件。产品
9、规划以兼职为切入点，打造大学生智慧校园一站式服务平台，通过综合性产品设计进一步提升用户的粘性和选择性。W（劣势）：初入市场，推广初期较为艰难。要时间进行用户消费习惯哺育，初期成本较高。本土品牌，知名度低，推广力度小，覆盖面不广。组建团队需要磨合期，前期工作效率及人员流动性较大。0（机会）：目前海南本土市场未浮现兼职服务类互联网产品，市场空间较大，传统兼职服务公司有5家，引导传统转型并购将成为智慧校园项目发展的方向。企业培训进校园的模式目前市场空白，基于海南本土企业长期的合作基础，企业实习生招聘，定单式培训将成为打入校园的核心竞争力。纵观全国，均未浮现一款满足大学生市场需求的互联网综合服务产品，
10、智慧校园项目将成为大学生校园市场的综合服务载体，服务于定向市场。T(威胁)：知名手机APP的竞争，成为发展智慧校园的瓶颈。全国范围的推广力度及政策资源，将为智慧校园的推广带来挑战。本土传统兼职服务公司线下市场份额的拼抢。天使轮及A轮的投资成为项目推进的关键。2、市场细分及定位(1)各板块市场分析通过对大学生市场调查显示，针对大学生兼职、金融理财外卖三大领域做如下分析：A、大学生兼职：a.大学生兼职的原因：群体的自身特点使得大学生具备兼职的条件。从学习方面上看，大学的课堂授课时间要大大少于中学阶段，以自学为主的大学生们有更多的空暇时间可以自由支配;从生活方面看，进入大学后，衣食住行等个人生活往往
11、都由自己安排，自主、自立、自律是大学生活的主旋律;大学生活节奏快，活动空间大，接触面广，朋友同学来自全国各地，语言、个性、习惯、价值观念各不相同的差异，在共同生活相互接触中，易逐渐融合;从校园环境上看，大学生活丰富多彩，各种启事，各式传单随处可见，各种组织的活动，各式性质的社团比比皆是，这些为大学生们的兼职提供了丰富多彩的舞台。社会广告业的蓬勃发展使得大学生选择兼职赚钱。进入新世纪，各种公司如雨后春笋般的涌现，为了提升企业的市场竞争力，各大企业开始投入大笔的广告费用，加强对企业品牌的宣传。企业广告除了电视台等各种媒体广告，街头、车站站牌海报外，还包括新品推出时的商场、街头、超市等地的宣传促销（
12、包括广告传单、优惠券派送等）。企业对这部份广告宣传人员的需求量大，但此类工作暂时性强，普通集中在节假日，且企业希翼能尽可能地降低这部份的成本，又能达到预期效果，因此，在选定这部份工作人员时，企业普通愿意选择在校大学生为他们服务。严峻的毕业、就业压力使得大学生选择兼职赚钱。在市场经济体制下，每一个社会成员和社会组织都将或者迟或者早地进入市场,在市场中进行“双向选择”。取销了统分统配的大学生，也毫不例外地要面对择业的考虑。调查结果显示：84%的同学认为，大学生在校期间从事兼职工作是他们了解社会、贴近现实的最好方式，兼职经历能让他们更直接地发现社会需求，明确自身的不足，通过兼职能让他们将来更好地适应
13、瞬息万变的社会。于是他们纷纷迈出了走向社会的第一步一兼职。b.大学生兼职的特点：大学生在寻觅兼职信息方面各具特色。从性别来看，分别有%的男生，%的女生自己寻觅兼职，外的男生，%的女生通过熟人寻觅兼职，%的男生，%的女生通过中介机构寻觅兼职，还有部份同学通过广告寻觅兼职。调查还发现，8096以上的同学认为学校非常有必要成立专门的兼职指导机构，以丰富同学们的课余生活并确保兼职的安全。大学生在兼职工作的种类上有特点。从性别来看，分别有96的男生，%的女生做过家教，分别有%的男生，的女生做过促销，分别有%的男生，的女生发过传单，同时，还有少数同学从事过礼仪、家政、餐饮等兼职工作。从年级来看，一年级，二
14、年级，三年级分别有65%,%,98%的同学做过家教，分别有5%,%,26%的同学做过促销，分别有20%,30%,16%的同学发过传单。大学生的兼职工作会对其他方面有所影响。不论从性别还是从年级来看，90%以上的同学均认为兼职对学习有一定的影响，大部份同学会过分在乎报酬，没有关注到兼职工作对锻炼人的意志、品质、待人接物等方面的好处。但是有部份大学生能够比较好地处理学习与兼职赚钱的关系。只要注意调整，二者兼顾，二者是不会相互影响的。c.兼职的收益：从性别来看，分别有%的男生，%的女生认为兼职可以赚到一笔彻底属于自己的钱作为生活费，以减轻家里的经济负担，于是颇有成就感。B、大学生金融根据调查显示，6
15、5%的学生月生活费用在500-1000元之间，约10%的学生生活费用在500元以内，25%的学习生活费用在1000元以上。经过问卷调查显示海南本土大学生月均生活消费在800元，有50%的学生每月生活处于拮据状态，兼职成为他们经济辅助来源。大学生分期购物、信用额度等均成为大学生解决短期资金艰难的首选工具。目前趣味购与银行、支付宝等大型电商合作，将分期、信用额度直接与大学生个人征信体系相关联，加强风险控制，同时在还款节点以短信、电话方式提醒学生及时还款。C、大学生外卖随着社会的发展，学生对生活饮食的要求也随之提高。他们平时的生活节奏非常紧凑，谁也不愿为了填饱肚子而浪费更多的学习和工作时间。越来越多
16、的大学生喜欢宅在宿舍，一台电脑，一个电话，解决一天的生活问题，外卖成为众多大学生群体的饮食选择。外卖市场存在着很大的市场需求，目标顾客主要是大学生，市场进入的门坎也匕阙氐。“饿了么”、“美团外卖”、“百度外卖”等风靡大学生市场，用补贴的形式开启增加用户的潮流，大学生市场也成为其目标客户的一部份。(2)智慧校园市场定位智慧校园项目是基于原先的兼职服务业务基础开展，目标市场为大学生，以兼职线上服务为切入点，覆盖大学生金融，大学生外卖,大学生生活服务领域。对各个板块的定位如下：大学生兼职服务：将原有的兼职服务切换至线上，提升信息的传递效率及影响面,将企业的需求直接与用户对接，通过线下与企业的对接，掌
17、握企业用人的标准，打造企业与校园对接的服务平台，为企业提供更加精准的人材需求，同时为大学生提供更为优质的服务平台。通过大学生用户的特性及就业方向，在大学校园开展职场第一课培训，讲解职场技巧、基本技能和面试技巧，同时为优质大学生推荐就业单位。让大学生享受由兼职到专职的“保送式”服务模式。根据大学生的兼职情况，进行等级划分，形成单独的大学生个人综合数据评定报告，为企业招聘提供权威的参考依据。大学生金融：借助大学生兼职的等级，与银行、第三方支付平台合作，打造大学生信用额度体系。根据大学生校园生活需求开设购物模块，对于部份商品开启分期购物模式，由银行及第三方支付机构进行分期风险评估及控制O开启大学生理
18、财板块，对于大学生兼职创造的财富进行在线升值服务，让大学生的劳动成果得到相应的保障及回报。联合当地政府及学校，开启线上生源地、助学贷款办理业务，同时联合企业、社会慈悲机构及爱心人士开启助学资助服务模块,为各高校推荐的特等贫困生解决就学问题。大学生外卖为在线兼职大学生提供兼职岗位，让想兼职的学生天天有职兼，时时刻刻有钱赚。签约校内及校园周边符合大学生需求的餐饮商户，为学生开启更多的选择。开启当日兼职当日消费模式，让当日兼职赚钱的大学生即将可以通过外卖平台进行消费，解决用餐问题。开启人人抢单模式，根据与商家的费用分割，大学生可选择自取或者配送方式拿餐，自取可享受送餐费补贴，配送可为他人提供兼职机会
19、，让所有的人员参预发单、抢单、送餐的服务交流系统。大学生生活服务开启课程查询、培训班、论坛、交友、周边游、公共缴费、票务、游戏等板块，为大学生提供更加优质的服务。第四章用户需求分析1、用户分析随着高等教育的普及，高等教育市场化运作日益明显。近年来高校大规模的扩招，使越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。调查显示截止2022年在校大学生约4800万人，从而形成为了一个拥有人数众多的高等教育市场。大学生消费市场作为其中重要的组成部份也越来越多地成为人们关注的焦点，“再穷也不能穷孩子”，父母用这样一种观念对教育进行投资，也让大学生的消费能力高出了普通水平。大学生的消费特点主要有以下儿点：消费观念复杂，
20、感性消费占优势。大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或者是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。据调查目前在校大学生中有30%拥有手机但对手机的消费存在着很大的盲目性。拥有手机的大学生中，一部份有通信的需要，且家庭经济条件允许;另一部份有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的“超前”消费;还有一部份是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢靡”消费。而“奢靡”消费则是由大学生消费的示范效应，攀比
21、心理导致的。学生对品牌的忠诚度很高。大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。消费倾向多样化。21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的大学生们已再也不满足于宿舍、教室、图书馆三点一线的单调生活。娱乐、运动、手机、电脑以及新型的IT产品都成为了大学生消费的热点。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。如果经济条件允许，大部份学生会去旅游，去歌厅、酒吧消费，或者是购买电脑，手机，反映出大学生具有走出校
22、园、融入社会、拥有高质量生活的渴望。对新鲜事物的接受能力强。由于大学生自身特性，对于新鲜事物有较强的接受能力，极快的适应能力。特殊是蜂拥而来的互联网产品，主要集中在社交、游戏等板块。2、用户需求分析通过调查发现，在生活费来源方面，有72%的同学依靠父母，10%的同学依靠贷款，5%的同学获得了奖学金，12%的同学通过兼职补贴日常开消，另有设的同学还需减免学费。由此可见，同学们主要的经济来源是父母，但来源趋向于多元化。但生活费不包括学杂费和住宿费等，要是这个“大头”加之去，来自父母的比例将更高，可以这么说，大学生基本上还是以一个纯消费者的身份浮现在社会上。对于大学生的消费去向问题，调查表明大学生的
23、生活费主要用于衣食住行，消费金额较大的比如手机、电脑、各类培训成为大学生消费的趋势。具体的需求分析如下：(1)资金需求兼职岗位分期付款平台信用贷款平台信用卡奖学金及助学金(含赛事奖金)(2)基本生活物质需求吃穿住行生活用品学习用品公共缴费数码产品（手机、电脑）生活用品旅游票务培训（3）基本生活精神需求交友（交流）社团游戏以上各方面的需求均呈现出大学生市场的发展空间，智慧校园为满足大学生生活需求应运而生，为大学生提供一站式的校园生活服务。第五章商业模式1、产品、服务的具体内容：智慧校园项目以兼职、金融、外卖为核心板块，第一阶段以兼职服务为切入点，逐步导入金融、外卖等板块。（1）产品、服务功能介绍
24、本项目用户端展现形式为APP,运营平台为B/S结构web管理系统。故采用WEB+接口+APP的实现方式，其中WEB管理系统为平台管理人员进行日常系统数据管理的工具。接口为APP与后台数据库通信的工具。APP端分商家端与用户端（其中商家也是用户），商家端为商家对店铺信息进行日常维护的工具，用户端使用对象为大学生，即普通用户。APP又分安卓版和苹果版，本项目先开辟安卓版。技术语言：B/S管理系统：C#.,FrameWork,javascript,Jquery等。数据库：,sql接口：webservice,ashx,json安卓APP：java,AndroidStUdio,其他接口。苹果APP：ob
25、jective-c,H5设计原则：结构清晰，简单易懂，不重复，不罗嗦，以需求的实践场景为基础低耦合、强大的可拓展性与移植性多层框架、以API的方式发布接口，确保高层API提供最佳的开辟效率遵循数据库设计范式进行数据库设计遵循命名规范进行变量、字段命名合用平台B/S管理系统：浏览器支持、+、ChromeSafari、Firefox等主流浏览器。接口：跨平台的Json数据格式。安卓APP：安卓系统以上苹果APP：以上系统(2)业务功能解决方案管理员管理：管理员管理：后台管理员账号信息维护。新建管理员账号：后台新增管理员，输入账号、密码、选择角色，点击提交。角色管理：角色管理用于维护后台管理员的角色
26、、可设置分配角色具有哪些功能权限。修改密码：管理员登录后可修改该账号密码。启动图设置：设置安卓端安装首次启动图、设置苹果端启动图，安卓端和苹果端需要单独设置。APP用户管理：即学生用户管理。用户基本资料查看，可编辑用户基本信息。查看用户的第三方绑定信息。用户兼职信息，参加的兼职记录。用户外卖配送信息：用户外卖购买记录，用户外卖配送记录，定单详情。消费信息，消费记录，金豆详细的流水消费记录，包括收入、支出。余额信息：当前金豆余额。充值信息：充值流水记录。好友管理：用户的好友关系可查看，不能修改。理财信息：用户购买的理财产品定单，可查看定单详情。贷款信息：用户申请贷款的申请记录，当前状态，处理结果
27、等。申请捐助信息：用户申请捐助信息的记录，处理状态，捐助金宝数量统计等。已验证用户导入（兼职网用户导入），后台支持单个用户添加，检查用户是否存在，也支持以excel的格式批量导入用户信息、，平台提供导入模板。第三方登录和账号绑定:第三方开辟平台key申请第三方登录接口接入，支持账号密码登录，手机号登录，微信登录，QQ登录。手机验证码发送：注册时手机验证码发送；修改密码发送手机验证码，其他业务操作需要短信发送至用户手机。（APP主画面）商家管理：商家认证：后台可手动添加商家；商家也可以申请认证，后台审核入驻信息、商家资料编辑、商家账号信息维护。申请流程为：发起申请一上传资料一后台审核一审核通过（
28、账号信息改变）一审核失败（审核失败原因）一继续申请。商家店铺设置：该功能合用范围为：商家端APP和后台web系统，后台提供功能辅助商家进行店铺信息维护,商户可下载商户版APP进行店铺基本信息维护。店铺商品维护：商家下载商家版APP后，可对商品商品进行名称、介绍、图片、价格、上架等操作。定单管理：历史定单管理，未处理定单管理，定单修改，定单取销，定单详情，定单总额等其他统计功能。广告管理：系统广告位定义与图形上传、跳转地址编辑。后台定义广告的位置信息与图片、跳转动作等，客户端根据定义的位置获取。兼职信息管理:后台填写表单发布兼职招聘信息：该功能商家端和后台都适用，选择兼职类别（全职实习、兼职招聘
29、、家教服务），不同类别填写不同的表单，设置有效期和满员人数等参数，点击发表。用户参预兼职：用户要参预兼职须充值200金宝作为兼职押金，系统检查用户金宝约是否大于等于200金宝，如果金宝不足则提示充值，走充值流程，如果金宝满足，则锁定该200金宝作为此次兼职押金，用户取销、商户取销、流程结束则返还该200押金。兼职扣除规则设置：商户或者后台可设置兼职信息的违约扣款条款，如：迟到、早退、未完成工作。设置每项违约每次扣除的金宝数量，最小值为1,最大值为200,总值为200o查看兼职信息的时候可看到违约条款扣分项。编辑兼职招聘信息（或者用户主动取销参加）：兼职资讯信息可编辑、修改、补充，并可以重复修改
30、。如果修改保存后此时已实用户报名参加，则系统推送用户信息变更。如果用户主动取消兼职，则该兼职信息减员并返还相关押金。兼职参预用户筛选：后台通过高级搜索，确定最终用户名单。兼职最终名单发表：筛选完毕后，针对该条兼职信息，进行最终人员名单信息的发表。结束后线下用户取销参加或者企业取销某用户应该返回支付的金宝。（兼职板块主界面）分期购物商城商品浏览：首页商品推荐，一级页商品推荐，列表页商品显示，商品详情页商品显示。商品搜索：高级搜索关键字全字段搜索商品，列表方式显示。商品评论：可针对商品评论，点赞。商品购买记录：多用户的购买记录。商城商品管理：后台可对商城商品进行维护管理，分类、名称、图片、简介、售
31、价、数量、详细图文介绍、商品上架等。收货地址管理：用户常用地址管理，可设置默认地址。分期枚举设置：地区枚举，分类枚举，系统枚举等。定单管理：定单搜索，定单详情，定单状态，历史定单，定单统计。配送方式，支付方式：配送方式维护；支付方式维护。定单状态：未支付、已支付（配送中）、已发货、已收货、订单取销。业务流程为：开始f用户浏览商品f添加至购物车f填写定单信息（收货地址、配送方式）一生成定单一是否分期支付一订单生成一定单支付一配送、发货一到货一退换货一完成。（分期购物主界面）课程设置：后台选择城市f学校f院校或者系别班级等f进行课程添加与维护，用户根据设置的所属院校班级可查看课程信息。外卖：商家端
32、可以维护外卖产品、查看定单、未处理定单、收益统计等。用户端可以浏览商品并下单购买外卖。收货地址、手机验证码、配送方式选择、支付定单。配送方式：配送方式为商家配送、上门自提和抢单配送。抢单配送：根据LBS信息用户可以搜索附近的外卖送货信息，系统根据多人抢单进行择优筛选，系统筛选成功后把取餐验证码与送餐联系人电话发送到手机，同时系统也会把订餐信息和配送联系人信息发送至消费者手机，方便消费者与配送者沟通。用户配送完成用户可获得一定数量的金宝，若抢单者在半小时之内未进行取餐验证，所抢单据将自动失效，返回列表，抢单者有多次失效定单将影响信用等级。（外卖板块主界面）理财产品管理理财产品管理，新增理财产品，
33、设置理财产品的时间周期，起投额度，时间周期，预期收益。预期收益计算，到期收益计算。理财定单管理：定单管理，定单详情，到期定单，定单状态。理财资金提前赎回：提前赎回按银行活期利率输入利息值，进行计算。到期续投：定单到期继续续投，生成新的定单。接口接入：与外部接口理财产品接入。申请贷款信息管理：用户可在APP端进行贷款申请后台可进行汇总查看，联系用户、线下操作，此处记录状态并可确定是否通过。公益信息管理：用户发布申请助学资助信息后台进行审核通过后其他用户可看到该条信息，可进行捐助。信用额度管理：根据用户等级，与芝麻信用分等多种条件进行信用额度评分，得出信用额度值。信用等级在别的业务流程中可作为用户
34、信用的评价标准，在系统匹配定单等操作的时候优先录取该用户。帖子社区：用户可以把兼职分享、校园趣事等以帖子信息发布至公共区域所实用户可看到帖子可以回复可查看用户资料可以申请加好友。社交交友：搜索好友ID加好友查看用户资料加好友好友单聊（图文）建立兼职群，群聊即时通讯，此功能采用第三方IM云接入，“环信”“容云”等。（生活服务及通讯录主界面）系统统计功能单用户统计（收入，支出，活跃度，等级等）多用户统计（收入排行，接单次数排行）单商家统计（收入、定单数）多商家（收入排行、定单排行）。统计结果导出。举报管理：前台用户可根据对帖子，用户，商家进行举报后台可查看举报内容，并操作（锁定用户，处罚等）。系统
35、日志功能：记录后台管理员的操作记录，防止操作失误。意见反馈：前台针对APP的意见反馈或者bug提交。接口设置：系统接口设置，短信接口设置，系统邮箱设置，第三方接口设置系统设置：系统设置、系统枚举值设置、版本号管理、关于APP设置。推送设置：安卓端的系统推送，IOS端的系统推送设置与服务端接口开辟。客户端手机建立推送通知服务。支付接口：支付宝，微信支付，银行卡支付。做成先充值，系统内的所有操作都用金宝支付。UI界面设计：后台界面套用我司现场后台界面，商家APP,安卓APP与苹果APP需要设计。接口开辟：针对商家端的接口开辟，针对安卓端的接口开辟，针对IOS端的接口开辟，如果有能通用的避免重复开辟
36、。APP实现：商家端的APP实现，约30个页面。安卓用户端的实现，约50个页面。苹果用户端的实现，约50个页面。(3)创新亮点兼职信用体系的建立，为用人单位提供更为可靠的参考依据，哺育学生的信用体系，让兼职与就业直接对接。理财概念的深入，让大学生较早的接触理财概念，使得兼职价值升值。开启校园众筹模块，使得大学生自主创业的项目得到公众支持，对大学生创业进行系统孵化。开启全员抢外卖单模式，人人均可参预送外卖，施人一外卖单，为他人创造兼职机会；抢得一外卖单，为自己博得兼职机会。2、业务流程用户需用信息注册(手机号、微信号、邮箱、QQ号)，完成个人实名信息，进行身份认证，缴纳兼职保证金(200金宝,1
37、金宝=1元)，即可参预所有功能板块服务。(1)商家管理业务流程(2)兼职业务流程(3)分期购物业务流程(4)外卖业务流程3、盈利模式(1)兼职板块：广告费用：在APP首页投放阶段广告，收取商家广告费用。企业服务费：为企业提供精准的兼职服务人员，建立长期合作关系，按年、季度、月份收取服务费用。兼职费用差价：根据不同的兼职服务水平，设定5T佻的兼职服务差价作为利润。实习生报告费用：根据用户的使用情况，提炼用户报告，以收费的方式推荐给相应企业，综合降低企业招聘成本。(2)金融板块：分期购物分成：与银行合作实现分期购物利润分成，与供应商合作实现货物价差利润。理财产品销售佣金：与第三方平台合作开展理财产
38、品销售，获取销售佣金。信用额度：对于信用额度实施分期，获得分期手续费及分期利息。(3)外卖板块：与商家签署外卖销售佣金，作为外卖板块的盈利点。(4)公共板块：兼职人员的兼职保证金及所有板块交易资金沉淀将成为项目盈利的一部份。4、推广策略根据项目本身特征，结合项目运营公司基本情况，对于本项目的推广开启地推模式，主要的推广途径如下：(1)地推模式：让各高校的校园代理作为本校区的推泛博使，开展校园推广活动，以学院、班级、社团等组织为核心，展开地推模式，让更多的人参预其中。(2)互推模式：通过校园代理发展线下成员的方式进行用户召集，设定推广佣金，开启全员互推的模式，实现病毒式传播。(3)校方推广：与各
39、高校签署战略合作，以培训会、动员会、招聘会等形式开启产品推广模式。(4)企业联合：与合作企业联合赞助或者办理校园活动，通过活动让更多学生参预。(5)全国市场推广：以招服务商或者并购当地兼职服务公司的模式开启全国市场推广。第六章项目实施目标和进度1、项目总体目标大学生校园的发展目标：一年内改变海南现有高校兼职服务模式，并购海南本土5家兼职服务网站，两年内打造成为拥有10万用户的本土智慧校园手机APP产品。五年内打造成为国内知名大学生服务类手机APP产品，开启五年内“三个100”的发展目标：实现用户过100万人，交易额过100亿元，创造大学生就业过100万人次。2、项目分期目标和实施进度计划(五年
40、发展计划)根据整体规划，结合当期发展情况，对大智慧校园项目各个阶段做如下规划：阶段会员数量(人)服务模块服务范围第一阶段(2022)38000兼职、金融、外卖海南第二阶段(2022)100000兼职、金融、外卖、生活服务海南第三阶段(2022)200000兼职、金融、外卖、生活服务海南、北京、上海、深圳、广州、西安、郑州、武汉、杭州、厦门第四阶段(2022)500000兼职、金融、外卖、生活服务海南、北京、上海、深圳、广州、西安、郑州、武汉、杭州、厦门、天津、长沙、石家庄第五阶段(2022)1000000兼职、金融、外卖、生活服务海南、北京、上海、深圳、广州、西安、郑州、武汉、杭州、厦门、天津
41、、长沙、石家庄、青岛、济南、沈阳、长春、成都备注：根据每一个阶段制定详细执行计划，根据实际发展情况进行项目发展方向调整。第七章投资估算和预期收益1、总投资估算和预期收益（表格形式呈现）（1）2022年项目发展投资估算（2022全年）序号项目预估数量投入资金（万元）预算依据1办公设施120办公室办公设施2人力成本（推广）1580月发展5000会员3管理费用540管理人员费用，运营费用4系统建设150信息系统建设与维护5媒体投放5020媒体推广，广告宣传6总计210备注：根据实际情况调整项目预算，固有业务收入可成为项目发展的辅助资金。（2）投资规划及人员配置计划投入依据发展规划所需资金缺口测算，本
42、次拟投入资金210万元人民币（拟采取债权和股权相结合的方式），具体条件请投资人直接与本公司洽谈。投资用途本次拟投入资金210万元人民币，按最高投入额210万元计算，投入用途包括：A.系统开辟：50万元，占%B.补充流动资金：150万元、占投资总金额虬其中：人工成本80万元，管理费用40万元，其他费用30万元。人员配置根据业务发展进度规划配置相应人员，估计2022年初公司合计员工总数为20人（编内），2022年底估计为50人（编制外30人），2022年底将达到100人（编内40人,编制外60人）。2、效益预算阶段会员数量（人）板块项目预算合计（元）参预数量（人）单笔金额（元）年交易小计交易合计（
43、元）利润率利润合计（元）第一阶段（2022）38000兼职5700806840000%342000799900金融190010001900000%47500外卖1140012%410400第二阶段（2022）100000兼职200001000%15000004837500金融80001500%300000外卖45000150%3037500第三阶段（2022）200000兼职300001200%27000009575000金融160002000%800000外卖90000150%6075000第四阶段（2022）500000兼职500001500%3750000金融5000020000%250
44、0000外卖250000150%第五阶段（2022）1000000兼职150000180000%金融12000025000%7500000外卖6000001800%预算说明:大学生兼职五个阶段分别按照15%.20%、15%、10%、15%的比例参与人数预算；金融板块五个阶段分别按照5%、8%、8%、10%、12%的比例参预人数预算，按每年度每人1次的标准预算；外卖板块五个阶段分别按照30%、45%、45%,50%、60%的比例参预人数预算，按每年150-200次的参预标准预算。第八章效益与风险分析1、项目的经济效益和社会效益分析智慧校园项目主要基于学生市场，将校园教育与企业需求相结合，提升学生
45、实践能力，及早灌输职场意识，提高企业工作效率，让学生提前适应企业工作模式，为学生就业提供保障。通过大学生金融板块，解决部份贫困学生上学难问题，助力学生完成大学梦。2、项目风险与风险对策(1)项目风险智慧校园作为新生校园项目，在市场环境较为成熟的情况下，博得用户的亲睐和市场份额最为关键，则可能存在以下风险：用户量低，使用频次低。市场拓展艰难，周期长。同行竞争激烈，导致失去市场地位。用户本身信用危机导致业务坏账及市场盈利。(2)风险防范措施巩固原有业务：对原有兼职业务市场地位进一步巩固，扩大服务范围，采集更多的用户及企业资源，对现有资源进行深度开辟。线上线下双向开展：借助原有业务的基础条件，实施线上线下。20服务模式，以“快、准、狠”的模式迅速切入本地市场。 人材方面：挖掘本行业顶级人材，组建过硬的项目团队，提升项目执行标准，以优质的服务博得市场的青睐。 管理方面：制定严格管理制度，不论团队、用户、企业均以严格的制度作为约束依据，规范操作流程，确保企业服务执行标准化。风险防范：与银行等金融机构建立深度合作，降低金融板块风险,使得金融板块的风险实施转换或者转接。高校方面：与高校展开深度合作，确保项目在校园推广的信任度,借助校方力度开启校园市场。
